¡Bienvenido de nuevo a nuestra serie mensual donde examinamos qué marcas de belleza están haciendo olas con sus colaboraciones de influencers!
Este mes queríamos ampliar nuestra definición de colaboraciones de influencers e ir más allá de los compromisos pagados “tradicionales”. Aquí hay algunas marcas que son excelentes para invertir en relaciones profundas con influencers. ¿El resultado? Compromisos complejos que son una combinación de juegos orgánicos, pagos y a largo plazo.
Como de costumbre, utilizamos un grupo de 42.022 personas influyentes en los EE. UU. Y Europa para recopilar datos para nuestro análisis.
Maquillaje para siempre
Mejor colaboración de influencers: Katy Degroot (@katy)
- Alto compromiso
- Contenido de calidad
Que lo hace funcionar
- Hackeo de tendencias de contenido. A los consumidores les encanta un buen tutorial. De hecho, los datos de nuestro informe más reciente sobre Influencia: belleza han demostrado que El contenido de las rutinas de belleza aumentó en un 39% y Las interacciones para estos puestos aumentaron un 265% en todas las plataformas (en comparación de 2020 a 2019). Lo que hizo que la colaboración con Katy x Make Up For Ever fuera tan buena fue que la tendencia de contenido se adaptaba bien a los productos de la marca. Katy publicó una historia de Instagram de 5 partes que detalla los 9 primers diferentes de Make Up For Ever. Ella describe los diferentes casos de uso para cada manual, analiza cuál le gusta más y luego muestra dónde y por qué deben usarse. El resultado es un contenido súper rico que anuncia los productos de Make Up For Ever sin ser demasiado rentable.
- Llamada a la acción clara. Las historias de Instagram siempre han sido un misterio para los especialistas en marketing. Si bien puede ser una forma informal (y más barata) de llegar a la audiencia de un influencer, comprender el ROI puede ser difícil. Sin embargo, este desafío es minimizado por personas influyentes como Katy, que tienen una base de fans lo suficientemente grande como para habilitar la función de deslizar hacia arriba. En esta colaboración, Katy no solo entregó contenido rico, sino que también pudo brindar una acción clara para su audiencia.
Cuidado de la piel Aurelia
Mejor colaboración de influencers: Lisa Potter Dixon (@lisapotterdixon)
- Contenido de calidad
- Publicaciones frecuentes
Que lo hace funcionar
- Instructivo. Lisa Potter Dixon es, sin duda, una experta en belleza; no solo es maquilladora, sino que también ha escrito 3 bestsellers sobre técnicas de belleza. Ella trae esta experiencia a su contenido sobre Aurelia Skincare y, a menudo, usa sus Historias de Instagram para crear contenido que es extremadamente educativo y al mismo tiempo íntimo. Algunas de sus mejores historias de Instagram para Aurelia este año fueron: información profunda sobre los componentes del producto y cómo funcionan, así como un “mostrar y contar” en el que se filma con sus productos favoritos y explica en detalle por qué le gustan.
- Asociación de socios. Lisa y Aurelia encontraron una gran combinación en su asociación: contenido educativo seguido de una oferta especial. Lisa es una subsidiaria de Aurelia y está siguiendo algunas de sus historias educativas de Instagram con un código y una llamada a la acción. Esto no solo ofrece a sus seguidores una oferta exclusiva, sino que también les da un incentivo adicional para hablar constantemente sobre los productos. De hecho en 2021 Lisa ya tiene Publicado a través de Aurelia Skincare 23+ veces en sus historias de Instagram!
NARS
Mejor colaboración de influencers: Gary Thompson (@theplasticboy)
- Contenido de calidad
- Publicaciones frecuentes
- Relación profunda
Que lo hace funcionar
- Afinidad de marca. Es difícil precisar exactamente dónde comenzó la relación, pero cualquiera que sea la forma en que comenzó, va muy bien. Gary mencionó NARS muchas veces en 2021, de hecho, nuestros datos muestran que lo hizo la mencionó al menos 98 veces multiplataforma este año. La naturaleza del contenido es suficiente: a veces Gary usa NARS de manera casual durante un vlog junto con los productos de otras marcas, a veces produce un video de YouTube completo con los productos NARS como foco principal. ¿Qué piensa NARS de Gary? Afinidad de marca. En marzo, uno de los seguidores de Gary preguntó qué marcas recomienda para los hombres con su tono de piel. NARS fue una de las dos marcas que recomendó por su amplia gama de colores de bases y correctores para tonos de piel más profundos y “envases unisex”. Gary y NARS no solo comparten el valor común de la inclusión, sino que NARS muestra un compromiso real con ese valor a través de los productos que crea.
- Relación mutua. Parece que Gary ha estado en la lista de relaciones públicas de NARS por un tiempo, pero ahora están llevando la relación al siguiente nivel. Este mes, NARS invitó a Gary y a otras personas influyentes a almorzar para celebrar el lanzamiento de una nueva crema hidratante con color. Es probable que NARS haya tomado nota del hecho de que Gary les ha puesto mucho amor orgánico por la marca y está tratando de profundizar aún más la relación. ¡Tratar a tus influencers (y a sus audiencias) como VIP siempre vale la pena!
Caudalie
Mejor colaboración de influencers: Stephanie valentine (@glamzilla)
- Alto compromiso
- Contenido de calidad
- Relación profunda
Que lo hace funcionar
- Comprobación de transformación. Una de las principales piezas de contenido de la asociación de Caudalie y Stephanie este año es esta revisión de TikTok. Lo que lo hace tan bueno es que no es solo una revisión, sino una transformación visual. El video muestra la transformación de la piel de Stephanie durante un período de 30 días utilizando la línea de productos Vinoperfect de Caudalie. Los seguidores de Stephanie no solo pueden ver qué resultados puede producir el producto por sí mismos, sino también qué tan entusiasmados están con el producto.
- Eventos en vivo. El 18 de mayo, Mathilde Thomas, cofundadora de Caudalie, organizó un evento en vivo con Stephanie y Sephora para discutir los productos más vendidos de Caudalie y el viaje de la marca. Estamos viendo que muchas más marcas cambian las asociaciones de influencers de las redes sociales a formatos más formales (como seminarios web). Esta estrategia no solo permite que el contenido sea más largo y complejo, sino que también puede ayudar a crear una sensación de exclusividad cuando sea necesario (solo las personas que se registren para el evento tendrán acceso completo al contenido).
- Contenido multiplataforma. ¿Recuerdas el exitoso video de TikTok que Stephanie hizo sobre el suero Vinoperfect Radiance? Stephanie no solo volvió a publicar en el perfil de TikTok de Caudalie como UGC (contenido generado por el usuario), Stephanie también lo usó para promocionar el evento en vivo en su Instagram. Hablar de aprovechar su dinero.
- Relación profunda y creativa. Caudalie hizo varias cosas con Stephanie en 2021, tanto pagadas como orgánicas, que es una de las cosas que hizo que su colaboración fuera tan sólida. Trabajar con un influencer tan prominente de una manera tan creativa también ha ayudado a captar la atención de los medios, como lo demuestra la característica que obtuvieron en este artículo de Elle USA sobre la influencia de TikTok en los hábitos de compra de productos de belleza.
¿Cómo esta falla? Espere con ansias el próximo mes, o suscríbase a nuestro boletín de Beauty Leaderboard, que le ofrece reconocimiento exclusivo de tendencias basado en datos, análisis en profundidad de colaboraciones y clasificaciones globales de marcas de belleza.
