Como la red social de mayor alcance, Facebook cuenta con casi 2.800 millones de usuarios activos mensuales. Pero dados los cambios continuos en el algoritmo de Facebook y los cambios demográficos de la plataforma, muchos especialistas en marketing están atascados en el rascado de cabeza cuando se trata de su futuro en la plataforma.
“¿Cómo puedo asegurarme de que mis publicaciones no sean enterradas?”
“¿Deberíamos renunciar por completo al alcance orgánico y apostar por los anuncios?”
“¿Qué tipo de anuncios nos van a dar más por nuestro dinero, de todos modos?
Quizás la mejor manera de desglosar las respuestas a estas preguntas es evaluando qué es trabajando para las marcas hoy.
Ahora es el mejor momento para reevaluar cómo te acercas a Facebook y crear campañas que impulsen tu negocio. Es por eso que hemos esbozado algunas historias de éxito recientes de marcas, que van desde campañas publicitarias de Facebook asesinas hasta publicaciones inteligentes que reciben toneladas de amor de manera orgánica.
Y con estos brillantes ejemplos de campañas de Facebook de grandes marcas en mente, puede implementar su propia campaña que mata por completo.
1. Adórame
Adore Me, una marca de lencería conocida por celebrar a las mujeres de todas las formas, tamaños y colores, creó una campaña de San Valentín centrada en el amor propio. En lugar de utilizar temas de San Valentín más estereotipados centrados en las parejas amadas y vestirse para una pareja, Adore Me empoderó a las mujeres para que se festejaran.
La marca aprovechó su rica red de influenciadores y el contenido generado por los clientes para crear una campaña impulsada por mujeres reales, para mujeres reales. Las tomas de productos de la lencería que usaban las mujeres se intercalaron entre los mensajes de empoderamiento y positividad corporal, para que los clientes pudieran comprar fácilmente los looks.
Incluso las pequeñas cosas hacen que las campañas de Adore Me en Facebook destaquen. Por ejemplo, el CTA y el enlace de la página del producto en cada publicación social se personalizan para que coincidan con el contenido.
¡No puedo parar, no puedo parar! 🎈 Las vibraciones de amor propio V-Day continúan, y se podría decir que estamos de buen humor. 💕 ¡Comenta a continuación y cuéntanos cómo has celebrado el fin de semana largo! 🍷http: //adore.me/selflovevibes
Publicado por Adore Me el lunes 15 de febrero de 2021
Para maximizar el alcance a clientes potenciales, impulsar conversiones de compra y complementar los esfuerzos orgánicos, Adore Me utilizó las opciones de orientación de Facebook.
La directora de marketing de Adore Me, Chloé Chanudet, dijo en un comunicado, según AdWeek, “Adore Me ha quedado cada vez más impresionado por el contenido creado por su comunidad de influencers. Los productos publicitarios de Facebook nos permitieron segmentar contenido macro (en la parte superior del embudo) y microinfluenciador (para conversión). La distribución de contenido de influencers a nivel de marca siempre es un desafío, y este nivel de orientación hace un trabajo increíble al ayudarnos a encontrar mejor a los espectadores adecuados para nuestros influencers “.
En última instancia, los esfuerzos del Día de San Valentín de Adore Me dieron como resultado un 226% más de conversiones de compra que la campaña 2020 de la marca, a un costo por adquisición un 6% menor.
La comida para llevar: Colabore con personas influyentes y aproveche el contenido generado por el cliente para crear campañas de Facebook que reflejen auténticamente sus valores, su marca y sus propios clientes.
2. Cuidado del bebé Owlet
La misión de Owlet Baby Care es mantener seguros a los bebés para que los padres puedan relajarse, preocuparse menos y encontrar más alegría en el viaje de la paternidad. Su producto principal, el Smart Sock Baby Monitor, monitorea el oxígeno y la frecuencia cardíaca de un bebé mientras duerme, y notifica a los padres si es necesario controlar al bebé.
Según Edison Research, el 81% de las mamás en las redes sociales usan Facebook, lo que lo convierte en el canal principal para el grupo demográfico. Además de eso, el grupo demográfico de mayor edad en Facebook es el de 25 a 34 años, un momento propicio para convertirse en padre primerizo.
La audiencia está ahí para Owlet Baby Care, pero para crear conciencia de marca con los nuevos padres en Facebook y aumentar las ventas de Smart Sock, la marca sabía que necesitaban crear “anuncios creativos para detener el pulgar”. En ese momento, las restricciones sobre la producción de estudio en persona estaban vigentes debido a COVID-19, por lo que la marca decidió probar algo nuevo: colores de acento pastel sobre un fondo de cielo nocturno, ilustraciones animadas, movimiento de desplazamiento suave y aspectos destacados del producto. Cada anuncio también incluía un botón de llamada a la acción “Compre ahora”, para que los clientes potenciales puedan dirigirse directamente al sitio web de Owlet.
Seth Lofgreen, director de marketing digital de Owlet Baby Care, dijo a Facebook: “Esta campaña publicitaria de Facebook demostró la importancia de crear una historia visual que venda las características del producto mientras se mantiene fiel a nuestra promesa de marca de brindar tranquilidad a los padres”.
Usando Facebook Ads Manager para crear una prueba dividida comparando la nueva campaña de Facebook con una campaña publicitaria más antigua construida por un estudio, Owlet Baby Care pudo ver un retorno claro de su última inversión. La nueva creatividad publicitaria impulsó:
- 6% más de retorno de la inversión publicitaria
- 19% más valor promedio de pedido
- 60% menor costo por compra
- Tasa de clics un 55% más alta
La comida para llevar: Cuando su proceso creativo típico se tope con obstáculos, aproveche la oportunidad de probar nuevas opciones creativas de menor efectividad en sus campañas anteriores.
3. Los espléndidos helados de Jeni
Jeni’s Splendid Ice Creams crea constantemente campañas y contenido de Facebook que son tan espléndidos como sugiere su nombre.
En el corazón de cada campaña hay contenido llamativo, colorido, interactivo y centrado en el producto. Y la campaña de la marca para presentar su nuevo sabor de helado Buttercream Birthday Cake no fue una excepción.
De manera similar a como han revelado otros sabores, Jeni lanzó teasers y pistas sobre cuál sería el nuevo sabor. Antes del lanzamiento, la marca publicó invitaciones virtuales a una fiesta de cumpleaños sorpresa para “conocer el sabor que nació para la fiesta”, creando intriga entre sus fanáticos.
Luego, una vez que se dio a conocer el sabor, Jeni usó su feed de Facebook para organizar una campaña completa de celebración de la torta de cumpleaños de Buttercream. Gráficos de confeti stop-motion, una pinta animada “saltando” en una casa hinchable, tomas de productos de cerca con descripciones vívidas de los “trozos de pastel esponjosos, de color amarillo pálido (¡sin gluten!) Con una textura de celebración que se desmorona”, incluso contrató a un artista de globos para la ocasión.
Entre toda la diversión, las etiquetas de la tienda de Facebook integradas de Jeni, por lo que incluso si no hay una ubicación de Jeni cerca de usted, puede participar en la bondad.
La comida para llevar: No tenga miedo de divertirse con sus campañas, pero asegúrese de ser coherente.
4. GoPro
GoPro es una prueba viviente de que los concursos de redes sociales aún tienen poder de permanencia. Para promocionar su nueva cámara HERO9 Black, la marca lanzó su tercer Million Dollar Challenge anual. Esta campaña invita a los fanáticos de GoPro de todo el mundo a compartir sus mejores imágenes de GoPro sin editar. Luego, los ganadores reciben un recorte igual de $ 1 millón de la marca.
Con más de 10,9 millones de me gusta en su página de Facebook, es una obviedad aprovechar el canal para esta campaña. En 80 días, más de 29.000 personas de 125 países enviaron sus videoclips de HERO9 Black. Al final, la marca compiló 56 de esos envíos en “2 minutos de lo que significa ser parte de la #GoProFamily”. Luego, publicaron el corte final en Facebook, y el video ahora tiene más de 664,000 visitas y sigue aumentando.
Premios GoPro: Lo más destacado del desafío del millón de dólares | HERO9 Negro
El #GoProMillionDollarChallenge Highlight está aquí. En septiembre, le pedimos que nos mostrara el mundo a través de sus lentes, para capturar los momentos más significativos de la vida. El resultado fue 29,000 presentaciones # GoProHERO9 Black de 125 países. Hoy, 56 de esas presentaciones componen 2 minutos de lo que significa ser parte de la #GoProFamily. Desde los patios traseros, hasta el campo, + más allá, esto fue creado por ti, para ti. Felicitaciones a los 56 ganadores del premio #GoProAward que se llevaron a casa $ 17,857 cada uno. Más información: https://gopro.com/news/hero9-black-million-dollar-challenge-video
Publicado por GoPro el martes 15 de diciembre de 2020
Los clientes de GoPro son inherentemente una comunidad de creadores. El feed de Facebook de la marca presenta constantemente contenido generado por el usuario, el activo creativo más valioso de GoPro. Entonces, si bien $ 1 millón puede parecer mucho para gastar en una campaña como esta, la marca está brindando una plataforma a las personas que impulsan su negocio mientras crean conciencia sobre su nuevo producto estrella.
Después de cerrar la competencia, GoPro continuó programando publicaciones en Facebook que presentaban citas de ganadores individuales, un breve clip de su presentación y enlaces a preguntas y respuestas que van detrás de escena. La capacidad única de GoPro de convertir los envíos de video en contenido adicional agrega longevidad a su campaña.
Arte aerotransportado a través del ganador de los premios #GoProMillionDollarChallenge, Martin Trotz.
Publicado por GoPro el martes 2 de febrero de 2021
Quitar: Devuelve a tus mayores fans e inmortaliza su creatividad.
5. The Teaching Company
The Teaching Company es un desarrollador líder de cursos educativos. Durante los primeros días del COVID-19, la marca quería capitalizar las crecientes ambiciones de las personas de aprender algo nuevo.
Sabiendo que las personas estaban expandiendo sus horizontes en el encierro, vieron la oportunidad de expandir su alcance y aumentar las suscripciones para su producto, “Los Grandes Cursos”. A diferencia de otras marcas que redujeron la inversión publicitaria, The Teaching Company se amplió.
Los anuncios fotográficos de Facebook fueron la pieza central de la campaña, que prometía un mes de cursos gratuitos. Pero lo que realmente marcó una gran diferencia en el logro de sus objetivos fueron las opciones de orientación de la marca. En Facebook Ads Manager, la marca amplió sus características demográficas de edad típicas y llegó a nuevas audiencias en el Reino Unido, Canadá y Australia mediante la creación de audiencias similares con características similares a los “mejores” clientes de la marca.
“En marzo y abril de 2020, ampliamos nuestra estrategia de focalización principal de audiencias limitadas a una más amplia. Esto nos permitió llegar a nuevos segmentos de audiencia, lo que llevó a los niveles más altos de participación del cliente que jamás hayamos visto en la plataforma de Facebook ”, dijo Kim Phillips, directora de Adquisición de Mercadeo en The Teaching Company.
Los números hablan por si mismos. Entre el 15 de marzo y el 30 de abril de 2020, la campaña generó 5.540 suscripciones y aumentó el promedio total de suscripciones mensuales en más de 10 veces, en comparación con el año anterior.
La comida para llevar: No necesitas creativos sofisticados o trucos para lograr tus objetivos. Los anuncios directos y directos colocados en los momentos oportunos generarán conversiones.
Logre los objetivos de su campaña y más
Ejecutar campañas de Facebook puede ser un poco más complicado de lo que solía ser, pero las tácticas descritas anteriormente son un juego justo para marcas de todas las formas y tamaños.
Superar el algoritmo no es el único desafío en lo que respecta a la gestión de campañas. Desde desarrollar ideas para campañas de Facebook y crear activos creativos hasta monitorear e informar sobre el rendimiento, hay mucho que hacer.
Sprout Social es como una navaja suiza en lo que respecta a la gestión de campañas. Todo lo que necesita para ejecutar una campaña está todo en una herramienta fácil de usar. Lea esta guía para descubrir cómo ejecutar su campaña más fluida y exitosa usando Sprout.