Trabajar con personas influyentes es una de las mejores formas de llegar a nuevas audiencias e impulsar las ventas de productos.
Sin embargo, una asociación con el incorrecto Los influencers pueden hacer más daño que bien a tus esfuerzos de marketing.
En esta publicación de blog, compartimos 6 preguntas clave que debe hacerse antes de trabajar con un socio influyente, para que pueda prepararse para el éxito:
6 preguntas que debes hacerte antes de trabajar con influencers:
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¿Son un ajuste natural para sus productos o servicios?
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¿Sus métricas de rendimiento se alinean con los objetivos de su campaña?
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¿Qué tan comprometida está su comunidad?
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¿Se ajustan a tu presupuesto?
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¿Cómo trabajáis ya con marcas?
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¿Cómo se divulgan las publicaciones patrocinadas?
#1: ¿Son una combinación perfecta para su producto o servicio?
Cuando se trata de trabajar con un influencer, la primera pregunta es: ¿qué tan bien encajan en tu marca, productos o servicios?
Si tiene dificultades para establecer la conexión, es probable que su audiencia también lo haga. Los consumidores son muy conscientes de las publicaciones patrocinadas, especialmente cuando la asociación parece forzada y poco natural.
Al evaluar qué tan bien se adapta un influencer a su marca, considere estas 4 áreas clave:
#1: Industria de nicho
Las mejores asociaciones ocurren cuando un influencer puede integrar sin problemas un producto o servicio en su contenido diario.
Debería encajar tan naturalmente que ni siquiera se sienta como una sociedad pagada.
Por ejemplo, si es una empresa de alimentos para perros, busque socios influyentes que publiquen regularmente contenido sobre sus cachorros favoritos, en lugar de un influenciador de estilo de vida genérico.
Asociarse con personas influyentes que ya tienen una conexión con sus productos o servicios también ayuda a que su asociación se sienta real y auténtica: una receta para el éxito.
#2: Estilo y estética del contenido
A continuación, considere qué tan bien se alinea la estética de un influencer con los valores de su marca.
“A veces encuentras un influencer con el que quieres trabajar que no se alinea con la estética de tu marca”, explica Chrissy Abram, gerente de relaciones públicas e influencers de Later. “En ese caso, debería considerar establecer menos reglas sobre cómo se presenta su producto/servicio en su canal”.
Sin embargo, si desea asegurarse de que su asociación esté alineada estéticamente, puede buscar personas influyentes que se ajusten al estilo de su marca.
Si su marca es conocida por diseños coloridos demasiado saturados, debe evitar a un influencer que prefiera diseños minimalistas y apagados. Una publicación patrocinada puede parecer perturbadora en su feed o puede no alinearse con la estética de su marca.
Por ejemplo, mira cómo el fabricante de juguetes para niños Fisher Price se asoció con el juguetón y alegre @colormecourntey.
Busque personas influyentes que ya estén compartiendo publicaciones, carretes, videos de IGTV o historias donde pueda ver fácilmente sus productos o servicios.
Si desea que alguien comparta sus pensamientos profundos sobre sus productos en su feed, considere trabajar con una persona influyente que generalmente comparte subtítulos extensos e informativos.
Del mismo modo, si está buscando un socio influyente para crear contenido de video, tome nota de lo que ya está en su feed. ¿Crean y comparten regularmente contenido de video con su audiencia? ¿La calidad es la que esperas?
#3: Audiencia
Finalmente, es importante preguntarse si un influencer tiene la audiencia adecuada que se alinea con su marca.
Elegir un influencer con seguidores comprometidos es una cosa, pero si no es la audiencia adecuada para su producto o servicio, es probable que obtenga poco o ningún retorno.
Preste atención al tipo de seguidores que comentan regularmente y les gusta las publicaciones de un influencer: ¿son el tipo de persona que probablemente se relacionaría con su marca?
#4: Creencias y Valores
Más que nunca, las redes sociales son un lugar donde las personas pueden compartir sus creencias y valores.
Sin embargo, no todas las creencias y valores se alinean con los de tu marca. Con esto en mente, es importante llevar a cabo la debida diligencia antes de formar una sociedad.
Desplácese bien por las publicaciones anteriores de un influencer, realice una búsqueda exhaustiva en Google y pregunte a cualquier contacto que tenga en la industria del marketing de influencers.
Un influencer puede convertirse en sinónimo de tu marca. Entonces, si no se siente del todo bien, vaya a lo seguro.
#2: ¿Sus métricas de rendimiento se alinean con los objetivos de su campaña?
Pedir ver el kit de medios y los datos de rendimiento de un influencer es una de las preguntas más importantes.
Cualquiera puede comprar seguidores para aumentar su número de seguidores, por lo que siempre es una buena idea profundizar un poco más en las métricas de rendimiento de un influencer.
Si es posible, pídale a su socio influyente que: a informe de análisis verificadotal como B. Informe de desempeño de Later, que incluye:
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Estadísticas de perfil (recuento de seguidores, impresiones, vistas de perfil y clics en el sitio web)
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Datos demográficos de la audiencia (principales países, edades, sexo y momentos de mayor actividad)
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Resumen de la publicación (alcance promedio, me gusta, comentarios y tasa de participación)
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Publicaciones con mejor rendimiento
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Resumen de historias de Instagram (mediana de impresiones, alcance y respuestas)
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Las mejores historias de Instagram
Esto le permite obtener una imagen confiable del desempeño de un influencer y si es probable o no que cumpla con los objetivos de su campaña de marca.
Chrissy Abram, gerente de relaciones públicas e influencers de Later, explica: “Es importante revisar los análisis de un influencer y asegurarse de que encajan de manera auténtica con su audiencia”.
Si un influencer no tiene acceso a un informe analítico verificado, ¡está bien! Haga su diligencia debida y solicite su kit de medios y verifique su perfil utilizando herramientas como SocialBlade.
Genere un informe de análisis de Instagram verificado en segundos con la función de informes de rendimiento de Later. Disponible en todoscrecimientoyProgresivoplanes
#3: ¿Qué tan comprometida está su comunidad?
Una comunidad comprometida es algo más que me gusta de Instagram. Se trata de conexión real, conversación y autenticidad.
Las asociaciones de marketing de influencers más efectivas se basan en la confianza. Así que busque personas influyentes que hayan creado una comunidad de personas que realmente valoran sus recomendaciones.
Una de las mejores maneras de descubrir una comunidad de Instagram comprometida positivamente es a través de la sección de comentarios.
Ya sea en Instagram Reels, videos de IGTV o publicaciones de noticias, la sección de comentarios es un excelente indicador de qué tan comprometida está su comunidad y qué tipo de contenido está recibiendo más atención.
Tomemos como ejemplo a la influencer Filipa Jackson. No solo su comunidad está involucrada en la sección de comentarios, sino que ella también lo está. Filipa se esfuerza por interactuar con su comunidad con un comentario reflexivo.
Otra forma de saber si un influencer tiene una buena relación con su audiencia es a través de Instagram Stories.
Cada influencer tiene una estrategia diferente, pero en general, cuanto más compromiso haya en las historias (ya sea a través de preguntas, encuestas, controles deslizantes o DM), mejor.
#4: ¿Coinciden con su presupuesto?
Antes de comenzar a trabajar con un influencer, debe considerar si se ajustan a su presupuesto.
Las publicaciones patrocinadas pueden costar entre cientos y decenas de miles de dólares, por lo que vale la pena permanecer en la misma página desde el principio.
Later x Fohr: Nano-Influencer vs. Macro-Influencer Infografía
Hay algunas formas de estudiar las tasas de influencers.
“Puede hacer la solicitud audaz y solicitar una lista de precios”, explica Chrissy Abram, gerente de relaciones públicas e influencia de Later. “Si el influencer está interesado y tiene curiosidad por trabajar contigo, generalmente puede enviarte su lista de precios”.
Algunos influencers pueden tener una tarifa plana, mientras que otros tienen más margen de maniobra.
No hay muchas pautas formales sobre cuánto debería cobrar un influencer, o cuánto debería pagarle una marca para colaborar. Realmente depende del tipo de asociación de influencers que le interese y del influencer.
En última instancia, debe considerar cuánto puede beneficiarse de una asociación de influenciadores y cuánto puede pagar.
Para presupuestos más bajos, puede explorar trabajar con nano o micro influenciadores, que generalmente tienen un menor número de seguidores pero mayores tasas de participación.
¿Quiere saber qué tamaño de influencer es el más adecuado para su próxima campaña de marketing? Obtenga el informe de marketing de influencers de Later x Fohr ahora:
#5: ¿Cómo es que ya trabajas con marcas?
Las colaboraciones pasadas de un influencer pueden ser un indicador valioso de cómo abordan las asociaciones de marca.
Piense en los tipos de productos o servicios que promocionaron, la calidad de la producción y cómo la incorporaron a su estrategia de contenido diario.
Esto le da una buena idea de su enfoque creativo y cómo conectan los puntos para que su audiencia impulse las ventas.
Observe cuánto interactúa un influencer con su comunidad en comentarios sobre publicaciones patrocinadas y si archiva publicaciones patrocinadas después de un cierto período de tiempo.
Obviamente, algunas marcas son más prescriptivas que otras, por lo que vale la pena hablar con su socio influyente sobre cómo les gusta trabajar con las marcas y qué ideas creativas tienen para promocionar sus productos.
También vale la pena verificar si existe un conflicto de intereses basado en asociaciones de marca anteriores.
“Es importante escanear el feed de un influencer y orientarse hacia las posibles marcas competidoras con las que el influencer se ha asociado”, explica Chrissy Abram, gerente de relaciones públicas e influencers de Later.
“Esté atento a múltiples publicaciones de una marca competidora que podría indicarle que tienen un acuerdo de exclusividad”.
Un acuerdo de exclusividad significa que no están legalmente autorizados a trabajar con marcas de la competencia, por lo que es una buena idea comprobarlo de antemano.
#6: ¿Cómo se divulgan las publicaciones patrocinadas?
Nuestra última pregunta para los influencers tiene que ver con la divulgación.
Como marca, siempre debe aspirar a cumplir con la FTC, y lo mismo debe aplicarse a sus socios influyentes.
Si observa las asociaciones pasadas de un influencer, verifique si:
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Coloque la divulgación donde sea difícil pasarla por alto
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Usa un lenguaje sencillo y claro
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Usa el mismo lenguaje en todo
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No asuma que una herramienta de divulgación de plataforma es suficiente
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Solo comparte recomendaciones honestas
CIMA: Obtenga más información sobre cómo divulgar adecuadamente las publicaciones patrocinadas de Instagram en esta publicación de blog.
Encontrar el socio influyente perfecto para su marca puede llevar tiempo, pero con un análisis cuidadoso y una estrategia sólida, puede tener éxito.
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