7 Consejos de Marketing de Contenidos Detallados [+ Ejemplos de la Vida Real]

¿Estás luchando por obtener resultados satisfactorios en tu estrategia de contenido? No te preocupes, no eres el único. El contenido es el rey. Pero sorprendentemente, solo el 57% de las empresas tienen implementada una estrategia de marketing de contenido. E incluso aquellos que tienen una estrategia a menudo no pueden descubrir cómo establecer una estrategia de contenido efectiva que realmente resuene con las personas. Dominar el arte del marketing de contenido no es tan complicado. Es cuestión de entender las dinámicas involucradas y aplicar las mejores prácticas. En este artículo, compartimos los 7 consejos más importantes de marketing de contenido para ayudarte a crear contenido convincente que tu audiencia disfrute consumiendo y que se involucre con él. También incluimos un consejo adicional desvelado. ¡Permanece hasta el final! ¿Qué es el marketing de contenido? El marketing de contenido es una estrategia a medio y largo plazo que se enfoca en construir relaciones con tu audiencia objetivo. Implica la creación y distribución de contenido relevante y valioso para atraer, retener y comprometer. Permite a las marcas construir confianza y establecer el liderazgo de pensamiento en su industria. El marketing de contenido puede tomar muchas formas, incluyendo publicaciones de blog, publicaciones en redes sociales, contenido de video, infografías, estudios de caso, libros electrónicos, white papers, webinars y mucho más. Si bien los tipos de contenido extenso contribuyen a aumentar la autoridad y experiencia, los tipos de contenido más cortos mantienen a tu audiencia alimentada, comprometida y mantienen tu presencia en línea. Dependiendo de tus objetivos comerciales, el marketing de contenido es un elemento central de cualquier estrategia exitosa de marketing digital. 7 consejos de marketing de contenido para hacer crecer tu negocio ¡Prepárate para aprender cómo puedes mejorar y escalar tu contenido! 1. Comprende a tu audiencia a un nivel más profundo Sigue estos pasos para comprender a tu audiencia y servirles mejor a través de tu contenido. Realiza tu propia investigación (haz tu tarea) Entender a tu audiencia es la clave. Dedica tiempo a realizar una investigación exhaustiva. Al poder reconocer sus necesidades y su enfoque de interés, podrás generar contenido que coincida con ellos. Esto conducirá a un mayor compromiso, tasas de conversión más altas y retorno de inversión. Hazte las siguientes preguntas antes de entrar en la estrategia de marketing de contenido: ¿A quién estoy apuntando? ¿Qué está tratando de lograr mi audiencia? ¿Cuáles son sus puntos débiles? ¿Qué es importante para ellos? ¿Cómo puedo ayudar? Tener una comprensión más profunda te permitirá elaborar contenido que no solo sea más valioso para tu audiencia, sino que también resuene a un nivel más alto. Define tu ICP (Perfil de Cliente Ideal) y Persona del Comprador Los vendedores B2B a menudo buscan aclaración sobre la diferencia entre un ICP y una persona del comprador. Los ICP y las personas del comprador están relacionados, pero son dos conceptos diferentes. Es importante recordar que cada empresa está compuesta por individuos con roles y prioridades distintos. Mientras que el ICP definirá a una empresa en su totalidad, la persona del comprador definirá a un individuo dentro de la empresa. Fuente Por ejemplo, si estás ofreciendo servicios de SEO externo a empresas tecnológicas de SaaS, tu perfil de cliente ideal incluiría plataformas de redes sociales, herramientas de SEO, herramientas de escritura con IA… como posibles objetivos. Tu persona del comprador probablemente sería el gerente de SEO o el gerente de marketing digital de la empresa objetivo. Mapea tu recorrido del comprador y ajusta tu estrategia de contenido en consecuencia Tener un conocimiento profundo y un objetivo bien definido es un paso importante, pero poder aplicar ese conocimiento a tu proceso de creación de contenido marcará una diferencia significativa. Fuente Mapear tu recorrido del comprador te permite tener una visión general del proceso de toma de decisiones. Por lo tanto, asegura que tus campañas de marketing de contenido estén diseñadas y elaboradas en cada etapa de compra. MOFU, BOFU y TOFU son términos utilizados en el marketing de contenido para describir las diferentes etapas del ciclo de compra. Fuente TOFU: parte superior del embudo (conciencia) En el recorrido del comprador, la etapa TOFU representa la fase de conciencia. Donde los clientes potenciales comienzan a ser conscientes de su problema o necesidad. En esta etapa, a menudo hablamos de contenido de marca. Tu audiencia no está lista para comprar aún, por lo que no debes centrarte en la conversión. Crea contenido que eduque y atraiga a un público más amplio. Concéntrate en proporcionar información valiosa y generar conocimiento de la marca. El contenido puede adoptar la forma de guías paso a paso, libros electrónicos, infografías o cualquier otro recurso útil. MOFU: parte media del embudo (consideración) Avanzando por el embudo, la etapa MOFU representa la fase de consideración. La audiencia tiene más conocimiento. Aquí es donde los prospectos están considerando activamente diferentes soluciones. El contenido en esta etapa debe proporcionar información más detallada sobre tu producto o servicio. Destaca sus beneficios y aborda cualquier objeción o preocupación. BOFU: parte inferior del embudo (decisión) La etapa BOFU es la fase final. Los prospectos ya saben en qué consisten sus puntos débiles y están listos para tomar una decisión de compra. El contenido en esta etapa debe centrarse en por qué tu oferta es superior a la de tus competidores, al mismo tiempo que proporciona llamadas a la acción sólidas. Esto puede incluir ofrecer demos de productos, pruebas gratuitas o descuentos exclusivos. Dale a tus prospectos la oportunidad de experimentar tu solución sin tener que comprometerse. Presta atención a la tasa de conversión. Si quieres tener éxito en entornos competitivos, estar presente durante todo el recorrido del cliente y nutrirlos hasta el final del embudo maximizará tus posibilidades de conversión. Lectura adicional: 5 ejemplos de estrategias de marketing de contenido para inspirar tu marketing 2. Resuelve genuinamente los problemas de tu audiencia Resolver genuinamente los puntos débiles de tu audiencia es la clave para destacar entre todo el ruido. Cuando abordas el problema de tu audiencia, demuestras que comprendes sus necesidades y desafíos. Al proporcionar soluciones valiosas, te estableces como un recurso de confianza y autoridad en tu industria. La confianza es el puente La confianza es la base de cualquier relación próspera, incluida la que existe entre una marca y su audiencia. La confianza permite a los clientes potenciales dar el salto. Un estudio académico reveló una fuerte correlación entre la confianza y el éxito económico. Ambas partes involucradas deben poder confiar mutuamente para fomentar intercambios. El mismo principio se aplica a las marcas y sus audiencias. Cuando tu audiencia confía en ti, es más probable que se involucre con tu contenido, considere tus recomendaciones y se convierta en clientes leales al final de la línea. Construir confianza en tus clientes es la clave. Las personas están ansiosas por lo desconocido. Es tu función como empresa respaldarlos en esta etapa. Establece como un experto Resolver el problema de tu audiencia te posiciona como una autoridad en tu industria. Al compartir ideas valiosas y soluciones prácticas, muestras tu conocimiento y experiencia. Establecerte como un experto te ayudará a establecer tu credibilidad y posicionarte como la fuente de referencia para obtener información. Cuando tu audiencia te percibe como una autoridad, es más probable que confíen en tu contenido y busquen tu experiencia. El valor genuino es clave Cuando abordas el problema de tu audiencia, ofreces un valor real a sus ojos. Tu contenido debe ofrecer soluciones prácticas, educar o entretener a tu audiencia para establecer una relación positiva y fomentar el crecimiento del cliente. Recuerda esto: una audiencia educada siempre toma mejores decisiones. Al ofrecer consistentemente valor, tu audiencia reconocerá lo beneficioso que es su compromiso con tu contenido, lo que llevará a una mayor lealtad, aprecio de la marca, alta tasa de participación y potencialmente recomendaciones de boca en boca. Esta experiencia positiva y valor percibido puede ayudar a expandir tu alcance. Llamar la atención de otros expertos, posibles socios comerciales o incluso posibles clientes. Lectura adicional: ¿Qué es la escritura de contenido? 13 formas de escribir mejor contenido 3. Aprovecha la analítica para refinar tu estrategia La analítica es esencial para tomar decisiones comerciales. Como parte de tu estrategia de marketing digital, observar de cerca el rendimiento de tu contenido te proporcionará información sobre cómo tu audiencia interactúa con él. Al analizar las tasas de participación, las impresiones y otras métricas clave de marketing de contenido (también conocidas como KPI), podrás comprender mejor qué tipo de contenido produce mejores resultados, identificar cualquier brecha de contenido, diferencias de participación en tus plataformas… Por lo tanto, podrás tomar decisiones basadas en datos. Al aprovechar el poder de Google Analytics u otras herramientas de análisis de SEO, puedes monitorear el tráfico y el comportamiento de tu sitio web. Obtener información valiosa sobre la efectividad de tus esfuerzos de marketing es esencial para la mejora. Al refinar continuamente tu estrategia basándote en las ideas obtenidas de los datos, puedes optimizar tus publicaciones para obtener mejores resultados y aumentar el retorno de inversión. En el siguiente ejemplo, podemos echar un vistazo a algunas de las palabras clave en las que nealschaffer.com está posicionado en los resultados de los motores de búsqueda. A partir de esta fuente de datos, podemos realizar fácilmente un análisis para determinar…