Viajar es una cosa, pero viajar con estilo? Eso es territorio de los influencers de lujo. Afortunadamente, no tienes que ser una marca de lujo para aprovechar todos los beneficios que estos creadores de viajes brindan. En este blog, te presentaremos algunos errores comunes que cometen las marcas de todo tipo cuando colaboran con influencers de viajes de lujo y qué puedes hacer para solucionarlos. También te presentaremos a algunos de nuestros creadores favoritos en el juego en este momento. Vamos allá.
Errores comunes al trabajar con influencers de viajes de lujo y cómo solucionarlos
1. No aprovechar experiencias exclusivas
El error: aseguraste una colaboración con un influencer de lujo pero no les proporcionaste una experiencia VIP exclusiva que les ayude a mostrar todo lo que tienes para ofrecer.
La solución: para colaborar de manera efectiva con influencers de viajes de lujo, debes priorizar la creación de experiencias únicas e irrepetibles que resuenen con una audiencia que espera ver lo mejor de lo mejor. Por ejemplo, podrías invitarlos a realizar visitas privadas a destinos exclusivos, acceso a alojamientos de cinco estrellas o experiencias culinarias únicas. Cualquier experiencia que selecciones para tus influencers debe resaltar lo mejor de lo que tienes para ofrecer. Al darles algo verdaderamente excepcional, pueden transmitir de manera auténtica el estilo de vida de lujo asociado con tu marca.
2. Desalineación de valores
El error: has finalizado lo que parece ser una colaboración ganadora en papel. Pero después de una evaluación más detallada, te has dado cuenta de que los valores personales, la ética o el comportamiento del influencer no se alinean con tu imagen y reputación.
La solución: las marcas de lujo deben ser vigilantes al seleccionar influencers cuyos valores personales y presencia en línea complementen su imagen deseada. Realiza una exhaustiva revisión de antecedentes para asegurarte de que los prospectos tengan un historial de mantener el mismo prestigio e integridad que esperas de un socio de confianza. Aquellos que comparten tus valores tienen más probabilidades de crear contenido que realmente resuene con tu audiencia y refuerce tu imagen.
3. Sobrevender a tu audiencia
El error: tu influencer ha creado contenido de aspecto genial para tu campaña. Pero está comenzando a parecer un poco «promocional» y tu audiencia está empezando a notarlo.
La solución: las campañas de influencers de lujo deben priorizar la narración, la estética y el estilo de vida asociado con tu marca. No seas demasiado insistente. Si bien los elementos promocionales son importantes, es crucial encontrar un equilibrio que se ajuste a las expectativas de los consumidores de lujo. Dicho esto, es mejor alentar a tus creadores a mostrar las características únicas, la artesanía y la exclusividad de tus productos o experiencias de una manera que se sienta natural y auténtica.
4. Centrarse exclusivamente en nombres «luxury»
El error: hay muchos influencers de lujo conocidos que vienen con un alto costo. Si solo buscas nombres llamativos con un alto número de seguidores, es hora de replantear tu estrategia de reclutamiento.
La solución: no ignores el potencial de los micro y nano influencers en el marketing de viajes de lujo. Estos creadores a menudo tienen audiencias más pequeñas pero altamente comprometidas y nichos ideales para marcas de lujo que buscan dirigirse a demografías o intereses específicos. Además, estos creadores son mucho más asequibles para trabajar que sus contrapartes más grandes. Idealmente, deseas una combinación de creadores con grandes y pequeñas audiencias. Pero varios microinfluencers pueden tener un impacto extremadamente importante si tienes un presupuesto limitado.
5. Sobrecargar con hashtags y menciones
El error: deseas mejorar la visibilidad, por lo que les pides a tus influencers que incluyan una lista de hashtags en sus publicaciones. Ahora, su contenido comienza a verse un poco spam.
La solución: los influencers de viajes de lujo a menudo cultivan una presencia en línea refinada. Para asegurarte de que la mantengan, evita abarrotar su contenido con demasiados hashtags y menciones. En cambio, anima a tus creadores a seleccionar algunos hashtags relevantes y bien investigados que mejoren la visibilidad del contenido. Con tres a cinco hashtags debería ser suficiente.
6. No enfatizar el contenido generado por el usuario (UGC)
El error: tus influencers están publicando contenido, pero estás perdiendo oportunidades para involucrar a su audiencia en el proceso de creación.
La solución: anima a tus influencers a animar a sus seguidores a crear y compartir contenido relacionado con tus productos o experiencias. Organizar un concurso es un método probado y efectivo para recopilar UGC. Echa un vistazo a la plantilla a continuación para encontrar un poco de inspiración:
🌟 ¡ALERTA DE CONCURSO! 🌟
¡Llamando a todos los entusiastas de los viajes de lujo! He tenido el increíble privilegio de experimentar las exquisitas ofertas de [Tu marca de lujo] . Ahora, ¡es TU turno de unirte a la aventura! ✨ Aquí te explico cómo participar:
1️⃣ Comparte una foto o video de tu momento memorable de viaje de lujo con productos o experiencias de [Tu marca de lujo] .
2️⃣ Utiliza el hashtag #AventurasDeLujoCon [Nombre del influencer] y #TuMarcaDeLujo en tu publicación.
3️⃣ Etiquétame a mí [@Nombre del influencer] y a [Tu marca de lujo] [@Nombre de la marca] en tu descripción.
4️⃣ Comparte una breve historia o descripción de tu experiencia.
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En esta plantilla, el influencer de viajes de lujo anima a su audiencia a crear UGC compartiendo sus experiencias con los productos o servicios de la marca de lujo. El influencer ha proporcionado instrucciones claras, hashtags e información de etiquetado para asegurarse de que el UGC sea fácilmente descubierto y pueda incorporarse en futuras campañas de marketing. Este enfoque fomenta la participación y crea una sensación de comunidad alrededor de las ofertas de la marca de lujo.
7. Ignorar la sensibilidad cultural
El error: el contenido de tu influencer se ve genial visualmente, pero parecen estar pasando por alto algunos matices culturales importantes y sensibilidades en su viaje. Como resultado, has notado a algunas personas frustradas llamándolo en los comentarios.
La solución: asegúrate de que tus influencers sepan todo lo que necesitan saber sobre tu área antes de que te visiten. Esto podría incluir algún tipo de curso de capacitación cultural o discusiones con los creadores para asegurarse de que comprendan todas las sensibilidades de tu mercado objetivo. Si te encuentras en una situación en la que tu creador ha hecho algo para molestar a tu audiencia objetivo, anímalo a usarlo como una experiencia de aprendizaje. Deben abordar el error con sus seguidores y disculparse. A partir de ahí, pueden comprometerse a educar a otros para que eviten cometer el mismo error.
8. Desatender el SEO
El error: tu creador tiene un pie de foto ingenioso, pero sin optimizarlo para SEO, estás limitando tu capacidad de ser descubierto por audiencias fuera de los seguidores existentes de tu creador.
La solución: trabaja en estrecha colaboración con los influencers para incorporar palabras clave relevantes, descripciones meta y texto alternativo en su contenido. Estos elementos deben combinar perfectamente con el tono y el estilo del contenido al tiempo que mejoran el SEO. Ten en cuenta que SEO ya no solo se refiere a Google. Con cada vez más personas que utilizan las redes sociales, especialmente TikTok, como plataforma de descubrimiento, insertar palabras clave relevantes en pies de foto es más crítico que nunca.
9. Pensar que los influencers de lujo solo pueden promocionar marcas de lujo
El error: no te consideras una «marca de lujo», por lo que asumes que asociarte con influencers de lujo no tiene sentido.
La solución: las marcas no lujosas pueden asociarse con influencers de lujo encontrando puntos en común o valores compartidos que se alineen tanto con el influencer como con la audiencia de la marca. Por ejemplo, una marca de equipaje no lujosa podría colaborar con un influencer de viajes de lujo para crear una colección exclusiva. El contenido podría resaltar tanto los elementos de lujo de los viajes del influencer como la practicidad y calidad del equipaje. Agrega un código de descuento exclusivo y el equipaje se vuelve aún más accesible para la audiencia de la marca.
Principales influencers de viajes de lujo para seguir en las redes sociales ahora mismo:
Oneika Raymond: Oneika es prueba viviente de que no necesitas el permiso de nadie para vivir la vida que deseas. En 2021, ella y su esposo vendieron sus pertenencias y comenzaron a viajar a tiempo completo con su joven hija. Desde entonces, Oneika ha estado registrando las aventuras globales de su familia y los lujosos lugares en los que terminan.
Michelle González: Michelle es una creadora con sede en Los Ángeles y la mente detrás
