¿Está interesado en publicar anuncios de Instagram para aumentar las ventas de su tienda en línea?
Si no sabe cómo crear anuncios de Instagram que funcionen para el comercio electrónico, se está perdiendo una GRAN oportunidad de generar ingresos.
En serio, ¡los usuarios de Instagram son algunos de los compradores más comprometidos que existen!
De hecho, un estudio reciente encontró que Instagram era la plataforma de redes sociales más grande que existe. más influenciado Los hábitos de compra de las personas, especialmente en las industrias relacionadas con la moda, la belleza y el estilo.
Por lo tanto, tiene mucho sentido publicar anuncios de Instagram que ayuden a conectar a los usuarios con sus productos de comercio electrónico.
¿Necesita ayuda para comenzar?
En la siguiente publicación, explicamos cómo crear anuncios de Instagram que aumenten las ventas de comercio electrónico con consejos sobre cómo copiar, elegir creaciones de anuncios efectivas y dirigirse a la audiencia adecuada:
¿Acabas de empezar con los anuncios de Instagram? Consulte nuestra guía completa de anuncios de Instagram para obtener toneladas de consejos. ¡Cómo ejecutar su primera campaña publicitaria de Instagram!
Cree anuncios de Instagram para el comercio electrónico Sugerencia n.º 1: Facilite que sus clientes cambien su comportamiento en Instagram
Al crear anuncios de Instagram que tienen como objetivo impulsar las ventas, hay algunas cosas que debe tener en cuenta que los anuncios basados en el conocimiento o el compromiso no lo hacen.
El mayor obstáculo es que muchos usuarios aún no han aprendido a interactuar con Instagram desde el fondo del embudo, lo que significa que debe facilitar que sus consumidores cambien su comportamiento de usuario.
Eso no quiere decir que Instagram no sea una gran herramienta para aumentar las ventas. De hecho, un estudio reciente encontró que casi el 75 por ciento de los usuarios de Instagram toman decisiones de compra basadas en el contenido que han visto en la plataforma.
Pero solo en los últimos años, Instagram se convirtió en una plataforma de marketing para promocionar productos e impulsar las ventas de comercio electrónico, por lo que muchas personas no están capacitadas para comprar directamente en Instagram.
Y dependiendo de tu audiencia, ¡es posible que no tengan idea de cómo hacerlo!
Por eso hay que diseñar el proceso de compra así fácil ¡como sea posible! Y una de las mejores maneras de hacerlo es con el texto del anuncio y la llamada a la acción (CTA).
Los mejores anuncios de Instagram para aumentar las ventas de comercio electrónico son concisos en su mensaje y explican claramente cómo realizar una compra.
Tome @solesociety por ejemplo. En el siguiente ejemplo, utilice “¡Sorpresa!”. seguido de una breve descripción del producto para atraer a la gente. Y luego usan “Toque para comprar” como un llamado a la acción para animar a los usuarios a comprar.
Básicamente, la Sociedad Única simplifica el proceso de compra. El anuncio deja muy claro lo que el usuario debe hacer para realizar una compra sin ninguna distracción adicional.
Sole Society también hace un gran trabajo al enfatizar que el producto está a la venta al principio del texto del anuncio.
Si su anuncio de Instagram tiene mensajes de “oferta” o “descuento”, debe asegurarse de que aparezcan al principio de la copia; de lo contrario, ¡los fanáticos que se desplazan podrían no verlos!
Aquí hay un ejemplo de @thenightskyio. Desafortunadamente, la copia del “15% de descuento” está demasiado abajo, por lo que en realidad debe mirar el anuncio y expandirlo para ver la oferta.
Si mueve la copia de descuento más arriba, ¡definitivamente obtendrá más conversiones!
Cree anuncios de Instagram para comercio electrónico Sugerencia n.° 2: haga que su anuncio parezca de un amigo
Instagram está mucho menos saturado de anuncios que Facebook, y lo último que desea es que su anuncio se destaque como contenido inorgánico.
Quiero decir, ¿alguien realmente QUIERE interactuar con los anuncios?
En lugar de tratar de hacer que sus anuncios se vean como, bueno, demandaruna mejor estrategia es combinar sus anuncios con otro contenido compartido en Instagram.
Básicamente, cuando los usuarios se desplazan por su feed, desea que su anuncio se vea igual que cualquier otro contenido que verían de sus amigos o personas a las que siguen. Si su anuncio se nota, no será efectivo.
Esto se debe a que un anuncio realmente obvio puede interrumpir la experiencia de “desplazamiento de feeds” en Instagram.
Supongamos que se está desplazando por su feed y, de repente, ve un anuncio con un gran texto superpuesto que dice: “50 % DE DESCUENTO EN TODOS LOS ARTÍCULOS NUEVOS”. ¡Interrumpirá su experiencia con la aplicación porque no agrega ningún valor!
El hecho es que la gente de hoy puede oler un anuncio a una milla de distancia. Entonces, para que su anuncio obtenga resultados, debe proporcionar valor, no solo vender abiertamente su producto.
Un gran ejemplo de esto viene de @thebouqso. Si, como yo, sigues a muchos floristas y fanáticos de las flores, este anuncio con una foto de coronas navideñas encajará perfectamente en tu feed.
Las fotos del carrusel también eran realmente encantadoras, aunque estaban sobre un fondo blanco, todas fueron tomadas en hermosas puertas, ¡así que las fotos parecían haber sido publicadas por un amigo muy elegante y genial!
Cree anuncios de Instagram para comercio electrónico Consejo n.° 3: pruebe y aprenda con su orientación
Antes de seguir adelante y crear anuncios de Instagram, es importante conocer la audiencia a la que intenta llegar.
Si su objetivo es realmente amplio con la esperanza de obtener ventas de todos, en realidad es mucho menos probable que obtenga conversiones. Y si tu objetivo es demasiado ajustado, no obtendrás mucho volumen.
El KPI (indicador clave de rendimiento) de “conversión” de Facebook es excelente para optimizar sus anuncios para aumentar las ventas, pero primero debe crear su audiencia ideal para asegurarse de que sus fondos lleguen a los usuarios con más probabilidades de comprar.
¡Recomiendo probar y aprender con anuncios de video! Una de las cuentas de Instagram que administro descubrió que las mujeres de 45 a 54 años suelen interactuar con anuncios de video un 200 % más que las mujeres de 25 a 34 años. Entonces, dependiendo de su contenido, debe ajustar la duración de su video para adaptarse a su audiencia.
También debe comenzar con una inversión publicitaria más baja y monitorear el tiempo de visualización del video para ver qué se convierte mejor con su audiencia.
La función de prueba dividida de anuncios de Facebook es una gran herramienta para comparar tipos de contenido y su impacto en los anuncios de comercio electrónico. Una prueba dividida le permite comparar segmentos creativos, de texto y de audiencia para un conjunto determinado de dos anuncios.
¡Realmente es la forma más fácil de ver qué impulsa mejor las conversiones en términos de tipos de creatividades!
¡Y no olvide insertar el píxel de Facebook en su sitio de comercio electrónico! Esto le permite crear anuncios que reorientan a las personas que han visitado su sitio o que han mostrado interés en función de anuncios anteriores.
El uso del píxel de Facebook al crear anuncios de Instagram casi siempre da como resultado más conversiones porque la audiencia a la que ha llegado ya ha mostrado interés en su sitio web o productos.
¡Y eso es! Crear anuncios de Instagram en Instagram para comercio electrónico es similar a hornear: debe probar una variedad de acciones y personalizar sus ingredientes para obtener los mejores resultados para su marca.
¿Conoces una técnica genial para realizar ventas de comercio electrónico con anuncios de Instagram? ¡Cuéntanos en los comentarios!
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