Ahora que ha dado algunos pasos para crear un programa de marketing de influencers, es hora de ponerse manos a la obra y aprender cómo correr un programa de influencers.
Si no ha completado los seis pasos de Influencer Marketing 101: Cómo iniciar un programa de influencerstómese un tiempo para volver atrás y trabajar con ellos.
Y si utiliza la plantilla de estrategia descargable (también de Marketing de Influenciadores 101), coge un bolígrafo porque te daremos los consejos que necesitas para completarlo.
Así que has desarrollado una estrategia de marketing de influencers. ¿Ahora que?
1. Envía resúmenes creativos a tus creadores de contenido.
Envía a tus creadores un breve correo electrónico y adjunta la descripción de la campaña. Debe animar a las personas influyentes a hacer preguntas si algo no está claro o si tienen dudas sobre el informe. La comunicación eficaz y la transparencia pueden ayudarlo a crear un marco de marketing de influencers exitoso para su campaña.
Y si un creador quiere hacer cambios en el resumen, ¡no se ofenda! Considere sus comentarios y vea si puede ser un poco flexible. Si no puede, es posible que la sociedad no funcione. ¡Y eso está bien! En este caso, continúa con la búsqueda de creadores hasta que encuentres la coincidencia adecuada.
2. Realice un seguimiento del rendimiento de su campaña.
Una vez que sus campañas de marketing de influencers estén en funcionamiento, debe medir los resultados. Aquí es donde los objetivos que estableció cuando comenzó le ayudarán, así que eche un vistazo a sus Indicadores clave de rendimiento (KPI).
Si la tasa de participación por publicación es uno de sus KPI, calcule el porcentaje de cada publicación y regístrelo en una hoja de cálculo. ¿Cómo se comparan con los números que estableció durante la fase de planificación? Si son más altos que su meta, ¡felicidades! lo matas! Si los números son más bajos, es hora de mirar su programa y ver qué puede mejorar.
3. Optimiza tu campaña.
Una vez que sepa cómo se está desempeñando todo en relación con sus objetivos, es hora de optimizar. Determina qué funcionó bien para ti y dónde te quedaste atrás.
Por ejemplo, tal vez la mayoría de tus YouTubers son geniales, pero los resultados de una persona son peores de lo que esperabas. Es posible que no sean los más adecuados para su campaña actual. En este caso, considere terminar la asociación y buscar otros creadores similares a los destacados.
O considere otros ajustes si los resultados son consistentemente bajos. Si tiene pautas estrictas y el contenido parece falso, dé a sus personas influyentes más libertad creativa.
Esto le permite aprovechar al máximo sus campañas y administrar sus campañas futuras de manera más efectiva.
Después de la optimización, es hora de volver al paso 2. Realice un seguimiento de su rendimiento durante algunas semanas y vea qué cambios surgen. Mide tus resultados y sigue optimizando hasta que finalice tu campaña. Así es como saca el máximo provecho de su programa.
4. Fomente sus asociaciones con creadores.
Tu estrategia de influencers debe dejar mucho espacio para la interacción cara a cara con tu equipo de creadores.
Fomente las relaciones ofreciendo una línea abierta de comunicación. Si tiene alguna pregunta, respóndala inmediatamente. Si tienen comentarios sobre cómo mejorar su programa, ¡escúchelos!
Si están un poco callados y no se comunican con frecuencia, tómese el tiempo para enviarles correos electrónicos de vez en cuando, verifique cómo les está yendo y ofrézcales ayuda. Esta podría ser la apertura que sus creadores necesitan para ser un poco más comunicativos.
Si bien este paso puede llevar algo de tiempo, ¡no se lo salte! La comunicación es clave para desarrollar asociaciones a largo plazo con creadores que pueden generar resultados sorprendentes, como: B. Más estabilidad de la marca, mejor flujo creativo de los socios y mayores ventas generales.
5. Analizar y compartir los resultados.
Los líderes de marketing siempre deben estar listos para compartir sus resultados.
Los paneles en tiempo real y los informes relevantes con una variedad de filtros son ideales. Con una plataforma integral de gestión de creadores, los especialistas en marketing pueden proporcionar sin esfuerzo información relevante a las partes interesadas.
Sin embargo, si recién está comenzando con el marketing de influencers, probablemente no tenga el presupuesto para una plataforma. En este caso, puede usar herramientas como Excel o Google Sheets para convertir sus tablas de datos en gráficos y cuadros.
Y si bien los gráficos son excelentes para presentar los números, tómese un tiempo para crear contenido poderoso para compartir con sus partes interesadas. ¡Puede agregar un toque más humano y agregar algo de sabor a su presentación!
6. Lluvia de ideas para su próxima campaña.
Después de considerar lo que funcionó y lo que no, utilice los conocimientos adquiridos con tanto esfuerzo para generar una lluvia de ideas sobre su próxima campaña de marketing de influencers.
Si desea continuar colaborando con algunos de los mismos creadores de esta campaña, pídales que colaboren con usted en la fase de ideación. Son expertos en crear contenido que resuena con sus seguidores y, después de trabajar con su marca, ¡también son expertos en su negocio!
Al desarrollar futuras campañas, no se limite a repetir lo que hizo en su último programa, ¡no cambie todo el plan! Mantenga algunos elementos (los que funcionaron mejor) e incorpore ideas frescas. Tal vez considere probar nuevos KPI o agregar creadores con diferentes audiencias a la mezcla. ¡Con cada elección única que hagas, aprenderás más!
¿Necesitas inspiración? Echa un vistazo a estos ejemplos de marketing de influencers de las mejores marcas.
organiza
Organifi trabaja con verdaderos fanáticos de la marca cuyas audiencias se acercan mucho a sus clientes objetivo. Y una gran parte del éxito de Organifi en el marketing de influencers se debe a los esfuerzos de su equipo para construir relaciones sólidas y genuinas con sus embajadores. El equipo siempre está disponible para apoyar e interactuar con los desarrolladores, y ese compromiso se traduce en amor por la marca y contenido más auténtico.
Una de sus herramientas favoritas para descubrir creadores es la extensión web de GRIN. Descárgalo gratis hoy y pruébalo tú mismo.
MVMT
Mucho antes de que el «marketing de influencers» fuera la palabra de moda, MVMT sabía que Instagram era el lugar para estar y que los creadores eran esenciales para el éxito. MVMT estaba buscando micro y macro influencers que pudieran tomar fotos impresionantes de sus relojes. A partir de ahí, negociaron los derechos de uso del contenido y se apropiaron indebidamente del contenido de los autores con el fin de aumentar la conciencia y evitar altos costos de producción.
Después de ver el éxito, decidieron darles a los creadores la oportunidad de compartir MVMT con el mundo brindándoles enlaces de afiliados y códigos de descuento. Desde el lanzamiento de su programa, han acumulado más de 39 000 contenidos de creadores únicos y han obtenido más de 100 000 enlaces de afiliados y conversiones de códigos de descuento.
Tretik
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Con el cambio de marca en 2021, Trestique sabía que tenía que hacer una gran entrada para el Black Friday, por lo que realizó una campaña de Instagram de dos semanas para educar a las personas sobre la marca e impulsar las ventas.
Se han asociado con ocho creadores. Durante la primera semana, estos creadores publicaron fotos y videos para mostrar la campaña. Durante la segunda semana, asistieron a eventos de Instagram Live para educar a los consumidores sobre los productos y promover las ventas. También proporcionaron a sus creadores enlaces de descuento con un 30 % de descuento.
Después de su campaña de dos semanas, vieron un aumento del 300 % en los clics en enlaces de personas influyentes y un aumento del 268 % en los ingresos de las campañas anteriores.
Puntos clave para ejecutar un programa de influencers: la economía del creador está en constante evolución, al igual que sus estrategias de marketing de influencers.
Cuando comience a trabajar en su primera campaña de marketing de influencers, rápidamente se dará cuenta de que es un experimento científico. No todas las hipótesis que tengas funcionarán, ¡pero eso no significa que debas detenerte! En su lugar, analice los resultados, vea qué puede cambiar y continúe hasta que tenga éxito.
Trate todo el proceso como una experiencia de aprendizaje y manténgase abierto a nuevas ideas y técnicas. Y si está buscando mejorar aún más su juego de marketing de influencers, ¡consulte nuestras útiles herramientas, blogs, podcasts y más!
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