Cuando piensas en el marketing de influencers, el ejercicio no es necesariamente un nicho popular. Es difícil imaginar a las estrellas del deporte acurrucadas frente a una pantalla de deportes o detenidas en Instagram. Pero, ¿cuántas estrellas del deporte has visto promocionando algo, incluso en un medio más tradicional como la televisión? Las estrellas del deporte han estado apoyando productos durante muchos años, incluso algunos en deportes supuestamente aficionados. Los nichos de salud, fitness y moda son dos de los sectores de marketing de influencers más importantes, y el ejercicio es solo un subconjunto de ellos.
Sin embargo, el marketing de influencers en los deportes es una historia de dos mitades. Las grandes empresas deportivas conocidas suelen trabajar con los nombres conocidos del deporte. Sin embargo, estas superestrellas suelen tener un precio que coincide con su estatus de celebridad. Eso está bien para una empresa multinacional de ropa deportiva, por ejemplo, pero fuera del alcance de una pequeña marca de fitness de barrio. Sin embargo, muchos influencers deportivos menos conocidos pueden ayudar a las marcas de todos los tamaños mientras se mantienen dentro de su presupuesto de marketing.
Recientemente creamos un perfil Los 20 principales influencers deportivos que toda marca debe conocerLa mitad de ellos son influencers prominentes, mientras que los otros diez son influencers deportivos que aún no han alcanzado el estatus de “nombre familiar”. En esta publicación, damos una mirada más amplia al mundo del marketing de influencers en los deportes y cómo puede beneficiar a las marcas que participan en él.
Cómo el marketing de influencers puede ser muy efectivo en los deportes:
La industria del deporte es un mercado considerable
El mercado deportivo mundial alcanzó un valor de casi $ 471,3 mil millones De ese total, la ropa fue de $ 155,2 mil millones, los zapatos fueron $ 130,5 mil millones, los equipos fueron $ 127,2 mil millones y las bicicletas y accesorios fueron $ 58,4 mil millones. El mercado de deportes participativos representó el 56,4% del mercado total de deportes; Sin embargo, el mercado de los deportes para espectadores creció más rápido. El mercado mundial del ocio, del que forma parte el mercado del deporte, alcanzó casi $ 1,435.4 mil millones en 2018. Si bien esos números habrán disminuido debido a la reciente pandemia de COVID, sin duda volverán a aumentar a medida que se vuelvan a abrir más estadios y la gente se sienta más cómoda participando en juegos deportivos nuevamente.
Muchas marcas reconocen esto y quieren que las personas las vean como parte de un estilo de vida saludable. Esto ha llevado a las marcas a diversificarse para adaptarse a las personas en el espacio de vida saludable y fitness. Incluso las marcas de cosméticos están cumpliendo ahora el deseo de los entusiastas del fitness de verse bien.
Tendencias de marketing para influencers deportivos
Ha habido algunas tendencias claras en el marketing de influencers deportivos en los últimos años. Muchos fanáticos de los deportes y el fitness ven a los influencers deportivos como la principal fuente de inspiración para ayudarlos a lograr sus objetivos personales. Esto es especialmente cierto para las personas que no son superestrellas. A menudo, un atleta joven puede admirar a alguien que considera exitoso, pero puede imaginar que alguna vez fue como ella. Muchos de estos influencers incluso están felices de dar consejos y sugerencias a los fanáticos para su entrenamiento y actividades deportivas. De hecho, algunos fanáticos usan a sus héroes como entrenadores personales y mentores no oficiales llevados por su inspiración. Es posible que este consejo no sea tan personal como el que daría un entrenador personal, pero aún puede ser de gran ayuda para los destinatarios. A veces, los atletas jóvenes que buscan consejos de personas influyentes en el deporte pueden encontrar motivación simplemente buscando hashtags apropiados como #entrenamiento.
Otra tendencia en el marketing para influencers deportivos ha sido la forma en que los fanáticos se han dividido efectivamente en tribus en línea. Por ejemplo, cada club de fútbol inglés tiene un grupo de fanáticos dedicados (algunos dirían locos) que se preocupan y se comunican casi exclusivamente con las actividades de su club. Las marcas más grandes pueden encontrar que sus propias bases de fans se dividen de la misma manera. Las empresas mundiales de ropa y calzado deportivos como Adidas, Nike y Puma venden varios productos que cubren una amplia gama de deportes. En el caso de Nike, tuvieron ventas globales de ropa deportiva de $ 39.1 mil millones en 2020. Sin embargo, a menudo hay varias tribus en cada deporte, y no tiene sentido trabajar con el influencer equivocado para tratar de llegar a una tribu diferente. Las tribus son grupos de personas conectadas por valores e intereses comunes.
Por ejemplo, en nuestra lista antes mencionada de 20 influencers deportivos, agregamos al ex jugador de rugby de Nueva Zelanda Dan Carter y al futbolista argentino Lionel “Leo” Messi. Ambos son estrellas de sus respectivos juegos (referidos como fútbol en sus diferentes países). Sin embargo, una marca que intenta vender camisetas de fútbol (de federación) a jóvenes argentinos, no usaría a Dan Carter como factor de influencia, ni tampoco una forma que quiera vender zapatos de fútbol (de rugby) a los neozelandeses. Los influencers se dirigen a diferentes tribus.
Muchos de los mega acuerdos firmados entre algunas de las marcas deportivas más importantes y las superestrellas en el campo también reconocen el tamaño y la fuerza de los seguidores de las redes sociales de las estrellas del deporte. Nike, por ejemplo, no solo ha fichado a Cristiano Ronaldo por su indiscutible talento deportivo. También lo inscribieron para tener acceso a 270 millones de seguidores en Instagram.
¿Por qué son efectivos los influencers deportivos?
El interés por la salud y el fitness ha aumentado significativamente en los últimos años. El deporte y otras actividades físicas juegan un papel crucial en esto. Si bien COVID ha ralentizado un poco las cosas, especialmente las prohibiciones que afectan la participación en deportes y la visualización de deportes en vivo, más personas que nunca comprenden la importancia de estar en forma.
Las personas influyentes en deportes y fitness siempre han sido populares entre sus fanáticos, que disfrutaban de conectarse en línea para ponerse al día con los últimos éxitos de sus estrellas o para aprender de sus consejos de entrenamiento. Sin embargo, son más importantes ahora que nunca cuando las personas están atrapadas en casa tratando de encontrar formas alternativas de ejercicio o simplemente otras formas de pasar el tiempo.
Por supuesto, si tienes un mercado lo suficientemente grande, trabajar con un atleta de alto perfil en un deporte relevante para tu marca te ayudará a construir tu credibilidad con los fanáticos / seguidores de esa persona. Incluso si no puede pagar una lista A, puede encontrar muchos influencers menos conocidos en deportes y fitness para inspirar a sus seguidores.
La plataforma de influencers Upfluence nombra un subgénero de influencers deportivos “Fitfluencer“Los Fitfluencers son estrellas de las redes sociales que han construido una comunidad en torno a su estilo de vida saludable. Sus seguidores generalmente los perciben como ‘personas reales’ y respetan sus opiniones más que las de las celebridades que los ven como estilos de vida completamente diferentes.
Fuente: instagram.com
Si miramos nuestra lista de los 20 principales influencers deportivos, estos son los dos fitfluencers más cercanos Alex Callahan, una yogui de Boulder, Colorado que usa Instagram para compartir su viaje físico y espiritual con sus seguidores, y Adriene Mishler, que dirige su canal de YouTube Yoga With Adriene. Fitfluencers como Callahan y Mishler han ayudado a aumentar el conocimiento de la marca y a crear asociaciones de marca positivas entre sus principales seguidores.
Elegir los influencers adecuados para tu marca deportiva
Lo más importante es que elijas a los influencers adecuados para las tribus a las que pertenecen tus fans y clientes. No vayas solo por alguien porque es famoso y reconoces su nombre. Los fanáticos de los deportes pueden ser excepcionalmente parroquiales y trabajar con personas influyentes “equivocadas” puede estropear su impresión de su marca.
Al igual que con cualquier marketing de influencers, debes investigar las tasas de participación de los influencers potenciales. Si su estrella del deporte está demasiado ocupada haciendo ejercicio para pasar tiempo en línea o comunicarse con sus fanáticos, son de poco valor para su marca.
Si vende productos que son atractivos para un deporte de nicho, será mejor que trabaje con un influencer entusiasta, activo y dedicado, incluso si no tiene muchos seguidores. Es más probable que tengan los seguidores adecuados para su marca que muchos otros influencers populares.
De hecho, incluso podría optar por personas influyentes fuera del nicho atlético si puede establecer una conexión clara entre ellos y los tipos de personas que probablemente sean prospectos.
Planificación de una campaña de marketing de influencers eficaz para deportes y fitness
Al igual que con todas las campañas de marketing de influencers, debes estar bien organizado al ejecutar una campaña de influencers que se centre en los deportes y el fitness. Sería prudente pasar por el nuestro Estrategia de marketing de influencers de 11 pasos.
Como se mencionó anteriormente en este artículo, lo primero que debe hacer es definir la audiencia de su campaña. ¿A quién quieres llegar exactamente? No puede elegir a los influencers deportivos adecuados si no sabe exactamente a quién influir. Y debe tener mucho cuidado de elegir influencers cuyos seguidores coincidan con la tribu adecuada para su mercado. Por ejemplo, supongamos que está intentando vender artículos de fútbol a los seguidores del Manchester City. En este caso, no tiene mucho sentido asociarse con un influyente popular de marca roja en sus páginas sociales que claramente apoya al Manchester United.
Entonces desea establecer objetivos específicos para su campaña. ¿Qué quieres lograr con esta combinación de publicaciones de influencers? ¿Por qué estás pasando por este proceso? Mientras lo hace, es posible que desee pensar en cómo medir ese objetivo. Por ejemplo, si desea trabajar con un influencer para promocionar sus videos Get Fit en YouTube, ¿cómo puede medir si el influencer está dirigiendo tráfico exitosamente a su canal?
Luego, por supuesto, necesitas encontrar los influencers atléticos más apropiados para la tribu a la que pertenece tu audiencia potencial. Necesitas encontrar:
- ¿Dónde tienen lugar las conversaciones en línea sobre su nicho deportivo o fitness?
- ¿Qué motiva a los influencers potenciales a promover contenido relevante?
- ¿La actividad se centra en un canal social en particular o el nicho está más fragmentado?
- ¿Quiénes son las personas que más a menudo escriben o crean otro contenido sobre su tema?
- ¿Cuál es el origen de estas personas?
Luego, debes decidir si seleccionar a los influencers manualmente (es posible que ya sepas con quién quieres trabajar), registrarte en una plataforma para buscar influencers o trabajar con una agencia de influencers durante todo el proceso.
Una vez que haya encontrado influencers adecuados que se dirijan a la tribu adecuada para su marca, puede trabajar con ellos para producir y distribuir contenido de calidad.
