Las publicaciones de compras de Instagram son una gran oportunidad para cualquier marca o negocio que busque vender productos en línea.
¡Y la buena noticia es que es realmente fácil comenzar!
Descubra hoy cómo puede usar las publicaciones de Instagram Shoppable para aumentar las ventas y ganar dinero:
¿Qué son las publicaciones comprables de Instagram?
Las publicaciones comprables de Instagram son una de las formas más fáciles de convertir seguidores en clientes en Instagram.
Las publicaciones que se pueden comprar de Instagram permiten a las empresas etiquetar productos (enumerados en su catálogo de la tienda de Instagram) directamente en publicaciones de noticias en tiempo real, historias de Instagram, videos de IGTV, carretes, guías y transmisiones en vivo.
Con las etiquetas de productos, los usuarios pueden tocar para descubrir los detalles del producto, visitar el sitio web de una marca o realizar una compra directamente en la aplicación con Instagram Checkout.
NOTA: Instagram Shoppable Posts está actualmente disponible para cuentas comerciales en 46 países aprobados, e Instagram Checkout actualmente solo está disponible para empresas y compradores elegibles en los EE. UU.
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Publicaciones comprables de Instagram: los profesionales
Las publicaciones de compras de Instagram son una forma increíble de vender productos en línea porque puede combinar un contexto valioso (como inspiración para el tamaño, el ajuste o el estilo) con una ruta directa para comprar.
En última instancia, esto optimiza el viaje del comprador y aumenta las posibilidades de conversión.
Además, las marcas ahora pueden trabajar con personas influyentes o creadores para etiquetar productos directamente en publicaciones de marketing de personas influyentes, lo que abre aún más oportunidades para que los usuarios descubran y compren productos.
Y al crear publicaciones comprables de Instagram de forma regular, las empresas tienen más posibilidades de aparecer en la pestaña Descubrimiento de la tienda de Instagram.
Obtener un lugar en la pestaña Descubrimiento de Instagram Shop es una gran ventaja para la exposición de la marca, ya que cualquier persona que navegue por la pestaña puede tropezar con sus productos y realizar una compra.
Publicaciones que se pueden comprar en Instagram: los contras
A pesar de los beneficios obvios, las publicaciones que se pueden comprar en Instagram pueden no ser para todos.
Para las marcas con Instagram Checkout habilitado, las tarifas de transacción de Instagram pueden ser una preocupación. Según su Business Help Center, la tarifa de referencia es del 5 % por envío, o una tarifa fija de $0,40 para envíos de $8,00 o menos.
E Instagram Checkout también puede provocar que las marcas pierdan datos valiosos de los clientes (como correos electrónicos), ya que Instagram maneja toda la comunicación y no directamente la marca.
¡Afortunadamente, hay formas adicionales de generar tráfico y realizar ventas en Instagram!
Por ejemplo, el enlace en su biografía es muy fácil de encontrar y fácil de hacer clic, lo que lo convierte en uno de los impulsores de tráfico más valiosos en su perfil de Instagram.
Linkin.bio de Later le permite crear una versión en la que se puede hacer clic de su feed a la que puede vincular desde su biografía de Instagram.
Y si tienes un plan Later for Business, ¡incluso puedes conectar tu cuenta de Shopify a Linkin.bio! Con solo un clic, puede etiquetar los productos de Shopify en sus publicaciones de Linkin.bio, lo que facilita que sus seguidores compren desde su feed.
Con un enlace totalmente optimizado en su biografía que conduce el tráfico a su sitio y la función de pago de Instagram fácil de comprar (cuando se implemente internacionalmente), ¡tiene todos los ingredientes para las ventas en la aplicación!
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Cómo configurar publicaciones de Instagram comprables
Para etiquetar productos en su Instagram, primero debe configurar una tienda de Instagram.
Aprende a configurar una tienda de Instagram con nuestra guía paso a paso.
6 formas creativas de ganar dinero con las publicaciones comprables de Instagram
¿Estás listo para ganar más dinero para tu negocio? Estas son nuestras 6 mejores formas creativas de aumentar las ventas con las publicaciones comprables de Instagram:
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Presentar productos en acción.
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Completar productos en una guía de Instagram
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Recopilar y compartir UGC
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Ofrece promociones exclusivas
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Colabora con los creadores
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Experimente con múltiples formatos de tienda
#1: Destacar productos en acción
Luces, cámara, acción: es hora de que sus productos brillen y ocupen un lugar central en su feed de Instagram.
Con la capacidad de etiquetar sus productos en casi cualquier lugar de Instagram, hay muchas formas creativas de hacerlo.
Por ejemplo, si eres una panadería y vendes mezclas originales para pasteles, podrías compartir un video tuyo haciendo un pastel en rollos con tus productos etiquetados.
Mira cómo la popular panadería @milkbarstore hizo esto con su famoso pastel de barra de leche:
Cualquier amante de la repostería que encuentre su rollo también descubrirá la información de su producto: la combinación perfecta de inspiración y oportunidades de compra.
#2: Complete las publicaciones que se pueden comprar en una guía de Instagram
El uso de la nueva función de Instagram, Guías de Instagram, es una excelente manera de reunir favoritos de temporada, nuevos lanzamientos, artículos imprescindibles y guías de regalos.
Agrupar publicaciones que se pueden comprar en una guía es una excelente manera de seleccionar y organizar contenido para sus seguidores.
Tome como ejemplo la guía “¿Buscando zapatos en negro?” de la marca de moda sostenible @aloha. Esta es una guía breve y rápida que va directo al grano. Su audiencia sabe exactamente lo que está recibiendo.
Cada par de zapatos está etiquetado debajo de la imagen: la manera perfecta de inspirar al público y ofrecer una ruta directa de compra.
Las guías de Instagram también abren nuevas oportunidades para las asociaciones de personas influyentes, ya que cualquiera (incluidos los influenciadores y los embajadores de la marca) puede usar esta herramienta para crear una lista de productos recomendados.
#3: recopilar y compartir UGC
Si tiene contenido UGC que sus seguidores han compartido que incluye sus productos, ¿por qué no usarlos como publicaciones que se pueden comprar?
El contenido generado por el usuario (o UGC, por sus siglas en inglés) es una excelente manera de exhibir su marca y, al mismo tiempo, convertir a los clientes en portavoces de sus productos.
Por ejemplo, echemos un vistazo a la marca de moda ética Kotn. Comparten regularmente publicaciones UGC de sus fanáticos y seguidores que usan sus productos:
Han etiquetado los productos en cada una de las publicaciones de UGC, lo que facilita mostrar sus productos e impulsar las ventas.
Si está buscando una manera fácil de descubrir UGC, Later ofrece algunas herramientas y funciones excelentes para ayudarlo a encontrar, organizar y programar contenido generado por el usuario en minutos.
Desde simplemente encontrar contenido en el que ha sido etiquetado o mencionado, hasta hacer que los fanáticos y seguidores leales de su marca vuelvan a publicar contenido, ¡Más tarde lo tiene cubierto!
¿Listo para ganar más impulso con su estrategia UGC?luegohace que sea fácil para usted planificar, administrar y gestionar Planifique su contenido generado por el usuario ¡Publicaciones!
#4: Ofrece promociones exclusivas
Una de las mejores maneras de ganar dinero con las publicaciones comprables de Instagram es ofreciendo una venta especial a tus seguidores.
Las promociones son excelentes durante las vacaciones, al final de la temporada o cuando busca una venta ganadora rápida.
Ofrecer una oferta por tiempo limitado o un código de promoción específico de Instagram no solo crea urgencia, sino que también es una excelente manera de construir una comunidad.
Con su producto etiquetado, imágenes fuertes y un CTA claro en el título, estará en camino de hacer ventas en muy poco tiempo.
SoulCycle comparte lanzamientos de productos de edición limitada que solo están disponibles a través de Instagram, creando una oferta única, especialmente para su audiencia.
CIMA: Si está etiquetando varios productos en una publicación, recuerde separar las etiquetas de los productos para que no se superpongan y abarroten la información de la etiqueta.
#5: Colabora con los creadores
Con Shopping from Creators, ahora puede colaborar con un influencer o creador y permitirles etiquetar sus productos directamente en sus publicaciones.
Los seguidores de un creador pueden tocar Ver productos y comprar los productos etiquetados.
El proceso es fácil para ambas partes. Si es una empresa, puede crear una lista de creadores aprobados que pueden etiquetar sus productos. Y si eres un creador, debes estar en la lista aprobada de la marca y tener una cuenta comercial o de creador.
¿La única desventaja? Shopping from Creators solo está disponible para marcas con Instagram Checkout habilitado, que actualmente está limitado a marcas elegibles en los EE. UU.
#6: Experimenta con múltiples formatos de tiendas de Instagram
Hemos pasado mucho tiempo cubriendo las publicaciones comprables de Instagram en el feed, pero gracias a las crecientes capacidades de comercio electrónico de Instagram, hay una serie de formatos para experimentar.
Una de las mejores maneras de realizar ventas con Instagram Shopping es mediante el uso de diferentes funciones de comercio electrónico como Instagram Stories, Instagram Live, IGTV e Instagram Reels.
No importa si su cuenta de Instagram es grande o pequeña, puede hacer algunas ventas importantes con Instagram Reels e Instagram Stories.
El contenido de Instagram Reels arroja una gran red de audiencia y se extiende más allá de sus seguidores de Instagram, lo que significa que las personas que ni siquiera lo siguen pueden tocar el botón Ver productos.
¡Y no te duermas en Instagram Stories! ¡Agregar calcomanías de productos a sus Historias de Instagram es una excelente manera de obtener clics adicionales! Comparta una toma de control, vaya detrás de escena o simplemente comparta un video de su producto en acción.
Hay dos formas de compartir productos en Instagram Stories. Puede agregar una etiqueta de producto o un enlace deslizable que dirija a los espectadores a un producto que aparece en su tienda de Instagram.
Obtenga más información sobre todos los formatos de compras de Instagram aquí.
Con tantas empresas que ya utilizan Instagram para promocionar productos, la capacidad de generar tráfico directo a su sitio web o tienda de Instagram es un paso crucial para las empresas en Instagram.
Ahora que tiene algunos consejos y trucos bajo la manga, no tenemos ninguna duda de que las publicaciones comprables de Instagram lo harán ganar dinero en poco tiempo.
Ya sea que implemente todos o solo uno, planificar su contenido con anticipación es una de las mejores cosas que puede hacer por su marca o negocio.
¿Estás listo para impulsar tu estrategia de Instagram?Iniciar sesión más tardey planifique su estrategia de contenido por adelantado, ¡gratis!
