Cuando se trata de ventas sociales, es posible que LinkedIn no sea la primera plataforma en la que piense.
Sin embargo, más del 76 % de los compradores están dispuestos a tener un argumento de venta en LinkedIn, lo que lo convierte en un lugar valioso para generar clientes potenciales.
¿Listo para mejorar tu estrategia y empezar a vender en LinkedIn? Descubra nuestros seis mejores consejos en esta publicación de blog:
¿Por qué deberías vender en LinkedIn?
Si aún no tiene una estrategia de venta social de LinkedIn, podría estar perdiéndosela.
Con casi 740 millones de usuarios en todo el mundo, LinkedIn alberga una próspera comunidad profesional. De hecho, más del 70 % de los vendedores con mejor desempeño están activos en la plataforma.
Esa es una gran audiencia para aprovechar.
Además, LinkedIn está repleto de funciones perfectas para el marketing de marca, desde encuestas para aumentar el compromiso hasta herramientas de divulgación específicas.
Con la estrategia adecuada, LinkedIn puede ser una plataforma poderosa para la venta social, aumentar el conocimiento de la marca y generar clientes potenciales.
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Cómo usar LinkedIn para ventas
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Optimiza el perfil de tu empresa
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Comparte contenido relevante y valioso
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Optimiza tus publicaciones
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Localiza clientes potenciales con la función de búsqueda de LinkedIn
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Perfecciona tus solicitudes de conexión
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Utilice el índice de ventas sociales de LinkedIn
Consejo de ventas de LinkedIn #1: Optimiza el perfil de tu empresa
¿El primer paso para la venta social en LinkedIn? Crea y optimiza tu página de empresa.
Su página comercial actúa como un escaparate virtual de su producto o servicio, por lo que es una buena idea que sea lo más informativa posible.
Cree un resumen “Acerca de mí” claro y convincente que destaque los valores de su marca y use una imagen de perfil y una foto de portada de la marca.
Para mayor visibilidad, use palabras clave relevantes en su perfil comercial, especialmente en campos clave como la descripción de su negocio.
¿Listo para mejorar tu estrategia de contenido de LinkedIn? Consulte nuestra guía completa para usar LinkedIn para los negociosaquí.
Consejo de ventas de LinkedIn#2: Comparte contenido relevante y valioso
Una forma muy efectiva de conectarse y construir conexiones con posibles clientes potenciales es publicar contenido que les resulte relevante y valioso.
Al compartir conocimientos de la industria y temas de conversación, posiciona a su empresa como una autoridad de la industria, lo que puede marcar la diferencia al generar clientes potenciales.
Las investigaciones muestran que el 92 % de los clientes B2B están felices de interactuar con los representantes de ventas una vez que se han establecido como líderes de opinión de la industria.
Vea cómo la agencia de relaciones públicas Weber Shandwick comparte regularmente la cobertura de los medios, la lista de oradores y las campañas de los clientes para resaltar su trabajo y posicionarse como expertos:
CIMA: Use las sugerencias de contenido de LinkedIn para averiguar con qué temas están involucradas las personas de su industria.
Consejo de ventas de LinkedIn#3: Optimiza tus publicaciones
Además de tener un cronograma de publicación constante, es una buena idea optimizar sus publicaciones para lograr alcance y compromiso.
Puede hacerlo etiquetando a expertos de la industria, usando palabras clave e incluyendo hashtags relevantes. De hecho, las publicaciones con hashtags generan un 38 % más de impresiones que las publicaciones sin hashtags.
La compañía de Internet Squarespace hace un gran trabajo aquí. Su uso de hashtags específicos, a veces de marca, permite que su audiencia encuentre su contenido fácilmente y humaniza su marca:
Con el tiempo, podrá ver qué tipos de publicaciones reciben más atención; esta es una excelente perspectiva para adaptar su futura estrategia de contenido.
CIMA: Genere la mayor participación posible al incluir un fuerte CTA (llamado a la acción) que anime a dar me gusta, comentar o compartir.
Consejo de ventas de LinkedIn#4: Localiza prospectos con la función de búsqueda de LinkedIn
Para los empresarios que desarrollan clientes potenciales de persona a persona, LinkedIn ofrece amplias capacidades de búsqueda que facilitan la búsqueda de personas que puedan estar interesadas en su negocio.
Por ejemplo, si opera desde un sitio personal y comercial, puede buscar específicamente personas que tengan conexiones comunes con usted.
Con investigaciones que muestran que las personas tienen 5 veces más probabilidades de comunicarse con usted cuando tienen una conexión común, este filtro puede ser una excelente manera de encontrar posibles clientes potenciales.
También puede filtrar por ubicación e industria y usar las palabras “NOT”, “AND” y “OR” en sus búsquedas para crear una búsqueda altamente específica.
CIMA: LinkedIn Sales Navigator lleva sus esfuerzos de búsqueda específicos al siguiente nivel. Con esta función de pago para empresas, puede utilizar filtros adicionales (como el tipo de empresa) y obtener información sobre el potencial de ventas de un cliente potencial. Incluso indica quién en su audiencia es un líder cálido.
Consejo de ventas de LinkedIn#5: Perfecciona tus solicitudes de conexión
Encontrar y filtrar clientes potenciales es una cosa, pero construir una relación con sus nuevas conexiones es esencial si desea llamar su atención e impulsar las ventas en las redes sociales.
Las mejores solicitudes de conexión son aquellas que son educadas, van al grano y demuestran el valor de su conexión.
CIMA: Regístrese en LinkedIn InMail para enviar mensajes de más de 300 caracteres para que pueda compartir más información en su alcance.
Consejo de ventas de LinkedIn#6: Aproveche el índice de ventas sociales de LinkedIn
Si te tomas en serio vender en LinkedIn, querrás saber exactamente cómo se está desempeñando tu marca.
El índice de ventas sociales (SSI) de LinkedIn puede ayudarlo a comprender mejor sus esfuerzos de ventas sociales y descubrir oportunidades de mejora. El SSI de LinkedIn analiza su perfil a través de la lente de los cuatro pilares principales de la venta social y le brinda estrategias personalizadas para mejorar su oferta.
Desde localizar prospectos hasta construir relaciones, hay muchas maneras de hacer ventas en LinkedIn.
Siguiendo estos consejos y aprovechando las funciones más recientes de LinkedIn, puede crear una red comprometida de seguidores profesionales para su marca o negocio.
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