Cómo usar LinkedIn para marketing B2B

Consejo #2: Crea contenido de valor

Según un estudio de 2020 realizado por Edelman y LinkedIn, compartir contenido valioso específico de la industria es una de las formas más efectivas para que las empresas se diferencien y generen más ventas.

El estudio encontró que El 89 % de los responsables de la toma de decisiones empresariales tienen una percepción más positiva de las organizaciones socias potenciales cuando comparten un liderazgo intelectual de calidad. (incluidos artículos de opinión, seminarios web, presentaciones, informes de investigación y más).

Con tantos de estos tomadores de decisiones ya activos en LinkedIn, es la plataforma perfecta para llegar a ellos a través de sus propios líderes de opinión.

Salesforce hace un gran trabajo aquí.

A medida que se desplaza por las publicaciones en la página de la empresa, verá un flujo constante de contenido, desde seminarios web (que puede organizar en vivo en LinkedIn) hasta entrevistas con los medios y publicaciones de blog.

Sin embargo, recuerda La calidad es más importante que la cantidad. Concéntrese en atraer a su audiencia mostrando su experiencia en el nicho.

Y para aumentar el alcance orgánico de su contenido y asegurarse de que llegue a las personas adecuadas, incluya siempre palabras clave y hashtags relevantes en sus publicaciones.

CIMA: Experimenta con tipos de medios en tus publicaciones de LinkedIn. La plataforma le permite compartir fotos, videos y archivos PDF en su feed, y las publicaciones de medios enriquecidos superan significativamente a las publicaciones de solo texto.

Consejo n.º 3: Ejecute anuncios dirigidos

El crecimiento orgánico en cualquier red social puede ser un desafío y LinkedIn no es una excepción.

Si usa Linkedin para ventas B2B, asignar una parte de su presupuesto de marketing a publicidad paga puede aumentar su alcance.

Además, los anuncios son una forma eficaz de mostrar su marca. A la derecha Gente.

El contenido patrocinado aparece en los feeds de LinkedIn de los usuarios, lo que significa que pueden comunicarse con ellos cuando están más comprometidos (mientras se desplazan por los mensajes y actualizaciones de sus conexiones personales).

LinkedIn Campaign Manager te permite comercializar tus anuncios grupos objetivo a medida.

Puede dirigirse a personas con títulos de trabajo o empleadores específicos, o llegar a clientes potenciales actuales cargando una lista de contactos que ya tiene.

Incluso puede redirigir a los visitantes anteriores a su sitio web. Y para cada público individual, puede crear contenido publicitario personalizado diseñado específicamente para ellos.

Shopify Plus utiliza las mejores prácticas de marketing de contenido B2B en sus anuncios. Este está dirigido a dueños de negocios, por ejemplo, y les ofrece una lista de verificación de venta flash.

Al compartir esta información, Shopify Plus se establece como un asesor confiable para clientes potenciales.

Consejo #4: Anime a sus colegas a compartir su experiencia

Una fuerte presencia de la empresa en LinkedIn es un buen comienzo, pero son los miembros individuales de una empresa los que realmente dan vida a una estrategia B2B.

Como personas que trabajan directamente en la industria, usted y sus pares son la razón por la cual los líderes de opinión de la marca son creíbles.

Si es posible, anime a sus empleados y gerentes a compartir sus conocimientos profesionales en sus perfiles personales de LinkedIn.

Este contenido parece más confiable porque proviene directamente de una fuente experta. Luego pueden volver a compartir sus publicaciones en la cuenta de su marca.

Esto le permite a usted y a sus empleados expandir sus redes personales mientras permite que su empresa aproveche el conocimiento y la experiencia específicos de sus empleados de una manera que se sienta auténtica. ¡Es una situación de ganar-ganar!

Además, según LinkedIn, El contenido compartido por los empleados obtiene el doble de participación en comparación con el contenido compartido directamente por una empresa.

CIMA: Puede monetizar su contenido de LinkedIn de mayor rendimiento para llegar a un público más amplio al “impulsar” las publicaciones.

Consejo n.º 5: utilice las capacidades de búsqueda de LinkedIn para encontrar clientes potenciales

Sus esfuerzos de marketing B2B de LinkedIn serán infinitamente más efectivos cuando se dirija a prospectos de calidad: las personas que conoce encontrarán útil su producto o servicio.

Afortunadamente, LinkedIn facilita que las marcas encuentren estos prospectos a través de su sólida función de búsqueda.

Incluso desde una cuenta personal gratuita, puede buscar miembros de una ubicación específica, industria o con perfiles que contengan palabras clave relevantes.

También puede usar LinkedIn Sales Navigator (una función paga) para refinar aún más su búsqueda por nombre de empresa, tamaño de empresa, antigüedad y más.

Una vez que detecte un cliente potencial, puede contactarlo para construir una relación personal o agregarlo a su lista de contactos en el Administrador de campañas de LinkedIn (como se menciona en el Consejo n.º 3).

Al igual que con cualquier otra plataforma, llevará tiempo determinar qué estrategias funcionan mejor para su marca en LinkedIn. Pero al seguir estos consejos, puede ponerse en marcha rápidamente para poder promocionar su negocio entre los profesionales interesados ​​y generar más ventas.

¡Serás un experto en marketing de LinkedIn en muy poco tiempo!

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