Los especialistas en marketing están cada vez más interesados en los microinfluencers, ya que la demanda de los compradores por un boca a boca confiable está haciendo que la publicidad digital tradicional sea menos efectiva. Estos creadores son lo suficientemente grandes como para expandir el alcance de una marca y lo suficientemente pequeños como para fomentar las relaciones de consumo entre pares.
¿Qué es un microinfluencer?
Un microinfluencer tiene una audiencia más pequeña, normalmente entre 10.000 y 100.000 seguidores. Debido a su tamaño más pequeño, a menudo crean comunidades en línea en torno a audiencias específicas.
Sin embargo, cada marca puede tener sus propios criterios sobre lo que hace que un influencer sea un microinfluencer. Ya sea que defina microinfluencers por debajo de 10,000 o 100,000, usted y su equipo deben estar en la misma página.
La diferencia entre el marketing de microinfluencers y el marketing de influencers tradicional
Los influencers de todos los tamaños tienen ventajas y desventajas únicas. Sin embargo, la ventaja más importante de los microinfluencers es que puede dirigirse a audiencias específicas, p. B. Grupos de nicho, aquellos en una región en particular, o comunidades con valores compartidos y arraigados.
En las campañas de marketing de influencers más tradicionales, los macroinfluencers y los famosos pueden dar a tu marca el máximo alcance porque estas personas disfrutan de un gran número de seguidores. Los influencers más grandes son adecuados para marcas nacionales e internacionales, categorías de productos populares o cualquier empresa con una base de clientes grande y diversa.
Sin embargo, los macroinfluencers suelen ser más caros que los microinfluencers. Y aunque las audiencias de microinfluencers son mucho más pequeñas, tienden a estar más comprometidas y se convierten fácilmente en clientes.
Las marcas con objetivos de conversión elevados y presupuestos reducidos suelen obtener mejores resultados con microinfluencers. Las marcas más grandes también usan microinfluencers, pero pueden diversificar su financiación para incluir también macroinfluencers y celebridades.
Los beneficios de los microinfluencers
1. Las relaciones entre los microinfluencers y sus seguidores son más fuertes que las de los macroinfluencers y las celebridades.
“El 60 % de los consumidores dicen que es más probable que confíen en las recomendaciones de los influencers si ese influencer solicita regularmente comentarios de los seguidores”.
– VERDE, 101 estadísticas vitales de marketing de influencers
Los microinfluencers pueden interactuar y relacionarse más fácilmente con su audiencia cuando son más pequeños. Muchos microinfluencers también son expertos en su campo y son mejores para generar confianza con otros consumidores.
2. Los seguidores de los microinfluencers están más comprometidos.
Los estudios muestran que los microinfluencers tienen audiencias mucho más comprometidas. La fuerte relación conduce a interacciones más significativas en los comentarios de las publicaciones y las acciones compartidas.
Muchos seguidores de personas influyentes famosas pueden amar a la celebridad e intentar vivir indirectamente a través de ella, pero es menos probable que se sientan conectados con esa persona a nivel personal.
3. Las relaciones más profundas entre influencers y seguidores y un mayor compromiso a menudo conducen a más conversiones.
A medida que los microinfluencers cultivan conexiones más profundas con sus seguidores, están en una mejor posición para ayudar a su marca a aumentar las ventas, las suscripciones y más.
Sin embargo, los microinfluencers no respaldan productos de marcas en las que no creen. Al reclutar a estos creadores, asegúrese de que se ajusten a su marca.
4. La mayoría de los microinfluencers son más asequibles e incluso pueden aceptar obsequios de productos.
Muchos microinfluencers acaban de empezar o están creando de forma paralela. Debido a esto, algunos de estos influencers están dispuestos a publicar a cambio de obsequios de productos.
Sin embargo, ofrecer a sus creadores una compensación justa es crucial para generar confianza y relaciones a largo plazo. Considere agregarlos a su equipo de embajadores o afiliados, brindándoles productos gratuitos y ofreciéndoles una comisión sobre las ventas que realicen.
Cómo trabajar con microinfluencers
Mientras que la mayoría de los grandes influencers contratan agentes para filtrar acuerdos de marca, los micro-influencers suelen representarse a sí mismos. También pueden ser más exigentes con sus asociaciones de marca o sentirse menos cómodos con el funcionamiento de las colaboraciones.
Dado que sus asociaciones más lucrativas serán las que duren, recuerde que muchos microinfluencers se convierten en macroinfluencers con el tiempo. Entonces, cómo construyes esas relaciones es clave para el éxito a corto y largo plazo.
¿Qué debes buscar en un micro-influencer?
No todos los microinfluencers son igualmente efectivos o están conectados con su audiencia. Más importante aún, no todos los microinfluencers son una buena combinación para su marca. Para identificar a los socios creadores correctos, tenga en cuenta lo siguiente:
- Relevancia – Los intereses y el contenido del creador deben ser relevantes para tu industria; de esta manera, tu audiencia coincidirá con la del influencer.
- autenticidad – Desafortunadamente, algunos influencers (incluidos los micro-influencers) intentan fingir su popularidad comprando seguidores/compromisos o uniéndose a grupos de influencers. Los creadores que son buenos socios llegan honestamente a sus comunidades en línea y se esfuerzan por construir relaciones con sus espectadores. Los microinfluencers auténticos crean contenido que se ajusta a lo que son y nutren constantemente su comunidad en línea en torno a valores e intereses compartidos.
- Alcanzar – Si bien las audiencias más pequeñas tienden a estar más comprometidas, aún necesita «dar un toque» con sus campañas. Dependiendo de su público objetivo, producto y ubicación de entrega, el número de seguidores de un influencer sigue siendo algo a considerar. Como era de esperar, los microinfluencers más grandes llegan a más personas por publicación. Los objetivos de su campaña deben dictar el alcance que necesita lograr. Aún así, debes tener en cuenta la relevancia y la autenticidad al examinar el alcance de un influencer.
¿Cómo encuentras a los microinfluencers adecuados?
Una vez que haya identificado los objetivos de su campaña y lo que está buscando en un influencer, es hora de ir a buscarlos. Hay varias maneras de comenzar su trabajo de relaciones públicas.
Mira a tus seguidores y clientes.
Si ha estado en el negocio por un tiempo, es probable que tenga clientes y seguidores influyentes que aman su marca. La forma más fácil de construir su equipo de influenciadores es comunicarse con cada uno de ellos y pedirles un saludo.
Además, es posible que ya esté recibiendo saludos sin siquiera preguntar. Usando herramientas de escucha social o verificando quién ha etiquetado su marca en las redes sociales, puede encontrar a esos fanáticos de la marca y convertirlos en asociaciones patrocinadas.
Desplácese por las redes sociales.
Otra excelente forma de encontrar microinfluencers es seguir a tus favoritos en tus canales principales. Primero, asegúrese de establecer la presencia de su marca en este canal antes de comenzar a desplazarse y seguir.
Busque personas influyentes activas en su industria que sirvan a la misma audiencia. Puedes entablar relaciones con estas personas siguiéndolas y luego poniendo me gusta o comentando sus mejores publicaciones.
Descargo de responsabilidad: no se ofrezca a colaborar con un influencer en una publicación o comentario público. Reserve sus mensajes de divulgación para mensajería directa o correo electrónico.
Pídele sugerencias a Google.
Los motores de búsqueda pueden responder cualquier cantidad de preguntas, incluidas las siguientes:
Influenciadores artísticos y artesanales
Simplemente ingrese su industria, la palabra «influencer» y cualquier otra descripción que desee agregar.
Utilice una herramienta de búsqueda/reclutamiento de influencers.
El uso de la plataforma de marketing de influencers adecuada también viene con herramientas de reclutamiento como la búsqueda de influencers y características similares. Para obtener los mejores resultados, debe encontrar una plataforma que no sea una «red de participación», ya que las redes de participación solo contienen creadores que han elegido unirse. Las redes sin suscripción tienen más personas influyentes para elegir. Más importante aún, no es necesario que negocie acuerdos utilizando el enfoque de «intermediario».
Abre los filtros en tu búsqueda de influencers y ordena por tamaño de seguidor, interés y más. La función Lookalike te ayuda a encontrar múltiples influencers que son similares a otro influencer que te gusta.
¿Cómo se mide el impacto de los microinfluencers?
Después de encontrar a los influencers correctos, es hora de planificar y ejecutar su campaña. Tus primeras campañas te enseñarán mucho sobre lo que hace que los microinfluencers tengan éxito. A medida que se sienta más cómodo con el seguimiento del rendimiento y la incorporación de nuevos creadores, puede perfeccionar su estrategia con el tiempo.
Aquí hay métricas de rendimiento comunes que puede usar para medir el impacto de los microinfluencers:
- tasa de participación – Los compromisos incluyen me gusta, seguidores, comentarios, acciones compartidas, dúos, etc. Los mejores compromisos son los comentarios y las acciones de los seguidores de microinfluencers. Este contenido generado por el usuario (UGC) aumenta la efectividad de sus campañas y es un fuerte indicador de su rendimiento. Puede encontrar su tasa de interacción dividiendo la cantidad de interacciones por la cantidad de seguidores de ese creador.
- tráfico del sitio web – Si utiliza enlaces (enlaces de afiliados, UTM, swipe-ups, etc.) en sus campañas para aumentar el tráfico del sitio web, puede monitorear Google Analytics para ver cambios en la cantidad de nuevos visitantes del sitio web.
- ventilador – Muchas marcas ven aumentar su número de seguidores durante las campañas de influencers. Esta métrica es útil para realizar un seguimiento del aumento del conocimiento de la marca.
- conversiones – Si está tratando de aumentar las suscripciones o las ventas, puede usar códigos de cupón y enlaces de afiliados para ver qué personas influyentes generan conversiones.
Marcas que ya tienen éxito con los microinfluencers
Los microinfluencers tienen cada vez más demanda de comercio electrónico y marcas DTC. Especialmente para las marcas que buscan conectarse con audiencias de nicho y generar conversiones, asociarse con microinfluencers produce algunas de las mejores campañas.
Nutpods recluta a muchos microinfluencers como embajadores de la marca. En el ejemplo anterior, Gemma (@everydaylatina) está promocionando un sorteo de Nutpods para crear UGC y aumentar el conocimiento de la marca.
Los microinfluencers fomentan las conversiones a través de códigos de descuento. Algunas de las campañas más simples (pero más efectivas) involucran anuncios de productos con un código de cupón específico del creador que los seguidores pueden usar al finalizar la compra.
En el ejemplo anterior de fundas para teléfonos móviles hechas de Burga, la microinfluencer de la moda @safar_emese presenta su funda con un conjunto a juego. Su elegante integración de productos inspira a sus seguidores a comprar estuches Burga y obtener un 15 % de descuento en su compra por tiempo limitado.
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