Mejores prácticas de marketing de aplicaciones para el 2023

Hay más de 30,000 nuevas aplicaciones de iOS lanzadas por mes, en promedio. Esto significa que aproximadamente 30,000 nuevos competidores ingresan regularmente a tu espacio y compiten por un número finito de personas interesadas. ¿Cómo te destacarás?

En los últimos años, trabajar con creadores de contenido se ha convertido en la piedra angular de las promociones exitosas de aplicaciones. En este blog, te presentaremos algunas de las mejores prácticas de marketing de aplicaciones para trabajar con ellos y discutir cómo puedes aprovechar sus habilidades para destacarte en un campo altamente competitivo.

¿Qué es el marketing de aplicaciones? El marketing de aplicaciones se refiere al conjunto de estrategias y actividades dirigidas a promover e incrementar la visibilidad, descargas y uso de una aplicación móvil en diversos dispositivos, como smartphones y tablets. El objetivo principal del marketing de aplicaciones es atraer y comprometer a una audiencia relevante de usuarios, animándolos a descargar la aplicación, utilizarla regularmente y potencialmente realizar compras dentro de la aplicación o realizar acciones deseadas dentro de la misma.

¿Por qué el marketing de influencers y el marketing de aplicaciones son una combinación perfecta? Hay cinco razones por las que el marketing de influencers y el marketing de aplicaciones se complementan perfectamente. Discutámoslas brevemente antes de adentrarnos en las mejores prácticas para trabajar con creadores.

Atractivo visual: El marketing de influencers utiliza contenido visual atractivo, que es exactamente lo que tu aplicación necesita para tener éxito. El contenido visual cautiva a las audiencias y brinda una mirada en primera persona a la experiencia del usuario de la aplicación, lo que la hace más atractiva y memorable para los posibles usuarios.

Confianza y credibilidad: Los influencers son voces confiables dentro de sus respectivos nichos. Cuando respaldan auténticamente una aplicación móvil, sus seguidores lo perciben como una recomendación creíble. Esta confianza se extiende a la aplicación en sí, mejorando su reputación y confiabilidad percibida.

Audiencias objetivo: Los influencers suelen tener audiencias bien definidas y específicas. Esta alineación te permite seleccionar influencers que se adapten a las demografías e intereses exactos de los usuarios objetivo de tu aplicación. Al colaborar con influencers que alcanzan a tu audiencia ideal, puedes llegar de manera eficiente a usuarios potenciales más propensos a descargar y interactuar con tu aplicación.

Comentarios y mejoras: Los influencers pueden brindar comentarios valiosos sobre tu aplicación, ayudándote a identificar áreas de mejora. Su experiencia de primera mano y sus ideas pueden resaltar problemas de usabilidad, solicitudes de funciones o mejoras potenciales. Además, pueden abrir ese ciclo de retroalimentación a su audiencia, brindándote muchas oportunidades para escuchar lo que a tu audiencia objetivo le gusta de tu aplicación y qué se debe mejorar.

Rentabilidad: La rentabilidad del marketing de influencers permite a las marcas de aplicaciones móviles, incluidas las nuevas empresas y las empresas más pequeñas, asignar eficientemente sus presupuestos de marketing. Maximiza el retorno de la inversión al proporcionar resultados dirigidos a una fracción del costo de los métodos publicitarios tradicionales. Este enfoque económico es especialmente valioso cuando los recursos son limitados.

Mejores prácticas de marketing de aplicaciones móviles: cómo trabajar con creadores

¿Listo para comenzar a trabajar con creadores de contenido para promocionar tu aplicación móvil? Vamos a repasar algunas mejores prácticas que te ayudarán en el proceso.

Conoce tu destino antes de comenzar. Empezar con el marketing de influencers es emocionante, y puede ser tentador lanzarte de inmediato sin establecer un plan claro. En lugar de eso, tómate un momento y hazte algunas preguntas clave: ¿Cuáles son mis objetivos principales? Esto podría incluir descargas, aumento de la participación de los usuarios, visibilidad en la tienda de aplicaciones, etc. ¿Quién es mi audiencia objetivo? Define las características demográficas clave, los hábitos de uso móvil e intereses relacionados con tu aplicación. ¿Con qué creadores debería trabajar? Tus creadores deben estar alineados con tu audiencia objetivo. Por lo tanto, una vez que conozcas a tu comprador objetivo, también conocerás a tu creador objetivo. ¿Cuál es mi presupuesto? Determina cuántos creadores puedes permitirte trabajar y cuánto contenido pueden producir. ¿Cuál es mi cronograma? Necesitarás una fecha de inicio y finalización establecida. Estas preguntas te ayudarán a determinar la dirección de tu campaña. Tómate tu tiempo para responderlas detalladamente antes de adentrarte en lo divertido.

Familiariza a los creadores con tu aplicación. Idealmente, los creadores que elijas para tu campaña ya deben estar familiarizados con tu aplicación y usarla en su vida diaria. Después de todo, las mejores asociaciones surgen de un amor por la marca. Pero si estás trabajando con creadores nuevos en tu aplicación, necesitarás convertirlos en verdaderos creyentes antes de que la promocionen con su audiencia. De lo contrario, correrán el riesgo de parecer poco auténticos y podrían alejar por completo a sus seguidores. Aquí tienes algunas ideas sobre cómo hacerlo:

Si es una aplicación de pago, ofrécesela a tus creadores de forma gratuita. Esto les dará la oportunidad de explorar y familiarizarse con el entorno.

Ofrece guías completas de la aplicación. Crea videos y tutoriales que guíen a los creadores sobre cómo utilizar la aplicación de manera efectiva. Realiza sesiones de capacitación. Bríndales a los creadores la oportunidad de interactuar con tu equipo en tiempo real y hacer preguntas sobre la aplicación.

Enfócate en la optimización de la tienda de aplicaciones (ASO). ASO es el proceso de mejorar la visibilidad y la capacidad de descubrimiento de una aplicación móvil en tiendas de aplicaciones como la App Store de Apple o Google Play Store. El ASO tiene como objetivo aumentar la clasificación de la aplicación en los resultados de búsqueda y, en consecuencia, atraer más descargas y usuarios orgánicos. Aquí tienes algunas formas en las que puedes aprovechar a los creadores para mejorar tu ASO:

Crea reseñas y demos. Colabora con influencers para crear reseñas y demostraciones honestas e informativas de tu aplicación. Aprovecha su audiencia. Acumular calificaciones y reseñas de tu aplicación en la tienda de aplicaciones es una de las mejores formas de mejorar el ASO. Haz que tus creadores animen a su audiencia a ayudarte en esta área e incentiva las reseñas si es posible. Integra palabras clave. Pide a tus creadores que incluyan palabras clave relevantes en su contenido, tanto en los títulos como en las descripciones de los videos. Esto ayudará a mejorar la búsqueda de su contenido.

Realiza eventos y desafíos dentro de la aplicación. Que un influencer organice un evento o desafío dentro de la aplicación es una forma inteligente de aprovechar la audiencia de ese creador y hacer que se diviertan mientras usan tu aplicación. Por ejemplo, digamos que tienes una aplicación de viajes y quieres realizar un desafío fotográfico de un mes en el que los participantes compartan sus mejores fotos de viajes basadas en temas diarios utilizando un hashtag específico. Aquí tienes cómo podría ser el proceso:

Paso 1: Identifica a un influencer de viajes afín a tu marca para que organice el concurso y demuestre cómo usar la aplicación. Paso 2: Planifica los detalles del evento, incluyendo cuánto tiempo deseas que dure y cuál será el desafío fotográfico diario. Paso 3: Haz que el creador comparta las reglas del desafío. Por ejemplo, cada participante debe publicar una foto diaria usando la aplicación y el hashtag dado. Paso 4: El desafío está en marcha, y tu creador está interactuando con el contenido generado por los usuarios al dar likes, comentar y volver a compartir. Paso 5: Has identificado tus fotos favoritas y es hora de seleccionar un ganador para el desafío.

Asegúrate de que los creadores sean los primeros en conocer las actualizaciones. Si cuentas con que tus creadores transmitan la información más actualizada sobre tu aplicación, debes asegurarte de que sean los primeros en conocer cualquier actualización de tu software. De esta manera, podrán mantener a sus seguidores comprometidos y animarlos a explorar las nuevas actualizaciones, lo que aumentará el uso de tu aplicación. Aquí tienes algunas formas de asegurarte de que todos tus creadores se mantengan al tanto de las últimas actualizaciones de la aplicación:

Crea un portal en línea privado donde los creadores puedan acceder a las últimas actualizaciones, recursos e información relacionada con tu aplicación. Envía boletines regulares por correo electrónico a tu red de influencers, proporcionando cualquier información nueva y relevante. Realiza reuniones mensuales o quincenales en las que puedas informar a los creadores y permitirles hacer preguntas en tiempo real. Comparte un calendario de lanzamientos para que tus creadores puedan ver lo que se avecina.

Prepara códigos promocionales y descuentos. Proporcionar a tus creadores códigos promocionales y descuentos es la mejor práctica para la mayoría de las campañas de marketing de influencers, y el marketing de aplicaciones móviles no es una excepción. Aquí tienes algunos de los principales beneficios:

Incentivar la acción. Ofrece incentivos tangibles para que los creadores puedan proporcionar a sus seguidores ahorros exclusivos en funciones premium de la aplicación.

Hacer un seguimiento del rendimiento. Los códigos de descuento se pueden rastrear, por lo que puedes medir el rendimiento de cada pieza de contenido creado por los creadores.

Crear urgencia. Estas ofertas de tiempo limitado animan a la audiencia del creador a tomar medidas o podrían perder su oportunidad.

Ofrecer comisión. Los códigos de descuento son fundamentales para el marketing de afiliados, que es una estrategia que solo requiere que pagues a los creadores si logran convertir una venta.

Enfatiza la accesibilidad e inclusividad. Centrarse en la accesibilidad e inclusividad en el marketing de