La industria de los influencers ha prosperado durante más de una década y está valorada en $ 14 mil millones en 2021 (¡en comparación con $ 1,7 mil millones hace 5 años!). Si bien innumerables marcas se han beneficiado de la inversión en marketing de influencers, otras aún se muestran reacias a desprenderse de efectivo para aprovechar a los creadores, su contenido y sus audiencias. Si está luchando por desbloquear el presupuesto para este canal de marketing líder, puede deberse a que sus partes interesadas no comprenden el valor del marketing de influencers y no saben por lo que realmente está pagando su marca. Analicemos este tema juntos.
¡Pero trabajar con mi marca es una gran exposición para el influencer!
Este es un argumento común en contra de pagarle a un influencer por sus servicios. Si bien es cierto que algunos talentos de las redes sociales se beneficiarían de estar asociados con una marca en particular o aparecer en una campaña en particular. Sin embargo, este suele ser un trabajo de tiempo completo para el creador, y su arrendador no aceptará un perfil alto o una marca como pago del alquiler.
También debemos tener en cuenta que al asociarse con un influencer que tiene un gran número de seguidores o legado en su industria, las marcas pueden ganar una valiosa confianza y reputación. ¡La asociación funciona en ambas direcciones!
Mi marca no paga a los influencers, solo regalamos.
Se ha vuelto más común tomarse el tiempo para construir asociaciones significativas y negociar contratos respetuosos, pero todavía parece haber una cultura próspera en la que las marcas envían productos y esperan cobertura promocional a cambio. Hay algunos puntos a tener en cuenta sobre este tema. Así que analicémoslos:
- Cada pago en especie (en el que al influencer se le ofreció un cierto beneficio de la marca con la expectativa de desempeño), Tengo que han celebrado un contrato que define expectativas y condiciones y debe declararse como un anuncio sobre el contenido del influencer. Consulte las reglamentaciones publicitarias locales para obtener una guía completa para asegurarse de que estén todas protegidas y se estén utilizando las exenciones de responsabilidad correctas.
– Para el Reino Unido, la ASA tiene este excelente documento que brinda pautas sobre lo que constituye un “pago” cuando se esperan resultados.
– Para los Estados Unidos, la FTC ha reunido este gran centro de recursos para el marketing específico de influencers.
– Para Francia, la ARPP tiene numerosos recursos que incluyen pautas para el marketing de influencers.
- Sin un contrato, el influencer no está obligado a promocionar su marca o producto, ni usted tiene derecho a ejercer un control creativo sobre el contenido que producen sobre su marca o producto.
- El hecho de que algunos influencers acepten productos como forma de pago no significa que estén contentos con ese intercambio o que se sientan valorados y respetados por tu marca. Si sus acciones los llevan a creer que esta es la única forma en que pueden trabajar con usted y que la relación es importante para ellos, es posible que se muestren reacios a aceptar este intercambio. No es una buena manera de construir una asociación valiosa y duradera.
El precio de costo de su producto (es decir, cuánto invierte realmente en “regalarlo”) vale mucho menos que el valor monetario de las habilidades, la experiencia, el tiempo y la audiencia del influencer. Así que piensa realmente si crees o no en este intercambio, para ser justo.
Solo te pido que publiques una foto. ¿Por qué cuesta tanto?
Cargar contenido puede ser la única parte de su trabajo que ves, pero lo que le pides al influencer es mucho más que simplemente tomar una foto y publicarla en sus canales. Cuando un influencer te envía sus tarifas, lo que realmente calcula es:
- Años de habilidad, planificación constante, filmación, redacción y edición (en equipos y software costosos), contenido regular relevante para construir una audiencia comprometida y comprometida.
- Visión aguda de sus audiencias y acceso a esa audiencia de la manera que esté más conectada con ellos, en un entorno en el que están preparados y ya emocionalmente invertidos en lo que su influencer tiene que decir.
- Conocimiento y experiencia del desempeño de la plataforma y mejores prácticas.
- Experiencia en su categoría de producto. Los influencers tienen cientos de marcas y productos a la mano que les brindan un mayor conocimiento de la calidad y la funcionalidad. Ya sea que sea una startup, una pequeña empresa o un gigante de la industria, las relaciones y los comentarios de los influencers lo ayudarán a mejorar su marca, producto y esfuerzos de marketing.
Usted eligió a este influencer porque ve valor en trabajar con ellos y, por lo tanto, deben recibir un pago adecuado por el valor que aportan a su negocio. Si cree que un influencer potencial tiene una audiencia a la que vale la pena llegar, debe estar dispuesto a pagarle por el tiempo, las habilidades y el trabajo necesarios para construir y cultivar esa audiencia.
¿Cómo puedo garantizar que el influencer no escriba sobre mis competidores si les pago?
En algunas industrias, como la de la belleza o la moda, no es razonable esperar que un influencer solo hable de una marca en su canal. Es probable que su negocio se centre en revisiones y demostraciones imparciales de una amplia gama de marcas y productos. Esto es lo que su audiencia espera de ellos, y así es como construyeron su confianza y reputación. Sin embargo, como regla no escrita para proteger la integridad, la mayoría de las personas influyentes no promocionarán un producto de la competencia con una marca dentro de un período de campaña. A garantía En ese caso, debe estar dispuesto a pagar más por la exclusividad y tener los términos incorporados en el contrato.
Al esperar que el influencer no acepte trabajos de otras marcas de su categoría durante el contrato, está pagando para sacarlos del mercado. Si su presupuesto es bastante bajo, puede que no sea financieramente factible para el influencer justificar la limitación de sus ingresos potenciales para participar en su campaña. Tenga en cuenta que la audiencia de un influencer puede confiar más en una recomendación para su producto si aparece en su feed junto con otras reseñas.
El valor de los influencers es mucho más que clics y ventas.
- Es un contenido hermoso que resonará con sus clientes.
- Es tu producto el que se pasa por la mesa en el brunch
- Es una retroalimentación procesable sobre su oferta
Al tomarse el tiempo para construir relaciones significativas a largo plazo con sus influencers y adherirse a las tarifas para acceder a sus servicios, se destacará por ellos en su categoría y alcanzará un valor muy por encima de los términos de su contrato.
¿Quieren más? En mi sitio web happycat.agency/courses, tengo videos de capacitación en profundidad sobre temas como este, incluida la navegación por las regulaciones de la industria y la creación de contratos impermeables.
