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¿Se pregunta cómo comenzar con los anuncios de Instagram para principiantes?Gastar dinero en publicidad de Instagram puede ser muy intimidante, especialmente con un presupuesto ajustado y poca experiencia. ¡Pero vale la pena! Ya sea que desee hacer crecer su cuenta de Instagram, realizar ventas o atraer más tráfico a su sitio web, una campaña publicitaria de Instagram creativa y bien dirigida puede producir excelentes resultados.Nos sentamos Jenny McCoyFundador de la agencia de publicidad social con sede en Brooklyn buena ayuda para obtener sus 3 mejores consejos para aplicar a su propia estrategia publicitaria, sin importar el tamaño de su negocio o su presupuesto.Anuncios de Instagram n.º 1 para principiantes: pruebe con poco, aprenda a lo grandeUna pequeña campaña de prueba con anticipación es algo que McCoy recomienda a todos sus clientes, especialmente a los clientes que ejecutan su primera campaña social. Es la mejor manera de comparar el rendimiento, y por menos de $500 en gastos, puede aprender mucho que hará que sus presupuestos más grandes funcionen aún más para usted. También es una excelente manera de obtener información sobre el rendimiento creativo, por lo que sabrá si sus activos existentes están funcionando o si necesita invertir en la creación de nuevos activos personalizados para sus gastos.Si nunca antes ha realizado una campaña publicitaria social y se enfrenta a cierto escepticismo acerca de si vale la pena la inversión, un pequeño presupuesto de prueba es la manera perfecta de demostrar la prueba de concepto. Echemos un vistazo a una simple campaña de prueba y aprendizaje: Lo primero es lo primero: debe elegir un destino, p. B. Aumentar las compras o generar nuevos clientes potenciales por correo electrónico. Para una campaña de prueba y aprendizaje, McCoy recomienda probar solo con un objetivo. También recomienda perseguir el objetivo más valioso o el objetivo que tendrá el mayor impacto en su negocio. Una vez que haya establecido su objetivo, debe determinar su presupuesto. Para objetivos de embudo alto a medio, como impresiones, vistas de video o clics en enlaces, McCoy recomienda un presupuesto mínimo de $ 100 durante al menos dos o tres días. Esto se debe a que desea obtener una cantidad lo suficientemente alta de resultados objetivo para que, a medida que se sumerja en su audiencia, ubicación y salida creativa, tenga suficientes datos para generar información procesable. Si apunta a un objetivo de embudo más bajo, concédase más presupuesto y más tiempo. Esto se debe a que los objetivos de embudo inferior, como compras o descargas de aplicaciones, son más difíciles de alcanzar, especialmente si esta es su primera campaña de publicidad social. Para una campaña centrada en la compra, McCoy recomienda un presupuesto de al menos tres veces el costo del producto que intenta vender. Para hacer las cosas lo más simples posible, vamos a centrar nuestros resultados de prueba en una plataforma, Instagram. La ventaja adicional de ejecutar en Instagram es que puede ejecutar en Facebook al mismo tiempo y su gasto se optimizará automáticamente para la plataforma de mejor rendimiento. A menos que tenga un objetivo específico del canal o sepa que una plataforma es más valiosa que la otra, McCoy recomienda que use esta función. Lo siguiente son las ubicaciones. Así que conecte su creatividad y vea cómo se ve en todas las ubicaciones. Una vez más, sus resultados se optimizarán según lo que funcione mejor, así que pruebe todo y vea qué funciona. Ahora hablemos de la audiencia. Este es uno de los componentes de las campañas publicitarias sociales que realmente las diferencia de las campañas publicitarias en otros canales. Hay tres tipos de audiencias que puede probar. McCoy recomienda probar al menos dos de los tres para obtener una comprensión inicial de cómo se recibirá su contenido y “pregunta”. Los tres tipos de audiencias que existen en las campañas de publicidad social son: Audiencias personalizadas: Lista de correo electrónico, visitantes del sitio web y personas que han interactuado con su cuenta.Audiencias similares: Personas que “se parecen” a su propia audiencia. Se crean automáticamente utilizando datos propios de su cuenta.Audiencias basadas en intereses: Creado a partir de los datos del usuario y la actividad en el sitio.¡Así que elija al menos dos de estos tipos principales de audiencia y aprenderá mucho!Por último, está su creatividad. En general, McCoy recomienda probar al menos dos opciones creativas. Si sus activos creativos son limitados, puede probar fácilmente diferentes CTA de copia. Pero si es posible, es mejor probar dos formatos diferentes, como un video versus una publicación de carrusel o una imagen. Con un presupuesto limitado, es una buena idea limitar la cantidad de pruebas creativas. De lo contrario, puede tener una variación tan amplia que es difícil dar sentido a lo que funcionó y lo que no. Si aún no está seguro de lo que puede lograr con un gasto tan pequeño, Este es un ejemplo de lo que McCoy aprendió con una inversión publicitaria de $200: En este caso, su objetivo era aumentar el tráfico del sitio web y no tenía datos de referencia históricos para comparar. Esto le permitió recopilar puntos de referencia de costo por clic (CPC) y costo por mil (CPM) de marca justo después de ejecutar la prueba, que podría usar para planificar gastos más grandes en el futuro. La campaña de prueba se ejecutó tanto en Facebook como en Instagram, e Instagram fue el claro ganador, ya que el 95 % del gasto se destinó a la ubicación del suministro de noticias en Instagram. En sus pruebas de audiencia, McCoy no tenía un ganador claro en términos de desempeño de género, pero vio que el grupo de edad de 18 a 34 años producía la mayoría de los goles. Y debido a que probó tres tipos de audiencias, descubrió que las audiencias personalizadas, idénticas e interesadas funcionan razonablemente bien. Finalmente, las pruebas creativas de McCoy mostraron que el formato de carrusel funcionó mucho mejor que el formato de imagen y que “Más información” fue una mejor CTA que “Obtener una cotización”. Este aprendizaje de CTA también podría significar que la audiencia aún no estaba lista para comprar, ya que parecían estar considerando la oferta en lugar de estar realmente listos para actuar en consecuencia.No olvide ver el video LaterCon de McCoy sobre cómo crear una estrategia de publicidad de Instagram ganadora para principiantes: Mira todos los nuestros Más tardeCon Paneles y altavoces sintonizando la reproducción libre ¡aquí! Anuncios de Instagram para principiantes #2: lo simple puede ser rentableEl segundo consejo de McCoy es que una campaña simple puede ser muy rentable. Tal vez se haya sentido abrumado por la jerga de la publicidad social, o solo haya visto planes de medios realmente complicados para la inversión en publicidad social. En cualquier caso, no siempre es tan complicado. Puedes hacer las cosas mucho más fáciles enfocándote primero en tu objetivo más valioso. Definitivamente hay momentos en los que se requiere un plan de medios más complicado, pero si recién está comenzando, manténgalo simple y concéntrese en ese objetivo valioso.Aquí hay un plan que McCoy escribió para innumerables pequeñas empresas y nuevas empresas. ¿Qué tenían en común? La compra era su objetivo comercial número uno, por lo que comenzó con eso. Después de asignar el presupuesto para la compra, McCoy usó el resto del presupuesto para llenar su embudo. En este caso, utilizaron una división 60-40 entre los dos objetivos. Por supuesto, ese no es un objetivo difícil. Pero esta relación es un buen punto de partida. A medida que avanza en el plan, verá que McCoy comenzó con audiencias calificadas como suscriptores de correo electrónico y visitantes del sitio web en la campaña de compra. Y cuando trató de construir el embudo de tráfico del sitio web, usó Lookalike Audiences. En términos de creatividad, McCoy probó dos opciones:Ese plan básico fue realmente valioso y un buen punto de partida para los clientes, dice McCoy. Anuncios de Instagram para principiantes #3: los anuncios sociales pueden tener un impacto de embudo completoEl último consejo de McCoy es que los anuncios sociales pueden tener un impacto en todo el embudo. Esta lección es importante porque a menudo hay presión para heroizar las redes sociales. Está bien si las pruebas le dicen que los anuncios sociales simplemente no tienen un impacto en sus ventas. Pero McCoy aún recomienda averiguar qué otros impactos podrían tener que sean valiosos y se amplifiquen fácilmente con la inversión publicitaria. Por último, mire más allá de las métricas puramente sociales como me gusta, seguidores y participación en publicaciones y sumérjase en métricas como clientes potenciales por correo electrónico y visitas al sitio web para comprender mejor cómo el gasto en anuncios sociales puede mejorar su negocio. ¡Y eso es!Armado con esta información, no debería tener problemas para comenzar con los anuncios de Instagram para principiantes.¡Así que comience y experimente con diferentes formatos y estilos de anuncios para ver qué resuena mejor con su audiencia!¿No llegaste a LaterCon este año? No te preocupes, aún puedes ver toda la acción sintonizando el nuestro. Repetición de LaterCon!