En marketing, un enfoque equilibrado a menudo requiere una mirada más prolongada al recorrido del cliente. Como especialista en marketing, visualizamos la estrategia en el sentido de un marco de embudo. Y aunque los programas de influencers funcionan como parte de un enfoque de marketing más amplio, muchos no siempre están seguros de cómo reclutar creadores y estructurar campañas de acuerdo con esta mezcla de marketing más amplia. Es por eso que diseñamos un embudo específicamente para especialistas en marketing de influencers.
Cuando adopta esta visión a largo plazo que incorpora el conocimiento de la marca, la orientación y los objetivos de conversión en su programa, puede contenido auténtico de influencers. Los consumidores apreciarán su enfoque orquestado que valora el viaje de sus compradores desde el primer contacto hasta la compra y más allá. ¿Cómo debería utilizar este embudo de marketing de influencers?
Defina los objetivos de su programa y campaña.
Lo primero es lo primero: ¿qué quieres que logre tu equipo de influencers?
La mayoría de los especialistas en marketing de influencers no tienen un objetivo. De hecho, es una buena idea tener algunos objetivos de marketing de alto nivel para sus influencers, como: Incrementar el conocimiento de la marca
Incrementar el tráfico del sitio web
Incrementar conversiones
Crea contenido auténtico (para reutilizar) Al establecer los objetivos del programa, tenga en cuenta todo el embudo de marketing de influencers. Esto hará que sus campañas sean más naturales, reducirá sus costos a largo plazo y aumentará el retorno de la inversión sostenible.
Una vez que haya decidido sus objetivos, documentelos como referencia. Tampoco es una mala idea compartir estos objetivos con sus influencers en los informes de su campaña.
Divida estos objetivos en indicadores clave de rendimiento (KPI).
A continuación, puede tomar cada hito y Asignar KPI en consecuencia. Asegúrese de que sus KPI sean procesables con un número y una fecha de vencimiento adjunta. Sus KPI lo harán a usted, a su equipo y a sus influencers activos responsables de los objetivos que establezca.
Por ejemplo, si desea que una campaña en particular aumente el tráfico web, puede crear un KPI como este:
Aumentar el tráfico de nuevos visitantes del sitio web de X a Y en ese [date].
Agregue KPI para cada objetivo de marketing e incorpórelos en cada campaña. El embudo de marketing de influencers anterior puede ayudarte Elija los influencers adecuados para KPI específicos.
Por ejemplo, los influencers con seguidores más pequeños generalmente tienen más probabilidades de aumentar las conversiones, y aquellos con audiencias más grandes tienen más probabilidades de aumentar el conocimiento de la marca. Asigne las métricas de rendimiento adecuadas a cada KPI de marketing de influencers.
Ahora que ha establecido los objetivos de su programa y los KPI de la campaña, ahora es el momento de averiguar cómo determinar si sus influencers y campañas están funcionando bien. Aquí es donde entran en juego las métricas.
En la infografía anterior, puede ver ejemplos de las métricas de rendimiento más comunes en cada etapa del embudo de marketing. Muchos de sus KPI le muestran qué métricas son más importantes para su campaña.
Al elegir las herramientas de influencia adecuadas, necesita una plataforma que proporcione estas métricas específicas del embudo. Si su programa es pequeño (menos de 20 personas influyentes), es probable que pueda recopilar estas métricas manualmente de cada canal social y registrarlas en una tabla.
Pero no lleva mucho tiempo recopilar estas métricas usted mismo, lo que lleva demasiado tiempo y hace que otras partes de su marketing se vean afectadas. En este punto necesitas uno Plataforma de influenciadores que proporciona automáticamente estas métricas de rendimiento.
Finalmente
Al aplicar el embudo de marketing de influencers a las campañas de su creador, aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta Las relaciones que establezca con sus influencers a menudo determinarán el éxito de su programa.. Debe quedar claro de inmediato qué influencers son la combinación perfecta para su marca y que no son. Además, el uso del embudo anterior puede ayudarlo a administrar a sus influencers de manera más eficiente al mejorar la comunicación y establecer expectativas para cada campaña.
Al definir cuidadosamente sus objetivos, KPI y métricas clave, puede establecer una línea de base y mejorar su programa con el tiempo. !function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?
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