Hacer un argumento de venta – Social Media Explorer
Tener un argumento de venta
Un argumento de venta es una declaración cuidadosamente elaborada destinada a convencer a un prospecto de que el producto que se ofrece es la mejor solución para sus necesidades. Un argumento de venta es muy importante ya que puede influir en la decisión de un comprador potencial y puede ser la parte crucial de un proceso de ventas.
Según el empresario Raphael Sternberg, un buen argumento de venta puede marcar la diferencia entre ganar o perder una oportunidad. Vender es un arte; Se necesita mucho trabajo duro para ofrecer un punto de venta convincente. Sternberg dice que es importante recordar los siguientes puntos al hacer un argumento de venta:
1. Ten una agenda
Un plan claro puede ayudarlo a mantenerse encaminado y evitar desviarse. El propósito del argumento de venta debe escribirse para recordarle al vendedor lo que debe tener en cuenta al presentarlo. Ponga la agenda en primer lugar cuando hable del producto o servicio para que no se pierda. Si estás distraído, consulta la agenda y recuerda los objetivos. Una agenda puede ser una gran herramienta para organizar los pensamientos de los vendedores mientras están en un discurso de venta.
2. Sea claro y conciso
En un argumento de venta, el vendedor debe ser muy claro y conciso. Al hablar con el prospecto, uno no debe confundir sus preguntas o declaraciones. Adaptar constantemente el vocabulario al nivel del cliente potencial. Esto ayuda a asegurar la venta y disminuye la confusión de la persona simplemente haciendo que compre algo.
3. Identificar y dirigirse al grupo objetivo correcto
Encontrar a las personas adecuadas para presentar el producto es fundamental para el éxito del argumento de venta. La identificación correcta de los compradores potenciales es crucial, ya que indica que el producto satisface sus necesidades. El uso de un prototipo o una muestra del producto puede ayudar a identificar a la audiencia adecuada.
4. Mantén tus emociones bajo control
Raphael Sternberg cree que es humano ser emocional en un argumento de venta, pero es importante mantener la lógica en la conversación y no dejar que las emociones dominen. Las emociones pueden mezclarse en el campo de juego, haciéndolo menos efectivo. También es imperativo que el vendedor pueda aceptar críticas positivas y preguntas sin enfadarse ni frustrarse.
5. Aprende a escuchar
Escuchar es una habilidad esencial en un argumento de venta y está relacionado con la identificación de los clientes objetivo y sus necesidades. Aprender a escuchar bien es un factor crucial en los argumentos de venta exitosos, ya que ayuda al vendedor a hacer los ajustes necesarios y comprender bien las necesidades del prospecto.
6. Usa hechos y datos
Cuando los datos pueden respaldar la percepción que tiene el vendedor de su producto o servicio, es importante saber cómo presentarlo. Las estadísticas, las encuestas y otros hechos deben usarse de manera efectiva en el argumento de venta para respaldar la perspectiva del vendedor. Esto ayuda al vendedor a presentar su producto o servicio de manera más convincente.
Liderar un argumento de venta no es fácil, pero siguiendo los puntos anteriores, puede aprender a elaborar un buen argumento de venta y entregarlo de la manera correcta.
Beneficios de la publicidad en línea – Social Media Explorer
Beneficios de la publicidad en línea
Beneficios de la publicidad en línea
La publicidad online ha crecido exponencialmente en los últimos años; Crea una conexión directa e inmediata entre las empresas que buscan vender sus productos y servicios y las personas que puedan estar interesadas en esos productos. Por lo tanto, es natural que el marketing en línea haya revolucionado la forma en que publicitamos casi todo. La publicidad en redes sociales como Facebook hace posible conectar con millones de personas al mismo tiempo sin gastar en gastos de publicidad más de lo necesario. La mayoría de las veces, la publicidad en línea es la segunda forma de publicidad más barata.
Beneficios de la publicidad en línea
1ra exposición
La persona promedio pasa alrededor de 2 horas en Internet todos los días. Los seis sitios web más populares: Facebook, YouTube, Google, Amazon, Yahoo y eBay tienen más de mil millones de visitas mensuales. Si anuncia en cualquiera de estos sitios web y dirige su comercialización a las personas que pasan tiempo en estos sitios web, puede obtener acceso a una gran audiencia.
2. costos
Según el tipo de anuncio que esté vendiendo, el costo puede variar ampliamente. El coste medio por mil (CPM) de la publicidad en Google Adwords es de 0,30 $, que aumenta a 1,20 $ para un anuncio en la Red de Display de Google. Sin embargo, dado que estos se ejecutan en muchos sitios web diferentes, no son una forma de publicidad tan eficiente como otros métodos, como los anuncios de Facebook o Twitter, que pueden venderse por alrededor de $ 0.10 por clic.
3. Personalización
La mejor manera de hacer que sus anuncios sean relevantes para su audiencia es utilizar la información que estos sitios de redes sociales tienen sobre sus usuarios. Esto puede ser la edad, el sexo, los gustos y aversiones, pero también los intereses de las personas que ven estos anuncios, que se pueden obtener del historial de navegación de las personas que han visitado su sitio. Cuanto más relevante sea el anuncio para los intereses y antecedentes de una persona, es más probable que interactúe con él. 4. Alineación
Cuando una persona está en Facebook, es muy probable que esté interesada en el producto o servicio que estás tratando de vender, y ahí es donde entra en juego la orientación.
4. Reorientación
Puede realizar un seguimiento de lo que busca una persona y, si abandona el sitio sin realizar una compra, es muy probable que sea así. Jordan Sudberg muestra interés en el servicio o producto que intenta vender. La única información que necesita para este tipo de publicidad es su dirección de correo electrónico. Muchas empresas ofrecen varias opciones de retargeting en Facebook que le notificarán cuando alguien haya pasado por su anuncio, y de esta manera puede promocionarlo hasta que le compre algo.
5. Co-creación
La publicidad online es una plataforma muy interactiva; Por un lado, el vendedor está tratando de vender su producto y, por otro lado, los clientes quieren comprar productos o servicios. Permite que ambas partes de esta ecuación estén al mismo nivel e interactúen libremente, aumentando drásticamente el compromiso.
Jordan Sudberg señala que la publicidad en línea es una de las mejores y más rentables formas de promocionar sus productos y servicios. Los sitios de redes sociales como Facebook permiten un nivel mucho más alto de interacción entre el proveedor y el cliente que un anuncio en la televisión o la radio. Las personas pueden expresar sus opiniones sobre productos y servicios, hacer preguntas o compartir sus experiencias, creando una sensación de confianza aún más increíble. El costo de la publicidad en Facebook es mucho menor que en la televisión o la radio, por lo que es una excelente manera de promocionar sus productos.
Mediante el uso de las diversas opciones de segmentación que ofrece Facebook en co-creación con retargeting, puede anunciarse de manera muy efectiva manteniendo los costos bajos. Es la mejor manera de hacer publicidad en línea.
Check-in sin contacto para el cuidado de la salud – Social Media Explorer
Check-in sin contacto para atención médica
Los pagos de atención médica son complicados y confusos para cualquier persona, incluso para quienes trabajan en la gestión de pagos de atención médica. La mayoría de las compras que hacemos en la vida son bastante sencillas. Sabemos lo que estamos comprando y por qué, y generalmente sabemos cuánto costará antes de realizar la compra. Curiosamente, cuando hacemos “compras” que son vitales para nuestro bienestar, como procedimientos médicos, a menudo no sabemos qué es exactamente lo que estamos pagando y cuánto se paga de nuestro bolsillo. El check-in sin contacto para la atención médica está listo para transformar la atención médica.
Desafortunadamente, este tipo de confusión corre en muchas direcciones en la atención médica. A menudo no está claro cómo será nuestra factura real. Esto lleva a las estadísticas de que gastamos $ 190 mil millones anualmente en costos administrativos innecesarios en atención médica.
La mayoría de los estadounidenses quieren conocer los costos médicos por adelantado, incluido el 84% de los millennials y el 65% de los baby boomers. Sin embargo, el 50% de las previsiones son inexactas. Esto contribuye al hecho de que muchos estadounidenses tienen dificultades para pagar facturas médicas inesperadas. De hecho, el 67% de los estadounidenses creen que no pueden pagar una factura médica sorpresa.
La creciente popularidad de los seguros médicos con deducibles elevados está provocando que aumente la frecuencia de las facturas médicas inesperadas. Los pacientes no están seguros de su responsabilidad por los costos y, en este caso, el 69% intenta averiguar el costo antes del procedimiento, pero el 42% simplemente espera la factura.
La solución a todo esto son los pagos vinculados. El check-in sin contacto y el pago a través de la pandemia de COVID están demostrando ser una gran mejora con respecto a los métodos antiguos. Ahora los pacientes pueden proporcionar toda la información necesaria en línea antes de su cita y es posible verificar la elegibilidad del seguro antes de que el paciente entre por la puerta.
Los pagos conectados pueden brindar claridad tanto a los pacientes como a los administradores y reducir significativamente los costos médicos sorprendentes y los costos administrativos innecesarios. Para obtener más información sobre el check-in sin contacto de atención médica, consulte la siguiente infografía:
Fuente: PracticeSquire
Coches más seguros para conducir: Social Media Explorer
Shalom Lamm, el desarrollador inmobiliario de Nueva York, es conocido por asumir riesgos comerciales aceptables. Nada se atrevió, nada ganado, dice el viejo refrán, y Lamm es un firme creyente en el principio.
Sin embargo, cuando se trata de conducir automóviles, el mantra de Lamm es la seguridad primero. Después de todo, 1,35 personas mueren y entre 20 y 50 millones de personas resultan heridas, muchas de las cuales quedan discapacitadas de por vida en accidentes automovilísticos en todo el mundo.
Y las lesiones accidentales son la octava causa principal de muerte en todo el mundo, según el Centro para el Control de Enfermedades. Y para el grupo de edad de 5 a 29 años, los accidentes automovilísticos son la principal causa de muerte, superando en número al VIH.
La buena noticia, por supuesto, es que los automóviles son más seguros que nunca, tanto de gobiernos como de grupos como el Instituto de Seguros para la Seguridad en las Carreteras de EE. UU. Y esfuerzos similares en todo el mundo.
Como eliges Es difícil porque ninguna marca en el mundo tiene un conjunto de automóviles uniformemente seguro. Es más probable que dos o tres se destaquen, mientras que los resultados del resto serán mediocres.
Según US News, algunas de las marcas más seguras incluyen:
- El Génesis de Corea del Sur
- Volvo de Suecia
- Tesla de EE. UU.
- Mazda de Japón
- Mercedes Benz de Alemania
- Subaru de Japón
- Lincoln de los EE. UU.
- Acura de Japón
- Hyundai de Corea del Sur
- Audi de Alemania
- BMW de Alemania
- Kia de Corea del Sur
- Alfa Romeo de Italia
- Honda de Japón
Si observa la lista, está claro que las calificaciones de seguridad más altas se distribuyen en una amplia variedad de automóviles.
¿Cómo saber si un automóvil en particular es seguro?
Decididamente es más difícil cuando te subes a autos individuales. En Europa, confía principalmente en el programa europeo de evaluación de vehículos nuevos NCAP. En Australia existe el Programa de Evaluación de Automóviles Nuevos de Australasia. Estados Unidos tiene la Administración Nacional de Seguridad del Tráfico en las Carreteras y la industria de seguros de seguridad vial sin fines de lucro.
En 2021, las marcas que fueron superiores en términos de seguridad general, choque frontal, choque lateral y vuelco incluyeron Mazda, Hyundai, Honda, Kia, Chevrolet, Toyota, Lincoln, Chrysler, Volvo, Dodge, Acura, Jeep, Volkswagen, Audi, Mercedes, Nisan, Lexus y Ford.
Cabe señalar que ningún fabricante recibió 5 estrellas en todos los ámbitos por sus calificaciones de seguridad, pero la NHTSA le ha dado a algunos autos individuales como el Toyota Camry 5 estrellas en todos los ámbitos.
Muchos vehículos recibieron 5 estrellas en la mayoría de las categorías, pero 4 estrellas en una u otra categoría, p. Ej. B. la tendencia a volcarse.
En general, esto significa que son coches bastante seguros. Si solo estaba buscando vehículos que tengan 5 estrellas en todos los ámbitos, hay mucho que hacer en Internet.
Que significa todo esto? Antes de comprar un automóvil, Shalom Lamm cree que los consumidores deben considerar las especificaciones de seguridad del fabricante, incluida la cantidad de bolsas de aire, la seguridad de los pasajeros traseros y todo el equipo de seguridad de alta tecnología, como advertencias de peligro y colisión.