Hacer un argumento de venta – Social Media Explorer
Tener un argumento de ventaUn argumento de venta es una declaración cuidadosamente elaborada destinada a convencer a un prospecto de que el producto que se ofrece es la mejor solución para sus necesidades. Un argumento de venta es muy importante ya que puede influir en la decisión de un comprador potencial y puede ser la parte crucial de un proceso de ventas.Según el empresario Raphael Sternberg, un buen argumento de venta puede marcar la diferencia entre ganar o perder una oportunidad. Vender es un arte; Se necesita mucho trabajo duro para ofrecer un punto de venta convincente. Sternberg dice que es importante recordar los siguientes puntos al hacer un argumento de venta:1. Ten una agendaUn plan claro puede ayudarlo a mantenerse encaminado y evitar desviarse. El propósito del argumento de venta debe escribirse para recordarle al vendedor lo que debe tener en cuenta al presentarlo. Ponga la agenda en primer lugar cuando hable del producto o servicio para que no se pierda. Si estás distraído, consulta la agenda y recuerda los objetivos. Una agenda puede ser una gran herramienta para organizar los pensamientos de los vendedores mientras están en un discurso de venta.2. Sea claro y concisoEn un argumento de venta, el vendedor debe ser muy claro y conciso. Al hablar con el prospecto, uno no debe confundir sus preguntas o declaraciones. Adaptar constantemente el vocabulario al nivel del cliente potencial. Esto ayuda a asegurar la venta y disminuye la confusión de la persona simplemente haciendo que compre algo.3. Identificar y dirigirse al grupo objetivo correctoEncontrar a las personas adecuadas para presentar el producto es fundamental para el éxito del argumento de venta. La identificación correcta de los compradores potenciales es crucial, ya que indica que el producto satisface sus necesidades. El uso de un prototipo o una muestra del producto puede ayudar a identificar a la audiencia adecuada.4. Mantén tus emociones bajo controlRaphael Sternberg cree que es humano ser emocional en un argumento de venta, pero es importante mantener la lógica en la conversación y no dejar que las emociones dominen. Las emociones pueden mezclarse en el campo de juego, haciéndolo menos efectivo. También es imperativo que el vendedor pueda aceptar críticas positivas y preguntas sin enfadarse ni frustrarse.5. Aprende a escucharEscuchar es una habilidad esencial en un argumento de venta y está relacionado con la identificación de los clientes objetivo y sus necesidades. Aprender a escuchar bien es un factor crucial en los argumentos de venta exitosos, ya que ayuda al vendedor a hacer los ajustes necesarios y comprender bien las necesidades del prospecto.6. Usa hechos y datosCuando los datos pueden respaldar la percepción que tiene el vendedor de su producto o servicio, es importante saber cómo presentarlo. Las estadísticas, las encuestas y otros hechos deben usarse de manera efectiva en el argumento de venta para respaldar la perspectiva del vendedor. Esto ayuda al vendedor a presentar su producto o servicio de manera más convincente.Liderar un argumento de venta no es fácil, pero siguiendo los puntos anteriores, puede aprender a elaborar un buen argumento de venta y entregarlo de la manera correcta.(function(d, s, id) { var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) return; js = d.createElement(s); js.id = id; js.src = «//connect.facebook.net/en_US/sdk.js#xfbml=1&version=v2.5»; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(document, ‘script’, ‘facebook-jssdk’));
Beneficios de la publicidad en línea – Social Media Explorer
Beneficios de la publicidad en líneaBeneficios de la publicidad en líneaLa publicidad online ha crecido exponencialmente en los últimos años; Crea una conexión directa e inmediata entre las empresas que buscan vender sus productos y servicios y las personas que puedan estar interesadas en esos productos. Por lo tanto, es natural que el marketing en línea haya revolucionado la forma en que publicitamos casi todo. La publicidad en redes sociales como Facebook hace posible conectar con millones de personas al mismo tiempo sin gastar en gastos de publicidad más de lo necesario. La mayoría de las veces, la publicidad en línea es la segunda forma de publicidad más barata.Beneficios de la publicidad en línea1ra exposiciónLa persona promedio pasa alrededor de 2 horas en Internet todos los días. Los seis sitios web más populares: Facebook, YouTube, Google, Amazon, Yahoo y eBay tienen más de mil millones de visitas mensuales. Si anuncia en cualquiera de estos sitios web y dirige su comercialización a las personas que pasan tiempo en estos sitios web, puede obtener acceso a una gran audiencia.2. costosSegún el tipo de anuncio que esté vendiendo, el costo puede variar ampliamente. El coste medio por mil (CPM) de la publicidad en Google Adwords es de 0,30 $, que aumenta a 1,20 $ para un anuncio en la Red de Display de Google. Sin embargo, dado que estos se ejecutan en muchos sitios web diferentes, no son una forma de publicidad tan eficiente como otros métodos, como los anuncios de Facebook o Twitter, que pueden venderse por alrededor de $ 0.10 por clic.3. PersonalizaciónLa mejor manera de hacer que sus anuncios sean relevantes para su audiencia es utilizar la información que estos sitios de redes sociales tienen sobre sus usuarios. Esto puede ser la edad, el sexo, los gustos y aversiones, pero también los intereses de las personas que ven estos anuncios, que se pueden obtener del historial de navegación de las personas que han visitado su sitio. Cuanto más relevante sea el anuncio para los intereses y antecedentes de una persona, es más probable que interactúe con él. 4. AlineaciónCuando una persona está en Facebook, es muy probable que esté interesada en el producto o servicio que estás tratando de vender, y ahí es donde entra en juego la orientación.4. ReorientaciónPuede realizar un seguimiento de lo que busca una persona y, si abandona el sitio sin realizar una compra, es muy probable que sea así. Jordan Sudberg muestra interés en el servicio o producto que intenta vender. La única información que necesita para este tipo de publicidad es su dirección de correo electrónico. Muchas empresas ofrecen varias opciones de retargeting en Facebook que le notificarán cuando alguien haya pasado por su anuncio, y de esta manera puede promocionarlo hasta que le compre algo.5. Co-creaciónLa publicidad online es una plataforma muy interactiva; Por un lado, el vendedor está tratando de vender su producto y, por otro lado, los clientes quieren comprar productos o servicios. Permite que ambas partes de esta ecuación estén al mismo nivel e interactúen libremente, aumentando drásticamente el compromiso.Jordan Sudberg señala que la publicidad en línea es una de las mejores y más rentables formas de promocionar sus productos y servicios. Los sitios de redes sociales como Facebook permiten un nivel mucho más alto de interacción entre el proveedor y el cliente que un anuncio en la televisión o la radio. Las personas pueden expresar sus opiniones sobre productos y servicios, hacer preguntas o compartir sus experiencias, creando una sensación de confianza aún más increíble. El costo de la publicidad en Facebook es mucho menor que en la televisión o la radio, por lo que es una excelente manera de promocionar sus productos.Mediante el uso de las diversas opciones de segmentación que ofrece Facebook en co-creación con retargeting, puede anunciarse de manera muy efectiva manteniendo los costos bajos. Es la mejor manera de hacer publicidad en línea.(function(d, s, id) { var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) return; js = d.createElement(s); js.id = id; js.src = «//connect.facebook.net/en_US/sdk.js#xfbml=1&version=v2.5»; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(document, ‘script’, ‘facebook-jssdk’));
Check-in sin contacto para el cuidado de la salud – Social Media Explorer
Check-in sin contacto para atención médicaLos pagos de atención médica son complicados y confusos para cualquier persona, incluso para quienes trabajan en la gestión de pagos de atención médica. La mayoría de las compras que hacemos en la vida son bastante sencillas. Sabemos lo que estamos comprando y por qué, y generalmente sabemos cuánto costará antes de realizar la compra. Curiosamente, cuando hacemos «compras» que son vitales para nuestro bienestar, como procedimientos médicos, a menudo no sabemos qué es exactamente lo que estamos pagando y cuánto se paga de nuestro bolsillo. El check-in sin contacto para la atención médica está listo para transformar la atención médica.Desafortunadamente, este tipo de confusión corre en muchas direcciones en la atención médica. A menudo no está claro cómo será nuestra factura real. Esto lleva a las estadísticas de que gastamos $ 190 mil millones anualmente en costos administrativos innecesarios en atención médica.La mayoría de los estadounidenses quieren conocer los costos médicos por adelantado, incluido el 84% de los millennials y el 65% de los baby boomers. Sin embargo, el 50% de las previsiones son inexactas. Esto contribuye al hecho de que muchos estadounidenses tienen dificultades para pagar facturas médicas inesperadas. De hecho, el 67% de los estadounidenses creen que no pueden pagar una factura médica sorpresa. La creciente popularidad de los seguros médicos con deducibles elevados está provocando que aumente la frecuencia de las facturas médicas inesperadas. Los pacientes no están seguros de su responsabilidad por los costos y, en este caso, el 69% intenta averiguar el costo antes del procedimiento, pero el 42% simplemente espera la factura. La solución a todo esto son los pagos vinculados. El check-in sin contacto y el pago a través de la pandemia de COVID están demostrando ser una gran mejora con respecto a los métodos antiguos. Ahora los pacientes pueden proporcionar toda la información necesaria en línea antes de su cita y es posible verificar la elegibilidad del seguro antes de que el paciente entre por la puerta. Los pagos conectados pueden brindar claridad tanto a los pacientes como a los administradores y reducir significativamente los costos médicos sorprendentes y los costos administrativos innecesarios. Para obtener más información sobre el check-in sin contacto de atención médica, consulte la siguiente infografía: Fuente: PracticeSquire(function(d, s, id) { var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) return; js = d.createElement(s); js.id = id; js.src = «https://connect.facebook.net/en_US/sdk.js#xfbml=1&version=v2.5»; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(document, ‘script’, ‘facebook-jssdk’));