Creador de contenido vs Influencer: ¿Cuál es la diferencia?
La industria del marketing de influencers superó los $ 16 mil millones por primera vez en 2022. Pero las ventas no han crecido más del 850 % en los últimos seis años gracias únicamente a los influencers.
En realidad, la estrategia es mejor cuando abarca una amplia gama de jugadores poderosos. Creadores de contenido. Si estás considerando un creador de contenido o un influencer, pregúntate: “¿Cuál es la diferencia?” Vamos a averiguarlo.
Creador de contenido vs Influencer: ¿Cuál es la diferencia?
Por lo general, se considera que un influencer es alguien con muchos seguidores influyentes, comprometidos y numerosos (al menos 1000 seguidores) en las redes sociales. Su aumento en popularidad se puede atribuir en gran medida a la creación de contenido social viral o su exposición fuera de las redes sociales, lo que les ha granjeado un gran número de seguidores.
Los influencers son un tipo de creador, pero no todos los creadores son influencers. Además de personas influyentes, hay muchas otras subcategorías creativas que incluyen celebridades, atletas, blogueros, podcasters, artistas, fotógrafos, editores, periodistas, clientes, empleados y más.
Creadores e Influencers hacer tienen muchas similitudes. Por ejemplo:
- Ambos usan contenido digital para involucrar a otros y fomentar comunidades en línea.
- Ambos suelen ser excepcionalmente competentes en las principales plataformas de redes sociales.
- Ambos necesitan resonar con las audiencias y producir contenido auténtico para tener éxito.
A pesar de sus similitudes, los términos “creador” e “influencer” no son intercambiables. La principal diferencia entre los dos es el propósito.
El objetivo final de los YouTubers es conectar e involucrar a personas con objetivos, valores y estilos de vida similares. A medida que los influencers hacen estas cosas, también priorizan sus asociaciones de marca y aprovechan las comunidades en línea para tomar decisiones de compra más informadas.
¿Cuáles son los beneficios de trabajar con creadores de contenido?
Utilice expertos con habilidades únicas.
Piense en su lista de creadores de la misma manera que piensa en su departamento de marketing. No contratarías a un equipo con exactamente las mismas habilidades, ¿verdad? Ojalá no.
Cuando busque desarrolladores, busque una amplia gama de experiencia y habilidades que se complementen bien entre sí.
Por ejemplo, una empresa de nutrición deportiva podría contratar a los siguientes desarrolladores.
- el atleta para mostrar cómo el producto les ayuda a desempeñarse.
- el nutricionista explicar por qué el producto ayuda al atleta a realizar.
- el influenciador para mostrar cómo incorporan el producto en su rutina matutina de “preparación”.
- El fotógrafo para capturar imágenes de alta calidad del producto en acción.
- el podcaster Contarle a la gente sobre el producto mientras escucha en el gimnasio.
Diversifique su contenido de marketing.
Asociarse con diferentes tipos de creadores es una excelente manera de brindar diferentes perspectivas de expertos a sus productos y mantener su contenido actualizado. Una vez que haya recopilado este contenido, también tendrá muchas oportunidades para reutilizarlo en su combinación de marketing. Primero, asegúrese de tener todos los derechos de contenido necesarios.
Aquí hay algunas ideas en las que su contenido de creador reutilizado podría ser más efectivo:
- Cuentas sociales de marca
- anuncios pagados
- Campañas de correo electrónico
- web corporativa
- muestra en la tienda
Llegar a nuevas audiencias.
La diversificación de los tipos de creadores garantiza que no se dirija a la misma audiencia una y otra vez.
Pero para hacer eso, tienes que pensar en quiénes son y dónde pasan su tiempo.
Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:
- ¿En qué plataformas es más activo el creador?
- ¿Cuantos años tienes?
- ¿Donde vives?
- ¿Cuales son tus intereses?
- ¿Qué intereses tiene tu audiencia?
Es posible que tenga un producto o servicio que se adapte a un grupo demográfico hiperespecífico. Pero lo más probable es que las personas de todos los ámbitos de la vida encuentren valor en lo que ofreces.
El número de seguidores es menos importante.
No tienes que preocuparte demasiado por el número de seguidores cuando colaboras con creadores. Alguien con solo unos pocos cientos de seguidores aún puede agregar valor al proporcionar contenido sorprendente u opiniones de expertos que puede usar en toda su combinación de marketing.
Si su objetivo es el conocimiento de la marca, probablemente necesite algunos creadores con más seguidores. Sin embargo, traer algunos creadores de nicho con habilidades complementarias será tu arma secreta para generar contenido que beneficie a todo el equipo de marketing.
¿Cuáles son las ventajas de trabajar con influencers?
Llegar a una audiencia comprometida.
No solo obtienes un creador cuando trabajas con el influencer adecuado. También obtiene una gran audiencia comprometida que confía en que esta persona le brindará recomendaciones honestas de productos.
Cuando se trabaja con personas influyentes, puede ser tentador confiar en métricas vanidosas como el número de seguidores cuando se busca un socio. Sin embargo, la tasa de participación de un influencer es la métrica más importante para determinar qué tan cerca su audiencia está prestando atención a su contenido.
Mide el sentimiento de marca.
Debido a que las personas influyentes tienen un compromiso tan alto, obtienes una buena idea de cómo se siente su audiencia (público objetivo) acerca de tu marca o producto después de la publicación.
Pero mantenerse al día con las publicaciones de personas influyentes puede ser un gran desafío cuando trabajas con varias personas. Si ese es el caso, debe invertir en herramientas de escucha social que lo alertarán cada vez que alguien publique algo sobre su marca.
Comparte la historia de tu marca.
Los influencers son narradores maestros y pueden ayudar a las audiencias a conocer su marca en un nivel más profundo. Asegúrese de educar a sus personas influyentes sobre su historia de origen, misión y valores, y las personas que trabajan detrás de escena de su negocio. Esto ayuda a su influenciador a crear una conexión más humana con su marca que pueden transmitir a sus fanáticos.
Aumenta tus posibilidades de contenido viral.
Un gran seguimiento, una audiencia comprometida y un dedo en el pulso de las últimas tendencias: esta es una receta para crear contenido viral. El influencer adecuado cumple los tres requisitos y es tu mejor oportunidad para llamar la atención en las redes sociales.
La transición del marketing de influencers de “influencers” a “creadores”
Las marcas ganan en la economía de los creadores al forjar asociaciones a largo plazo con creadores de alto rendimiento que se alinean con su misión y valores. Estos creadores actúan como narradores de la marca y brindan recomendaciones de productos reales con un toque humano que el marketing tradicional impulsado por la marca no puede igualar.
Antes de 2022, este enfoque se conocía simplemente como “marketing de influencers”. Pero hoy eso está claro. El marketing de influencers por sí solo no aborda el cambio fundamental al que se enfrentan ahora las marcas.
Las marcas que quieran convertirse en los próximos grandes nombres deben llevar su estrategia un paso más allá al involucrar a una amplia gama de creadores (atletas, afiliados, blogueros, podcasters y más) e invertir en las herramientas que les permitan hacerlo.
Lo que es más importante, las marcas deben tratar a los creadores como socios de confianza, no como transacciones. Para que una asociación tenga éxito, un creador debe conocer la marca, usar sus productos y creer genuinamente en ambos. Los consumidores pueden oler una confirmación falsa a una milla de distancia. Y cuando lo hacen, ya están perdidos.
Las marcas que buscan sobrevivir en la economía de creadores en constante cambio deben reemplazar su estrategia de marketing de influencers con una estrategia integral de gestión de creadores.
Cómo elegir el creador adecuado para tu próxima campaña
1. Establecer metas.
¿Qué esperas de tu próxima campaña? Ya sea que se trate de reconocimiento de marca, contenido de calidad, conversiones o cualquier otra cosa, establecer algunos objetivos claros desde el principio le dará un objetivo final cuando comience a delinear su hoja de ruta para una campaña exitosa con creadores de contenido.
2. Delinea tu Persona Creadora ideal.
Su persona creadora ideal debe ser representativa de su público objetivo. Considere imprimir una foto de alguien que crea que se parecería a un cliente que visitaría su tienda para ayudarlo a imaginar cómo sería su creador ideal. A partir de ahí, ingrese la edad, la ubicación, la demografía y otros datos pertinentes para obtener una imagen clara del creador que resonará mejor con su audiencia.
3. Ponte en contacto con creadores centrados en la marca.
Una vez que hayas encontrado a los creadores que creas que resonarán en tu audiencia, debes asegurarte de que resuenen con tu marca. Comparte tus valores con cada creador durante el proceso de divulgación para asegurarte de que su misión se alinee con la tuya. Y si el creador no ha usado tus productos antes, envíale algunas muestras para que pueda probarlos y sentirse cómodo hablando de ellos.
4. Seguimiento de los resultados.
No asumas que tus creadores entregarán los resultados que deseas porque hiciste tu diligencia debida durante el proceso de contratación. Piense en cada asociación en etapa inicial como una prueba. A partir de ahí, puede realizar un seguimiento de qué tipos de creadores se están desempeñando mejor y, más aún, cómo están reclutando. También desea saber quiénes son sus mejores empleados para poder colaborar más con ellos en el futuro.
5. Reutiliza contenido de alto rendimiento.
El contenido poderoso no tiene que limitarse a las redes sociales. Sea creativo y busque diferentes formas de usar las “mejores cosas” en otras áreas. Si ha diversificado bien su combinación de creadores, no debería tener problemas para crear contenido para todo su equipo de marketing.
6. Comunique sus hallazgos.
Mantén siempre informados a tus creadores sobre el rendimiento de su contenido. Si está por debajo de sus estándares, vean si ambos pueden encontrar una forma de mejorar. Si el contenido del creador lo está matando, asegúrese de hacerle saber cuánto aprecia sus esfuerzos y analice la posibilidad de una asociación a largo plazo.
7. Cultiva relaciones a largo plazo.
La clave para cultivar relaciones a largo plazo es tratar a tus creadores como socios de confianza, no como transacciones. A menudo, eso significa darles la oportunidad de crecer con su marca, en lugar de usarlos como un “arma de alquiler”.
Si sus creadores se están desempeñando bien, considere establecer niveles de comisión para recompensar a los mejores. Desde allí, puede ver un programa de embajadores que “promueve” a sus mejores creadores de contribuyentes regulares a verdaderos campeones de la marca.
Mensajes clave: integre un amplio espectro de creadores en su combinación de marketing para maximizar los resultados del programa.
Los influencers por sí solos no son suficientes para seguir siendo relevantes en la economía de los creadores de hoy. Para mantenerse competitivas, las marcas deben trabajar con una amplia gama de desarrolladores con diferentes habilidades e intereses. Cuando se hace bien, las marcas experimentarán un mayor éxito a lo largo de su embudo de marketing.
preguntas frecuentes
Cómo escribir una buena carta de influencer I Traackr
Estar al día
Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada.
Un gran resumen de influencer puede hacer o deshacer la experiencia de un creador con su marca. Dado que una sesión informativa es una de las primeras formas en que un influencer interactúa con su marca y equipo, realmente puede marcar la pauta para la asociación (e incluso determinar si volverán a trabajar juntos).
Dicho esto, escribir un buen informe de influencers puede ser más fácil decirlo que hacerlo. ¡Aquí hay algunas cosas importantes que debe tener en cuenta para que pueda comenzar sus asociaciones de influenciadores con el pie derecho!
4 consejos para escribir un buen briefing de influencers
Mantén a tu influencer corto pero rico en información
“Cuando tienes claro lo que quieres lograr tanto en el lado del talento como en el de la marca, todo el proceso se vuelve más fácil”. – Alice Hampton, fundadora de ACP Management
Al igual que escribir un discurso a un reportero o un correo electrónico a un colega, más no siempre es mejor. Cuanto más corto mantengas a tu influencer corto, mejor. Dicho esto, hay algunos tipos de información que son esenciales en su informe de influencia. Por ejemplo, su informe debe incluir información logística importante como:
- momento de la campaña – ¿Cuándo debería publicarse el contenido?
- tipo de campaña – ¿Orgánico o de pago? ¿Cuáles son los detalles sobre la compensación?
- publicar donde – ¿En qué plataformas deben compartir los influencers?
- Qué incluir en las publicaciones – ¿Existen hashtags, enlaces y etiquetas sociales especiales para la campaña? Si es posible, evite dictar otros tipos de lenguaje o elementos de estilo.
¡Su informe de influenciador también debe proporcionar contexto a su campaña! Recuerda, los influencers son comercializador en su propio derecho. Entonces, si les das los parámetros de tu campaña, pueden ayudarlos a crear mejor contenido. Algunos detalles que podrías incluir:
- objetivos de la campaña – ¿Debe crearse conciencia con un cierto número de impresiones? ¿O para hacer crecer su comunidad en línea ganando una cierta cantidad de nuevos seguidores?
- mensaje clave – ¿Cuál es el producto que promocionará el influencer y sus beneficios? Si es una marca de cuidado de la piel, puede parecer que está enumerando ingredientes. Si es una marca de maquillaje, puede parecer que está enumerando propiedades (por ejemplo, cobertura completa, sombra de ojos pigmentada, etc.).
- grupo objetivo – Sea lo más específico posible con las cualidades de los consumidores a los que intenta llegar. ¿Son miembros de la Generación X? madres? ¿jóvenes profesionales? ¿Personas con cabello rizado o texturizado?
Todo esto puede parecer mucho, pero hay formas de facilitar la lectura. Trate de hacer que la sesión informativa sea más concisa evitando grandes bloques de texto, usando negritas y viñetas e incluyendo ayudas visuales.
Consejo profesional: Para hacer que el resumen sea más personal, ¡agrega tu contenido favorito que el influencer ya haya creado! Verte a ti mismo en los ejemplos significa que realmente quieres trabajar con ellos y los has elegido por una razón.
Sea transparente con los detalles y procesos
“Sea específico en su sesión informativa de influencers. Al proporcionar detalles claros sobre su horario, beneficios y derechos de uso, evita futuras confusiones y hace que todo el proceso sea mucho más fluido.” — Stephanie Buecheler, Gerente de Marketing de Marca y Comunidad en Traackr
La transparencia es clave para generar confianza y relaciones a largo plazo con sus socios influyentes. Además de proporcionar información logística y contexto de campaña, su resumen debe resaltar claramente los elementos que son importantes para sus socios influyentes. Algunos de ellos son:
- Pago de daños. Puede ser frustrante para los influencers cuando las marcas no comunican explícitamente si una campaña se paga o no. Si su informe de influencer es para una campaña orgánica, asegúrese de indicarlo en negrita en lugar de en letra pequeña. Por otro lado, si está escribiendo un informe de influencer para una campaña paga, ¡asegúrese de ser explícito sobre los resultados esperados y cómo y cuándo se le pagará al influencer!
- Derechos de Uso. Si planea volver a compartir contenido de influencers de una campaña en los canales sociales de su marca, déjelo claro en su informe de influencers. Esto es aún más importante si planea incorporar el contenido del influencer en anuncios tradicionales o reutilizar el contenido en otros canales no sociales (sitios web, blogs).
- Procedimiento. Dígales a sus socios cómo interactuarán con su equipo y cómo se ve la línea de tiempo. Si se trata de una campaña paga, ¿cuándo deben enviar borradores y cuándo se completarán las aprobaciones de contenido? Si es una campaña orgánica, ¿en qué franja horaria deben publicar? Tener estos detalles detallados en la carta del influencer minimiza las idas y venidas, lo que permite que las campañas se completen a tiempo o antes.
Aquí es importante ser lo más abierto y transparente posible. En el mejor de los casos, su pareja está en la misma página y se siente cómoda con lo que ha comunicado. En el peor de los casos, su pareja regresará con preocupaciones y podrá tener una conversación abierta sobre cómo comprometerse.
Evite escribir un guión
“Cuando siento que la libertad creativa es limitada, inmediatamente me retiro porque no quiero hacer solo un anuncio. Quiero hacer algo que sea divertido, identificable y que promueva la empresa con mi propia voz.” – Kat Stickler, influencer y comediante
Tu resumen de influencer no debe leerse como un guión. Lo último que desea incluir en su resumen de influencers es algo que requiera que los influencers digan ciertas cosas en ciertos momentos en su contenido. El marketing de influencers tiene que ver con la autenticidad y El contenido de los creadores no parece auténtico cuando tiene que pasar por 20 viñetas.
La prescripción excesiva también pone en peligro la experiencia del creador. Si realmente desea desarrollar una relación con ese creador (pista: debería, porque la lealtad del creador es una gran parte del éxito), debe asegurarse de brindarle una experiencia atractiva, organizada y, lo que es más importante, atractiva. , agradable
En su lugar, cíñete a proporcionar datos sobre cosas como información general sobre tu marca y sus valores, información del producto (como los ingredientes) o mensajes específicos que te interesen (como la sostenibilidad). Incluir una lista general de lo que se debe y no se debe hacer también es beneficioso, ya que puede reducir la confusión y las idas y venidas con personas influyentes sobre aspectos específicos de su contenido. Por ejemplo, en una reciente sesión informativa para personas influyentes, Bite Toothpaste Bits instó a los creadores a no compartir publicaciones con su desodorante para el baño. ¿La razón? ¡Uno de los puntos clave de venta de su desodorante es que es pequeño y perfecto para llevar!
¡Se creativo!
“Se habla mucho en la comunidad de marketing de influencers sobre cómo equilibrar la libertad creativa con los mensajes de marca en los resúmenes de campaña. ¡Queremos que los influencers hagan lo suyo y sean auténticos! Pero también queremos asegurarnos de que nuestros productos se presenten de una manera que se adapte a nuestra marca. Nuestra solución a esto fue un conjunto de herramientas de influencia “. — Eva Dunn, Gerente Asociada de Marketing en Bite Toothpaste Bits
Las sesiones informativas de personas influyentes a menudo pueden parecer abrumadoras: tratar de lograr el equilibrio adecuado entre los detalles y la brevedad puede ser realmente difícil, y parece que mucho depende de hacerlo bien. Sin embargo, ¡también puede usar su resumen creativo como una herramienta para entusiasmar a las personas influyentes con su campaña!
Considere agregar un poco de creatividad y ayudas visuales a su informe de influencia. Por ejemplo, Bite Toothpaste Bits creó un “juego de herramientas para influencers” que era una versión similar a un moodboard de una sesión informativa para influencers. El kit de herramientas era un PDF bellamente diseñado, altamente calificado y detallado que los influencers pueden usar como guía en su proceso creativo.
El kit de herramientas/información para influencers de Bite Toothpaste Bits comunicó con éxito todos los detalles clave de la campaña y proporcionó inspiración para la creatividad. Más importante aún, resultó en un aumento del 67 % en las respuestas de los influencers y un aumento en la lealtad de los influencers (con más de una publicación de múltiples influencers).
¡Lea más sobre la sesión informativa para influencers (también conocida como “kit de herramientas para influencers”) que creó Bite Toothpaste Bits!
6 formas de hacer que tu producto influencer sea un éxito I Traackr
Si está buscando aumentar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas de productos, probablemente esté pensando en regalar a personas influyentes, especialmente a medida que se acerca la temporada navideña. De hecho, es probable que el 90% de los compradores norteamericanos prueben una nueva marca durante “la mejor época del año”.
Las marcas de todos los tamaños dependen de las campañas de siembra de productos influyentes, ya que son una forma económica de llegar a una amplia audiencia. También es una excelente manera de probar las relaciones con nuevos influencers y fortalecer los lazos con los socios influencers existentes. Si está planeando una campaña de obsequios de personas influyentes, aquí hay ocho formas de hacer que sea un éxito.
Cómo hacer que su campaña de obsequios de influencers (también conocida como siembra de productos) sea un éxito
1. Usa los datos para encontrar personas influyentes a las que les pueda encantar tu producto
El 81 % de los especialistas en marketing dice que encontrar a los influencers adecuados puede ser un gran desafío. En cierto modo, tu capacidad para encontrar a los influencers adecuados es importante más en campañas de siembra de productos. ¿Qué sucede si envía productos a personas influyentes que tienen seguidores que viven en áreas a las que no puede enviar? ¿Qué pasa si envías productos a personas influyentes que solo trabajan con competidores?
Para tener éxito, debe tener una lista de correo refinada, por lo que es importante utilizar datos durante sus búsquedas de personas influyentes. Aquí tienes algunos consejos para mejorar tu búsqueda de influencers:
- Identificar influencers por interés. Las plataformas de marketing de influencers pueden ayudarte con esto mediante el uso de una lista de palabras clave de temas, frases y hashtags para buscar contenido de influencers anteriores y biografía de perfil.
- Sumérjase en datos demográficos e indicadores clave de rendimiento. ¿El influencer tiene una audiencia que se ajusta a tu perfil de cliente? ¿Viven en las áreas correctas, ganan el dinero correcto y tienen los intereses correctos? Además, si tienen contenido que menciona regalos de otras marcas, ¿obtuvieron una alta tasa de participación y vistas?
- Evaluar la afinidad de la marca y la adecuación del producto. Otra forma de ver si un influencer es una buena combinación para ti es si ha mencionado tu marca (positivamente) antes. Además, verifique si el tipo de contenido que crean se ajusta a la voz/valores de su marca y puede satisfacer las necesidades de su producto.
- Amplíe su grupo de influenciadores. Las marcas se han diversificado y experimentado con éxito con la publicidad entre industrias utilizando la siembra de productos influyentes. Si existe la posibilidad de que se superpongan, como B. un influencer de la moda para tu marca de belleza: ¡hazlo!
Si está buscando más prácticas recomendadas de búsqueda de personas influyentes, tenemos una lista de verificación más detallada que se puede usar para campañas de siembra de productos o campañas pagas.
2. Sé transparente al contactar con influencers
Después de reducir a sus personas influyentes, puede haber otros factores que les impidan participar en su campaña de siembra de productos. Asegúrese de preguntar a las personas influyentes si puede enviarles un regalo, ya que es posible que prefieran las asociaciones patrocinadas a las campañas de regalos o que no puedan cumplir con los resultados de manera oportuna.
Aborde estas conversaciones con transparencia para que usted y sus socios potenciales estén en la misma página desde el principio. Es mejor tener mensajes de divulgación que:
- Marque claramente la campaña como talentosa
- Establecer los resultados deseados junto con el programa
- Agregue una nota personalizada para que esa persona influyente sepa que es especial (¡no tiene que ser larga!)
- Incluye una forma para que los influencers se suscriban/confirmen que están de acuerdo y entienden los términos antes de continuar
Si eso parece mucho para incluir en un mensaje, existen plataformas de marketing de influencers que facilitan la gestión del alcance de los influencers. Por ejemplo, Traackr tiene una función llamada “Studios” que permite a los especialistas en marketing crear páginas de destino de marca para sus campañas. Los influencers que reciben esta página de destino pueden registrarse en campañas de siembra de productos (o campañas pagas), leer resúmenes creativos y compartir sus preferencias de productos y direcciones de correo.
Si desea repasar otras mejores prácticas, aquí hay otro artículo para obtener más información sobre el alcance de personas influyentes.
3. Establecer objetivos de campaña de siembra de productos y KPI de influenciadores
Los indicadores clave de rendimiento (KPI) son los pilares de su campaña. Para las campañas de obsequios de influencers que impulsan el conocimiento en la parte superior del embudo, los KPI como el recuento de publicaciones, el recuento de participación, el recuento de vistas de video y las tasas de participación se usan comúnmente para determinar el éxito.
Aquí hay algunas otras cosas útiles para rastrear:
- Número de publicaciones por grupos/niveles de influencers. Esto puede ser útil cuando se experimenta con diferentes niveles de influencers y audiencias. Por ejemplo, es posible que, en promedio, los microinfluencers mencionen su marca con más frecuencia que los megainfluencers y los principales.
- Número de vistas de un hashtag de marca. Muchas marcas usan hashtags para sus programas de obsequios de influencers para determinar el volumen de exposición de una campaña específica.
- Calidad de los comentarios en publicaciones de influencers. Esta métrica es más cualitativa que cuantitativa, pero puede ser extremadamente útil para determinar si una audiencia está realmente interesada en tus productos. ¿Solo están comentando emojis o están discutiendo los productos en la publicación? ¿Es una discusión o simplemente una serie de comentaristas individuales?
Asegúrese de realizar un seguimiento de estos KPI en tiempo real. Una herramienta de marketing de influencers como Traackr le brinda a su equipo la capacidad de ver el progreso de su campaña de siembra de influencers y evaluar cómo se puede mejorar.
4. Personaliza los paquetes tanto como sea posible
Al sembrar productos de influencers, no hay una garantía del 100% de que los influencers publiquen. Uno de los principales problemas con las campañas de obsequios de influencers es el potencial de desperdicio. Por lo tanto, debe evitar enviar productos a personas influyentes que nunca se usarán o verán. Una forma de evitar esto es analizar los intereses, las afinidades y la demografía objetivo de los influencers. Otra opción es simplemente pedirles a los influencers que confirmen su interés en las campañas antes de enviarles productos.
Por ejemplo, Oeuf NYC, una marca de ropa y muebles para niños ecológicos, utiliza dos métodos diferentes para atraer afiliados para sus campañas de obsequios de personas influyentes. Según Naomi Hanson, que supervisa el marketing de influencers, la marca tiene:
- Busca influencers con afinidad de marca. “Nos encanta trabajar con los fanáticos existentes de Oeuf”, dijo Hanson. “Saber que nuestros productos van a hogares amorosos hace que nuestros obsequios parezcan más auténticos y, por lo general, conduce a la creación continua y orgánica de contenido”.
- Utiliza un método de “opt-in”. “Cuando nos comunicamos por primera vez, tendemos a pedirles a las personas que hagan públicos sus obsequios antes de enviar algo”, dijo Hanson. “Debido a que a menudo trabajamos con fanáticos de la marca, tienden a publicar, etiquetar y compartir con entusiasmo. Si bien aún administramos nuestros resultados a través de Traackr, el consentimiento inicial para publicar suele ser menos formal y se siente más natural desde nuestra pequeña marca”.
Estos métodos pueden ahorrarle tiempo a su equipo (solo rastrean a los influencers que probablemente publiquen), minimizan el desperdicio e incluso reducen la posible irritación de los influencers que no encajan bien con su marca. Hay casos bien documentados de campañas fallidas de obsequios de influencers en los que un influencer registra las pilas de paquetes que recibe en una semana. La mayoría de las veces, estas personas influyentes elegirán algunos productos que les entusiasmaron y luego tirarán el resto.
¿Otro paso que puede tomar si realmente desea que su campaña de siembra de productos sea una gran experiencia de influencia? Sea creativo y personal con el paquete. Un paquete creativo de relaciones públicas con un toque personalizado ayudará a que su marca se destaque de la gran cantidad de paquetes que reciben los influencers. Algunas marcas incluso incluyen un kit de herramientas similar a un moodboard de marca para inspirar y alentar a las personas influyentes a publicar. Bite Toothpaste Bits utilizó un conjunto de herramientas de marca en una campaña reciente de lanzamiento de productos y no solo vio el 67 % de las respuestas de los influencers, sino que también obtuvo 50 000 impresiones de publicaciones de influencers.
5. Inicie sesión después de enviar el paquete
Después de que se hayan enviado sus productos, tómese un momento para enviar a sus socios un mensaje directo o un correo electrónico de seguimiento mientras actualiza la página de seguimiento. Puede recordárselo y generar cierta anticipación haciéndoles saber el estado del paquete mientras está en camino. Esta pequeña cortesía dejará en claro que valoras su asociación.
En su nota, también puede ser útil mostrar su propio entusiasmo y solidificar su conocimiento de su contenido. Por ejemplo, si son conocidos por crear looks de maquillaje audaces y creativos y les envías una paleta de sombras de ojos, “¡Estamos ansiosos por ver cómo incorporas nuestra sombra de ojos en tu próximo look de Halloween!” Asegúrate de agregar también un recordatorio para marcar su publicación como regalo y usar el hashtag de la campaña (si tiene uno).
6. Sigue e interactúa con las publicaciones en tiempo real
Es común que el contenido de la campaña de obsequios de personas influyentes se publique durante un período de varias semanas (posiblemente incluso más). Durante este tiempo, es importante contar con un buen sistema para que pueda realizar un seguimiento preciso de todas las personas influyentes en su campaña: ¿publicaron solo una o muchas veces? ¿Realmente parecía amar el producto? ¿Cómo es la reacción de su audiencia, interactuando con las publicaciones y escribiendo comentarios reflexivos?
Una vez que el contenido esté en vivo, haga un esfuerzo por interactuar con sus socios influyentes comentando las publicaciones del producto y respondiendo a sus seguidores cuando se le solicite. Esto crea más visibilidad para tu marca entre los seguidores del influencer.
Finalmente, si tiene el permiso de sus socios, vuelva a compartir sus publicaciones en las redes sociales de su marca. Muchas marcas publicarán su contenido de influencers de Instagram en sus historias y darán comentarios positivos.
Si bien muchas marcas también suelen incluir contenido de personas influyentes en otros materiales de marketing (anuncios, correos electrónicos, etc.), es importante pedirles siempre permiso. Y si está considerando usar mucho su contenido, es posible que deba pagarles una tarifa de uso directo. ¡Este es su trabajo, su marca y su imagen! Las marcas que respetan este hecho tienen más probabilidades de ganar socios a largo plazo.
Elf Beauty sobre Influencer Marketing en el Metaverso I Traackr
Estar al día
Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada.
Suscribirse a
Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada.
Cuando piensas en la belleza de los elfos, es posible que te vengan a la mente la innovación y la experimentación. En los últimos años se ha adentrado de lleno en ideas creativas e innovadoras. Por ejemplo, fue la primera marca de belleza en llegar a Twitch, lanzó asociaciones creativas con marcas que no son de belleza (Dunkin’ Donuts) y fue una de las primeras marcas de belleza en lanzar un NFT (token no fungible).
Lo que ha hecho que Elf Beauty tenga tanto éxito en estos esfuerzos es que fomenta una cultura de “fracaso rápido”. Entonces, ¿cuál es la siguiente parada para Elf Beauty (y el mundo del marketing de influencers en general)? El Metaverso.
A continuación, Lauren Thermos, directora sénior de marketing global e integrado de elf Beauty, habla sobre qué es el metaverso, por qué debería importarle y cómo puede empezar a integrarlo en sus programas de marketing de influencers.
También puedes ver el video completo de Lauren donde habla sobre explorar Marketing de Influenciadores en el metaverso.
WTF es el metaverso?
El 66% de los especialistas en marketing que asistieron a la charla de Lauren dijeron que nunca habían experimentado con el metaverso. Hay mucho que desempacar cuando se trata de lo que realmente es el metaverso, así que comencemos con lo que no es el metaverso.
Metaverso ≠ Web 3
- Qué es: “Web 3” es la infraestructura, comúnmente conocida como “cadena de bloques”, sobre la cual se pueden construir mundos virtuales.
- Por qué no es Metaverse: Web 3.0 y Metaverse no se excluyen mutuamente, lo que significa que puede tener Web 3 sin Metaverse y viceversa.
Metaverso ≠ Reproducir
- Qué es: un videojuego o juego de computadora que implica la interacción con una interfaz de usuario o un dispositivo de entrada.
- Por qué no es el metaverso: Jugar es la actividad que puedes hacer dentro del metaverso, pero no es lo único que puedes hacer. Puede pensar en los juegos como una posible actividad que se puede realizar en el metaverso.
Metaverso ≠ Realidad Virtual (VR)
- Qué es: una experiencia tridimensional simulada que puede ser similar o diferente al mundo real. A diferencia de otras formas de medios, los usuarios pueden interactuar con los entornos de realidad virtual de manera “real”.
- Por qué no es el metaverso: la realidad virtual es una forma de conectarse al metaverso. Si el metaverso es una gran cantidad de experiencias (experiencias de juegos, viajes y turismo, capacidades de trabajo remoto, etc.), entonces la RV es la herramienta que utiliza para acceder a él.
“El Metaverso realmente se ve mejor como una pantalla que alberga múltiples mundos virtuales. Web 3, Gaming y VR deben considerarse sinónimos, ya que en realidad son diferentes componentes del metaverso “. – Lauren Thermos, directora sénior, marketing integrado global y de EE. UU., elf Beauty
Bien, ahora sabemos qué es el metaverso. No, entonces, ¿qué es el Metaverso? La definición de Lauren lo dice. El metaverso consta de uno o más mundos virtuales conectados en un universo virtual percibido.
Estos son algunos de los mundos virtuales que puede encontrar en Metaverse, por plataforma:
- Entornos Virtuales como Horizon Worlds, Sandbox o Microsoft
- Jugar como Nintendo, Epic Games o XBox
- Social como TikTok, Twitch, Discord y (por supuesto) Meta
- NFT y Crypto como OpenSea, Coinbase y Gemini
Buenas noticias: Si su marca está en una plataforma de redes sociales, ¡está en el metaverso! El siguiente paso es descubrir cómo vincular cada uno de sus mundos virtuales para crear una experiencia cohesiva (¡o universo!)
Marketing de Influencers en el Metaverso
“El metaverso no puede existir sin una comunidad.” – Lauren Thermos, directora sénior, marketing integrado global y de EE. UU., elf Beauty
Cuando se trata de llevar sus programas de marketing de influencers al metaverso, es importante mantener una mentalidad centrada en el consumidor. ¿Está su audiencia actualmente en el metaverso? Si es así, ¿cómo interactúan en estos espacios?
Lauren y su equipo hicieron varias preguntas mientras experimentaban con Metaverse, entre ellas:
- ¿Qué saca nuestro público de ello? ¿Qué valor añadido te ofrecemos?
- ¿Cómo podemos conectar a nuestras audiencias en nuestra comunidad?
- ¿Cómo podemos conectar el mundo virtual con el mundo real?
También se aseguraron de tener conversaciones 1:1 con su comunidad para que realmente pudieran asegurarse de que su comprensión del valor potencial del metaverso fuera correcta. Esta fase de investigación y descubrimiento les dio la confianza que necesitaban para probar algunos mundos diferentes de Metaverse (Twitch, NFT, etc.) con la intención de ver cómo respondería su comunidad.
Recuerda: ¡Fallar rapido! A veces, es necesario pasar rápidamente a la experimentación para poder recopilar puntos de datos reales sobre cómo responde su audiencia a una nueva estrategia.
Desde esas primeras pruebas, Lauren y su equipo han pasado a la segunda fase: la evaluación. Tu calificas:
- Lo que la compañía ha visto realmente de cada experimento
- Cómo conectar todos los diferentes mundos virtuales en un gran ecosistema
- Cómo cada uno de estos mundos virtuales, y eventualmente el ecosistema Metaverse, podría realmente facilitar la vida de sus clientes e influir en el comportamiento de compra.
Comunicarse con los creadores a través del metaverso
Un gran paso para incorporar el metaverso en su programa de marketing de influencers es descubrir cómo transmitir su valor a los creadores.
Para los desarrolladores, las posibilidades del metaverso son infinitas. Las marcas pueden ayudar a desbloquear estas oportunidades al comprender cómo su programa Metaverse agrega valor a su creador y lo lleva al viaje.
Encuentre personas influyentes que puedan apoyar su programa donde sea que esté.
Cuando comience a crear sus programas y necesite socios expertos, debe buscar desarrolladores que tengan un amplio conocimiento del metaverso. Encuentre personas influyentes que hayan invertido en NFT o que hablen con frecuencia sobre la realidad virtual y los juegos en las redes sociales.
Amplíe su alcance si su programa es más desafiante y está seguro de que puede mejorar las habilidades de sus socios. Solo tenga en cuenta que siempre habrá una barrera de entrada al introducir nueva tecnología, por lo que debe invertir en capacitar a los creadores que son nuevos en el metaverso. Como dijo Lauren, “¡Hay algo que decir sobre la vulnerabilidad de aprender algo nuevo juntos”!
Cree programas Metaverse permanentes
Los mejores programas de marketing son aquellos que tienen una visión a largo plazo. Regrese a las preguntas básicas que lo ayudarán a definir claramente el valor de estos programas para sus clientes y el impacto que pueden tener en su negocio. Desea crear programas que actúen como sistemas y tengan una larga vida útil en su comunidad.
Las marcas que hacen esto bien en Metaverse incluyen:
Si está buscando profundizar su conocimiento del Metaverso, Lauren recomienda centrarse en estas 4 áreas:
- Definir el metaverso: Sigue buscando definiciones de lo que es el metaverso
- Comprende a tu comunidad: ¿Cómo interactúan sus audiencias con las criptomonedas, los juegos, la realidad virtual y las redes sociales?
- Obtenga más información sobre las NFT: Obtenga más información sobre cómo funcionan y la tecnología que los impulsa.
- Aprende de estos otros: Siga investigando yendo a lugares como Twitter y encontrando creadores y líderes de opinión en el espacio Metaverse. ¡NFT Now es otro gran lugar para comenzar!
Entrevista con la influencer de bienestar Rachel McClusky
Rachel McClusky tenía solo nueve años cuando fundó su primera empresa.
Bien, tal vez solo fue un puesto de limonada. Pero de cualquier manera, aprendió rápidamente que un empresario exitoso a menudo necesita el coraje para probar un enfoque completamente nuevo. Entonces, en lugar de esperar a que los clientes se aventuraran en su patio delantero, fue de puerta en puerta y creó su propia audiencia con sus vecinos.
Después de un breve período en las ventas de puerta en puerta, la nativa de Chicago cambió a cuidar niños, cortar el césped o cualquier otro trabajo extraño que pudiera encontrar.
“Siento que desde muy joven solo quería trabajar”, dijo Rachel. “Siempre estuve dispuesto a hacer lo que hubiera que hacer en el vecindario”.
El espíritu emprendedor de Rachel siempre se ha visto impulsado por una fuerte conexión con su comunidad. Y en 2016 ella (resp. Fundadomás bien) su verdadera vocación en Recharge Wellness Co.: una experiencia de salud y acondicionamiento físico diseñada para brindar un espacio seguro para que las mujeres se reúnan, desconecten y “recarguen”.
El viaje de Recharge Wellness comenzó en el estudio cuando Rachel enseñó un marco original que ella llama el Método Recharge. Cada clase comienza con una meditación para romper la energía estancada en el cuerpo. A partir de ahí, la sesión pasa a un final de fiesta de baile y esculpido cardiovascular.
La comunidad formada en el estudio de Rachel finalmente migró más allá del gimnasio cuando ella comenzó a organizar reuniones en persona y virtuales. Ahora, los retiros y eventos regulares atraen a una audiencia nacional y son el enfoque principal de la marca Recharge Wellness.
No tengas miedo de ir allí.
Como muchos empresarios exitosos, Rachel necesitaba un acto de fe antes de conseguir el trabajo de sus sueños.
Con una familia inmersa en la industria de la música, Rachel se sintió instintivamente atraída por la composición de canciones a la edad de 11 años. De adolescente ya estaba en la carretera.
Rachel se mudó al sur de California desde Chicago después de aceptar una beca de música en Whittier College. En ese entonces, era una oportunidad perfecta para llevar sus canciones a Los Ángeles y seguir una carrera profesional aparentemente natural. Pero en el segundo año, comenzó a experimentar con la idea de que conectar a las personas a través de la salud y el estado físico, no la música, podría ser su verdadera pasión.
La transición comenzó modestamente con Rachel dando clases temporales de Zumba aquí y allá y cocinando comidas para algunos amigos de la universidad. Pero todo encajó cuando se le encomendó la conceptualización de un nuevo negocio para una clase de gestión deportiva.
“El estado físico y el bienestar eran muy diferentes en ese entonces”, dice ella. “No había muchas personas que tuvieran su propia plataforma de fitness. Y acabo de descubrir que hay otras formas en las que mi vida ha sido hasta este punto”.
Cuando se graduó, Rachel había decidido dejar atrás su carrera musical y dedicarse a tiempo completo a la salud y el ejercicio en Los Ángeles.
“La música era todo lo que sabía, y era todo lo que mi familia sabía sobre mí”, dijo Rachel. “Solía ser cantante de pop, ¿y ahora estoy empezando a enseñar en tu clase de gimnasia local? Fue un gran cambio”.
La primera asignación de enseñanza de Rachel pagó $15 por clase y tenía que enseñar al menos 20-25 clases por semana para tener alguna posibilidad de ganar un salario digno en Los Ángeles. Los primeros años fueron una rutina, pero eventualmente Rachel comenzó a mudarse a estudios mejores y más grandes. Ella tomó lo que aprendió en la enseñanza al principio de su carrera e incorporó sus métodos y técnicas favoritas en el modelo de The Recharge Method.
A medida que despegaba el marco, Rachel notó que se comenzaba a formar un fuerte vínculo en un ambiente curado donde las mujeres podían dejarse llevar y ser ellas mismas. También se dio cuenta de que no tenía que confinar este alimento para el cuerpo, la mente y el espíritu en las paredes de un estudio.
“En realidad, comenzó por coincidencia”, dijo Rachel, recordando el primer evento no oficial de Recharge Wellness en 2017, cuando acababa de convertirse en maestra de meditación certificada y quería organizar una “noche de chicas de lujo” que estuviera más centrada en la atención plena y la atención plena. cristales concentrados en lugar de la clásica “pizza y chismes”.
Rachel publicó la invitación en Facebook. Esperaba organizar el evento en su apartamento, pero con 35 invitados confirmados, necesitaría un lugar más grande y, con suerte, algunos obsequios patrocinados por la marca.
“Como no tenía idea de lo que estaba haciendo, di un salto y le pedí a algunas marcas que me enviaran algunos productos”, dijo.
Con una comunidad anhelando más eventos y marcas dispuestas a involucrarse, Rachel buscó organizar su primer retiro de fin de semana al año siguiente. Se agotó en unas dos horas.
Hoy, Recharge Wellness Community vuela desde todo el país para reunirse en retiros y muchos se han convertido en amigos cercanos. Durante los viajes, Rachel organiza talleres para ayudar al grupo a trabajar y sanar cualquier cosa que puedan enfrentar. Algunos han dejado retiros y finalmente han encontrado la verdadera relación que estaban buscando. Otros han renunciado a sus trabajos y los han reemplazado con oportunidades más satisfactorias.
“La gente generalmente se registra para un propósito específico”, dijo Rachel. “Siempre dirigiré un taller con mi propia vulnerabilidad para que otros sepan que es seguro ir allí”.
Elija sabiamente a sus socios.
El entorno que Rachel ha creado para sus retiros ofrece a las marcas una oportunidad única de combinar sus productos con una experiencia transformadora. Pero Rachel es exigente con las personas con las que trabaja.
Como influencer del bienestar, Rachel debe tener una verdadera afinidad por las marcas que promociona. Si aún no ama a la compañía y usa sus productos regularmente, le tomará algún tiempo probarlos antes de pensar en compartirlos con su audiencia.
Eso significa que las asociaciones de una sola vez están casi seguramente fuera de discusión. La mayoría de las colaboraciones de Rachel duran al menos tres meses, lo que le permite integrar completamente las marcas en su comunidad y hablar sobre ellas de forma orgánica.
Rachel aprendió desde el principio que una asociación a largo plazo es una pregunta a la que no todas las marcas están abiertas. Pero a ella no le importa tener que convencer un poco. Además, los socios de marca correctos son aquellos que pueden entender que se necesita tiempo para integrarse completamente con la comunidad de Rachel y permitirle compartir la historia de su marca de manera orgánica.
“Es un regalo increíble poder hablar con algo directamente, no solo a través de una pantalla”, dijo Rachel. “Poder tener 50 mujeres en un evento y poder hablar sobre algo que realmente amo y que me escuchen. Es mi pasión: compartir las marcas que amo con esta comunidad”.
Y cuando eso sucede, las marcas a menudo se encuentran con una pequeña pero poderosa ola de fieles seguidores deseosos de compartir su amor.
“Y eso sucede muy a menudo”, dijo Rachel. “Mi objetivo es que todos estén obsesionados con uno de los productos”.
Las relaciones se viven desde el respeto mutuo.
La mayoría de las veces, cuando Rachel se obsesiona con un producto, es porque también está obsesionada con las personas detrás de él, en particular las empresas pequeñas o propiedad de mujeres.
“Creo que las relaciones son increíblemente importantes y por eso estoy emocionada de contar una historia de marca”, dijo. “Quiero conocer a las personas que trabajan con la marca, quiero saber la historia que hay detrás, quiero saberlo todo”.
Quizás la mayoría Es importante destacar que Rachel quiere trabajar con marcas que sepan cómo hacer que los creadores se sientan valorados. A menudo, las perspectivas se reducen a aquellos que entienden el valor de lo que los creó más allá de sus seguidores en las redes sociales.
“A veces hay una cierta cantidad de seguidores que las marcas equiparan con valor”, dijo Rachel. “Y si ese es el caso, entonces simplemente no soy el YouTuber adecuado para ti”.
Y así como la comunidad de Recharge Wellness confía en Rachel para ayudarlos a crecer, las marcas deben confiar en que ella puede hacer lo mismo por ellos.
“Tiene que haber una confianza mutua”, dijo Rachel. “Y [a brand] tengo que ver el valor en mí y en mi comunidad antes de que eso pueda suceder”.
preguntas frecuentes
Cómo elegir el streamer de Twitch adecuado como influencer
Si aún no desea llegar a los jugadores como audiencia demográfica con sus anuncios, considere agregarlos. Es un grupo demográfico cada vez más diverso con una cantidad creciente de ingresos disponibles, ya que los jugadores en 2022 pueden ser de cualquier edad y nivel de ingresos. Y si te diriges a los jugadores, debes concentrarte en Twitch.tv.
Pero los juegos son un mar de posibilidades cuando se trata de publicidad, por lo que deberá decidir cómo enfocar su búsqueda. Aquí hay algunos factores a considerar al buscar personas influyentes en Twitch:
Género. Si bien contenido como viajes, cocina y música está ganando terreno, Twitch sigue siendo, en general, una plataforma de transmisión de videojuegos. Investigue qué tipo de juegos juega su público objetivo y encuentre un transmisor que se adapte a ellos.
Objetivo demográfico. Asegúrese de que su producto sea de interés para la audiencia de este transmisor. Por ejemplo, si está vendiendo cuentas de inversión, una audiencia más joven probablemente no sea la mejor opción. Si vende ropa deportiva, también debe considerar dirigirse a una audiencia de juegos deportivos en lugar de una audiencia de juegos de disparos.
Contando. Desea un transmisor con una audiencia que haga que la promoción valga la pena para usted. Mire su audiencia real, incluso más que su número de seguidores.
Actividad. Desea un transmisor que transmita con bastante regularidad. Incluso si atraen a muchos espectadores cuando transmiten, si solo transmiten una o dos veces por semana, la efectividad de su campaña será limitada.
Obtenga más información sobre cómo encontrar personas influyentes en Twitch, la plataforma Sideqik, y solicite una demostración gratuita.
Últimos mensajes de Jenna Wessinger (Ver todo)
Elegir el influencer de TikTok adecuado para tu marca
TikTok es el destino de las redes sociales para una audiencia más joven, y su dominio allí no desaparecerá pronto. Entonces, si está buscando más consumidores de la Generación Z, esta es definitivamente una estrategia inteligente. Dicho esto, hay algunas reglas generales que debes tener en cuenta cuando te propongas crear un equipo de influencers para tu marca en TikTok.
Concéntrese en personas influyentes con un equilibrio de contenido patrocinado y orgánico. Probablemente quieras un influencer que sepa cómo promocionar productos. Pero al mismo tiempo, si promocionan constantemente las marcas y no las equilibran con su propio material original, es probable que su marca no se destaque entre sus seguidores. Es importante encontrar un buen equilibrio.
Trabaje con sus personas influyentes para encontrar un horario que no lo fuerce. Puede ser tentador inundar de inmediato a los consumidores con todo tu contenido. Pero eso puede perjudicar tanto a tu campaña como al influencer. Sea paciente y trabaje con la persona influyente para encontrar un horario equilibrado que tenga sentido para ambos y tenga espacio para respirar.
Evite las métricas de vanidad. ¿Tienes muchos me gusta y comentarios? Si bien eso es bueno, no significan mucho para el éxito de una campaña. Asegúrese de medir la campaña utilizando enlaces personalizados, códigos de promoción u otros métodos para asegurarse de que está logrando el ROI esperado.
¿Aún no haces marketing de influencers? Aquí hay 3 formas en que los influencers pueden aumentar su participación. ¿Listo para empezar? ¡Contáctenos para su demostración GRATIS!
Últimos mensajes de Jenna Wessinger (Ver todo)
Cómo usar TikTok Influencer Marketing para llegar a nuevas audiencias y aumentar las ventas
Cómo ejecutar una campaña exitosa de marketing de influencers en TikTok
Aquí están nuestros cuatro mejores consejos para el éxito:
-
Dale a los influencers de TikTok el control creativo
-
Sea experimental y tome riesgos
-
Construir relaciones a largo plazo
-
Establecer expectativas claras
Consejo n.º 1: brinde control creativo a los influencers de TikTok
Cuando se trata de ejecutar una campaña TikTok exitosa, debe confiar en las manos de los creadores para ayudarlos a hacer su magia.
Esta es la razón por la que es tan importante invertir tiempo en encontrar a los influencers correctos: debe confiar en ellos para hacer el trabajo.
Sin embargo, eso no significa que debas dar a los creadores total libertad sobre tu campaña.
Aquí es donde entra en juego una descripción del trabajo…
Consejo #2: Establezca una declaración de trabajo
Para asegurarse de que las campañas funcionen sin problemas, es una buena idea crear una declaración de trabajo para cada socio con el que trabaje, sin importar qué tan grande o pequeña sea la asociación.
Una declaración de trabajo, a veces denominada “alcance del trabajo”, es esencial y debe incluir:
-
objetivos de la campaña
-
Tema y detalles de la campaña
-
Tasas de pago, plazos y calendario
-
Logros de contenido detallado
-
Plazos de aprobación y envío
La declaración de trabajo suele ser parte de un contrato más grande, que es el documento legal que describe las expectativas para ambas partes.
Los contratos de marketing de influencers contienen más detalles que la declaración de trabajo, incluidas las políticas de divulgación, los descargos de responsabilidad, los procesos de aprobación y la propiedad del contenido.
Le preguntamos a la coordinadora de marketing y comunicaciones de Later, Adrienne Sharpe, si las marcas deberían incluir tanto una declaración de trabajo como un contrato. Esto es lo que ella tenía que decir:
“Sí, es una buena idea. Aunque parte del contenido será el mismo en los dos documentos, la intención es diferente”. Ella explica.
“El SOW siempre se envía antes de que se firme el contrato y puede usarse como un documento de trabajo para verificar los resultados y las ideas creativas antes de ingresar a la fase del contrato”.
Consejo #3: Sea experimental y tome riesgos
TikTok se trata de tomar riesgos creativos, entonces, ¿por qué no hacer lo mismo con tu campaña de marketing de influencers?
Sus asociaciones de personas influyentes en TikTok pueden (y deben) verse muy diferentes a las de otras plataformas sociales.
Si nunca has participado en un desafío, ¡ahora es el momento perfecto para hacerlo! ¿Tienes una idea para el audio viral? Es hora de probar y registrar el agua.
Sea creativo y salga de su zona de confort.
Tome la empresa de banca en línea Chime, por ejemplo. Hicieron una campaña de marketing de influencers con varios creadores de TikTok como @ladyefron y @rickeythompson.
Chime creó su propio sonido TikTok original y el hashtag #ChimeHasYourBack, que tiene mil millones de vistas
Consejo #4: Construya relaciones a largo plazo
Cuando haces un esfuerzo adicional y construyes una asociación sólida con un influencer, también construyes una relación sólida con su audiencia: todos ganan.
Incluso si el influencer es una fuente confiable, la audiencia puede tardar un tiempo en incorporarse y hacer clic o comprar el enlace.
De hecho, la investigación dice: “Una persona necesita ver o escuchar un anuncio al menos siete veces para que cause una impresión duradera”.
Por esta razón, recomendamos trabajar con un influencer durante un período de tiempo más largo.
Las mejores asociaciones de influencers se sienten tan naturales y parte de su contenido que su audiencia asocia naturalmente al creador con su marca.
Por ejemplo, cuando piensas en la estrella de TikTok Addison Rae, automáticamente puedes pensar en American Eagle. Eso se debe a que tienen una sólida asociación continua.
Asociarse con los influencers de TikTok adecuados es una excelente manera de expandir su alcance, crear una comunidad de nicho y, en última instancia, generar ventas.
Ya sea que sea nuevo en el marketing de influencers o un profesional experimentado, TikTok es una de las mejores plataformas no solo para ser creativo, sino también para experimentar.
¿Y sabías que puedes programar tus publicaciones en TikTok?
Cuando sea el momento de publicar, recibirá una notificación a través de la aplicación móvil de Later junto con el video y el pie de foto preparado.
Esto hace que sea más fácil optimizar y planificar toda su campaña, ¡para que pueda desarrollar constantemente un mensaje de campaña claro!
Posteriormente se aprueba uno Socio de marketing de contenido de TikTok. Planifique, programe y publique su Vídeos de TikTok hoy por adelantado. Regístrate ahora gratis.
¿Quién es un influencer? – Sideqik
Hombre de influencia. Siempre que alguien dice esa palabra, probablemente le viene a la mente una imagen diferente dependiendo de lo que le guste a usted, el consumidor. Puede pensar en Kim Kardashian o Kylie Jenner, que anuncian su línea de productos de belleza o fajas especiales. Puede pensar en The Rock y su línea de tequila o equipo de entrenamiento de marca. Pero el término influencer va más allá de las celebridades que le muestran anuncios de productos.
¿Cuándo fue la última vez que vio una película porque un miembro de la familia le dijo que le gustaba? ¿O probaste una nueva marca de ropa porque te gustó cómo se veía cuando la usaba un colega? ¿O jugaste a un nuevo videojuego porque tus amigos comenzaron a jugar y sabías que sus gustos coinciden con los tuyos? Para la mayoría de las personas, estos eventos ocurren con más frecuencia de lo que creen. El boca a boca siempre ha tenido una influencia poderosa en los hábitos de compra, y eso no ha cambiado en el mundo de hoy.
¿Quién es un influencer en 2021 y más allá? ¿Qué factores realmente juegan un papel en la definición de una persona? ¿Cómo afectan tu vida?
La evolución de los influencers
La primera celebridad a la que se pagó para promocionar un producto se remonta a la década de 1930, cuando Babe Ruth promovió a los fanáticos del béisbol para Red Rock Cola. A mediados de la década de 1940, las estrellas de cine respaldaron las marcas de cigarrillos. Comediantes como Bob Hope y Jack Benny promocionaron productos como tarjetas de crédito American Express y Jell-O.
Cuando los televisores en color llegaron al mercado en la década de 1960, personalidades de la televisión como Frank Sinatra pudieron etiquetar un producto y de inmediato se volvió genial. En la década de 1980, Nike perfeccionó el arte de la publicidad de celebridades al convertir a Michael Jordan en un fenómeno global.
Antes de Internet, las empresas de publicidad se apegaban a los nombres que veías en las carpas de las películas, en la televisión y en los eventos deportivos por una sencilla razón: alcance. Estas figuras públicas lo tenían y nadie más podía esperar conseguirlo. Era imposible para una persona común obtener el alcance que las marcas necesitaban para mejorar sus ventas generales. Si bien los nanoinfluencers siempre han existido, no había forma de expandir su plataforma más allá de las personas que conocían en sus círculos sociales.
Hoy en día, con la llegada de las redes sociales y las plataformas de transmisión, todos tienen la oportunidad de conectarse con una gran audiencia y convertirse en influencers. Los únicos límites al alcance que cualquiera puede lograr son su propia imaginación, creatividad y capacidad para conectarse con su audiencia. Un evento similar ocurrió en la industria editorial: una vez, los escritores en ciernes necesitaban grandes editoriales para poner sus obras a disposición del mundo. Ahora todo lo que tienen que hacer es publicar ellos mismos su trabajo para tener la oportunidad de encontrar una audiencia. La tecnología ha reducido el número de guardianes en muchas industrias. Tanto los influencers emergentes como los consumidores se han beneficiado de esta revolución digital.
El poder de los nano influencers
Un nano-influencer es un influencer que tiene menos de 1000 seguidores en una plataforma de redes sociales. A primera vista, podría parecer que usar este nivel de influencer para promocionar su marca es menos efectivo que trabajar con un mega influencer o celebridad. Pero si bien estos influencers más grandes pueden llegar a millones, los nanoinfluencers suelen ser más fuertes en un elemento crucial de la conversión: credibilidad y autenticidad.
Estos nanoinfluencers tienen un público reducido, pero sus seguidores son mucho más leales y comprometidos. Si bien los seguidores de una celebridad saben que probablemente nunca tendrán una conversación o incluso un intercambio de mensajes en la cuenta de redes sociales de una celebridad, los nanoinfluencers generalmente interactúan con sus fanáticos de manera regular. Pueden volverse mucho más identificables rápidamente cuando comparten sus vidas con sus seguidores.
Al promocionar un producto, sus seguidores se toman en serio sus opiniones. De hecho, algunos de sus seguidores pueden comprar el producto de una marca solo para respaldar a ese influencer. La intimidad que crea un nano influencer puede hacer que su audiencia se sienta como un amigo en lugar de solo una cara en una pantalla. La confianza que se genera es una poderosa herramienta para la promoción de productos.
Influencers que nos rodean
En 2021 y más allá, los influencers no son solo las celebridades que vemos en las vallas publicitarias. Un influencer es cualquier persona con un nivel de experiencia y credibilidad que influirá en sus decisiones de compra. Entonces, es cierto que una celebridad como Cristiano Ronaldo podría conseguir que te compres un par de zapatillas Nike para correr, pero la recomendación de un compañero de carrera para las mismas zapatillas puede tener un impacto igualmente grande en el par que termines comprando.
Influyen en sus círculos sociales, así como en sus amigos y familiares. Todos tenemos la oportunidad de influir en las decisiones de compra de nuestros semejantes. Este conocimiento puede ayudar a su marca a tener una ventaja al promocionar sus productos en campañas futuras.
TikTok Influencer Marketing: una guía para marcas
TikTok es una de las plataformas más populares, especialmente entre la población más joven. Como marca, ya sabes muy bien lo difícil que es llegar a la Generación Z e incluso a los millennials. Estos usuarios son expertos en reconocer anuncios y se mueven rápidamente cuando se aburren.
Sin embargo, TikTok presenta una oportunidad única. Al trabajar con personas influyentes y crear contenido atractivo, puede llegar a su público objetivo de una manera que resuene con ellos.
¿Qué es TikTok?
TikTok es una plataforma que combina elementos de las redes sociales y otras plataformas para compartir videos. Los usuarios de TikTok comparten videos cortos (menos de tres minutos) sobre una variedad de temas que incluyen:
- Bailar
- Cantar
- comedia
- Relaciones
- Deportes
- Salud
- Noticias
Además de dar me gusta, comentar y compartir, los usuarios pueden reaccionar al contenido de TikTok de una manera única, lo que hace que la aplicación sea extremadamente innovadora. Los usuarios pueden:
- Dueto: Reproduce tu video con el de otra persona.
- Picadura: Use el video de otra persona en su contenido
- Comentario: Los comentarios se pueden enviar en formato de video, así como en formato de texto normal.
Debido a su carácter innovador y alto nivel de compromiso, TikTok es una de las mejores plataformas de redes sociales para que tu marca inicie una campaña de marketing de influencers.
Estadísticas de TikTok: ¿Cuántas personas usan TikTok?
En septiembre de 2021, TikTok tiene más de mil millones de usuarios activos cada mes, de los cuales 69,5 millones son de Estados Unidos. Fue la aplicación más descargada en 2020 y todavía se encuentra en la parte superior de la lista en 2021.
¿Cómo funciona TikTok?
TikTok permite a los usuarios subir videos de hasta tres minutos de duración. Pueden contener música, sonidos y filtros, y se les anima a usar sus videos para interactuar con otros usuarios. Los usuarios pueden editar y personalizar sus videos desde la aplicación, lo que la convierte en una plataforma fácil y atractiva.
Los usuarios pueden interactuar con videos populares de TikTok de varias maneras. Pueden dar me gusta, comentar y compartir o incluso publicar sus propias respuestas en video. Los usuarios también pueden dar propina a sus influencers favoritos usando gemas en la aplicación que se pueden canjear por dinero real.
¿Cuál es el principal grupo demográfico de TikTok?
Como ocurre con la mayoría de las redes sociales, TikTok fue inicialmente popular entre adolescentes y adultos jóvenes. Este grupo todavía constituye la mayoría de los usuarios de TikTok. El 25% de los usuarios de la aplicación tiene entre diez y 19 años, mientras que el 22% tiene entre 20 y 29 años.
Pero los usuarios mayores también se están sumando a la tendencia. Los usuarios entre 30 y 39 representan el 21% de la base de usuarios, y aquellos entre 40 y 49 constituyen el 20% de la base de usuarios. Las marcas que comercializan estos datos demográficos deberían considerar TikTok en los próximos años, ya que se vuelve cada vez más popular entre los usuarios mayores.
¿Qué contenido de influencers funciona bien en TikTok?
Dado que los adolescentes y los adultos jóvenes son casi inmunes a las formas tradicionales de publicidad, estos métodos no funcionan en la plataforma. En cambio, debe ceñirse a los tipos de contenido que ya están en la plataforma.
Un video popular en TikTok será orgánico. No debes sentirte preparado ni guionizado. El contenido también debe ser natural para tu marca. El objetivo debe ser representar una marca sin sentir fuertes ventas. Consulte los tipos de contenido que son populares en el nicho de su marca. Deberías ser tendencia en tus videos en TikTok.
¿Por qué considerar TikTok para el marketing de influencers?
Hay muchas razones para comercializar en TikTok. Primero, si su marca se dirige a un público más joven, debe ir a donde se encuentran. La mayoría de los usuarios pasan un promedio de 89 minutos al día en la aplicación, por lo que es el mejor lugar para comunicarse con ellos.
La aplicación también le brinda la oportunidad única de interactuar con sus clientes de una manera que aumenta la lealtad a la marca. La publicidad de TikTok no se trata de vender un producto específico, se trata de atraer clientes de por vida. Este enfoque es más popular entre los más jóvenes.
Tipos de marketing de influencers en TikTok
Hay muchas formas diferentes de comercializar en TikTok, y es probable que ese número aumente a medida que las marcas y las personas influyentes encuentren nuevas formas de innovar.
Anuncios pagados
Su marca puede crear contenido en su canal de TikTok de forma gratuita. Sin embargo, no tendrás mucho éxito con TikTok a menos que el anuncio se vuelva viral. Los anuncios pagados le permiten estar frente a más personas.
Anuncios in-feed
Los anuncios in-feed son anuncios pagos que aparecen en la página “Para usted” de su público objetivo. Cuando se hace correctamente, estos anuncios pueden parecer tan orgánicos como el contenido generado por el usuario.
La comercialización del afiliado
En el marketing de afiliación, su socio influyente sube un video que contiene enlaces de afiliados relacionados con sus productos. Cuando alguien realiza una compra a través de su enlace, el influencer recibe una pequeña subvención.
Adquisiciones de marcas
Las adquisiciones de marcas permiten que una marca se haga cargo de una categoría todos los días. Su anuncio aparecerá inmediatamente cuando su público objetivo abra el anuncio.
Anuncios comprables de TikTok
Estos anuncios permiten a los usuarios comprar directamente desde su anuncio a través de una pequeña tienda. Los usuarios pueden comprar fácilmente sus productos sin salir de la aplicación, lo que la convierte en una herramienta muy prometedora.
Etiquetas
Los desafíos de hashtags implican crear un desafío, p. Ej. B. un desafío de baile o comedia, y luego usar un hashtag para promocionarlo. Un desafío pago asegura que encontrará más usuarios.
Campañas de sensibilización
Las campañas de concienciación son campañas planificadas para educar a las personas sobre una causa o problema. Aunque son utilizados principalmente por organizaciones sin fines de lucro, también pueden usar marcas comerciales.
A continuación, aprenderá cómo TikTok puede estar a la altura de otras plataformas de marketing de influencers.
Instagram es actualmente la plataforma más popular para el marketing de influencers. Es más popular entre los Millennials y la Generación X, lo que lo hace más atractivo si su marca comercializa principalmente a estos grupos.
Instagram también permite a sus usuarios volver a publicar y guardar contenido, mientras que TikTok no lo hace. Por otro lado, el marketing de TikTok se siente mucho más orgánico que lo que encuentras en Instagram cuando se hace bien.
Extraer
Twitch es una plataforma de videojuegos. Al igual que con TikTok, puede utilizar métodos publicitarios tradicionales, pero también puede trabajar con personas influyentes.
Los seguidores de Twitch están listos para escuchar sus canales favoritos. Twitch tiene muchos más hombres, en su mayoría jóvenes, por lo que debes considerar cuidadosamente Twitch o TikTok según la demografía de tu audiencia.
YouTube
También puedes trabajar con influencers de YouTube. La principal ventaja aquí es que YouTube es muy popular y puedes publicar videos mucho más largos. YouTube tiene una gran audiencia, por lo que es posible que tenga dificultades para destacarse entre la multitud.
Blogs
Los blogs permiten a los usuarios de YouTube escribir sobre sus marcas favoritas. Si bien un gran bloguero puede hacer un gran trabajo promocionando su marca, los blogs no son tan populares como lo eran hace diez años. Será mucho más difícil llegar a una audiencia más amplia.
Cómo encontrar el influencer de TikTok adecuado para tu marca
Una de las partes más importantes del marketing de influencers de TikTok es elegir a los influencers adecuados. No se trata de elegir al influencer de TikTok con más seguidores, se trata de elegir un influencer con seguidores en tu público objetivo. Si te gusta el nicho de acampar, un influencer del maquillaje no generará mucho interés.
También desea elegir a alguien que sea creativo pero también lo suficientemente flexible para trabajar con usted. Idealmente, les das algunos parámetros y luego crean el contenido para las campañas de influencers. Este método asegura que produzcan contenido que resonará con sus seguidores.
Cómo su marca puede despegar con el marketing de influencers de TikTok
Si está listo para comenzar en el marketing de influencers de TikTok pero no está seguro de por dónde empezar, Sideqik puede ayudarlo. Somos una agencia de marketing de influencers que puede ayudarte a encontrar los influencers adecuados para tu marca. También te ayudaremos a gestionar tus influencers. Contáctenos para ver qué podemos hacer por usted.
