Cómo usar LinkedIn para marketing B2B
Durante mucho tiempo, LinkedIn fue considerado un motor de búsqueda de empleo. Pero ya no más.LinkedIn es una poderosa herramienta de marketing y ventas de empresa a empresa (B2B) en la actualidad.¿Estás listo para poner en práctica tu plan de negocios de LinkedIn? En esta publicación de blog, destacamos 5 formas en que puede mejorar su estrategia de marketing B2B de LinkedIn:¿Qué es el marketing B2B de LinkedIn?El marketing B2B ofrece exactamente lo que promete. Es la práctica de comercializar productos a otra empresa y no al consumidor final.A diferencia de las empresas orientadas al consumidor, que tienen audiencias amplias y pueden comercializar a las masas, las empresas B2B (como las empresas de software, fabricación o incluso publicidad) tienden a tener audiencias de nicho.Como resultado, no tienen que comercializar a todo el mundo. Solo tienes que llamar la atención sobre ti. tomadores de decisiones corporativos relevantes en sus industrias.Y resulta que LinkedIn es un gran lugar para que las empresas muestren productos a una audiencia profesional. Esta es la razón por la que el marketing B2B de LinkedIn es tan popular: ¡porque funciona!Por qué deberías usar LinkedIn para marketing B2BCon más de 750 millones de miembros, LinkedIn es una vasta comunidad global de profesionales, muchos de los cuales toman decisiones comerciales. En otras palabras, es una mina de oro de clientes potenciales para empresas B2B.Según LinkedIn, el 71% de los profesionales utilizan la plataforma para tomar decisiones empresariales. Si ya están usando LinkedIn para mejorar su negocio, tiene sentido que los conozcas donde están y también participes activamente en la plataforma.¿Listo para llevar tu estrategia de LinkedIn al siguiente nivel? Planifica y programa tu Linkedin publica por adelantado con más tarde:5 formas de usar LinkedIn para marketing B2BOptimiza tu página de empresaCrea contenido de valorEjecutar anuncios dirigidosAnime a sus colegas a compartir su experiencia.Use las capacidades de búsqueda de LinkedIn para encontrar clientes potencialesConsejo #1: Optimice su página comercialSi está utilizando LinkedIn para ventas y marketing B2B, lo primero que debe hacer es optimizar su página de empresa.Es probable que los clientes potenciales que encuentren su marca en LinkedIn busquen su página de empresa y, cuando lo hagan, deberían poder encontrar toda la información importante sobre su empresa y cómo puede ayudarlos.Hay algunos ajustes simples que puede hacer en su perfil para mejorar su rendimiento:Cree una sección convincente “Acerca de nosotros” que explique el propósito, los productos y la propuesta de valor única de su empresa (es decir, lo que lo hace mejor que sus competidores).¡Haz que se vea hermosa! Una portada y una foto de perfil bien diseñadas pueden contribuir en gran medida a que su cuenta se vea profesional. Además, su foto de portada es una oportunidad para agregar algo de personalidad a su página. Tome Zoom por ejemplo:Consejo #2: Crea contenido de valorSegún un estudio de 2020 realizado por Edelman y LinkedIn, compartir contenido valioso específico de la industria es una de las formas más efectivas para que las empresas se diferencien y generen más ventas.El estudio encontró que El 89 % de los responsables de la toma de decisiones empresariales tienen una percepción más positiva de las organizaciones socias potenciales cuando comparten un liderazgo intelectual de calidad. (incluidos artículos de opinión, seminarios web, presentaciones, informes de investigación y más).Con tantos de estos tomadores de decisiones ya activos en LinkedIn, es la plataforma perfecta para llegar a ellos a través de sus propios líderes de opinión.Salesforce hace un gran trabajo aquí.A medida que se desplaza por las publicaciones en la página de la empresa, verá un flujo constante de contenido, desde seminarios web (que puede organizar en vivo en LinkedIn) hasta entrevistas con los medios y publicaciones de blog.Sin embargo, recuerda La calidad es más importante que la cantidad. Concéntrese en atraer a su audiencia mostrando su experiencia en el nicho.Y para aumentar el alcance orgánico de su contenido y asegurarse de que llegue a las personas adecuadas, incluya siempre palabras clave y hashtags relevantes en sus publicaciones.CIMA: Experimenta con tipos de medios en tus publicaciones de LinkedIn. La plataforma le permite compartir fotos, videos y archivos PDF en su feed, y las publicaciones de medios enriquecidos superan significativamente a las publicaciones de solo texto.Consejo n.º 3: Ejecute anuncios dirigidosEl crecimiento orgánico en cualquier red social puede ser un desafío y LinkedIn no es una excepción.Si usa Linkedin para ventas B2B, asignar una parte de su presupuesto de marketing a publicidad paga puede aumentar su alcance.Además, los anuncios son una forma eficaz de mostrar su marca. A la derecha Gente.El contenido patrocinado aparece en los feeds de LinkedIn de los usuarios, lo que significa que pueden comunicarse con ellos cuando están más comprometidos (mientras se desplazan por los mensajes y actualizaciones de sus conexiones personales).LinkedIn Campaign Manager te permite comercializar tus anuncios grupos objetivo a medida.Puede dirigirse a personas con títulos de trabajo o empleadores específicos, o llegar a clientes potenciales actuales cargando una lista de contactos que ya tiene.Incluso puede redirigir a los visitantes anteriores a su sitio web. Y para cada público individual, puede crear contenido publicitario personalizado diseñado específicamente para ellos.Shopify Plus utiliza las mejores prácticas de marketing de contenido B2B en sus anuncios. Este está dirigido a dueños de negocios, por ejemplo, y les ofrece una lista de verificación de venta flash.Al compartir esta información, Shopify Plus se establece como un asesor confiable para clientes potenciales.Consejo #4: Anime a sus colegas a compartir su experienciaUna fuerte presencia de la empresa en LinkedIn es un buen comienzo, pero son los miembros individuales de una empresa los que realmente dan vida a una estrategia B2B.Como personas que trabajan directamente en la industria, usted y sus pares son la razón por la cual los líderes de opinión de la marca son creíbles.Si es posible, anime a sus empleados y gerentes a compartir sus conocimientos profesionales en sus perfiles personales de LinkedIn.Este contenido parece más confiable porque proviene directamente de una fuente experta. Luego pueden volver a compartir sus publicaciones en la cuenta de su marca.Esto le permite a usted y a sus empleados expandir sus redes personales mientras permite que su empresa aproveche el conocimiento y la experiencia específicos de sus empleados de una manera que se sienta auténtica. ¡Es una situación de ganar-ganar!Además, según LinkedIn, El contenido compartido por los empleados obtiene el doble de participación en comparación con el contenido compartido directamente por una empresa.CIMA: Puede monetizar su contenido de LinkedIn de mayor rendimiento para llegar a un público más amplio al “impulsar” las publicaciones.Consejo n.º 5: utilice las capacidades de búsqueda de LinkedIn para encontrar clientes potencialesSus esfuerzos de marketing B2B de LinkedIn serán infinitamente más efectivos cuando se dirija a prospectos de calidad: las personas que conoce encontrarán útil su producto o servicio.Afortunadamente, LinkedIn facilita que las marcas encuentren estos prospectos a través de su sólida función de búsqueda.Incluso desde una cuenta personal gratuita, puede buscar miembros de una ubicación específica, industria o con perfiles que contengan palabras clave relevantes.También puede usar LinkedIn Sales Navigator (una función paga) para refinar aún más su búsqueda por nombre de empresa, tamaño de empresa, antigüedad y más.Una vez que detecte un cliente potencial, puede contactarlo para construir una relación personal o agregarlo a su lista de contactos en el Administrador de campañas de LinkedIn (como se menciona en el Consejo n.º 3).Al igual que con cualquier otra plataforma, llevará tiempo determinar qué estrategias funcionan mejor para su marca en LinkedIn. Pero al seguir estos consejos, puede ponerse en marcha rápidamente para poder promocionar su negocio entre los profesionales interesados y generar más ventas.¡Serás un experto en marketing de LinkedIn en muy poco tiempo!Gustaría Programa tus publicaciones de LinkedIn prematuramente? con luego¡usted puede!
Cómo usar LinkedIn para principiantes
LinkedIn es una plataforma de acceso para cualquiera que busque llegar a una audiencia profesional.Sin embargo, saber cómo usar LinkedIn puede requerir algo de prueba y error, especialmente si eres nuevo en la plataforma.En esta publicación de blog, cubriremos todo lo que necesita para comenzar, ¡desde configurar su perfil hasta compartir su primera publicación!¿Qué es LinkedIn?Al igual que otras plataformas de redes sociales, LinkedIn se usa para compartir y crear contenido, conectarse con otros usuarios y construir una comunidad. Pero lo que distingue a LinkedIn es enfoque profesional.Es un lugar donde puede encontrar ofertas de trabajo, mostrar sus habilidades, participar en discusiones con expertos de la industria, promocionar su marca o productos e incluso generar tráfico a su sitio web.Por ejemplo, la marca global de vida y estilo Kate Spade utiliza LinkedIn para llegar a una audiencia de mujeres trabajadoras y crear una comunidad en torno a los valores y productos de la marca.Las personas también pueden usar LinkedIn para promocionar su trabajo, trabajar en red y crear conciencia entre posibles empleadores.Ya sea que desee mostrar sus habilidades o llegar a nuevas audiencias, usar LinkedIn es un excelente lugar para comenzar.¿Listo para comenzar en LinkedIn? Ya puedes planificar, programar y publicar el tuyo Publicaciones de LinkedIn con Más tarde – ¡gratis!Cómo usar LinkedIn para principiantesUna página de LinkedIn es una poderosa herramienta para dar visibilidad a tu marca personal o negocio. Cómo empezar:Configura tu página de LinkedInConstruya su redCrear contenido atractivoPublicar consistentementepromover la comunidadPaso #1: Configura tu página de LinkedInEl primer paso para comenzar en LinkedIn es crear una página de perfil.Puede registrarse para obtener un perfil básico gratuito de LinkedIn o elegir entre varios planes de suscripción de pago: el plan de ventas, el plan de carrera o el plan de negocios.Para crear un perfil personal de LinkedIn:Visite LinkedIn y regístrese para obtener una cuenta con su nombre, dirección de correo electrónico y contraseña elegida.Elige una foto de perfil que refleje cómo te gustaría que te vieran en un contexto profesional. Las investigaciones muestran que las personas tienen 14 veces más probabilidades de visitar tu página cuando tienes una foto.Agregue una imagen de banner que se encuentre detrás de su foto de perfil para que su página se destaque.Escriba un título de trabajo nítido y un resumen que muestre sus habilidades, fortalezas y logros. LinkedIn también te permite cargar hasta seis muestras de tu trabajo para resaltar tus mejores proyectos.Finalmente, agregue su historial laboral, educación y competencias básicas, tal como lo haría en un currículum.CIMA: Personaliza tu URL de LinkedIn para que luzca aún más profesional. Para cambiar su URL, haga clic en el ícono “Yo” en la parte superior de su página de inicio de LinkedIn y seleccione “Ver perfil” en el menú desplegable. En el lado derecho de la página, haga clic en Editar perfil público y URL, luego haga clic en Editar URL personalizada.Para crear una página de empresa de LinkedIn:Desde la pantalla de inicio de LinkedIn, haz clic en el ícono de trabajo en la esquina superior derecha.Desplácese hacia abajo hasta Crear una página comercial y seleccione la categoría que mejor describa su negocio.Complete la información cuando se le solicite, luego cargue el logotipo de su empresa o la imagen de perfil.Paso #2: Construya su redUna vez que haya completado su perfil, puede comenzar a construir su red de LinkedIn.LinkedIn te da la posibilidad de “conectarte” y “seguir” a otros miembros.A conexión es una relación recíproca iniciada por invitación. Aceptar una conexión significa que ambas partes pueden ver el contenido y las redes de los demás.También significa que pueden enviarse mensajes directos entre sí utilizando la herramienta Messenger de LinkedIn.de el seguimiento Como usuario, puede mantenerse actualizado sobre todas sus actividades, sin estar conectado directamente.Esta es una excelente manera de seguir publicaciones relevantes de la industria de marcas, personas influyentes y líderes de opinión.Sea selectivo y organice su red para reflejar con quién quiere trabajar (o colaborar), de quién quiere aprender y cómo quiere ser visto en su industria.CIMA: Agregue un mensaje personalizado al enviar una solicitud de conexión. Una nota rápida presentándose o explicando por qué desea conectarse puede ser de gran ayuda para construir una relación sólida con alguien nuevo.Paso #3: Crea contenido atractivoGracias a varias características nuevas como Historias de LinkedIn, encuestas interactivas y reacciones rápidas, LinkedIn es una plataforma poderosa para interactuar con profesionales de la industria.Estas son algunas de las mejores maneras de llegar a nuevas audiencias en LinkedIn:Sugerencia de compromiso n.º 1: publicar actualizaciones de estadoCompartir actualizaciones de estado es una forma rápida y fácil de conectarse con su audiencia de LinkedIn.Vea cómo WeWork usa una actualización de estado simple para compartir una historia de marca humanizada con un enlace a su sitio web:Muchos influencers de LinkedIn logran un alcance viral al publicar largas actualizaciones sobre sus trayectorias profesionales, los obstáculos que han encontrado y las lecciones que han aprendido en el camino.El fundador y CEO de In The Style, Adam Frisby, comparte regularmente fragmentos de su historia en la plataforma, incluidas las luchas que dieron forma a su viaje comercial:La narración auténtica e inspiradora genera confianza en su audiencia y les brinda información sobre el progreso de su marca o empresa. Las publicaciones relevantes profesionalmente y personalmente resuenan con las personas de inmediato.CIMA: Maximice su alcance al incluir hashtags relevantes y expertos en etiquetado, líderes de la industria o empresas.Sugerencia de participación n.º 2: publique y comparta artículos en LinkedInLinkedIn prioriza el contenido publicado en su “plataforma de publicación” integrada, por lo que es una buena idea usar esa plataforma para compartir artículos extensos que demuestren su liderazgo intelectual.Bill Gates es uno de los principales influencers de LinkedIn que utiliza la plataforma para crear conciencia sobre el cambio climático:Si a sus contactos les gusta su artículo lo suficiente como para compartirlo, ¡puede abrir las puertas a nuevas audiencias!Sugerencia de participación n.° 3: Publicar contenido de videoLas publicaciones de video son uno de los tipos de contenido más exitosos en LinkedIn y, según los informes, los usuarios las comparten 20 veces más que otros tipos de publicaciones.Los videos pueden dar vida a sus ideas y mostrar su personalidad de maneras más ricas y atractivas.Vea cómo la plataforma de diseño Figma utiliza contenido de video divertido y animado para promocionar su nueva herramienta de producto:Las marcas también usan publicaciones de video para promover su historia y ethos. Al mostrar a las audiencias que las personas respaldan a la empresa, puede generar confianza en su marca y crear una personalidad en línea identificable.Vea a McDonalds compartir la historia personal de uno de sus empleados y su conexión con la marca global:El contenido de video tiende a mantener la atención del espectador por más tiempo, y cuanto más tiempo interactúa una persona con el contenido en la plataforma, más probable es que el algoritmo de LinkedIn lo ponga a disposición de una audiencia más amplia.Paso #4: Publica regularmenteUno de los mejores consejos de LinkedIn para principiantes es ser constante. No solo con qué frecuencia publica, sino también con su tono, marketing de marca, mensajes y la forma en que interactúa con su audiencia.La herramienta gratuita de LinkedIn de Later le permite planificar y programar sus publicaciones de LinkedIn con anticipación, lo que le permite crear múltiples publicaciones de LinkedIn y programarlas para que se publiquen en sus momentos óptimos de publicación.Programar tus publicaciones con anticipación te ahorrará tiempo y te mantendrá organizado cuando se trata de un calendario de contenido regular. Al mantener un programa de contenido constante, puede aprovechar mejor la próspera red profesional de LinkedIn y generar clientes potenciales para su marca o negocio.Una de las mejores formas de participar en la comunidad de LinkedIn es comentar y responder a las publicaciones de otras personas.Publicar participación no solo lo ayuda a crear conexiones valiosas al mostrarles que es un miembro activo de LinkedIn, sino que también puede ayudarlo a mostrar su conocimiento de la industria a nuevas audiencias.Inicie conversaciones publicando preguntas y pidiéndole a su audiencia que comparta sus ideas y opiniones. Interactuar con la comunidad de LinkedIn de forma interactiva ayuda a aumentar la participación en las publicaciones y te da la oportunidad de aprender más sobre tu audiencia.Vea cómo la empresa de viajes TUI utiliza las encuestas de LinkedIn para averiguar qué busca su público objetivo durante las vacaciones:Como miembro de LinkedIn, también puede crear o unirse a grupos de LinkedIn para intercambiar ideas, compartir noticias de la industria y establecer conexiones valiosas.Una vez que sea miembro del grupo, únase a conversaciones, haga preguntas, envíe mensajes a otros miembros y construya su reputación como líder experto en su campo.Siga estos pasos para usar LinkedIn y estará listo y funcionando en muy poco tiempo. Ya sea que busque encontrar un trabajo, promocionar su marca, comercializar su contenido o construir una red de conexiones, LinkedIn es la mejor plataforma en línea para lograr sus objetivos profesionales.¿Listo para mejorar tu estrategia de LinkedIn? Planifica y programa tu Linkedin publica por adelantado with Later: disponible para todos los nuevos planes gratuitos y de pago.
Cómo optimizar tu página de empresa de LinkedIn
Si está utilizando LinkedIn para reclutar talentos o conseguir clientes, el primer paso es crear una excelente página de empresa.Piense en su página de negocios de LinkedIn como una carta de presentación digital. Deben ser informativos e interesantes para que los usuarios obtengan una primera impresión positiva de su empresa.¿Listo para perfeccionar tu presencia en LinkedIn? Descubre nueve formas de mejorar tu página comercial:9 formas de optimizar tu página de LinkedInUse fotos de perfil y de portada de alta calidadAgregue palabras clave relevantes para mejorar su SEOComparte contenido interesante y valiosoUse las funciones de LinkedIn para impulsar el compromisoPromoción cruzada para tus canales onlineÚnase a grupos para construir autoridad y comunidadAmplíe su redUse contenido patrocinado para dirigirse a grupos demográficos específicosComparte contenido visual#1: Use fotos de perfil y de portada de alta calidadUna de las maneras más fáciles de atraer nuevos clientes potenciales a su página de empresa de LinkedIn es haz que luzca hermosa.¿El primer paso? Usa una foto de perfil y una foto de portada de alta calidad.Estas fotos, en particular la foto de portada, presentan su marca, lo ayudan a lucir profesional y brindan una forma creativa de enfatizar su misión.Tome Cuadrado por ejemplo. La foto de portada, que es el eslogan de la empresa, permite que los recién llegados sepan que fabrican productos innovadores. Cuando lo veas, querrás saber más sobre lo que hacen:CIMA: Las fotos que usa en LinkedIn deben coincidir con las imágenes que publica en otras plataformas sociales. Esto le da a tu marca un toque profesional y te hace más reconocible.ICYMI: Ahora puedes planificar y Planifica tus publicaciones de LinkedIn con anticipación con Más tarde!#2: Agregue palabras clave relevantes para mejorar su SEOSegún LinkedIn, las páginas de empresa completadas obtienen un 30 % más de visitas semanales, por lo que vale la pena completar todos los campos, incluida la información de contacto y el tamaño de la empresa.Los elementos más importantes de su página de empresa de LinkedIn son la resumen y visión general.El resumen de su negocio aparece justo debajo de su nombre en la página. Debe ser breve y conciso.Mientras tanto, la descripción general es una oportunidad para contar la historia de su marca con más detalle. Aquí puede compartir la historia, los productos y los valores corporativos de su empresa.Puede modificar tanto el resumen como la descripción general para aumentar su alcance en LinkedIn agregando palabras clave relevantes. Estas palabras clave ayudan a LinkedIn a comprender lo que hace su empresa, lo que le permite aparecer más arriba en los resultados de búsqueda.También puede incluir palabras clave directamente en el nombre de su empresa para aumentar su visibilidad.Por ejemplo, LexisNexis, una plataforma global de TI y evaluación de riesgos, incluyó “Risk Solutions” en su nombre de LinkedIn.Sin embargo, el espacio es limitado aquí, así que concéntrese en las palabras clave más relevantes para su industria.#3: Comparte contenido interesante y valiosoUna de las formas más efectivas de crear una comunidad comprometida en LinkedIn es publicar contenido valioso, como historias de éxito o hitos de la empresa.También puedes destacar a los colaboradores en tu estrategia de contenido de LinkedIn. Este tipo de contenido ayuda a promover la cultura de la empresa al reconocer el talento existente y, al mismo tiempo, atraer a posibles candidatos.Es importante considerar sus objetivos de LinkedIn y ajustar su estrategia de contenido en consecuencia.Si desea reclutar talento, puede compartir detalles sobre los beneficios de su empresa.Pero si está utilizando LinkedIn para encontrar nuevos clientes o clientes, sería más efectivo compartir contenido de liderazgo intelectual (como ensayos, informes de datos y artículos de opinión).CIMA: Refina tu estrategia de contenido con LinkedIn Analytics. La plataforma de análisis integrada realiza un seguimiento de la eficacia de sus publicaciones de LinkedIn y le permite obtener más información sobre la demografía de sus seguidores.Estos datos le brindan información importante sobre qué tipo de contenido prefiere su audiencia.Por ejemplo, puede aprender que las publicaciones de video sobre sus productos o servicios funcionan mejor. En función de estos conocimientos, puede tomar decisiones informadas sobre su estrategia de marketing de LinkedIn. Conectar luego para planificar y programar sus publicaciones de LinkedIn, Instagram, Facebook, Pinterest, TikTok y Twitter desde un tablero fácil de usar.#4: Usa las características de LinkedIn para impulsar el compromisoAprovechar las funciones más recientes de LinkedIn es otra forma de hacer que la página de tu empresa sea más dinámica, atractiva y visualmente estimulante.Uno de los lanzamientos de productos más recientes de la plataforma, LinkedIn Live, es un buen lugar para comenzar.Esta característica le permite compartir videos transmitidos en vivo, que reciben un promedio de 24 veces más comentarios que los videos In-Feed.También puede usar LinkedIn Live para organizar eventos virtuales, como B. Fireside Chats o Ask Me Anything Q&A que fomentan la interacción y son excelentes constructores de comunidad.Del mismo modo, las Historias de LinkedIn ofrecen una forma más informal de interactuar con su comunidad. Con una vida útil de 24 horas, las Historias brindan una mirada detrás de escena de su negocio.Si se enfoca en el contenido de entrada, también puede crear encuestas.Le permiten hacer preguntas directamente a su audiencia y son una excelente manera de aprender más sobre ellos. Además, cuantas más personas interactúen con su encuesta, más probable es que aparezca en los feeds de otros usuarios.#5: Promocione de forma cruzada sus canales en línea¿Tiene una base de seguidores leales del boletín? ¿O una comunidad dedicada de Instagram o Twitter? Si es así, puede aprovechar estos canales existentes para mejorar su página de empresa de LinkedIn.Por ejemplo, en Instagram, puede compartir enlaces a su página de LinkedIn para atraer más tráfico a sus publicaciones.Si tiene más de 10,000 seguidores, puede agregar estos enlaces directamente a sus Historias.También puede usar Linkin.bio by Later para crear una versión en la que se pueda hacer clic de su feed de Instagram y dirigir el tráfico directamente a la página o las publicaciones de su empresa en LinkedIn.Linkin.bio por más tarde es la forma más fácil de optimizar su biografía de Instagram y generar tráfico en cualquier lugar de la web (incluido LinkedIn); obtenga más información aquí.#6: Únase a grupos para construir autoridad y comunidadLos grupos de LinkedIn son una forma fantástica de conocer personas con ideas afines en tu nicho y pueden ser una herramienta útil para hacer crecer tu página comercial de manera orgánica.Comience identificando un puñado de grupos de LinkedIn relacionados con su industria, ¡luego comience a unirse a la conversación!La clave aquí es no ser demasiado vendedor. Genere confianza y autoridad brindando información y consejos útiles, o incluso compartiendo sus experiencias personales.Cuando el contenido que compartes en grupos proporciona valor a los miembros, es más probable que visiten (¡y sigan!) tu página de LinkedIn.#7: Expande tu redSegún LinkedIn, una vez que las páginas tienen 150 seguidores, las posibilidades de crecimiento de las páginas aumentan significativamente.Para poner en marcha la página de su empresa, pídales a sus compañeros de trabajo que den Me gusta, comenten o compartan las publicaciones más recientes de la empresa.También puede etiquetar a personas relevantes en sus publicaciones para aumentar el alcance y agregar hashtags de la industria para que el contenido sea más fácil de encontrar.Compartir el contenido de otras personas es otra forma efectiva de construir su red y generar credibilidad (comprometerse con publicaciones de alta visibilidad lo ayudará a aparecer en las noticias de las personas adecuadas).CIMA: ¡Colabore con marcas y publicaciones que compartan su público objetivo para desbloquear las redes existentes!Imagina poder elegir quién puede ver tus publicaciones. Bueno, con los anuncios de LinkedIn, ¡puedes hacerlo!Con el contenido patrocinado, puede filtrar su audiencia por título de trabajo, función, industria y más. Hace que sea mucho más fácil asegurarse de que las personas adecuadas vean su contenido.TikTok, por ejemplo, utiliza contenido patrocinado para reclutar talento compartiendo historias de empleados y destacando la cultura de su empresa:El beneficio de publicar anuncios en LinkedIn es que llegas a tu audiencia cuando están en un estado de ánimo profesional.Y debido a que los anuncios se ven como publicaciones regulares y aparecen directamente en las noticias de los usuarios, puede llegar a su audiencia donde están más involucrados.Con el Administrador de campañas de LinkedIn, puede crear campañas publicitarias, impulsar sus publicaciones más populares para aumentar su alcance y obtener información sobre el rendimiento de sus anuncios.#9: Comparte contenido visualComo la mayoría de las plataformas, LinkedIn está evolucionando rápidamente hacia un enfoque visual.Atrás quedaron los días de publicaciones puramente basadas en texto. Ahora puede esperar ver imágenes y videos en la parte superior de su feed de inicio de LinkedIn.Como empresa en LinkedIn, compartir imágenes y videos es una excelente manera de destacar entre la multitud. Además, ¡las imágenes generalmente obtienen el doble de participación que las publicaciones de solo texto!Si te sientes creativo, también puedes usar la función de documentos de LinkedIn para compartir un PDF de varias páginas, un documento de Word o una presentación.Los documentos de LinkedIn se pueden previsualizar en un formato desplazable, lo que los convierte en una forma perfecta para que las marcas y las empresas compartan información dinámica, atractiva y de calidad.Cómo crear una página de empresa en LinkedInSi aún no tienes una página de LinkedIn, ¡ahora es el momento de crear una! Cómo empezar:Paso 1: En la parte superior de tu feed personal de LinkedIn, haz clic en el ícono de trabajo.Paso 2: Seleccione “Crear página comercial”Paso 3: Seleccione el tipo de página que está creando (hay cuatro opciones: pequeña empresa, mediana a gran empresa, escaparate y educación).Etapa 4: Introduce los datos de tu empresaPaso 5: Crea tu página y empieza a publicar¡Y eso es!Ahora que sabe cómo crear y optimizar su página de empresa, puede aumentar el conocimiento de la marca, atraer a un grupo de candidatos talentosos y hacer crecer su negocio.Gustaría Programa tus publicaciones de LinkedIn prematuramente? ¡Con Later, puedes registrarte hoy!
LinkedIn ofrece consejos sobre cómo aumentar lo siguiente en su página comercial
No obtiene tanta exposición como otras plataformas, pero LinkedIn ha crecido de manera constante en los últimos años, tanto en términos de número total de usuarios como de participación activa.
Durante los últimos cinco trimestres, LinkedIn ha reportado niveles récord de participación cada trimestre, mientras que la plataforma ahora tiene hasta 740 millones de miembros. Lo que todavía se siente como un policía – “Miembros” no es lo mismo que “Usuarios activos” – pero las estadísticas muestran que el uso de LinkedIn está aumentando junto con el alcance de audiencia potencial, y cada vez más regiones lo solicitan. Si la pandemia vuelve a la normalidad, la actividad empresarial también aumentará, lo que inevitablemente significa que incluso más usuarios acudirán a LinkedIn con más frecuencia. Debido a esto, puede valer la pena volver a examinar su enfoque de marketing de LinkedIn. Para ayudarlo con esto, LinkedIn compartió una serie de estudios de caso que destacan el uso de sus herramientas y opciones publicitarias, y hoy también ofrece algunos consejos nuevos sobre cómo maximizar la exposición de su negocio y aumentar los seguidores de la página de su empresa.
Estos son los mejores consejos de LinkedIn:
1. Obtenga lo básico correctamente
En primer lugar, LinkedIn aconseja a las marcas que se aseguren de completar todos los elementos de la página de su empresa, incluidos el contenido y las descripciones que transmiten lo que está haciendo su empresa y a quién quieren ayudar.
“Asegúrese de incluir palabras clave relevantes en la descripción de su negocio, ya que las páginas de LinkedIn son rastreadas por los motores de búsqueda y, a menudo, pueden tener una clasificación alta”.
LinkedIn sugiere que las marcas también deberían agregar un botón “Seguir” de LinkedIn en su propio blog, sitio web y / o boletín informativo para aumentar el conocimiento, mientras que los administradores del sitio corporativo también deben alentar a sus contactos de primer grado en LinkedIn a seguir la página de su empresa utilizando la función “Invitar a seguir”. 2. Publicación de contenido de liderazgo intelectual
Esto puede ser más fácil decirlo que hacerlo, dado el trabajo adicional que requiere en investigación y desarrollo, pero el siguiente punto importante de LinkedIn es que las marcas deben intentar publicar contenido de liderazgo innovador.
“La mejor manera de llamar la atención de [LinkedIn’s] El público objetivo es publicar contenido atractivo sobre noticias, tendencias y otros temas relevantes de la industria. En efecto, 88% de los tomadores de decisiones corporativos Esté de acuerdo en que el contenido de liderazgo intelectual juega un papel vital en la mejora de su percepción de una organización “.
Curiosamente, LinkedIn también reconoce el desafío aquí al señalar que sólo el 17% de estos responsables de la toma de decisiones de la empresa califica la calidad del contenido de liderazgo intelectual actual disponible en línea como “muy buena” o “excelente”.
La creación de contenido es fácil y ahora hay más formas que nunca de ensamblar una publicación o un video y ponerlo a disposición de una amplia audiencia. Pero crear contenido excelente sigue siendo un desafío como siempre, y si bien existen herramientas más nuevas que resaltan las tendencias clave y los conocimientos de datos que pueden influir en su enfoque, la clave es proporcionar sus propios conocimientos y esas tendencias desde la perspectiva de su empresa interpretan las ofertas. Puede llevar trabajo, pero la forma de destacar en LinkedIn es publicar “contenido relevante, útil y bien investigado”, según LinkedIn. Eso tiene sentido y es un buen consejo. Sin embargo, tomará algo de tiempo, concentración y habilidades de redacción para reunir información valiosa y única para su público objetivo. LinkedIn también sugiere que las empresas quieran usar su página. Sugerencias de contenido Función para obtener más información sobre los temas que resuenan con su audiencia de LinkedIn.
3. Participe en conversaciones que sean importantes para su marca.
LinkedIn también sugiere que las marcas quieren tener conversaciones relevantes en la plataforma para aumentar el conocimiento de su presencia y hacer crecer sus conexiones en la aplicación.
Una forma de hacerlo es a través de la función de hashtags de la comunidad de LinkedIn, que permite a las páginas de la empresa de LinkedIn elegir hasta tres hashtags específicos para asociarlos con su página. Luego, puede interactuar con estos temas como la página de su empresa, lo que puede ayudar a aumentar la presencia de su marca en la plataforma. LinkedIn también sugiere que los administradores del sitio de la empresa encuentren y organicen eventos relacionados, lo que brinda más oportunidades para interactuar y conectarse con personas en su nicho.
4. Conozca y haga crecer su audiencia
LinkedIn también sugiere que las páginas de la empresa accedan a sus herramientas de análisis de páginas para ver los datos. sobre la demografía y las características de la audiencia de su sitio y cómo la gente llega a su sitio. “También puede determinar cuáles de sus publicaciones y actualizaciones generan la mayor participación. Con esos conocimientos, puede optimizar continuamente para mejorar la audiencia objetivo y ofrecer el tipo de contenido que encuentran más valioso”.
5. Activa a tu gente
Finalmente, LinkedIn dice que las empresas deben alentar a todos sus empleados a asegurarse de que se vinculen a la página de la empresa desde la sección de experiencia laboral de sus perfiles de LinkedIn, lo que a su vez aumenta la visibilidad potencial, mientras que los administradores de la página también deben intentar volver a compartir la página de sus empleados. mejores publicaciones, notifique a los empleados sobre las publicaciones de la página más importantes que se compartirán (puede notificar a los empleados una vez al día sobre las publicaciones de la página que se compartirán) y reconozca los momentos del equipo o los empleados con un saludo de su parte.
Quiero decir, no estoy seguro de si personalmente quiero ver demasiadas de estas publicaciones de noticias internas en LinkedIn, pero tal vez esa sea otra consideración para generar compromiso y conciencia. LinkedIn también dice que las marcas deberían intentar impulsar el compromiso interno mediante la creación de una comunidad solo para empleados en LinkedIn a través de la pestaña Mi empresa.
La pestaña Mi empresa, que LinkedIn agregó en febrero, contiene las listas “Recomendar” y “Contenido para empleados”, que permiten a las empresas compartir artículos relevantes directamente y aumentar la interacción interna con ellos entre los empleados. Esto puede ayudar a reforzar las noticias y actualizaciones seleccionadas y aumentar el compromiso, lo que a su vez puede aumentar la defensa de los empleados y maximizar la exposición de su empresa.
Hay algunos buenos consejos aquí, y aunque no todos son necesariamente fáciles de implementar, los consejos y sugerencias aquí deberían ayudar a armar un plan de ataque más efectivo para construir la presencia de su empresa en LinkedIn.
Puede consultar los Consejos para el crecimiento de la página de empresa de LinkedIn aquí.
LinkedIn proporciona consejos sobre enfoques efectivos de marketing de marca en el nuevo manual.
¿Quieres maximizar tus esfuerzos de marca en LinkedIn?
La plataforma ha alcanzado un nivel récord de participación y ahora tiene hasta 740 millones de miembros. Se espera que la actividad en la plataforma aumente en el transcurso del año a medida que continúen los lanzamientos de vacunas y más industrias intenten volver a la normalidad después de la pandemia.
Esto podría ofrecer una serie de nuevas oportunidades para su negocio. Sin embargo, para aprovecharlos, es fundamental maximizar el conocimiento de la marca. Y si está buscando mejorar su reputación en LinkedIn, esta nueva guía puede resultarle útil. Esta semana, LinkedIn lanzó una guía de bolsillo simple de 7 páginas para crear una marca de manera efectiva en la plataforma, que detalla las diversas funciones publicitarias y las herramientas de orientación que puede usar para hacer llegar su mensaje a la audiencia adecuada. Como puede ver aquí, la guía proporciona una descripción general de las diversas opciones de anuncios de LinkedIn, junto con consejos sobre dónde y cómo deben usarse.
La guía también incluye ejemplos de las diversas opciones para la ubicación de anuncios y cómo aparecen en la aplicación. LinkedIn también ha incluido notas sobre sus herramientas avanzadas de orientación a la audiencia y cómo usarlas para sus campañas. Es una descripción general simple pero práctica de las diferentes oportunidades publicitarias que están disponibles para aumentar su alcance y hacer que el mensaje de su marca llegue a las personas adecuadas en la aplicación.
Puede descargar la Guía de bolsillo completa de creación de marca de LinkedIn aquí, así como orientación adicional sobre el uso de las opciones enumeradas en esta publicación.
La guía definitiva de marketing de LinkedIn para empresas
¿Qué es LinkedIn de todos modos?
LinkedIn es una red social profesional que atiende principalmente a empresas y especialistas en marketing B2B. La plataforma ofrece a las personas la oportunidad de establecer contactos, descubrir nuevas oportunidades de trabajo y asociaciones y promocionarse profesionalmente.
Los usuarios de LinkedIn se pueden dividir en dos tipos de cuentas:
Cuentas personales para usuarios individuales para que pueda promover su puesto, experiencia laboral y logros profesionales.
Cuentas comerciales o de marca para empresas, similar a las páginas de empresa en otras redes sociales. Estas cuentas actúan como un centro para promocionar contenido, configuraciones y más.
A diferencia de Twitter o Facebook, que se tratan principalmente de ir y venir con los clientes, LinkedIn se centra en la comunicación B2B. Aquí los directores ejecutivos, gerentes y recién llegados pueden intercambiar conocimientos y contenido.
En este momento, LinkedIn está completamente dominado por jóvenes profesionales y millennials: más 60% de los usuarios de LinkedIn entre 25 y 34 años. Eso significa que no verá (tantos) memes y desafíos de TikTok aquí.
En resumen, LinkedIn es un lugar donde los profesionales pueden generar impacto. Si bien algunos críticos ven la plataforma como poco más que una serie de currículums digitales, la red se ha convertido en una herramienta invaluable para las marcas B2B.
Todo lo que querías saber sobre LinkedIn Open Networkers
¿Qué es un LION de LinkedIn? Todo lo que querías saber sobre LinkedIn son las siglas de LinkedIn Open Networker en el mundo de LinkedIn. Los LION están básicamente abiertos a establecer contactos con personas que nunca han conocido antes y pueden ayudarlo a tener éxito en el sitio, ya que conectan redes de personas cerradas al encontrar una conexión potencial que de otro modo sería ignorada. Los networkers abiertos son exclusivos de LinkedIn debido al nivel de sistemas de conectividad que tiene LinkedIn. Todo lo que querías saber sobre LinkedIn Si todos seguimos la regla estándar de esta red social y decimos “No lo sé” a todas las invitaciones que recibimos de alguien a quien nunca hemos conocido en persona, es difícil que las redes cerradas crezcan entre sí y desarrollen el gran comunidad de redes que LinkedIn es hoy. Como tal, los LEONES generalmente aceptan invitaciones de cualquier persona o al menos no le dan el temido “No sé” en respuesta a su invitación de LinkedIn. Con esto en mente, no existe relativamente ningún riesgo al invitar a un LEÓN que haya encontrado en una búsqueda avanzada a su red si desea ver cómo puede crear más conexiones en LinkedIn. 4 formas de ganar dinero en Instagram MAS OPCIONES YOUTUBE ¿Cómo funciona ser un networker abierto? Comprender la historia de los LION lo ayudará a comprender lo que significa ser un trabajador en red abierto. Creo que el término “LION” fue acuñado por primera vez por el caballero que inició un grupo de red llamado Lions ‘Lair en The Meta Network (ahora desaparecido). Christian Mayaud, Cualquiera que sea un experto en redes y tenga a LION como parte de su perfil hasta el día de hoy. Dicho esto, no hay ninguna autoridad que gobierne LinkedIn (excepto, por supuesto, el propio LinkedIn). Por tanto, si un LEÓN (por ejemplo, alguien que añade un LEÓN a su perfil en el título) responde a una invitación con un “IDK”, no se le penalizará. Son. Recibí IDK de “LION” que pusieron el término junto a su nombre en el título. Incluso les escribí una definición de Wikipedia de lo que significa LION (nota: Wikipedia ha eliminado esta página desde entonces) y les pedí que me invitaran a su red para corregir su “error”, pero no tuvo éxito. En resumen, si bien es relativamente seguro invitar a un LEÓN a su red, no hay garantía de que no reciba un IDK cada vez. Por esta razón, es importante verificar el perfil y la información de contacto de cada LEÓN para confirmar si realmente agradecen o no su invitación. ¿Cuál es la política de LinkedIn sobre redes abiertas? “¿LinkedIn desalienta a los LEONES?” es una pregunta que he recibido de muchos a lo largo de los años. Al parecer, a LinkedIn originalmente no le gustaban los LION, y es por eso que solo muestran hasta 500 conexiones por persona y limitan la cantidad de invitaciones que puede enviar. Creo que querían mantener una comunidad de profesionales llena de redes confiables y de alta calidad sin que las personas recibieran spam. Creo que algunas personas que solo querían conectarse con todos en los primeros días, o tal vez algunos spammers arruinaron esto para otros, pero no lo sé. LinkedIn quiere que las personas se conozcan cuando se conectan. Debido a esto, tiene la opción de enviar un “no sé” aparentemente inocente para rechazar una invitación de otros usuarios. A lo largo de los años, LinkedIn ha permitido que existan grupos LION para que adopten una postura más neutral. De hecho, la capacidad de buscar grupos LION en el área de grupos hizo que fuera más fácil unirse a los grupos LION. Sin embargo, todavía limitan a aquellos que tienen un gran número de seguidores y envían muchas invitaciones en un corto período de tiempo. Entonces, al final, diría que LinkedIn originalmente impidió que los usuarios enviaran una gran cantidad de invitaciones de personas que no conocían, pero ahora son más neutrales con los LION. Cómo se ha desarrollado el movimiento de redes abiertas Desde que escribí originalmente esta publicación, el movimiento LION y LinkedIn han cambiado bastante, hasta el punto en que muchos comerciantes de Internet y usuarios con fines de lucro ven simplemente como un LEÓN adquirir direcciones de correo electrónico para que usted decida vender o decida enviar por correo. listas a las que no ha dado su consentimiento para suscribirse. Por esta razón, y de otras formas, para conectarme abiertamente con otros que se han desarrollado a lo largo de los años en las redes sociales, ya no me represento como LION de LinkedIn. De hecho, creo que el movimiento se ha convertido en sinónimo de mucho spam e incluso pidió el fin del movimiento LION de LinkedIn. Sin embargo, en el espíritu de la creación de redes abiertas, si 1) personalizas tu invitación y 2) me explicas el propósito de la conexión, lo más probable es que acepte tu invitación (Haga clic aquí para ver mi perfil). Ésta es una práctica recomendada para invitar a personas con las que no está familiarizado o con las que no está familiarizado. Sea un LION de LinkedIn hoy Dado que ser un LEÓN se ha convertido en un casting para el spam como se mencionó anteriormente, posiblemente debería decidir no ser un LEÓN en este momento. ¡Esta bien! Aunque solía considerarse la forma más eficiente de conectarse con otros usuarios de redes que sinceramente querían mejorar sus conexiones, la cantidad de personas con las que se conecta en el sitio se puede alcanzar de otras formas, como: B. uniéndose a grupos y desarrollando una red con personas de sus círculos inmediatos y mediante reuniones y grupos cara a cara. El reclutamiento de spam en LinkedIn puede ser frustrante y, de hecho, puede obstaculizar sus intentos de expandir su red. En lugar de utilizar el término “LEÓN” en su información, debe expresar su interés en otra conexión, p. Ej. B. para indicar que está abierto a compartir información y a conectarse con personas cercanas a usted, en la misma industria que usted, o desde algún otro criterio que mejor se adapte a usted y a sus necesidades. ¿Eres LEÓN ahora o lo has sido en algún momento? ¿Cuál es su experiencia con el movimiento de redes abiertas? ¡Regístrese en los comentarios a continuación! ¡Coge mi libro electrónico gratuito de LinkedIn! Si necesita más ayuda para usar LinkedIn para su negocio, obtenga una copia de mi eBook de LinkedIn gratuito Maximizar LinkedIn para empresas. Haga clic aquí para obtener su copiaFoto de Glen Carrie en Unsplash También puede interesarle saber que LION es una palabra clave tan popular en los perfiles de LinkedIn que se correlaciona con ser la tercera palabra clave más popular entre aquellos con un gran número de seguidores en LinkedIn, como se muestra en la siguiente infografía: Fuente de la infografía: Dan Zarrella