Tres razones por las que la transmisión en vivo puede cambiar el curso de su comercialización
La transmisión en vivo es una excelente plataforma para llegar a nuevos clientes potenciales. Desde Instagram hasta Twitch y Facebook Live, su marca se beneficia muchísimo cuando se asocia con un influencer que respalda lo que usted hace. Aquí hay algunas razones por las que puede cambiar las reglas del juego.
Es crudo y comprensible. Cuando estás en vivo e interactuando con el chat en vivo, no hay espacio para un guión. Pero el consumidor moderno responde de una manera mucho más positiva que a un video enlatado, especialmente cuando tienes al influencer adecuado para mostrarlo.
Retroalimentación inmediata. Al instante sabrá lo que el público piensa de su producto nuevo y atractivo a medida que el chat comienza a llenarse. Si bien esto puede dar miedo, a nadie le gustan las reacciones negativas, la realidad es que se trata de datos propios que son extremadamente valiosos para su marca y útiles en sus futuras decisiones de marketing.
Público más amplio. Si está presentando una demostración de producto en una tienda física u otra ubicación física, está limitado por ese espacio físico, sin mencionar cómo puede pedir más a los clientes potenciales pidiéndoles que se presenten a su presentación. . Con una transmisión en vivo, tiene espectadores potenciales ilimitados, y todo lo que les pide son unos pocos clics para llegar allí.
Lea cómo algunos de nuestros clientes han utilizado nuestra plataforma para maximizar su ROI con sus personas influyentes.
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¿Qué es la prueba social y cómo puede funcionar para tus anuncios de Facebook?
Imagina este escenario:
Está a punto de comprar una nueva aspiradora.
Lo redujeron a dos opciones y verificaron y volvieron a verificar las estadísticas, ambas se ven bien.
Entonces, ¿cómo eliges cuál comprar?
Si es como la mayoría de las personas, diríjase directamente a la sección de reseñas para ver qué tienen que decir los clientes anteriores. La aspiradora n. ° 1 tiene 17 calificaciones de cinco estrellas y comentarios positivos en toda la tienda, mientras que la aspiradora n. ° 2 solo tiene 5 calificaciones, y una de ellas solo dos estrellas.
Ahora la elección parece bastante fácil, ¿verdad? Haces clic en comprar en la aspiradora n.° 1 y felizmente tienes tus alfombras libres de polvo en una semana.
Hoy en día, las reseñas son una de las partes más importantes del proceso de compra, ya que 9 de cada 10 clientes buscan reseñas en línea hechas por clientes reales antes de presionar el botón de compra.
Las reseñas y otro contenido generado por los clientes es lo que se conoce en el mundo del marketing como “prueba social”.
¿Qué es la prueba social?
Entremos en todo este asunto de la evidencia.
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Es esencialmente la idea (esto se ha vuelto cada vez más importante en los últimos años) que los clientes toman decisiones de compra basadas en lo que otras personas tienen que decir.
Funciona como una versión moderna de lo tradicional. marketing boca a bocacuando elige un producto basado en la información de sus pares en lugar de campañas de marketing brillantes y bien pulidas.
En la práctica, la prueba social se parece a reseñas en páginas de productos, sitios web que muestran la cantidad de clientes anteriores y contenido generado por usuarios de compradores anteriores, todo diseñado para empujar a los compradores potenciales hacia abajo en el embudo de ventas.
Pero, ¿cómo funciona esto con los anuncios de Facebook?
Cuando alguien se desplaza a través de su feed y se encuentra con su anuncio, no solo mira la imagen bonita y su copia asombrosamente atractiva, sino que se da cuenta todos, desde a cuántas personas les gustó su anuncio hasta la cantidad de comentarios y los comentarios en sí.
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La mayor parte ni siquiera es consciente. Los usuarios buscan señales de que a otros antes que a ellos les gustó el anuncio, es decir, buscan pruebas sociales o participación social pública para que otros usuarios las vean.
Los Me gusta, los comentarios y las acciones compartidas en su anuncio pueden parecer bonificaciones pequeñas y triviales, pero en realidad son tan importantes como su título y la imagen que ha pasado horas emparejando.
Cuando se desmenuza hasta la médula, Social Proof hace tres cosas importantes:
- Genera confianza con nuevos prospectos
- Da credibilidad a tus anuncios.
- Confirma la decisión de compra de tus clientes y facilita que te elijan. (¿Recuerda la historia del vacío anterior, donde la decisión se convirtió en una obviedad una vez que miró las reseñas?)
Es por eso Los anuncios de Facebook con prueba social generan un 300 % más de conversiones y tienen un costo por clic un 50 % menor (CPC).
Espera, ¿la prueba social también reduce el costo de tus anuncios?
Es porque en realidad hay un beneficio oculto. Todo el compromiso que obtienes de los comentarios y me gusta. aumenta su puntuación de relevancia lo que a su vez le da una mayor prioridad en el sistema de ofertas de anuncios.
Por qué funciona la prueba social (la psicología detrás de ella)
La psicología de la efectividad de la prueba social es fascinante y nos lleva de regreso a los instintos básicos que tenemos como humanos.
Piénsalo:
Somos criaturas sociales, lo que significa que nuestras decisiones a menudo están fuertemente influenciadas por las personas que nos rodean. Básicamente, no queremos sobresalir y sobresalir o tomar riesgos imprudentes, por lo que nos ajustamos a la norma.
De hecho, este impulso innato dentro de nosotros es tan fuerte que incluso vamos en contra de lo que creemos que es correcto solo para conformarnos. Las personas a veces dejan de lado sus propios puntos de vista para alinearse con los instintos del grupo..
Si bien a veces nos engaña el pensamiento grupal, es normal y automático asumir que cuando la mayoría de las personas hacen las cosas de una manera, debe haber una buena razón para ello.
Las redes sociales realmente sacan a relucir nuestro espíritu enamorado. Hoy en día esto a menudo se conoce como FOMO (Miedo a quedarse fuera) y se refleja en la forma en que los consumidores buscan la “próxima gran novedad”. Mirándolo desde una perspectiva publicitaria, cuando un anuncio obtiene 500 Me gusta y 400 veces compartido, la gente quiere saber por qué: es la naturaleza humana. Cuando ves una multitud, quieres saber alrededor de qué están reunidos.
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Agregue a eso el hecho de que la confianza es un factor tan importante para los consumidores de hoy. En un mundo donde tantas transacciones se realizan a través del anonimato de una pantalla, ese sentido de confianza y credibilidad puede hacer maravillas para profundizar las conexiones con su audiencia.
La ciencia es simple: Las personas confían más en una marca cuando los compradores anteriores han demostrado su amor en forma de calificaciones, comentarios, me gusta y acciones. Y la mayoría de las veces, esa confianza se traduce directamente en clics y conversiones.
Entonces, ¿cómo puedes animar tus anuncios con pruebas sociales? Tenemos algunos trucos reservados para ti.
Cómo usar la prueba social en tus anuncios de Facebook
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1) Utilice testimonios y reseñas en el texto de su anuncio
La apariencia de su anuncio consta de tres elementos clave:
- La imagen
- El encabezado
- La copia
Obtendrá los mejores resultados cuando estas tres cosas funcionen juntas, y una de las formas más fáciles de agregar una gran dosis de prueba social a sus anuncios es incluir reseñas o testimonios de clientes en su copia del anuncio.
Si bien esto no aumentará sus gustos o comentarios (no al principio de todos modos), todavía muestra que sus clientes anteriores tuvieron una gran experiencia con usted, lo que a su vez intrigará a los nuevos prospectos que quieren saber de qué se trata todo este alboroto.
Tome este ejemplo de Infusionsoft, que incluye una cita de un cliente anterior en el texto del texto de su anuncio. Han cimentado la prueba social aquí con una foto de la persona de la que proviene la cita (y como puede ver, el anuncio ha generado mucha tracción en forma de acciones, me gusta y comentarios.).
2) Use diferentes tipos de prueba social para diferentes partes del embudo
No todos los consumidores son iguales, al menos no cuando se trata de dónde se encuentran en el ciclo de compra. Cuando se anuncia en las redes sociales, es importante dirigirse a las personas adecuadas en el momento adecuado con el mensaje correcto.
Eso Sonidos como el trabajo duro, pero si identifica los diferentes puntos en el embudo y crea anuncios basados en el comportamiento del consumidor en esa etapa, puede crear algo realmente efectivo.
Por ejemplo, puede presentar reseñas de sus productos más vendidos para atraer a los visitantes primerizos a artículos específicos. Sabes que estos productos se venden bien, ¿por qué? no lo haría ¿Los nuevos prospectos quieren una parte de la acción?
Pero si van a su sitio y No compra, entonces que haces?
Después de eso, puede reorientarlos con anuncios que muestren sus reseñas. marca en lugar de productos específicos. Esto lo ayuda a enfatizar la credibilidad y la autenticidad de toda su línea en lugar de solo un producto, lo que refuerza la idea de que su marca es la mejor para comprar.
3) Hazlo personal
Toda la idea detrás del uso de prueba social en tus anuncios de Facebook muestra real experiencias de real Personas que te han comprado en el pasado.
En lugar de agregar una reseña que diga algo como “El envío fue rápido y el producto fue de alta calidad”, desea desglosar las historias y experiencias de sus clientes anteriores.
Para hacer esto, puede usar pronombres personales, que actúan como una señal psicológica de que las historias son auténticas. Mostrar reseñas con “yo”, “mi” o “nosotros” es mucho más eficaz que los anuncios que no se relacionan con experiencias personales.
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4) Mostrar los números exactos
Si usted Sí, en serio Si desea convencer a los consumidores de que usted es la marca adecuada para ellos, use números precisos.
Estamos hablando de números como la cantidad de descargas que ya ha tenido en su libro electrónico, o la cantidad de personas que reciben su boletín informativo por correo electrónico cada semana. Sea realmente específico aquí, porque la investigación muestra que es extremadamente efectivo.
Tome AdEspresso por ejemplo. Hicieron un experimento en el que creó tres anuncios idénticos Excepto por una cosa: un anuncio no incluía el número de descargas, un anuncio redondeaba el número a la baja y otro anuncio mostraba el Estoy de acuerdo Número.
¿Adivina cuál obtuvo los mejores resultados?
Si dijo que el tercer anuncio tenía el número exacto de descargas, felicítese.
5) Integrar contenido generado por el usuario (UGC).
Las reseñas no son tu única herramienta de prueba social. Si sus clientes ya han compartido fotos y videos de su producto, tiene una gran cantidad de elementos publicitarios basados en conversiones para aprovechar.
Para mostrar realmente cuán efectivo puede ser el UGC en los anuncios de Facebook, Una agencia realizó un experimento con dos versiones de un anuncio.. Una versión contenía imágenes de archivo altamente pulidas del producto, la otra una imagen creada por un cliente anterior.
Los anuncios se publicaron para las principales marcas Nike y Zara, y los resultados fueron intrigantes:
Los anuncios de Nike con imágenes UGC obtuvieron tres veces más clics que las versiones de fotografías de archivo, y los anuncios UGC de Zara obtuvieron 2,5 veces más clics.
Socializa con tus anuncios de Facebook
Como puede ver, la prueba social puede ser una adición increíblemente simple pero poderosa a sus anuncios de Facebook. Puede aprovechar la mentalidad tribal que aún nos impulsa como humanos y atraer nuevos prospectos con las historias de compradores anteriores.
Las redes sociales son un gran lugar para construir conexiones y atraer nuevos compradores. Según J.Crew“Los clientes que interactúan con nosotros a través de nuestros canales de redes sociales generalmente gastan aproximadamente 2,5 veces más que el cliente promedio de J.Crew”.
No solo puede seleccionar testimonios, reseñas y UGC importantes, sino que también puede intentar usar herramientas de prueba social para obtener cotizaciones de clientes para sus anuncios.
Se mire como se mire, no hay mejor momento que ahora para presionar a las empresas centradas en el consumidor. FOMO para generar confianza y generar más clics.
¿Cómo usas la prueba social para tus redes sociales? Comparte en los comentarios abajo!
Cómo su marca puede encontrar personas influyentes en TikTok para llegar a nuevas audiencias
Cada vez más marcas buscan a los influencers de TikTok para llegar a nuevas audiencias. Esto es especialmente cierto cuando esas audiencias son Millennials o Gen Zers más jóvenes. Casi el 50% de los usuarios de la aplicación tienen menos de 29 años, lo que la convierte en una plataforma ideal para llegar a los consumidores más jóvenes.
Si Instagram es como el QVC de las redes sociales para la multitud millennial mayor, piense en TikTok como la tienda de zapatillas con las mejores caídas, manteniendo a todos alerta. Si desea ser parte de este bombo y público, entonces su marca necesita presencia en TikTok.
Por supuesto, la mejor manera de poner el pie en la puerta de TikTok es a través de personas influyentes. Pero como cualquier otra plataforma, hay ciertas cosas que debe saber para asegurarse de obtener los mejores resultados posibles. Siga leyendo para obtener más información sobre qué buscar en un influencer al expandir su presencia en TikTok.
alcance e impresiones
Afrontémoslo, si no obtiene suficiente alcance e impresiones de una campaña, fracasará, sin importar qué tan bien funcione todo lo demás. Entonces, por supuesto, estos números son el mejor lugar para comenzar cuando planea asociarse con un influencer en TikTok. Piense en estos números como la base de su éxito: los necesita, pero eso es solo el comienzo, no el principio y el final.
Pero también considere la combinación de personas influyentes que utiliza para obtener los números que desea. Puede ser tentador ir solo con algunos megainfluencers y considerarte listo y dispuesto. Como mencionamos anteriormente, una combinación de micro y macro influenciadores a menudo puede generar resultados comparables o incluso mejores a un costo menor. Como beneficio adicional, cuanto más amplia sea la gama de personas influyentes con las que trabaja, más probable es que una de sus publicaciones se vuelva viral y pague incluso más de lo que esperaba.
Una forma importante de medir esto en TikTok es el porcentaje de alcance posterior. Esto le dirá cuántos usuarios únicos en TikTok están viendo una publicación específica. La forma más fácil de medirlo es bastante simple.
Paso 1: encuentre su alcance en la publicación que desea medir.
Paso 2: Divide este número por tu número total de seguidores.
Paso 3. Multiplica ese número por 100. Boom. ¡Estás listo!
En aritmética básica, la ecuación se ve así: (alcance/total de seguidores) x 100 = porcentaje de alcance de la publicación
Tienes la audiencia que quieres
La demografía de TikTok tiende hacia una audiencia más joven. Pero para ver el aumento deseado en el tráfico y el conocimiento de su marca, debe segmentar aún más esta audiencia. En las redes sociales de hoy, simplemente llegar a este grupo demográfico no es suficiente.
Por ejemplo, si es una empresa de juegos y quiere llegar a la demografía de los jugadores, un influencer que se centre principalmente en el estado físico personal probablemente no sea la respuesta para usted. Por el contrario, si eres una marca de fitness, probablemente no encontrarás una audiencia tan grande con un influencer genuinamente interesado en probar nuevos bocadillos o comida rápida.
Por supuesto, hay matices en esta regla. ¿Qué pasa si eres una marca de videojuegos que hace juegos deportivos y necesitas llegar tanto a los jugadores como a los consumidores con mentalidad deportiva? Encontrar un influencer con la audiencia ideal para ti puede complicarse rápidamente. Pero con el software adecuado, agregar algunos parámetros adicionales a su búsqueda puede ser tan simple como eso. Sideqik puede hacer que este abrumador proceso sea mucho más fácil para ti.
Tu contenido es una buena combinación.
Tener influencers de TikTok con la audiencia adecuada es definitivamente un paso en la dirección correcta. Pero incluso con personas influyentes cuyo contenido es adecuado para usted, la forma en que se entrega el contenido también es un factor clave a considerar.
¿Tu marca está contenta con un influencer que calificó contenido R? ¿O prefieres más influencers familiares? Incluso en los mismos temas, hay personas influyentes que se ajustan a estas categorías y todo lo demás.
En TikTok, esto puede ser particularmente difícil debido a las raíces de la plataforma en la creación de videos de audio. No solo debes prestar atención a los influencers, sino que también debes prestar atención a la música que eligen. Esto es especialmente cierto cuando no desea que las letras se asocien con su marca. Si esto te preocupa, pídele a tu influencer que use música más genérica o que evite partes de una canción que tenga letra.
variedad de contenido
Así que tienes un amplio campo de personas influyentes que tienen el tipo de audiencia que deseas. Sabes que tu audiencia estará interesada en tu producto o servicio debido a tus políticas de mensajería y al estilo del influencer.
Pero, ¿qué pasa con la audiencia a la que quieres llegar más allá de eso? ¿Los usuarios que se cruzan con tus influencers después de lanzar la campaña? El estilo de contenido de un influencer puede cautivar instantáneamente a un usuario mientras se enamora completamente de otro.
Por eso es importante asegurarse de que sus personas influyentes entreguen diferentes tipos de contenido. Contrate personas influyentes que puedan proporcionar contenido divertido, selfies con su producto o ser informativos mientras entretienen a su audiencia. Trate de cubrir tantas facetas como sea posible que tengan sentido para su marca.
Algunas personas influyentes pueden sentirse cómodas promocionando su producto de diferentes maneras. Sin embargo, es más seguro identificar personas influyentes con estilos claramente diferentes y dejar que trabajen para su marca en su zona de confort. Esto es especialmente importante para TikTok, ya que el algoritmo de la plataforma recompensa apegarse al mismo estilo de contenido.
Sideqik conoce a los influencers
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¡Salta hacia adelante! Cómo su marca puede beneficiarse de la nueva temporada
La temporada de primavera finalmente está aquí y hay mucho que esperar. Clima más cálido, vacaciones, eventos deportivos, festivales… la lista continúa. A medida que se levantan las restricciones pandémicas en todas partes, más y más consumidores se esfuerzan por volver a sus vidas completamente normales.
Para muchos consumidores, esto significa salir más a menudo. Eso puede significar eventos en vivo, visitar amigos que no han visto en mucho tiempo o irse de vacaciones, la vida se vuelve agitada para muchas personas. Esto significa una mayor demanda de una amplia gama de productos. Ya sea que se trate de equipo de viaje, un atuendo nuevo o regalos para familiares y amigos, los pronósticos sugieren que el gasto aumentará en todos los ámbitos. Esto es especialmente cierto para el comercio electrónico, ya que la pandemia ha empujado a muchos consumidores a conectarse primero cuando quieren comprar algo.
Independientemente del producto o servicio que ofrezca a los consumidores, existe una manera de aumentar el conocimiento de su marca y trabajar con personas influyentes para impulsar la demanda de su marca cuando sube la temperatura. Entre las próximas ocasiones especiales y las festividades, hay muchas oportunidades para una marca inteligente. Permítanos guiarlo a través de algunos de los más notables.
Pascua de Resurrección
Ha sido una tradición durante muchos años comprar un traje nuevo para Semana Santa, especialmente si eres religioso. Si bien esa tradición se ha desvanecido últimamente, la primavera sigue siendo el mejor momento para lanzar nuevas colecciones para las marcas de ropa.
Esta oportunidad no solo incluye las marcas más formales e informales de negocios. A medida que los días se vuelven más soleados, muchos consumidores quieren actualizar su guardarropa fuera de servicio con una camisa floral nueva y fresca o una falda estampada llamativa cuando salen a actividades como un brunch o un festival. Es fácil colaborar con un influencer para crear publicaciones sobre sus actividades de primavera, pero deja que use tu marca mientras lo hace.
Pero no es solo una oportunidad para las marcas de ropa. Si es una marca de alimentos, puede trabajar con una persona influyente para implementar su producto en un atuendo llamativo en su mesa con una presentación brillante y fresca. Si su marca vende flores, un influencer puede enmarcarla en torno al envío de flores a un ser querido para tocar la fibra sensible de la audiencia. Si bien la conexión de su marca con la Pascua puede ser menos obvia, puede crear fácilmente una búsqueda de huevos de Pascua en su sitio web con la promesa de descuentos para aquellos visitantes lo suficientemente inteligentes como para seguir su ejemplo.
día de la Tierra
Más que los grupos demográficos más antiguos, los Millennials y Gen Zers son más conscientes del medio ambiente y se esfuerzan por ahorrar donde pueden. Están más dispuestos a donar a la conservación del medio ambiente. También están tratando de evitar el consumo excesivo donde pueden y estarán atentos a nuevas iniciativas que ayuden a estas causas.
Si bien es posible que su marca no tenga una conexión directa con los esfuerzos ambientales, aún puede demostrar que le importa lo suficiente como para captar la atención de los consumidores conscientes del medio ambiente. Se sabe que Patagonia dona el 1% de sus ganancias totales a la protección del medio ambiente. IKEA ha abordado este problema desde todos los ángulos, desde minimizar los desechos que generan sus productos hasta tomar medidas para hacer que sus ubicaciones físicas sean más eficientes energéticamente. Los TOM no solo donan un par de zapatos por cada par vendido, sino que también distribuyen agua potable limpia, kits de salud y más a las comunidades necesitadas de todo el mundo.
La conclusión es que no tiene que vender la conservación directamente a los consumidores. En igualdad de condiciones, los consumidores más jóvenes probablemente elegirán su marca sobre la competencia si presta atención a ser consciente del medio ambiente. Todo lo que tienes que hacer es mostrar sinceridad y esfuerzo real para hacer tu contribución. Un influencer puede ayudarte a dar pasos de gigante hacia ese objetivo al hacer que las pequeñas cosas que haces parezcan mucho más grandes en las redes sociales.
Día de la Madre y Día del Padre
Si bien los obsequios como flores para mamá y una corbata para papá son obsequios clásicos para demostrar que son recordados y apreciados, hay mucho espacio para la creatividad cuando se trata de regalos para esos días especiales. Todo lo que realmente necesita es un influencer identificable y su producto para plantar la idea en la mente de los consumidores. Muchos de ellos se mueren por hacer algo nuevo para sus padres para demostrar que les importa.
Si está ofreciendo una caja de suscripción para productos como ropa, vino o café, es fácil enmarcarlo como algo que los padres de un consumidor pueden disfrutar durante todo el año, en lugar de solo un día. O si tiene una marca de zapatos que puede atraer a un público mayor, también es fácil vender el hecho de que un padre aprecia un nuevo par de zapatos o sandalias. Si vende tecnología o dispositivos, muchos padres también aprecian los obsequios que mejoran su experiencia visual, como: B. una barra de sonido para mejorar su centro de entretenimiento.
Sin embargo, también es importante tener en cuenta a los muchos consumidores que pueden tener dificultades para estas vacaciones de primavera. Ofrecer a los consumidores la posibilidad de optar por no participar en las promociones del Día de la Madre y el Día del Padre y, al mismo tiempo, poder seguir el resto de sus comunicaciones es una tendencia cada vez más importante. Es posible que esa sensibilidad adicional no logre una venta en estos días, pero esta muestra de respeto y amabilidad puede brindarle una fuerte lealtad del cliente en el futuro.
Día Conmemorativo
El Día de los Caídos es una de las festividades más grandes e importantes de los Estados Unidos. Es un día para reconocer y celebrar a los veteranos de las fuerzas armadas y los sacrificios que han hecho. Esto afecta a un gran segmento de la población: a menos que un consumidor sea un veterano, es casi seguro que tiene un amigo o familiar que sirvió.
Si su marca ofrece un descuento para veteranos, esta es una festividad excelente para resaltar ese hecho y mostrar su agradecimiento a aquellos que han servido retribuyendo de una manera pequeña pero impactante. ¿Y si no ofreces un descuento para veteranos? Considere comenzar uno. Al igual que el Día de la Tierra, los consumidores notarán y devolverán el respeto y la deferencia que muestra a los veteranos y sus familias.
También es uno de los días de viaje más ocupados del año por muchas razones. Los viajeros de primavera realizaron más de 6 mil millones de viajes durante el fin de semana en 2021. Si su marca vende artículos útiles para viajar, esta es una excelente oportunidad para asociarse con un influencer. Pueden recordarle a su audiencia algunas cosas importantes que podrían haber olvidado antes de su gran viaje para visitar a sus seres queridos.
Sideqik conoce a los influencers
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NFTs: Cómo puede beneficiar el marketing de influencers de tu marca
Si navega por Internet o mira televisión en estos días, probablemente haya escuchado el término NFT en las noticias muchas veces. Hay una buena razón para esto: muchas marcas y empresas se están subiendo al carro de NFT y adjuntando activos a ellos. Pero lo que quizás no sepas es que el mundo del marketing de influencers también está colaborando cada vez más con las NFT.
Las marcas de todas las formas y tamaños los han utilizado por muchas razones diferentes. Taco Bell subastó 25 gifs NFT el año pasado para recaudar dinero para una organización benéfica. Coca-Cola lanzó una cantidad limitada de NFT en el Día Nacional de la Amistad, donde los primeros propietarios recibieron premios únicos, como un refrigerador completamente abastecido con productos de Coca-Cola o prendas de vestir virtuales para usar en plataformas de realidad virtual. La NFL lanzó versiones NFT de boletos conmemorativos para la segunda mitad de la temporada 2021, que luego podrían intercambiarse o venderse.
A medida que más marcas se sumergen en el mundo de las NFT, también tienen una mayor necesidad de comercializar estas NFT. Por supuesto, eso significa que el marketing de influencers puede desempeñar un papel clave en su éxito. Si su marca está interesada en descubrir qué pueden hacer las NFT por usted ahora o en el futuro, siga leyendo para obtener más información sobre cómo las personas influyentes pueden marcar la diferencia en este mercado en crecimiento.
¿Qué son las NFT?
El término NFT es un acrónimo de token no fungible. Para aquellos que no están familiarizados con lo que esto significa, es posible que solo conozcan las NFT como imágenes digitales que a veces se venden por grandes sumas de dinero. Pero la realidad es que las NFT pueden ser cualquier cosa: una pieza musical, un dibujo, un clip de sonido donde dices una frase graciosa, una foto antigua de la infancia, IA automatizada: la lista continúa, pero te haces una idea. Pero actualmente se utiliza principalmente para el arte digital.
Los NFT se ejecutan en la cadena de bloques Ethereum, que es la forma en que funcionan muchas criptomonedas. Pero lo que hace que las NFT sean tan especiales en comparación con algo como Bitcoin es que no Parte de no fungible. Cuando cambias un bitcoin por otro bitcoin, literalmente no hay diferencia entre los dos. Son exactamente lo mismo. Por otro lado, las NFT son completamente únicas debido a su integración en una cadena de bloques. Su firma digital es absolutamente única y nadie puede cambiarla.
Por supuesto, hay muchos detalles técnicos que ayudan a experimentar el valor de las NFT. Puede bromear diciendo que ser un ladrón de arte con NFT es tan fácil como presionar Ctrl + C en su teclado y copiarlo. Hasta cierto punto, no estarías equivocado si dijeras eso. Pero piénselo de la misma manera que si fuera dueño de un cuadro: cualquiera puede tener un grabado de Van Gogh. Noche estrellada, pero solo una persona física o jurídica puede poseer la pintura original creada por el propio artista. Allí encontrarás el valor para tu marca.
¿Cómo afectan las NFT a los influencers?
Como se mencionó anteriormente, los NFT pueden ser prácticamente cualquier cosa que pueda convertir en un archivo digital. Como resultado, ofrecen una gran cantidad de oportunidades para personas influyentes. Los creadores de contenido pueden convertir cualquier contenido que creen en NFT. Luego pueden venderlos a sus seguidores, quienes pueden estar orgullosos de poseer el original único creado por ese influencer. Más allá del valor monetario, el valor sentimental entre los fanáticos puede dispararse cuando ese creador tiene muchos seguidores.
¿Hay demanda de estos NFT de creadores de contenido? Diríamos que la respuesta es definitivamente sí. Paris Hilton ha vendido una imagen llamada “Iconic Crypto Queen” por más de un millón de dólares. El boxeador y personalidad de YouTube, Logan Paul, vendió una serie de NFT y ganó 3,5 millones de dólares en un día. La streamer de ASMR Twitch, Amouranth, vendió un NFT pixelado de sí misma por $ 125,000. La demanda de seguidores e inversores está claramente ahí.
Pero también tienen valor para los creadores de contenido más pequeños. Los artistas de viajes pueden crear NFT de imágenes de paisajes capturadas mientras visitan lugares exóticos. Las personalidades de los juegos pueden hacer algo tan simple como hacer un NFT con ellos haciendo una cara graciosa o marcando un eslogan, y habrá un seguidor que estará dispuesto a pagar por el prestigio que posee. Los NFT abren una fuente de ingresos completamente nueva para los creadores de contenido que va más allá de la colaboración con las marcas.
¿Cómo puede su marca beneficiarse del marketing de influencers de NFT?
Es posible que esté leyendo lo anterior y se pregunte si las NFT significan que las personas influyentes tienen que trabajar menos con marcas como la suya. La respuesta corta a eso es no. En todo caso, la demanda de marketing de influencers solo aumentará a medida que las NFT se vuelvan más populares entre los desarrolladores y las marcas. En lugar de ver las NFT como una amenaza para sus relaciones con personas influyentes, véalas como una forma de mejorarlas.
A largo plazo, los NFT representan una gran oportunidad. Su marca puede trabajar con creadores para vender NFT como boletos para fiestas de lanzamiento de productos exclusivos, o crear NFT conmemorativos de edición limitada que los coleccionistas comprarán con gusto. Solo piense cuántos consumidores coleccionan cromos o talones de boletos de conciertos de música a los que han asistido. Los NFT son solo el siguiente paso para atender a las personas que aman tener algo único, con un gran beneficio adicional: a diferencia de los objetos físicos que puede coleccionar, los NFT no se pueden perder.
Además, los NFT representan una oportunidad increíble para aumentar el conocimiento de la marca. Cada vez más marcas conocidas muestran interés en las NFT. No es difícil imaginar un mundo en el futuro en el que todas las empresas importantes vean las NFT como una forma principal de marketing, tal como se usan las redes sociales ahora. Si no los está considerando en este momento, sigue siendo una buena estrategia a largo plazo seguir monitoreando su desarrollo y mantenerse actualizado sobre cómo continúan siendo las tendencias.
Sideqik conoce a los influencers
¿Se pregunta cómo asociarse con personas influyentes y crear estrategias para que las NFT funcionen para usted? Te cubriremos.
La plataforma de Sideqik le permite a su marca no solo encontrar personas influyentes que coincidan con los estándares de su marca, sino también rastrear las campañas de sus creadores para sus productos a través de sólidas integraciones de comercio social. Ofrecemos un conjunto de servicios integrales para sus campañas de influencers, incluidos más de 20 millones de perfiles de influencers dirigidos a cientos de intereses. Desde micro-influencers con acceso cercano a sus audiencias con intereses de nicho, hasta mega-influencers que son nombres familiares con un alcance inigualable, Sideqik los tiene a todos.
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Cómo su marca puede construir mejores relaciones con los creadores de contenido
El marketing de influencers es una de las formas más efectivas para que una marca alcance y se conecte con su público objetivo. Pero no todas las campañas de influencers son iguales. Algunas campañas superan las expectativas, mientras que otras pueden quedar muy por debajo de sus objetivos.
La diferencia clave entre una campaña exitosa y una no exitosa es simple: el elemento humano puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Los creadores de contenido que están justificadamente entusiasmados con tu producto lo respaldarán con contenido más apasionante y significativo que los creadores que solo hacen lo mínimo.
Pero, ¿cómo te conectas con un YouTuber en un nivel más personal? ¿Cómo consigues que se comprometan plenamente con tu marca? Hoy compartimos algunos consejos que pueden construir una relación sólida y duradera que beneficie a ambas partes.
Haz tu tarea
Cuando empiezas a trabajar con un creador, algunos toques básicos pueden ser de gran ayuda. Por ejemplo, en lugar de comenzar su mensaje con un simple “Hola” o “Estimado creador”, tómese el tiempo para dirigirse al creador por el nombre que usa en su contenido. Siga los pasos básicos para asegurarse de que se ajusten bien a su producto.
Por ejemplo, si es un transmisor en Twitch que se especializa en juegos de PC y sus productos se usan en consolas o dispositivos móviles, probablemente no sea una buena opción para su campaña. Si eres una marca de ropa que se especializa en la cultura geek, un influencer que se enfoca en el fitness y no tiene interés en los temas geek tampoco sería una buena persona para tu campaña.
Si sigue los pasos básicos antes de presentar la propuesta y muestra educadamente que ha investigado un poco, puede evitar perder su tiempo (y el de ellos) cuando las cosas no van bien allí. El uso de un software dedicado para buscar y comunicarse con los creadores puede ayudar a acelerar esta parte del proceso y hacerlo más fácil para todos los involucrados.
Al hacerlo, respeta el valor del Creador.
Como cualquier relación significativa, un poco de respeto mutuo es muy útil. Si su marca no le da a sus influenciadores control creativo e insiste en que se ciñan a un guión estricto, es probable que no obtenga anuncios que se sientan lo suficientemente genuinos como para infundir pasión en esa audiencia. Esto es especialmente cierto para los influencers de nivel nano y micro: sus seguidores tendrán una mejor idea de su personalidad y notarán fácilmente si el creador parece falso en comparación con su contenido habitual.
En su lugar, considere hacer del diálogo una calle de doble sentido entre usted y el creador. Se han ganado su audiencia con su propio estilo de contenido único. Puede aumentar el impacto de la promoción en su audiencia permitiéndoles generar sus propias ideas. Si tienen una sugerencia sobre cómo modificar su mensaje para que resuene mejor entre los consumidores que los siguen, vale la pena escucharla.
Este simple paso puede tener algunos beneficios importantes: el contenido del creador se vuelve más auténtico y crea una confianza que puede conducir a una relación a largo plazo, y el creador tiene un interés mutuo. Está en el nombre, después de todo: contratas a un creador para crear. Darte la libertad de hacer eso es muy útil.
Comunicar a lo largo de la campaña.
Otro gran paso que puede dar su marca para construir una mejor relación es mantener una línea abierta de comunicación. Es importante delinear las expectativas, el cronograma y la planificación en las conversaciones iniciales, pero también es importante no quedarse ahí. El creador puede tener preguntas de seguimiento sobre detalles finos o sugerencias para mejorar la campaña, cuya implementación puede requerir su consentimiento.
Ser receptivo y mantener una comunicación fácil con los creadores puede ser un desafío. Esto es especialmente cierto si está ejecutando una campaña con una amplia gama de personas influyentes. Pero con las soluciones SaaS adecuadas, puede ser mucho más fácil para su marca filtrar mensajes y mantener líneas claras de comunicación. El software adecuado también puede brindarle información y métricas de ventas actualizadas, para que pueda ajustar la configuración a mitad de la campaña. Todo esto es fácil de hacer con líneas abiertas de comunicación.
Ser comunicativo no solo mejora la calidad del producto final. Les da a sus creadores la tranquilidad de saber que están entregando exactamente lo que espera. Esta confianza los ayuda a crear mejores mensajes que lo ayudarán a lograr sus objetivos y construir una relación de trabajo a largo plazo.
Convierte a tus creadores de contenido en evangelistas
Los creadores de contenido son comunidades muy unidas, especialmente entre los creadores de nichos. La retroalimentación positiva o negativa puede propagarse rápidamente y afectar las relaciones futuras. Una historia de terror puede extenderse como un reguero de pólvora en línea si tratas mal a un creador. Su marca podría encontrarse rápidamente con un grupo muy pequeño de personas influyentes que todavía están dispuestas a trabajar con usted si trata mal a un creador de contenido. Solo se necesitan unas pocas publicaciones de Twitter para empañar su reputación.
Pero en el otro lado de la moneda, construir una reputación con la que es bueno trabajar puede generar enormes dividendos. Cuando apoyas al creador, te comunicas bien, les permites ser ellos mismos y los recompensas de manera justa, pueden suceder cosas increíbles. Es posible que te encuentres con creadores de contenido que no solo tengan un impacto en sus propias audiencias, sino que también tengan un impacto en otros creadores de contenido.
Esto puede dar sus frutos de muchas maneras. Puede facilitar que los grandes nombres o las empresas emergentes firmen con su marca mucho más rápido. Si su marca decide crear un programa de afiliados, encontrará que más creadores solicitan unirse. Y, por supuesto, hará que los creadores que ya trabajan contigo se apasionen mucho más por tus productos.
Sideqik conoce a los influencers
¿Aún te preguntas cómo conectarte con creadores de contenido y construir tus propias relaciones?
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Cómo la narración breve en TikTok puede impulsar su marca
¿Qué pasaría si hubiera una forma de que su marca obtuviera millones de impresiones, crear conciencia de marca y ver cómo aumentan sus ventas sin tener que hacer nada usted mismo? Sin campaña publicitaria, sin mercado, sin presupuesto, sin nada. Nada más que todos los resultados sin nada de trabajo. En este punto, probablemente estés pensando en una de dos cosas: es demasiado bueno para ser verdad o que tiene algo que ver con TikTok. Si estás pensando en lo último, tienes razón. TikTok se ha convertido en una plataforma principal para la narración breve que puede conducir a un crecimiento exponencial.
La narración breve en TikTok ha sido una forma cada vez más popular para que las marcas se vuelvan virales. Todo lo que se necesita es el video correcto en el momento correcto, y pueden ocurrir resultados sorprendentes. A veces está planeado, pero la mayoría de las veces puede suceder por pura suerte y circunstancia. Tampoco es algo que se pueda ejecutar realmente como el marketing tradicional: estos videos tienden a funcionar mejor cuando no están pulidos y se sienten hechos sobre la marcha por una persona normal, en lugar de que los profesionales los preparen y presenten cuidadosamente.
Aquí hay algunos ejemplos de videos de TikTok de personas influyentes que hicieron cosas increíbles para las marcas y cómo esas marcas capitalizaron esas oportunidades cuando cayeron en sus manos.
La brecha con capucha
Un TikTok de la creadora Barbara Kristofferson que muestra algunos calces diferentes se volvió viral a principios de 2021. El objetivo del video era mostrar su recorrido por la moda durante la mayor parte de su vida adulta. Si bien el video mostró muchos atuendos diferentes, la sudadera con capucha marrón de Gap que usó en el video llamó mucho la atención. ¿El único problema? Gap había dejado de hacer la sudadera con capucha hace una década. Sin embargo, la demanda fue tan fuerte que la compañía de ropa volvió a traer la sudadera con capucha a sus tiendas, donde resultó ser uno de los productos más vendidos de la temporada.
¿Cómo aprovechó Gap esta tendencia? Al detectar una oportunidad para conectarse con su base de clientes y obtener más información sobre lo que les gustaría comprar, la marca se asoció con Tiktok para lanzar una nueva campaña. Encuestó a los usuarios para averiguar qué color de sudadera con capucha querían comprar los clientes a continuación. el ganador Hot Pink, por un margen considerable.
The Gap se aprovechó de la situación al escuchar a una gran audiencia que quería comprar un producto, si tan solo comenzaran a venderlo nuevamente. Luego fueron un paso más allá al usar ese impulso para descubrir qué querrían comprar los clientes a continuación. La marca aprovechó al máximo estos comentarios no solicitados de los consumidores y los aprovechó para crear un éxito de ventas de la nada, con la posibilidad de seguir produciendo más en el futuro.
aerosol del océano
Nathan Apodaca se despertó una mañana para ir a trabajar y su auto se descompuso en el camino. Para no llegar tarde, sacó su fiel monopatín para que lo llevara el resto del viaje. En el camino, decidió hacer un TikTok de su viaje improvisado. Decidió traer una bebida con él, que resultó ser una botella de Ocean Spray. Eligió “Dreams”, una canción de rock clásico de Fleetwood Mac, como audio para TikTok. Según la mayoría de las medidas, puede parecer una combinación bastante mundana para una mañana en la década de 2020. Fue solo un simple video de una parte de la vida de una experiencia con la que muchas personas pueden identificarse.
Sin embargo, el resultado de TikTok fue todo menos mundano. Al momento de escribir este artículo, tiene más de 13 millones de me gusta y casi 700,000 acciones. En este caso, dos partes diferentes se beneficiaron de los comentarios positivos del video. Ocean spray experimentó un gran impulso en la publicidad positiva y un aumento en las ventas. La canción, “Dreams”, se reprodujo más de 8 millones de veces después del debut del video, volviendo a las listas de Billboard por primera vez desde que se lanzó la canción en 1977.
Ocean Spray se vio abrumado por el aumento repentino de la demanda de su producto y descubrió que se había vaciado de los estantes de los supermercados. Respondieron generando aún más buena voluntad al comprarle a Apodaca un camión nuevo para reemplazar su vehículo averiado que causó directamente el video. Mick Fleetwood, el baterista de Fleetwood Mac, respondió creando su propia cuenta de TikTok y haciendo su propia versión del video. Si bien ya eran una banda de rock clásico de gran prestigio, los miembros de Fleetwood Mac aprovecharon la situación para elevar su perfil y ver a una nueva generación disfrutar de su música.
Walmart frente a objetivo
Estalló una disputa entre Wal-Mart y Target cuando un creador de TikTok creó un video rescatando un carrito de compras extraviado de Wal-Mart que llegó a un estacionamiento de Target. Wal-Mart respondió rápidamente con su propio video con el chaleco de un empleado de Wal-Mart arrojado sobre una de las grandes pelotas rojas en un estacionamiento de Target, prometiendo “devolver la pelota cuando devuelvas el carrito”.
Target respondió con un video que canalizaba programas de los Power Rangers de la década de 1990, reuniendo un “equipo” de sus otros socios corporativos. Muchas de las marcas aparecieron en la sección de comentarios para unirse en una guerra de palabras irónicas. Ambas marcas vieron enormes beneficios de su “batalla”. Wal-Mart vio un aumento masivo en su promedio de seguidores diarios, mientras que Target ganó más de un millón de nuevos seguidores.
La conclusión aquí es que, si bien Wal-Mart simplemente podría haber ignorado TikTok y la vida habría seguido con normalidad, en cambio, la cadena decidió ser divertida y cercana, respondiendo con el mismo tipo de humor. Esto los hizo más identificables con los seguidores, lo que ayudó a impulsar su presencia en línea. Target recibió un beneficio similar, con la ventaja adicional de poder destacar algunas de sus marcas asociadas a algunas bases de consumidores.
Applebee’s
De manera similar a la historia de la sudadera con capucha de Gap que mencionamos anteriormente, Applebee vio cómo TikTok reavivó el interés en un elemento del menú anterior y encontró una manera de capitalizarlo. La estrella de la música country Walker Hayes lanzó una canción, “Fancy Like”, que se hizo popular en la plataforma. De la misma manera que “Mom’s spaghetti” obtuvo el estatus de meme de la canción de Eminem “Lose Yourself” o “Cherry Cola” se atascó en la cabeza de los oyentes de “I Want You” de Savage Garden, “Fancy Like” mencionó un batido Oreo de Applebee, y los oyentes no podían quitarse esa letra de la cabeza.
La comunidad de TikTok hizo una coreografía para la canción, gran parte centrada en el batido Oreo. La marca respondió trayendo de vuelta el batido Oreo y centrando una campaña de marketing masiva en torno a él. Pero no se detuvieron allí. Dieron el siguiente paso lógico y se asociaron con Walker Hayes para utilizar su actuación y su canción como pieza central de su campaña de marketing. ¿El resultado? Vieron que sus ventas aumentaron un 102% ese trimestre.
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Más tarde, puede llegar fácilmente a 50,000 seguidores en TikTok. así lo hicimos
#1: Entender la tarea
Cuando Later llegó por primera vez a TikTok, rápidamente nos dimos cuenta de que el mundo altamente curado de Instagram no se podía traducir.
Con menos filtros y tendencias de movimiento más rápido, sabíamos que necesitábamos publicar contenido que se sintiera auténtico, pero TikTok era una audiencia completamente nueva (y más joven) para nosotros, por lo que tomó algunos intentos para descubrir qué publicar.
bien, uno un monton de de ensayo y error.
Al principio filmamos contenido que podría ser de interés para una amplia audiencia de personas influyentes, propietarios de pequeñas empresas y administradores de redes sociales.
Pero después de ver quién interactuaba con nuestras publicaciones, rápidamente nos dimos cuenta de que los administradores de redes sociales eran nuestra audiencia principal, por lo que estamos investigando. Principalmente.
Esta fue una combinación natural, ya que podíamos relacionarnos fácilmente con sus luchas, ya conocíamos sus intereses y podíamos agregar valor al explicar las herramientas de planificación de redes sociales de Later.
Saber exactamente quién es tu audiencia y qué contenido está resonando es uno de los mayores secretos del éxito en TikTok.
Hazlo bien y lo habrás logrado definitivamente entendió la tarea.
¿Sabías que con , puedes planificar y programar todo tu contenido de TikTok con anticipación? luego. Registrese gratis hoy:
Cómo su marca puede prosperar con la configuración de privacidad de iOS 14.5
Cuando Apple anunció que iOS 14.5 haría cambios radicales en la configuración de privacidad en abril de 2021, sacudió el mundo de la publicidad en línea. Una vez que se implementó la actualización, los sitios web tuvieron que pedir permiso a los usuarios para rastrearlos con fines publicitarios. Antes del cambio, los sitios web simplemente podían usar cookies para rastrear el comportamiento de sus usuarios. Poco después, Google anunció cambios similares pero más pequeños para los usuarios de Android.
Si bien puede ser fácil ver el final del simple seguimiento del comportamiento del usuario y decir que el cielo se está cayendo, no es el fin del mundo para los especialistas en marketing. Estos tremendos cambios en el panorama digital están creando nuevas oportunidades para las marcas inteligentes y la capacidad de llegar y conectarse con los clientes de maneras nuevas y emocionantes.
De hecho, hay una faceta del marketing que se beneficiará enormemente de estos cambios: los creadores de contenido y los influencers.
Rápido crecimiento y oportunidades
Incluso antes de las actualizaciones de privacidad en 14.5, el marketing de influencers estaba creciendo exponencialmente. Desde 2016, la industria ha crecido de $1,600 millones a $13,600 millones. Las razones de este crecimiento explosivo son múltiples: las compras en línea definitivamente han jugado un papel importante, pero la pandemia de Covid-19 es un punto claro donde realmente despegó. Cuando la mayoría de la gente estaba atrapada en casa todo el día sin nada que hacer, los influencers tenían una audiencia cautiva. Y a diferencia de los estudios de cine y televisión, que se han visto paralizados por la pandemia, los influencers han podido seguir creando sus contenidos sin casi tantas trabas.
Si bien algunas predicciones esperaban que este crecimiento se desacelerara a medida que la gente volvía a salir, eso no ha sucedido. Si bien los estilos de vida de los consumidores han vuelto a cambiar, sus hábitos de visualización no lo han hecho. A medida que los espectadores consumían contenido de influencers, gradualmente lo adoptaron como una fuente más grande de entretenimiento. De hecho, más Millennials y Gen Zers ven más videos en las redes sociales que películas y televisión. Para los millennials, las celebridades como The Rock tienen seguidores dominantes, mientras que los Gen Zers se sienten atraídos por personas influyentes como Mr. Beast, BTS y Ariana Grande. Una cosa notable que todos estos grandes nombres tienen en común: tienen una presencia excepcionalmente fuerte en las redes sociales.
Cuando observa el panorama general de lo que esto significa para la publicidad en línea, está claro que las tendencias ya han cambiado a favor del marketing de influencers. La actualización de la configuración de privacidad de iOS 14.5 de Apple simplemente aceleró el proceso.
Construir mejores relaciones con los consumidores.
Estos cambios presentan a los anunciantes un incentivo claro: alejarse de la fórmula de publicidad programática que les ha servido bien durante la mayor parte de la existencia de Internet. En cambio, deberían adoptar un enfoque más personal con los consumidores. Si bien las cookies son una herramienta útil, no son una manera perfecta de interactuar con el público, ya que pueden ser propensas a errores. En muchos sentidos, fue un método constante en un mercado que recompensa a las marcas que se esfuerzan más por llegar a las personas más allá de la multitud.
Sin cookies en las que confiar, los especialistas en marketing deben ver su tráfico menos como números, porcentajes y conversiones, y volver a empoderarlos en el viaje hacia una compra. ¿El visitante del sitio web acaba de encontrar su sitio debido a un anuncio? ¿Regresan porque ya compraron algo antes y quedaron contentos con su compra? ¿Regresan por el mismo producto o compran algo diferente porque tienen confianza en la marca como un todo?
Iniciar un diálogo
Los especialistas en marketing deben crear un diálogo entre ellos y sus clientes y encontrar una manera de responder a estas preguntas. Hay varias maneras de hacer esto, incluidos boletines por correo electrónico, encuestas y otras formas de comunicación que mantienen su marca en contacto con los consumidores.
Pero en términos de abrir un diálogo, brindar a sus consumidores la información que desean de una fuente en la que es más probable que confíen y obtener los comentarios que puede usar para adaptar mejor las campañas futuras. Las campañas de influencers y creadores deben estar en la parte superior de la lista de todos los especialistas en marketing. Especialmente a nivel micro, sus personas influyentes pueden ofrecer fácilmente a sus seguidores reseñas y demostraciones que resalten la información y los detalles sobre su producto que interesan a los consumidores. También le permitirá comprender mejor qué características son más importantes para ellos.
Los influencers son un puente fácil para que usted llegue a su público objetivo y construya una relación a largo plazo a largo plazo. Compare eso con simplemente etiquetarlos con una cookie e intentar comprender su comportamiento en función de sus hábitos de navegación web, y es fácil ver dónde las formas antiguas podrían no haber sido las mejores para los especialistas en marketing.
Generación de leads a través de ventas a corto plazo
Otro punto a considerar es la filosofía del enfoque que tu marca debe tener hacia tus audiencias. Si bien los números de ventas siempre serán el principio y el fin de las estadísticas que deberían preocupar a las marcas, la urgencia de encontrar esos números requiere un cambio de mentalidad. Sin cookies, configuraciones de privacidad más estrictas y menos formas de rastrear los hábitos de los consumidores en línea significan que su marca necesita más consentimiento de los consumidores. Por extraño que parezca, un impulso más duro para las ventas a corto plazo podría dañar su marca a largo plazo.
Para un crecimiento sostenible como marca, vale la pena ser paciente y centrarse en lo esencial. Los especialistas en marketing deben redefinir quiénes son sus clientes ideales e identificar dónde sus audiencias principales consumen información y entretenimiento en línea. Deberían tratar de anunciarse con editores que puedan prometerles el tipo de tráfico web que quieren que generen sus anuncios.
A partir de ahí, una marca puede atraer a su audiencia con contenido convincente y narraciones que le digan al consumidor por qué su producto o servicio es lo que quiere. Los influencers son el vehículo perfecto no solo para llevar a casa los puntos clave que desea que los consumidores sepan sobre su producto, sino también un recurso inigualable para construir una relación de confianza entre su marca y sus clientes.
Es posible que un viaje de compras más orgánico y holístico no resulte en un aumento inmediato de las ventas, pero crear conciencia de marca y fomentar una narrativa sólida puede generar un flujo constante de crecimiento. El consumidor moderno a menudo está abierto a una relación con su marca, pero tiene que ser en sus términos. Llegue a los canales correctos con contenido e historias convincentes, y los clientes vendrán.
Los números no mienten: las redes sociales continúan convirtiéndose en un canal dominante para los especialistas en marketing. De hecho, las redes sociales han reemplazado a la publicidad impresa y se han convertido en el tercer canal publicitario más grande. En 2022, es casi seguro que su marca ya esté presente en los canales de redes sociales que le interesan. Pero si bien mantener una presencia en las redes sociales solía ser importante, ahora se vuelve crucial. Sin cookies para rastrear el comportamiento del sitio web, debería desempeñar un papel aún más importante en sus estrategias y campañas de marketing.
No importa a qué segmento del mercado intente llegar, las redes sociales son un componente clave de una campaña de marketing exitosa. Además de las recomendaciones personales, los Gen Zers citan los videos de TikTok como la fuente principal que influye en sus decisiones de compra. El 53% de las mujeres toman decisiones de compra basadas en lo que ven de personas influyentes en las redes sociales. En general, el 72 % de los millennials dice que las redes sociales influyen en sus hábitos de compra.
Las campañas de marketing de influencers en las redes sociales continúan mostrando un sólido ROI en comparación con otros canales, lo que las convierte en una forma importante de adaptarse a una mayor privacidad del consumidor. Esto es especialmente cierto si varía el tamaño de su influenciador para que se adapte mejor a su campaña. Puede ser tentador optar por uno o dos grandes nombres para llegar a sus clientes, pero una mayor cantidad de microinfluencers puede ser una mejor opción para lograr altas conversiones. Sus seguidores están más comprometidos y más dispuestos a hacer un seguimiento y realizar una compra. El contenido que crean también es menos promocional, por lo que es más probable que atraiga a clientes potenciales.
Sideqik puede ayudarte a personalizar tu estrategia
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¿Puede el tiempo de publicación mejorar su participación en Instagram?
¿La tendencia más popular en las redes sociales este otoño? Quejarse de una participación de Instagram inferior a la habitual (especialmente si no ha probado Reels).
Antes de pasar a las teorías de conspiración de “¿Me banearon en la sombra?”, es importante entender que hay muchas razones diferentes por las que los administradores de redes sociales pueden ver una pequeña disminución. ¿Una explicación probable? Cuando se relajaron las restricciones de COVID en el otoño de 2021, las personas comenzaron a usar las redes sociales de diferentes maneras.
Con eso en mente, ahora parece el momento perfecto para experimentar. cambiar el horario de las publicaciones. Es una forma simple de mejorar potencialmente el compromiso, pero es poderosa. Entonces, para mi próximo truco, veré si el uso de la función Hora de publicación recomendada de Hootsuite en sus publicaciones de Instagram mejora la participación en lugar de publicar en cualquier otro momento que me apetezca.
¿Qué pasa si eso falla? Bueno, creo que es una lástima para la comunidad de Shadowbane nuevamente.
¡Vamos!
Prima: Descargar una lista de verificación gratuita Eso muestra los pasos exactos que usó un influencer de fitness para crecer de 0 a más de 600,000 seguidores en Instagram sin un presupuesto o un equipo costoso.
Hipótesis: publicar mientras su audiencia está en línea puede mejorar su tasa de compromiso de Instagram
El tiempo es una parte pequeña pero importante de las campañas exitosas en las redes sociales. Cuando su audiencia esté en línea, será más probable que vean lo que ha publicado: ¡así de simple!
Descubrir cuándo es eso, por supuesto, es una historia completamente diferente. Puede buscar manualmente sus análisis e información de Instagram para resumir estos números, pero herramientas como la función de tiempo de publicación recomendada de Hootsuite automatizan el proceso.
Para este experimento, estamos tomando en serio la sabiduría del Hoot-Bot y poniéndola a prueba.
metodología
Mi método habitual de publicación en Instagram es “cuando tengo ganas”. Para comenzar este gran experimento, hice exactamente eso. Preparé un puñado de hermosas fotos de bodas para publicarlas en la cuenta de Instagram de una revista de bodas para la que trabajo (tenemos alrededor de 10.000 seguidores) y las repartí durante una semana de una manera profundamente metódica.
¿Tarde de miércoles? ¡Claro, eso se sintió bien! 8:35 a. m. de un jueves? ¡Porque diablos no! Llamémoslo “publicación intuitiva”. (¡Patente presentada!)
La semana después que publiqué otra selección de hermosas fotos de bodas (con leyendas temáticas similares para el grupo de control científico), pero esta vez, seguí los consejos de Hootsuite sobre los mejores momentos para publicar.
Si usa su cuenta con la suficiente regularidad, las recomendaciones para los tiempos de publicación aparecerán cuando haga clic en Programar mientras usa la herramienta Redactar.
De lo contrario, consulte la pestaña “Análisis” para obtener algunas sugerencias. Puede seleccionar recomendaciones de tiempo para cada red desde el menú desplegable en la parte superior izquierda.
Hootsuite basa estas sugerencias en cuándo es probable que sus seguidores estén en una red social en particular y cuándo su cuenta ha tenido la mayor cantidad de interacciones y vistas en el pasado.
Son matemáticas (o… ¿ciencias?) y no un poco de intuición. Entonces: ¿Hoot-bot o mis poderes internos femeninos sabían mejor?
¿Qué sucedió cuando publiqué en los horarios recomendados?
De acuerdo, intentar este experimento mientras estaba de vacaciones no fue el mejor movimiento científicamente. En general, los hábitos de uso de las redes sociales están completamente fuera de sintonía con el comportamiento normal, por lo que predecir cómo se comportarán las personas en función de las acciones recientes no funcionará a la perfección.
A pesar de: Los tiempos recomendados por Hootsuite han ayudado a que mis publicaciones continúen funcionando mejor, con un promedio de impresiones, comentarios y me gusta más altos que mi método de publicación la semana anterior.
yo ví 30% más de impresiones, de 2200 la semana anterior a 2900 durante la semana de recomendación de Hootsuite. Igualmente, mi publicación con mejor desempeño esta semana obtuvo un 30% más de Me gusta que la publicación con mejor desempeño la semana anterior.
No tan mal.
Sí, eso es un enchufe desvergonzado para nuestra herramienta. Pero también demuestra un principio importante: publique cuando su audiencia esté en línea. hace la diferencia. Y los hábitos de su audiencia pueden haber cambiado el otoño pasado.
Pero si no te diste cuenta, ¡está bien! Todos aprendemos y crecemos juntos aquí. Lo más importante es que esta es una oportunidad para que tu compromiso vuelva a estar donde quieres que esté.
¿Qué significan los resultados?
TLDR: Publique cuando su audiencia probablemente esté en línea.
Esta es una razón, pero vale la pena repasarla, especialmente en un momento en que el comportamiento de la audiencia está evolucionando. Es posible que haya tenido su actividad bajo control en los viejos tiempos (también conocido como marzo), ¡pero las cosas están cambiando!
Es como el viejo anuncio de servicio público “¿Sabes dónde están tus hijos?”, excepto que reemplaza “niños” por “audiencia en las redes sociales” y “dónde” por… “cuándo”, supongo.
A veces estamos tan ocupados creando y ejecutando nuestras grandes campañas en las redes sociales, manteniéndose al día con nuestro calendario de contenido social o monitoreando nuestros análisis sociales que olvidamos que uno de los mayores factores de éxito es hacer que la gente vea lo bueno que usted he pasado tanto tiempo en. No solo fotografías la cabeza de tu CEO en este meme de mariposa para ti propio Disfrute, después de todo. (Fuente, Incompleto, por lo menos.)
Prepárate para ganar en las redes sociales estrenando tu obra de arte frente a la mayor cantidad de ojos posible.
Además de eso, ¿qué significa realmente publicar en el “mejor momento”?
El mejor momento para publicar es único para usted y sus objetivos.
Si bien existen recomendaciones generales sobre el mejor momento para publicar en Instagram, en última instancia, todas y cada una de las cuentas tendrán su propio comportamiento de audiencia único. ¡Son sus preciosos bebés especiales! No te servirá de mucho, digamos, publicar el martes por la mañana si tus bebés especiales y preciosos no disfrutan usar Insta entre semana.
Use sus estadísticas de Instagram para averiguar cuándo su audiencia está en línea o use herramientas de programación automatizadas como Hootsuite para obtener recomendaciones.
El mejor momento para publicar probablemente cambiará con el tiempo.
Cualesquiera que sean los tiempos de lanzamiento recomendados hoy, fluctuarán con el tiempo a medida que se desarrollen los hábitos de la audiencia, o que su propia audiencia crezca o cambie. Además, el algoritmo de Instagram se actualiza constantemente: esto también afectará a quién ve qué (¡y cuándo!).
Por esta razón, la herramienta Best Time to Publish de Hootsuite también sugiere intervalos de tiempo que no ha utilizado en los últimos 30 días para que pueda cambiar sus horarios de publicación y probar nuevas tácticas.
¿El resultado final? Incluso si no usa una herramienta de tiempo recomendada como Hootsuite, ¡no se está comprometiendo con nada! Los tiempos de publicación serán un objetivo en constante movimiento, así que aprenda a seguir la corriente y siga probando nuevos tiempos fuera de su horario habitual.
El mejor momento para publicar varía según la plataforma
Esta prueba muy científica solo estaba destinada a Instagram, pero cada sitio de redes sociales tiene su propio comportamiento de usuario único. E incluso dentro de una plataforma, diferentes tipos de publicaciones pueden tener diferentes mejores prácticas de publicación; por ejemplo, la participación en Instagram Reels puede diferir de las publicaciones que crea en el feed principal de Instagram.
Nunca dejes de aprender y analizar, ya sea con tu propio cerebro humano (o con la ayuda de herramientas predictivas de inteligencia artificial).
¿Le gustaría probar la herramienta de planificación y la función de recomendaciones de Hootsuite? Pruébelo con una prueba gratuita de 30 días.
Empezando
Elimine las conjeturas sobre cuándo publicar en las redes sociales usando Función “Mejor momento para publicar” de Hootsuite.