Cuando se trata de marketing de influencers, Instagram es el canal de mayor rendimiento para la acción social, con una tasa de participación promedio del 3,21 % (en comparación con el 1,5 % en todas las redes sociales). Pero las publicaciones patrocinadas pueden costar entre $ 500 y $ 50,000 según el seguidor, y el precio solo aumenta a medida que aumenta la demanda. Algunos especialistas en marketing comienzan a cuestionar la efectividad del marketing de influencers: ¿cuánto presupuesto debería dedicar al marketing de influencers? Y, lo que es más importante, ¿cómo rastrea el marketing de influencers en Instagram y mide el ROI?
«Hay tanto entusiasmo en esta industria en este momento», dice Amber Discko, fundadora de Who Pays Influencers?, un sitio web que recopila tarifas de marketing de influencers. «El marketing de influencers es nuevo y la gente está molesta porque no saben cuánto cobrar ni cómo hacer un seguimiento». todo un negocio cuando entiendes cómo hacer un seguimiento de tu marketing de influencers.
Para ayudarlo a ir más allá de solo rastrear los Me gusta y los comentarios, aquí hay 3 formas de rastrear el marketing de influencers en Instagram:
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**Crea enlaces rastreables para Instagram**
Para las campañas de Instagram, las marcas a menudo piden a los influencers que compartan un enlace en su biografía y dirijan a los seguidores a su «enlace en la biografía», ya que no se puede hacer clic en los enlaces en los subtítulos en Instagram. También puede poner un enlace en el título que los seguidores pueden escribir en su navegador. En lugar de pegar una URL larga, es mejor acortar el enlace con Bitly, que también te ayuda a rastrear el tráfico de Instagram.
Lucasfilm y HP se asociaron con personas influyentes de Instagram para promocionar el lanzamiento de Star Wars: The Force Awakens, y su campaña de marketing de personas influyentes en Instagram utilizó ambas tácticas para atraer seguidores a una página de destino específica.
En una campaña, HP pidió a sus influencers de Instagram, una mezcla de músicos, artistas y expertos en tecnología, que promovieran el sorteo #AwakenYourForce, brindando a los seguidores la oportunidad de ganar una computadora portátil Star Wars Special Edition y un cupón para una entrada al cine. Los influencers compartieron publicaciones de inspiración galáctica con un enlace de Bitly dedicado en el pie de foto que conducía a la página de inicio del concurso.
HP también trabajó con el influencer de Vine, Rudy Mancusco, y le pidió que rehiciera el tema musical de Star Wars usando la tecnología de HP. Rudy luego compartió esto con sus seguidores de Instagram, dirigiendo a los seguidores de regreso al enlace completo en la biografía de HP en la leyenda de la foto de Instagram. Es importante saber que cuando un seguidor hace clic en el enlace de su biografía de Instagram, la fuente de tráfico simplemente aparece como «directa» en Google Analytics. Pero al agregar parámetros de URL personalizados a su enlace y acortarlo con Bitly, ahora no solo puede saber de dónde proviene su tráfico, sino también qué tan efectivo es su marketing de influencia en Instagram.
Hemos visto muchas campañas de influencers realizadas por clientes de Bitly. Detrás de escena, las empresas usan la función de campañas de Bitly Enterprise para medir cuántos clics totales generó su campaña y también ver un desglose más detallado de cuántos clics generó cada enlace de influencer individual. Con la campaña #ForceAwakens, HP recibió un total de 68 019 clics de ese bitlink, incluidos 14 649 de Instagram.
Aprende más: Cómo aumentar el tráfico de Instagram con Bitly
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Personaliza enlaces de influencers
Las marcas pueden usar Bitly no solo para acortar el enlace para la marca, sino también para personalizar la mitad posterior con llamadas a la acción. Por ejemplo, puede enviarle al Influencer n.º 1 un enlace con su nombre y apellido o su identificador de Instagram, p. B. bitly.is/influencer1. Es más probable que los seguidores hagan clic en el enlace porque es creíble y fácil de recordar si quieren volver a visitarlo más tarde, y también puede rastrear a las personas influyentes de Instagram para ver qué contenido es más efectivo.
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Compara el marketing de influencers en todos los canales
Al pedirles a los influencers que compartan enlaces de Bitly, las marcas pueden ver cuánto tráfico total está generando el marketing de influencers hacia su sitio web o páginas de destino, y también comparar el éxito del contenido social, pago y orgánico para una campaña de influencers. Veamos un ejemplo de cómo una marca puede utilizar campañas para ejecutar ofertas de marketing multicanal y realizar un seguimiento del marketing de influencers en Instagram.
Si bien la búsqueda paga generó más clics en general, la vida útil de una campaña de marketing de influencers es más larga. Si observamos el gráfico de Influencers, hay múltiples picos que probablemente coincidan cada vez que un influencer publica una actualización, mientras que Google AdWords solo tiene un pico al comienzo de la campaña. Esto sugiere que la próxima vez que la marca ejecute una campaña de marketing de influencers en Instagram, deberían probar y ajustar la hora del día o el día de la semana para continuar impulsando esos picos de tráfico.
En última instancia, no existe una forma correcta de definir el éxito. Al abrir sus parámetros de seguimiento más allá de los «me gusta» y «compartir», obtiene más flexibilidad para examinar el verdadero impacto del marketing de influencers. Además de la cantidad de compromisos que generan los influencers, la calidad de estas relaciones es igual de poderosa, si no más. Es posible que te sorprendan algunos de los resultados que ves entre bastidores, porque los «me gusta» no equivalen necesariamente a conversiones.
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