Cómo vender productos en TikTok en 7 sencillos pasos

TikTok se siente como si fuera un Internet por derecho propio. Piénselo: puede encontrar literalmente de todo allí, desde celebridades súper populares de Internet que explotan las tendencias hasta fanáticos de los nichos que despotrican sobre sus obsesiones hiperespecíficas. Hay alegría, drama, pasión, un lenguaje común y mucha comunidad. Y como cualquier otro rincón de Internet, hay muchas formas de vender productos.

Sí, el crecimiento y la ubicuidad cultural de TikTok significa que es el lugar perfecto para tu marca. Ya aprendimos cómo el marketing de TikTok puede ayudarlo a llegar a nuevas audiencias y aumentar su base de clientes, pero la aplicación es mucho más poderosa. Conociendo los pros y los contras, puedes aprender a vender en TikTok en 7 sencillos pasos.

Las marcas solían inundar el feed con la esperanza de que los TikTokers cambiaran de aplicación de forma orgánica para encontrar sus productos. Luego, el año pasado, TikTok simplificó el proceso al asociarse con Shopify para lanzar TikTok Shopping.

TikTok Shopping permite a los usuarios navegar, seleccionar y comprar artículos de forma segura sin tener que salir de la aplicación. Es una integración perfecta de comercio electrónico que ya está causando sensación en la plataforma.

«Nuestra comunidad ha transformado las compras en una experiencia basada en el descubrimiento, la conexión y el entretenimiento, ofreciendo a las marcas oportunidades sin precedentes para atraer a los consumidores», dijo Blake Chandlee de TikTok en el lanzamiento.

«TikTok se encuentra en una posición única en el corazón del contenido y el comercio, y estas nuevas soluciones facilitan aún más a las empresas de todos los tamaños la creación de contenido atractivo que lleve a los consumidores directamente al punto de compra digital».

Si configuró su página correctamente (y cumple con los requisitos de TikTok), puede agregar sin problemas una pestaña Comprar a su página de TikTok. La integración permite a los usuarios ver artículos de su tienda en línea sin salir de la aplicación.

Desde su lanzamiento el año pasado, TikTok Shopping ya no es solo para los usuarios de Shopify. También funciona con Prestashop, Base, Square, BigCommerce, OpenCart, Ecwid, Shopline y Wix eCommerce.

TikTok Shopping se lanzó por primera vez para usuarios de EE. UU., Reino Unido y Canadá, pero ahora está disponible para usuarios en la mayoría de los países del mundo.

Fuente: Ecwid

Mucho de la gente lo usa

En pocas palabras, TikTok es el epicentro de la cultura. La mayoría de las tendencias, ya sean moda, música, comida, cine o casi cualquier otra cosa, comienzan en la aplicación antes de ir a cualquier otro lugar. TikTok es realmente el club de niños genial.

Pero para ser claros, no es solo para niños. Hay aproximadamente mil millones de usuarios activos mensuales en TikTok. Eso es el 20% de todos los usuarios de Internet en todo el mundo y una octava parte de toda la población mundial. Y el tiempo promedio de uso diario es de más de una hora.

En otras palabras, si tiene un producto innovador o simplemente algo que cree que obtendrá algo de brillo, TikTok es un lugar increíble para poner el pie en la puerta.

No necesitas un gran presupuesto

No es solo la influencia lo que hace que TikTok sea único. A los usuarios suele desagradarles los anuncios demasiado sofisticados, prefiriendo en su lugar material orgánicamente interesante.

Por lo tanto, realmente no necesita un gran presupuesto o equipo para hacer olas en TikTok. La aplicación realmente adopta un enfoque democrático del contenido y, a menudo, promueve los mejores videos en general en la codiciada página For You (o #fyp).

Eso significa que las posibilidades de alcance son prácticamente ilimitadas, especialmente si sabes lo que estás haciendo. Y una vez que termines de leer nuestra guía, lo harás.

Fuente: TikTok

1. Determina tu nicho

No hace falta decir que la base de usuarios más grande de TikTok está compuesta por adolescentes, seguidos por los de 20 a 29 años y los de 30 a 39 años. Eso ya es mucha información para ayudarlo a adaptar su marketing, y no significa necesariamente que no pueda llegar a las personas mayores si ese es su objetivo.

La especificidad ayuda en esta red, así que familiarícese con la aplicación y sus diversas comunidades.

Suponga que desea vender una lámpara de lectura. Sumérjase en el hashtag #BookTok y conozca los tipos de videos que publican los entusiastas de los libros de la aplicación. Aprender su idioma te ayudará a entablar conversaciones de manera más orgánica.

2. Configure su cuenta comercial

Una vez que conozca el terreno digital, es hora de preparar su cuenta de TikTok para el éxito. Ya sea que ya se haya registrado o esté comenzando desde cero, debe asegurarse de tener una cuenta de TikTok para empresas (y cambiar es tan fácil como abrirla Administrar cuenta y golpea Cambiar a la cuenta comercial).

Por supuesto, querrá actualizar su cuenta para incluir toda su información e imágenes de marca relevantes, y luego es hora de integrar su plataforma de comercio electrónico (las instrucciones deben estar disponibles en el sitio web de la plataforma de comercio electrónico que está usando).

Cuando todo esté dicho y hecho, tendrá la etiqueta TikTok Shopping en su página, mostrando sus productos. Hay dos puntos de integración para elegir: puede tener toda la experiencia minorista en la aplicación o puede realizar la transacción final en su sitio web.

3. Empieza a crear

Por supuesto, simplemente configurar una página y dejarla reposar no es suficiente. Para tener éxito en TikTok, debe crear contenido. Mucho contenido.

En TikTok, la cantidad ciertamente está por encima de la calidad. Pero lo más importante que debes recordar es que no quieres que te «vendan». Los usuarios de TikTok pueden sentir un anuncio a kilómetros de distancia, por lo que deberá mantener la calma si quiere ganar terreno. Asegúrate de divertirte de verdad porque tus espectadores podrán saber si eres auténtico o no.

La mejor manera es volver a su nicho de investigación y participar en las tendencias y desafíos en esta área. Ya sea que se trate de una moda de baile o de un meme viral, puede ser parte de la tendencia mientras promociona su producto de manera discreta.

Una vez que haya construido una voz y seguidores, incluso puede intentar comenzar su propio desafío TikTok con un hashtag único. Con la cantidad adecuada de creatividad y suerte, tal movimiento podría dar sus frutos de maneras inimaginables.

4. Etiqueta tus videos con productos

Uno de los pasos más fáciles e importantes de este proceso es etiquetar correctamente los elementos de tus videos. Sí, la función TikTok Shopping incluye la capacidad de etiquetar un producto con un simple toque.

Esta no solo es la clave para mantener fuerte el conocimiento de su marca, sino que también significa que puede anunciarse sin anuncios: sus videos pueden tomar cualquier forma y los productos que presenta seguirán apareciendo. Es una excelente manera de escabullir la colocación de productos de los usuarios que se enorgullecen de no caer en los anuncios.

5. Apalancamiento

Ya sea que haya tenido éxito siguiendo las tendencias de TikTok o no, siempre hay una oportunidad para el marketing de influencers. Sí, TikTok está repleto de personas influyentes de todos los ámbitos de la vida, y todos tienen una cosa en común: es probable que respalden su producto por un precio.

Por supuesto, como cualquier otra cosa, debe investigar. Quieres un influencer que encaje perfectamente en el nicho que identificaste en el Paso 1, y también quieres un influencer que tenga influencia real. Echa un vistazo a sus seguidores y publicaciones para asegurarte de que encajan perfectamente con tu marca, luego comunícate con un socio.

Trabajar con un influencer puede ser una excelente manera de aumentar su alcance, pero definitivamente debe ser estratégico, ya que puede volverse costoso con bastante rapidez.

Por ejemplo, Kylie Cosmetics a menudo trabaja con personas influyentes para promocionar sus productos de maquillaje en TikTok.

@kyliekosmetik

@makeupbyalissiac Tonos de brillo de labios favoritos: bby de los 90, ¡eres un lindo par de jeans y @yo no! 💋

♬ Sonido original – Kylie Cosmetics

6. Promocionar CGU

Si es inteligente (y, bueno, tiene suerte), su trabajo con personas influyentes y el uso de hashtags originales podría crear una ganancia inesperada de UGC (contenido generado por el usuario). Es el último efecto de bola de nieve que puede conducir a un alcance global inimaginable para su marca.

UGC puede tomar la forma de un desafío de TikTok, un meme o puede ser simplemente un video que se vuelve viral. Podría ser algo que invite como marca, o podría tratarse de aprovechar una oportunidad orgánica cuando surja.

El ejemplo más notorio de esto fue el TikTok altamente viral de Nathan Apodaca, en el que andaba en patineta mientras bebía jugo de arándano Ocean Spray mientras escuchaba «Dreams» de Fleetwood Mac. El video atrajo la atención mundial y fue recreado por varias celebridades (incluidos los propios miembros de Fleetwood Mac).

@420Cara de perro208

♬ Sueños (2004 Remaster) – Fleetwood Mac

Lo que es más importante, Ocean Spray lo incorporó a sus materiales de marketing y lo aprovechó al promover el #DreamsChallenge. El TikTok original ahora tiene 13,2 millones de visitas. Imagina lo que hubiera pasado si hubieran etiquetado su producto justo en el video.

7. Promocionar publicaciones

Nuevamente, los usuarios de TikTok no responden tan rápido a la publicidad tradicional. Pero eso no significa que no puedas promocionar una publicación orgánica. De hecho, es bastante fácil mostrar un video a más personas con TikTok Promotion.

Estos son los pasos para promocionar un video y atraer tráfico a su escaparate:

1. Toca A mi abajo a la derecha para ir a tu perfil.

2. Toque el icono de tres líneas en la esquina superior derecha para ir a su configuración.

3. Toca Herramientas para creadoresluego toque apoyar financieramente.

4. Desde el Promociones Página, toque el video que desea promocionar (debe ser público y no contener música con derechos de autor).

5. Elija uno de los siguientes destinos para su video:

• Más visualizaciones de vídeo.

• Más visitas al sitio web.

• Más seguidores.

6. Si lo deseas Más visitas al sitio web, agregue una URL y seleccione un botón de llamada a la acción (por ejemplo: Más información, Comprar ahora o Registrarse). Luego toca Guardar en la computadora.

7. Toque el círculo junto a la audiencia a la que desea llegar y luego toque Próximo. Puedes elegir entre:

• Automáticamente. TikTok elige la audiencia por ti.

• personalizado. Oriente sus anuncios a géneros, edades e intereses específicos a los que desea llegar.

8. Establezca su presupuesto y duración, luego toque Próximo.

9. Agregue información de pago (Android) o recargue sus monedas (iPhone).

10. Toca comenzar la promoción.