La industria del aire libre es una de las mejores cuando se trata de marketing de influencers.
Más que nunca, los atletas sin experiencia están publicando sus pasiones y creando comunidades muy unidas listas para aprender todo sobre sus equipos y prospectos favoritos. Como resultado, la industria del aire libre tiene una gran comunidad de atletas influyentes listos y dispuestos a asociarse con las marcas. Aunque la industria del aire libre lo llama «marketing de atletas», las estrategias de estas marcas les han permitido crear algunos de los programas de influencia más progresistas en el espacio de estilo de vida.
A continuación, comparto cuatro principios básicos de los programas de marketing para deportistas/influencers al aire libre que cualquier marca de estilo de vida puede aplicar.
Ayuda a los influencers a alcanzar sus grandes objetivos
Las marcas de actividades al aire libre saben cómo invertir en la cultura de su industria y realmente dominan el arte de invertir en relaciones a largo plazo con personas influyentes. Brindan equipos, recursos financieros y apoyo en equipo para ayudar a los atletas a lograr sus objetivos, ya sea correr un maratón, escalar un 14, completar un Ironman, escalar un V8 o un viaje de mochilero de 5 días por Alaska. A su vez, los deportistas suelen mostrar una alta lealtad a la marca, mencionando a sus parejas con frecuencia y durante un largo periodo de tiempo.
Por ejemplo, Hoka One One es una marca mundial de calzado que se ha convertido en el calzado elegido tanto por corredores novatos como profesionales; esto se debe en parte a su programa de marketing para atletas. Durante los últimos dos años, Hoka One One ha sido el patrocinador de ropa y calzado del ultramaratón más grande del mundo, el Ultra Trail du Mont Blanc (UTMB). La marca está haciendo todo lo posible: saturar este evento con su producto, enviar a los atletas de Hoka a la carrera, celebrar la carrera a través de varias activaciones de contenido de video e incluso crear una campaña de realidad aumentada en el lugar de la carrera en 2022.
Lo interesante de esta estrategia es que Hoka One One trabaja con una variedad de atletas. Apoyan a los corredores ultra famosos del mundo como Jim Walmsley, pero también envían a novatos y creadores de contenido para ver la carrera. Lydia es una de esas atletas que corre como pasatiempo, siempre con sus zapatillas de correr Hoka. Hoke One One envió a Lydia a UTMB en 2022 y, a cambio, Lydia produjo más de 5 videos de TikTok sobre su tiempo en Chamonix. Los videos mostraron cómo Hoka inspira a Lydia a probar una nueva forma de correr y la consolida como cliente y oradora. La campaña también sirvió para mostrar que los consumidores pueden apoyar a la UTMB sin participar en la carrera, aumentando así la audiencia y, por lo tanto, el éxito financiero de la asociación Hoka-UTMB.
Convierta a los fans reales en socios a largo plazo
Kate Glavan es otra novata y creadora de contenido que Hoka patrocina para organizar carreras y correr la voz. Mucho antes de que Hoka trajera a Kate como socia oficial, mostró mucho amor orgánico por la marca, publicando cómo sus zapatos le permitían caminar más tiempo con menos dolor. Hoka notó estas menciones y comenzó a enviarle zapatos cada vez que lanzaban algo nuevo.
Esta asociación ha demostrado ser extremadamente exitosa para ambas partes. Al convertir a un fan auténtico en un socio pagado, Hoka se ha ganado mucho amor y publicidad por la marca. ¡Solo en septiembre de 2022, Kate mencionó a Hoka 46 veces! Por otro lado, Kate pudo comenzar su carrera de tiempo completo como creadora y mejorar sus habilidades para caminar. ¡No solo es Embajadora Global de Hoka 2022, sino que también correrá su primera media maratón en noviembre!
Este tipo de enfoque se ha visto en la industria del estilo de vida en general, particularmente entre las marcas de cuidado del cabello. Marcas como Redken, Olaplex y L’Oreal Professionnel apoyan a los nuevos peluqueros al principio de sus carreras a cambio de menciones sociales o ventas de productos a sus clientes. Sin embargo, la industria del aire libre lleva esta estrategia un paso más allá al recompensar a los atletas por sus asociaciones y enviarlos a viajes extravagantes que cumplen con la marca.
Lo que nos lleva al siguiente punto…
Validar las trayectorias profesionales de los influencers y apoyar sus actividades creativas
Las asociaciones al aire libre son el ejemplo perfecto de una asociación simbiótica entre el creador y la marca. A través de estas asociaciones, los entusiastas del aire libre pueden ganarse la vida con sus pasatiempos y, a cambio, las marcas reciben un marketing auténtico, apasionado e inspirador para sus productos.
Jacey West, por ejemplo, es una creadora que siempre soñó con pasar sus días aventurándose. Después de llegar activamente a muchas marcas diferentes, REI (un importante minorista de artículos para actividades al aire libre en los EE. UU.) finalmente accedió a asociarse con ella. Con el apoyo que REI le ha brindado, ahora está ayudando a otros aventureros a impulsar sus carreras como creadores al compartir consejos sobre lo que la ayudó a comenzar. Jacey se ha convertido en una influyente extremadamente poderosa que puede brindar a sus seguidores consejos útiles sobre cómo generar compromiso. Cuando Traackr analizó las menciones recientes de Teva de Jacey desde enero de 2022, descubrió que 5 de las 16 publicaciones principales por reproducciones de video fueron publicadas por Jacey, un testimonio del rendimiento de su contenido.
Otra razón por la que los desarrolladores de actividades al aire libre son excelentes socios es el impulso convertir sus hobbies en un trabajo lleva a un contenido realmente creativo. Por ejemplo, Joseph Diaz es un escalador que brinda consejos sobre escalada en roca tanto en Instagram como en Patreon. Muchos de sus carretes de Instagram forman un bucle donde termina el video haciendo una pregunta que se responde al comienzo del video. Joseph combina su conocimiento de dibujo, animación, física, redes sociales y escalada en roca para captar la atención de la audiencia y convertir su carrera en su pasatiempo. Su estrategia funciona bien: ¡sus videos de Instagram obtienen una tasa promedio de visualización de videos del 519 %! Las marcas que quieran trabajar con este tipo de personas influyentes deben apoyarlos en sus esfuerzos creativos y ayudarlos a interactuar con el contenido que los hace brillar.
Busque socios fuera de su industria
Si bien la pandemia ha reavivado el deseo de estar al aire libre en muchas personas en todo el mundo, la industria al aire libre aún puede ser bastante intimidante para aquellos que no pasan mucho tiempo en la naturaleza.
Las marcas de actividades al aire libre pudieron mostrar sus productos a la moda, los viajes y otros creativos para mostrar cómo cualquiera puede salir con el equipo adecuado.
Por ejemplo, Teva ha comenzado a posicionarse como una marca de moda al demostrar que sus zapatos son el atuendo perfecto para festivales de música y otros eventos para personas que no están al aire libre. Para la temporada de festivales de 2022, Teva se asoció principalmente con personas influyentes de Gen Z TikTok que viven en ciudades y que normalmente no pertenecen al grupo demográfico de personas influyentes al aire libre. Las influencers hablaron de la comodidad de las zapatillas y de lo fácil que era llevar sus Tevas favoritas con ropa de calle.
Ejemplos de marcas de estilo de vida que han incorporado estas estrategias de influencers
Si no es una marca de actividades al aire libre y se pregunta cómo incorporar algunas de estas estrategias de influencia, aquí hay algunas ideas y ejemplos para comenzar:
- Colabore con personas influyentes al aire libre como la marca de cuidado de la piel Uriage Portugal con la surfista profesional Teresa Bonvalot.
- Apoye las metas y el crecimiento personal de los creativos como lo hizo Pantene con su socia Ilana Rosengarten Wiles.
- Busque formas en que su marca pueda funcionar para los consumidores fuera de su audiencia habitual, tal como Dermablend se ha extendido fuera de los consumidores que buscan cubrir los tatuajes.
- Encuentra maneras de apoyar a los creadores que quieren convertir sus pasatiempos en una carrera. ¿Puede su marca de moda asociarse con su TikToker de moda favorito para diseñar su próxima sesión de fotos?
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