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Se acerca esa época del año. Nos acercamos a la temporada 19-20 de la NFL. Los jugadores están completando sus OTA, la pretemporada está sobre nosotros y los especialistas en marketing de los equipos están finalizando sus planes de marketing para la temporada.
El 65% de los especialistas en marketing deportivo están de acuerdo en que los programas de marketing de influencers son una necesidad para el éxito de la marca en el mundo digital actual.
Las marcas deportivas de todo el mundo han buscado en el marketing de influencers una herramienta para hacer crecer su base de seguidores, gestionar la imagen de marca y aumentar la venta de entradas.
Prepárate para la temporada de la NFL con estas 7 jugadas de Zona Roja para tu programa de marketing de influencers.
1. Observar a los líderes de opinión y expertos deportivos
La confianza es la moneda social de un influencer; Así que asegúrate de estar al tanto de las opiniones que más valora tu fan. Puede mantenerse a la vanguardia de las tendencias en la opinión pública observando lo que los comentaristas, analistas, periodistas y líderes de opinión del deporte dicen sobre su equipo. Esto le permite detectar posibles rumores, opiniones o tendencias en su origen antes de que se vuelvan genéricos y más difíciles de deshacer.
2. Colabora con tus influencers regionales y crea una comunidad real
El sentido de comunidad siempre ha sido un aspecto esencial del deporte. Comience identificando a sus personas influyentes locales y las personas a las que siguen y en las que confían sus fans (o fans potenciales). Puede difundir mensajes saludables entre su audiencia, crear un sentido de pertenencia y crear entusiasmo en su equipo. El cambio a la venta de boletos se produce naturalmente a medida que atrae a una gama más amplia de consumidores y crea una comunidad más leal.
3. El marketing de influencers es un deporte de resistencia, no un sprint
En este punto, todos nos hemos convertido en expertos en detectar personas influyentes que solo están impulsadas por el dinero. Es el tipo de ruido en nuestros feeds por el que todos nos desplazamos con desdén.
Cuando considere trabajar con personas influyentes, siempre tenga en cuenta su autenticidad. Comience revisando el contenido de un influencer para asegurarse de que haya una alineación básica de valores para que pueda construir una relación sólida a largo plazo.
La promoción junto con la autenticidad se han vuelto lucrativas entre los especialistas en marketing por una razón. Recuerde, está buscando socios, no vallas publicitarias.
4. No se trata de tu historial de victorias y derrotas; Los profesionales del marketing de influencers deben pensar en ganar-ganar
El marketing de influencers se trata de construir relaciones beneficiosas para todos con sus influencers. Como custodio de las marcas de la NFL, no tiene excusa para no brindar constantemente el contenido más emocionante a su audiencia.
Los influencers saben mejor que usted cómo crear contenido que resuene con su audiencia y mantenga un alto compromiso. Lo mejor para un influencer es crear el contenido más convincente posible, y lo mejor para usted es simplemente darle las herramientas para hacerlo.
Ofrezca a estos influencers la experiencia que desea que tengan todos sus fans. Invítalos a conocer a los jugadores, visita el vestuario, déjalos participar en ejercicios de entrenamiento o eventos de equipo… ¡Seguro que tienes muchas opciones geniales bajo la manga!
5. Haz que el fútbol vuelva a ser genial
Sí, todos sabemos que es difícil llamar la atención de los niños en estos días. Gen Z no es solo su futura base de fans, ya están teniendo un gran impacto en la sociedad. Dejarlos atrás es una falla en su estrategia.
Gen Z está buscando personas en las que pueda confiar y, lo que es más importante, personas con las que se identifique. Afortunadamente, hay una manera de involucrarlos porque estos son los principios básicos del marketing de influencers. La única razón por la que son difíciles de encontrar es porque (incluso más que los millennials) exigen que las marcas creen constantemente contenido relevante y valioso. Involucrar a esta generación como parte de la comunidad de tu equipo te ayudará a modernizar la imagen del club y aumentar tu visibilidad.
6. Inspírate en otros deportes punteros
No siempre tienes que reinventar la rueda. Otros deportes profesionales son más avanzados que la NFL en lo que respecta al marketing de influencers.
La NBA, los principales clubes de fútbol europeos o incluso algunos equipos de la NFL avanzados digitalmente podrían ser un buen lugar para comenzar su búsqueda.
Estúdielos primero, compare lo que funciona y lo que no, y supervíselos activamente. Las tendencias van y vienen rápidamente, no todo lo que funcionó ayer funciona hoy. Es importante que observe los tipos de personas con las que trabajan y se inspire en las formas en que interactúan con sus personas influyentes y el contenido que producen.
7. Mide tu éxito y compáralo con el de tus competidores
Comience con la pregunta: «¿Qué queremos lograr con nuestros influencers?» Una vez que tenga una respuesta, ponga algunos números reales detrás de lo que quiere que hagan definiendo KPI. Recuerda que el marketing de influencers es un proceso continuo, así que usa los datos para refinar aún más tu estrategia.
En última instancia, debe liderar con conocimientos integrales. Optimice la medición de la efectividad de sus campañas de influencers comparando su equipo con sus competidores. Analice su cuota de voz entre los líderes de pensamiento en la sala y realice un seguimiento de su progreso porque, al final, ¡realmente no puede ganar el Super Bowl a menos que esté basado en datos!
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