Co-marketing 101: cómo las asociaciones de marca lo ayudan a crecer

¿Quiere subir de nivel su reputación mientras aumenta las ventas? ¡Prueba el marketing conjunto!

Después de todo, asociarse con otras empresas es una forma comprobada de escalar.

Pero las asociaciones de marketing conjunto representan mucho más que simples promociones conjuntas.

Alimento para la reflexión: Sprout Social Index, Edición XVII: Accelerate señala que el 58 % de las marcas se enfocan con precisión en crear conciencia (mientras que el 35 % también intenta aumentar su audiencia). Las asociaciones son clave para hacer ambas cosas.

Porque trabajar junto a otras empresas en su industria le permite construir relaciones y aprovechar su marca como un recurso invaluable.

¿Tienes curiosidad por el marketing conjunto? Esta guía desglosa todo lo que necesita saber y cómo empezar.

¿Qué es el co-marketing, de todos modos?

Comencemos con una definición rápida.

El co-marketing es una estrategia que involucra a marcas u organizaciones que se asocian para expandir su alcance. Por lo general, las empresas involucradas en campañas de marketing conjunto comparten audiencias comunes o trabajan dentro de la misma industria (pero no son competidores directos).

El concepto es bastante simple: trabajar codo a codo con otra marca es una forma de que ambas partes se presenten a nuevas audiencias, generen ingresos adicionales y generen conciencia. Todo el mundo gana, ¿verdad?

Si bien el concepto no es exactamente innovador, las relaciones de marketing conjunto son totalmente diferentes de las asociaciones típicas que vemos que hacen las marcas hoy en día (como programas de afiliados, embajadores de marca o marketing de influencers).

¿La diferencia clave? Con las campañas de co-marketing, las marcas colaboradoras son tratadas como iguales. Esto suena cierto cuando se trata tanto de la promoción como de hacer el trabajo preliminar real de armar la campaña.

3 ejemplos comunes de marketing conjunto (y por qué funcionan)

Entonces, ¿cómo se ve realmente el co-marketing en la práctica? Aquí hay algunas ideas de campañas de marketing para inspirarte:

Asociarse para educar a su audiencia

Ya sea en persona o a través de eventos digitales (como seminarios web), educar a su audiencia es quizás una de las formas más fáciles de incorporarse al marketing conjunto en B2B.

Las plataformas sociales como Twitter y LinkedIn hacen que sea muy fácil impulsar las suscripciones y generar entusiasmo por los seminarios web. Dichos eventos son una forma brillante de impulsar las suscripciones y proporcionar un valor legítimo a su audiencia.

Co-hospedaje de promociones y lanzamientos de productos.

El marketing conjunto es perfecto para los lanzamientos de productos, ya que lo ayuda a correr la voz y crear entusiasmo cuando más lo necesita.

Los obsequios, los concursos y las adquisiciones de marcas son ideas de campañas populares que permiten que varias marcas aprovechen los seguidores de las demás para obtener la mayor cantidad de atención posible en sus promociones.

Crear un recurso totalmente nuevo para una audiencia compartida

La idea aquí es que dos cabezas piensan mejor que una cuando se trata de compartir ideas con tu audiencia.

Por ejemplo, Harris Poll y Sprout Social se unieron para nuestro informe de inversión en redes sociales que sirvió como un recurso invaluable para ambas partes. Esto destaca cómo las campañas de marketing conjunto pueden complementar las fortalezas de dos marcas totalmente diferentes.

Co-marketing vs co-branding (y por qué son diferentes)

Los términos «marketing conjunto» y «co-branding» a menudo se usan indistintamente, pero están lejos de ser lo mismo.

En resumen, la marca compartida generalmente involucra a dos marcas que se asocian para lanzar un nuevo producto y usan el reconocimiento de su nombre respectivo para generar entusiasmo. Las campañas de marca compartida generalmente se reservan para marcas con audiencias más grandes y son comunes en el mundo del comercio electrónico (piense: colaboraciones de marca, tiradas de productos de edición limitada).

Cuando se trata de efectividad, no es realmente una cuestión de co-marketing versus co-branding. Son dos tipos de campañas totalmente diferentes. marketing conjunto representa una promoción más directa, mientras que marca compartida implica el trabajo preliminar de crear un producto completamente nuevo.

Dicho esto, ambos son excelentes para generar conciencia y atraer clientes.

¿Cuáles son los beneficios generales del marketing conjunto?

De un vistazo, asociarse con otras empresas puede no parecer una prioridad en su búsqueda de una audiencia más amplia.

¿La realidad, sin embargo? Un asombroso 77% de las marcas está de acuerdo en que las asociaciones son clave para el crecimiento.

A continuación se muestra un desglose rápido de cómo las marcas se benefician de las campañas de marketing conjunto.

1. Acceda a audiencias totalmente nuevas

Cuantas más personas puedas mostrar tu marca, mejor.

La exposición instantánea a los seguidores sociales o la lista de correo electrónico de una marca asociada no es nada de lo que burlarse. Esto es especialmente cierto si es un negocio prometedor o si se está presentando a una audiencia que no tiene idea de quién es usted.

2. Céntrese como líder de la industria

No importa en qué industria se encuentre en este momento, la competencia es feroz y la atención es escasa.

Las asociaciones de marca brindan la oportunidad de romper el ruido. Si lo hace, también lo señala como alguien con quien vale la pena trabajar que tiene un reconocimiento de nombre potencial. Esto puede diferenciarlo inmediatamente de sus competidores a lo grande.

3. Construya relaciones dentro de su industria

Quizás una de las ventajas subestimadas del co-marketing es la capacidad de construir relaciones con propietarios de negocios y expertos de la industria de ideas afines.

Realmente no puedes darte el lujo de ser una isla en el panorama social actual. Ya sea a corto o largo plazo, tener una red de personas que puedan desarrollarlo e impulsarlo puede cambiar las reglas del juego.

4. Explora nuevos mercados sin expandirte

El co-marketing también brinda la oportunidad de sumergir los dedos de los pies en un nuevo mercado sin una expansión completa.

Al menos, una campaña podría servir como una oportunidad para realizar una investigación de mercado y aprender más sobre audiencias paralelas a la suya.

5. Adquirir nuevos clientes potenciales

Más allá del conocimiento de la marca, este es el más grande.

Cuando se hace correctamente, el marketing conjunto le permite hacer crecer su lista, impulsar las suscripciones y dirigir el tráfico a cualquier promoción.

Cómo armar una estrategia de co-marketing desde cero

Aunque podría decirse que las campañas de marketing conjunto son más fáciles que nunca de armar, aún requieren planificación y atención a algunos detalles clave. Veamos algunos de ellos a continuación.

1. Define tus metas y objetivos

Al igual que cualquier tipo de campaña, debe tener sus objetivos específicos y los resultados deseados definidos antes de que se publique. No hay respuestas «correctas» aquí, pero al menos debería poder definir:

• Por qué está ejecutando la campaña (conocimiento de la marca, clientes potenciales, una combinación de ambos)
• Qué recursos se requerirán para cumplir con su parte final de la campaña (creatividades, tiempo, etc.)
• Cómo va a medir el éxito (métricas y KPI, como suscripciones, tráfico o conversiones)
• Cuáles serán sus entregables (publicaciones sociales, correos electrónicos, diapositivas de seminarios web, etc.)
• ¿Cuáles son sus expectativas en términos de lo que ofrecerán sus marcas asociadas?

2. Construya relaciones antes de la divulgación (y esté abierto a las oportunidades usted mismo)

Obviamente, debes ser considerado cuando se trata de con quién te asocias.

Idealmente, las oportunidades de marketing conjunto deberían surgir orgánicamente con marcas y comercializadores en los que confíe y con los que tenga relaciones existentes. Como se señaló anteriormente, las asociaciones de marca son ideales para aquellas que son adyacentes a la industria sin ser competidores directos.

Las campañas de marketing conjunto por lo general no van a provenir de un alcance frío. Dicho esto, no está de más empezar a pensar en posibles candidatos a socios para explorar oportunidades.

Del mismo modo, esté abierto a las oportunidades usted mismo. Probablemente pueda saber con bastante rapidez si alguien ha hecho su tarea y realmente quiere participar en un esfuerzo significativo de marketing conjunto.

Lo más importante es que la relación es beneficiosa para ambas partes y no es unilateral en términos de quién hace la mayor parte del trabajo para la promoción.

3. Asegúrate de medir los resultados de tu campaña

Incluso si sus campañas se centran principalmente en la conciencia, el seguimiento de sus esfuerzos con KPI es imprescindible.

Alcanzar. Compromiso. Conversiones.

Hay muchas maneras de medir el éxito y deben estar al frente y al centro antes de comenzar. Por ejemplo, debes considerar:

• Seguimiento de suscripciones, suscripciones y otras métricas relacionadas con la conversión (y vincularlas a su campaña de marketing conjunto)
• Evaluar seguidores, @menciones y sentimiento a través de la escucha social para ver si sus campañas realmente generaron un rumor positivo)
• Mirando el tráfico de la página de destino y las fuentes de clientes potenciales, vea qué tan comprometida estaba su audiencia de marketing conjunto

Cómo las redes sociales pueden impulsar su estrategia de marketing conjunto

Las redes sociales son clave para las campañas modernas de marketing conjunto y para maximizar su alcance.

¿Cómo es eso? Analicemos el papel que desempeñan las redes sociales para aprovechar al máximo sus asociaciones de marca.

Promocione sus campañas de marketing conjunto de forma orgánica

¡Aquí no hay sorpresas! Las estrategias promocionales básicas relacionadas con el marketing conjunto pueden incluir:

• Hacer publicaciones de anuncios y promocionar sus asociaciones de marca
• Ampliar el alcance de sus esfuerzos a través de la defensa de los empleados para llegar a más personas (ver a continuación)
• Canalizar el tráfico social a una página de destino de marca específica (y medir el compromiso)

Evaluar posibles candidatos de marketing conjunto

Las redes sociales son el lugar ideal para construir relaciones con marcas y propietarios de negocios con mentalidad de enlace.

También puede investigar y evaluar el valor de una asociación potencial antes de la divulgación. Evaluar el contenido de seguimiento, la voz, los valores y la tasa de participación de un socio potencial sería un buen punto de partida.

Ah, y considere que la mensajería y los DM a través de las redes sociales son un juego justo para el alcance más allá del correo electrónico. Por ejemplo, LinkedIn es una plataforma masiva para el alcance de las redes sociales B2B.

Mide el compromiso antes, durante y después de tus campañas

Una vez más, no se puede exagerar la importancia de las métricas y los KPI para el marketing conjunto.

No solo desea saber qué tan bien funcionan sus campañas, sino que también desea resaltar qué tan comprometida está su propia audiencia para ganarse a un socio potencial.

Herramientas como las herramientas de generación de informes de Sprout Social pueden ser de gran ayuda en ese departamento. Por ejemplo, podrá evaluar los picos de participación y el crecimiento de la audiencia en correlación con una campaña de marketing conjunto.

¿El co-marketing tiene sentido para su marca?

Las asociaciones representan una excelente oportunidad para hacer crecer su marca y crear conciencia al mismo tiempo.

Y a pesar de la creencia popular, el marketing conjunto no tiene por qué implicar un montón de trabajo preliminar.

Es probable que haya otras marcas en su red con las que podría asociarse para crear recursos o ser coanfitrión de un evento. Concedido que tienen valor mutuo para proporcionarse unos a otros y tienen objetivos específicos para su estrategia de marketing conjunto, son oro.

Si aún no lo ha hecho, consulte nuestra guía más reciente que desglosa cómo crear su estrategia de marketing en redes sociales para descubrir dónde podrían encajar las campañas de marketing conjunto para usted.