La industria del marketing de influencers superó los $ 16 mil millones por primera vez en 2022. Pero las ventas no han crecido más del 850 % en los últimos seis años gracias únicamente a los influencers.
En realidad, la estrategia es mejor cuando abarca una amplia gama de jugadores poderosos. Creadores de contenido. Si estás considerando un creador de contenido o un influencer, pregúntate: «¿Cuál es la diferencia?» Vamos a averiguarlo.
Creador de contenido vs Influencer: ¿Cuál es la diferencia?
Por lo general, se considera que un influencer es alguien con muchos seguidores influyentes, comprometidos y numerosos (al menos 1000 seguidores) en las redes sociales. Su aumento en popularidad se puede atribuir en gran medida a la creación de contenido social viral o su exposición fuera de las redes sociales, lo que les ha granjeado un gran número de seguidores.
Los influencers son un tipo de creador, pero no todos los creadores son influencers. Además de personas influyentes, hay muchas otras subcategorías creativas que incluyen celebridades, atletas, blogueros, podcasters, artistas, fotógrafos, editores, periodistas, clientes, empleados y más.
Creadores e Influencers hacer tienen muchas similitudes. Por ejemplo:
- Ambos usan contenido digital para involucrar a otros y fomentar comunidades en línea.
- Ambos suelen ser excepcionalmente competentes en las principales plataformas de redes sociales.
- Ambos necesitan resonar con las audiencias y producir contenido auténtico para tener éxito.
A pesar de sus similitudes, los términos «creador» e «influencer» no son intercambiables. La principal diferencia entre los dos es el propósito.
El objetivo final de los YouTubers es conectar e involucrar a personas con objetivos, valores y estilos de vida similares. A medida que los influencers hacen estas cosas, también priorizan sus asociaciones de marca y aprovechan las comunidades en línea para tomar decisiones de compra más informadas.
¿Cuáles son los beneficios de trabajar con creadores de contenido?
Utilice expertos con habilidades únicas.
Piense en su lista de creadores de la misma manera que piensa en su departamento de marketing. No contratarías a un equipo con exactamente las mismas habilidades, ¿verdad? Ojalá no.
Cuando busque desarrolladores, busque una amplia gama de experiencia y habilidades que se complementen bien entre sí.
Por ejemplo, una empresa de nutrición deportiva podría contratar a los siguientes desarrolladores.
- el atleta para mostrar cómo el producto les ayuda a desempeñarse.
- el nutricionista explicar por qué el producto ayuda al atleta a realizar.
- el influenciador para mostrar cómo incorporan el producto en su rutina matutina de «preparación».
- El fotógrafo para capturar imágenes de alta calidad del producto en acción.
- el podcaster Contarle a la gente sobre el producto mientras escucha en el gimnasio.
Diversifique su contenido de marketing.
Asociarse con diferentes tipos de creadores es una excelente manera de brindar diferentes perspectivas de expertos a sus productos y mantener su contenido actualizado. Una vez que haya recopilado este contenido, también tendrá muchas oportunidades para reutilizarlo en su combinación de marketing. Primero, asegúrese de tener todos los derechos de contenido necesarios.
Aquí hay algunas ideas en las que su contenido de creador reutilizado podría ser más efectivo:
- Cuentas sociales de marca
- anuncios pagados
- Campañas de correo electrónico
- web corporativa
- muestra en la tienda
Llegar a nuevas audiencias.
La diversificación de los tipos de creadores garantiza que no se dirija a la misma audiencia una y otra vez.
Pero para hacer eso, tienes que pensar en quiénes son y dónde pasan su tiempo.
Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:
- ¿En qué plataformas es más activo el creador?
- ¿Cuantos años tienes?
- ¿Donde vives?
- ¿Cuales son tus intereses?
- ¿Qué intereses tiene tu audiencia?
Es posible que tenga un producto o servicio que se adapte a un grupo demográfico hiperespecífico. Pero lo más probable es que las personas de todos los ámbitos de la vida encuentren valor en lo que ofreces.
El número de seguidores es menos importante.
No tienes que preocuparte demasiado por el número de seguidores cuando colaboras con creadores. Alguien con solo unos pocos cientos de seguidores aún puede agregar valor al proporcionar contenido sorprendente u opiniones de expertos que puede usar en toda su combinación de marketing.
Si su objetivo es el conocimiento de la marca, probablemente necesite algunos creadores con más seguidores. Sin embargo, traer algunos creadores de nicho con habilidades complementarias será tu arma secreta para generar contenido que beneficie a todo el equipo de marketing.
¿Cuáles son las ventajas de trabajar con influencers?
Llegar a una audiencia comprometida.
No solo obtienes un creador cuando trabajas con el influencer adecuado. También obtiene una gran audiencia comprometida que confía en que esta persona le brindará recomendaciones honestas de productos.
Cuando se trabaja con personas influyentes, puede ser tentador confiar en métricas vanidosas como el número de seguidores cuando se busca un socio. Sin embargo, la tasa de participación de un influencer es la métrica más importante para determinar qué tan cerca su audiencia está prestando atención a su contenido.
Mide el sentimiento de marca.
Debido a que las personas influyentes tienen un compromiso tan alto, obtienes una buena idea de cómo se siente su audiencia (público objetivo) acerca de tu marca o producto después de la publicación.
Pero mantenerse al día con las publicaciones de personas influyentes puede ser un gran desafío cuando trabajas con varias personas. Si ese es el caso, debe invertir en herramientas de escucha social que lo alertarán cada vez que alguien publique algo sobre su marca.
Comparte la historia de tu marca.
Los influencers son narradores maestros y pueden ayudar a las audiencias a conocer su marca en un nivel más profundo. Asegúrese de educar a sus personas influyentes sobre su historia de origen, misión y valores, y las personas que trabajan detrás de escena de su negocio. Esto ayuda a su influenciador a crear una conexión más humana con su marca que pueden transmitir a sus fanáticos.
Aumenta tus posibilidades de contenido viral.
Un gran seguimiento, una audiencia comprometida y un dedo en el pulso de las últimas tendencias: esta es una receta para crear contenido viral. El influencer adecuado cumple los tres requisitos y es tu mejor oportunidad para llamar la atención en las redes sociales.
La transición del marketing de influencers de “influencers” a “creadores”
Las marcas ganan en la economía de los creadores al forjar asociaciones a largo plazo con creadores de alto rendimiento que se alinean con su misión y valores. Estos creadores actúan como narradores de la marca y brindan recomendaciones de productos reales con un toque humano que el marketing tradicional impulsado por la marca no puede igualar.
Antes de 2022, este enfoque se conocía simplemente como «marketing de influencers». Pero hoy eso está claro. El marketing de influencers por sí solo no aborda el cambio fundamental al que se enfrentan ahora las marcas.
Las marcas que quieran convertirse en los próximos grandes nombres deben llevar su estrategia un paso más allá al involucrar a una amplia gama de creadores (atletas, afiliados, blogueros, podcasters y más) e invertir en las herramientas que les permitan hacerlo.
Lo que es más importante, las marcas deben tratar a los creadores como socios de confianza, no como transacciones. Para que una asociación tenga éxito, un creador debe conocer la marca, usar sus productos y creer genuinamente en ambos. Los consumidores pueden oler una confirmación falsa a una milla de distancia. Y cuando lo hacen, ya están perdidos.
Las marcas que buscan sobrevivir en la economía de creadores en constante cambio deben reemplazar su estrategia de marketing de influencers con una estrategia integral de gestión de creadores.
Cómo elegir el creador adecuado para tu próxima campaña
1. Establecer metas.
¿Qué esperas de tu próxima campaña? Ya sea que se trate de reconocimiento de marca, contenido de calidad, conversiones o cualquier otra cosa, establecer algunos objetivos claros desde el principio le dará un objetivo final cuando comience a delinear su hoja de ruta para una campaña exitosa con creadores de contenido.
2. Delinea tu Persona Creadora ideal.
Su persona creadora ideal debe ser representativa de su público objetivo. Considere imprimir una foto de alguien que crea que se parecería a un cliente que visitaría su tienda para ayudarlo a imaginar cómo sería su creador ideal. A partir de ahí, ingrese la edad, la ubicación, la demografía y otros datos pertinentes para obtener una imagen clara del creador que resonará mejor con su audiencia.
3. Ponte en contacto con creadores centrados en la marca.
Una vez que hayas encontrado a los creadores que creas que resonarán en tu audiencia, debes asegurarte de que resuenen con tu marca. Comparte tus valores con cada creador durante el proceso de divulgación para asegurarte de que su misión se alinee con la tuya. Y si el creador no ha usado tus productos antes, envíale algunas muestras para que pueda probarlos y sentirse cómodo hablando de ellos.
4. Seguimiento de los resultados.
No asumas que tus creadores entregarán los resultados que deseas porque hiciste tu diligencia debida durante el proceso de contratación. Piense en cada asociación en etapa inicial como una prueba. A partir de ahí, puede realizar un seguimiento de qué tipos de creadores se están desempeñando mejor y, más aún, cómo están reclutando. También desea saber quiénes son sus mejores empleados para poder colaborar más con ellos en el futuro.
5. Reutiliza contenido de alto rendimiento.
El contenido poderoso no tiene que limitarse a las redes sociales. Sea creativo y busque diferentes formas de usar las “mejores cosas” en otras áreas. Si ha diversificado bien su combinación de creadores, no debería tener problemas para crear contenido para todo su equipo de marketing.
6. Comunique sus hallazgos.
Mantén siempre informados a tus creadores sobre el rendimiento de su contenido. Si está por debajo de sus estándares, vean si ambos pueden encontrar una forma de mejorar. Si el contenido del creador lo está matando, asegúrese de hacerle saber cuánto aprecia sus esfuerzos y analice la posibilidad de una asociación a largo plazo.
7. Cultiva relaciones a largo plazo.
La clave para cultivar relaciones a largo plazo es tratar a tus creadores como socios de confianza, no como transacciones. A menudo, eso significa darles la oportunidad de crecer con su marca, en lugar de usarlos como un «arma de alquiler».
Si sus creadores se están desempeñando bien, considere establecer niveles de comisión para recompensar a los mejores. Desde allí, puede ver un programa de embajadores que «promueve» a sus mejores creadores de contribuyentes regulares a verdaderos campeones de la marca.
Mensajes clave: integre un amplio espectro de creadores en su combinación de marketing para maximizar los resultados del programa.
Los influencers por sí solos no son suficientes para seguir siendo relevantes en la economía de los creadores de hoy. Para mantenerse competitivas, las marcas deben trabajar con una amplia gama de desarrolladores con diferentes habilidades e intereses. Cuando se hace bien, las marcas experimentarán un mayor éxito a lo largo de su embudo de marketing.
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