El marketing de microinfluencers puede ser una excelente estrategia para empresas con presupuestos de marketing más pequeños. Y como los microinfluencers ocupan el 91 % del mercado de influencers, no faltan creadores con los que trabajar.
Pero, ¿por qué querrían las marcas trabajar con microinfluencers… y qué es un microinfluencer? Hemos creado una guía completa para el marketing de microinfluencers para que su marca pueda comenzar fácilmente.
Sumerjámonos.
¿Qué es un microinfluencer?
Un microinfluencer es un influencer con un número de seguidores dentro del rango de 10 000 a 100 000 seguidores. Los influencers generalmente se dividen en cuatro tipos principales según el número de seguidores:
- Nano-influencers: 1K–10K seguidores
- Micro-influencers: 10K–100K seguidores
- Macro-influencers: 100K–1M seguidores
- Mega o famosos influencers: 1M+ seguidores
¿Por qué trabajar con microinfluencers?
Hay varios beneficios de trabajar con micro-influencers que su marca debería considerar. Lo guiaremos a través de esos beneficios y explicaremos por qué son una parte valiosa de su estrategia de marketing.
Los microinfluencers cobran tarifas más bajas
Si quieres trabajar con un macro o megainfluencer que llega a cientos de miles o millones de personas, vas a gastar mucho dinero en esa campaña de influencers. Sin embargo, los microinfluencers también pueden ayudar a su empresa a llegar a un público más amplio a un precio mucho más asequible. Esto significa que puede trabajar con más personas influyentes por un presupuesto más pequeño para aumentar su alcance.
Según Influencer Marketing Hub, aquí hay algunos puntos de precio que puede esperar al trabajar con micro-influencers:
- Instagram: $ 100– $ 500 / publicación
- Youtube: $200–$1,000/video
- Tik Tok: $25–$125/video
- Gorjeo: $20–$100/tuit
- Facebook: $ 250– $ 1,250 / publicación
Cuando se trabaja con personas influyentes con un mayor número de seguidores, esos costos pueden ascender fácilmente a $ 10,000 o más por una sola publicación. Llegará a una gran audiencia, pero a un costo mucho mayor. Eso me lleva al siguiente beneficio de trabajar con microinfluencers.
Los micro-influencers tienden a tener seguidores más comprometidos
Debido a que los microinfluencers tienen una audiencia mucho más íntima que los macroinfluencers, a menudo ven una tasa de participación más alta. Esto significa que sus publicaciones llegan a un mayor porcentaje de sus seguidores. y muchas más personas que ven su contenido realmente interactúan con él (es decir, les gusta, comentan, comparten).
Un estudio encontró que los microinfluencers ven una tasa de participación del 6 % en Instagram, mientras que los megainfluencers ven tasas de participación de alrededor del 1,97 %.
Los microinfluencers tienen una audiencia más específica o de nicho
Los microinfluencers a menudo se dirigen a comunidades de nicho, lo que facilita llegar a una audiencia más específica que está interesada en su producto. Por ejemplo, podrías trabajar con un influencer de decoración de pasteles para promocionar tu nueva línea de puntas de tubería, o un influencer de Dungeons and Dragons para promocionar tu nuevo kit de Dungeon Master.
Ser capaz de dirigirse a una audiencia de nicho puede asegurar que su producto esté frente a las personas exactas que estarán más interesadas en comprarlo, lo cual es una gran ventaja de trabajar con micro-influencers.
Cómo trabajar con microinfluencers
Si está interesado en comenzar su primera campaña de influencers trabajando con microinfluencers, tenemos el proceso de cuatro pasos ideal para usted. Comience por comprender sus objetivos generales, encuentre a las personas influyentes adecuadas y comience con la creación de contenido.
Veamos cómo trabajar con microinfluencers y ver el éxito en sus campañas.
1. Identifique sus metas y objetivos
Al igual que con cualquier nueva campaña de marketing, su primer paso debe ser delinear sus metas y objetivos generales. ¿Qué esperas lograr con tu estrategia de marketing de micro-influencers?
Muchos objetivos comunes del marketing de influencers incluyen:
- Aumentar el conocimiento de la marca
- Aumentar el número total de menciones de marca
- Aumenta tus seguidores en las redes sociales
- Mejorar el tráfico del sitio web
- Generar nuevas ventas
Decide qué es lo más importante para tu marca en este punto. Y puede cambiar con el tiempo. Por ejemplo, puede comenzar su primera campaña de influencers con el objetivo de mejorar la conciencia y el seguimiento social, y luego cambiar de rumbo y decidir que su objetivo es aumentar las ventas y las conversiones.
Tenga en cuenta que el contenido y los materiales promocionales que creen sus socios influyentes tendrán su objetivo en mente. Por lo tanto, deberá crear una campaña y un contrato completamente nuevos con cada cambio en los objetivos y el contenido de personas influyentes.
2. Encuentra los microinfluencers adecuados para tu marca
El siguiente paso es comenzar tu búsqueda de influencers. Hay algunas maneras diferentes de hacer esto.
Primero, busque manualmente a través de cada plataforma de redes sociales en la que planea ejecutar su campaña. Busque por palabra clave y luego filtre su búsqueda para buscar solo cuentas. Por ejemplo, si está buscando asociarse con un influencer de salud y bienestar en Instagram, diríjase a la pestaña de búsqueda, escriba una palabra clave como «salud» y vaya a la pestaña «Cuentas».
Obtendrá resultados por los que puede navegar como estos:
Haga clic en los perfiles para ver si alguien se alinea con la misión de su marca y su(s) producto(s). Desplácese por la lista de resultados, busque varias palabras clave y compile una lista de personas influyentes a las que podría comunicarse.
Otra táctica es echar un vistazo a tu lista de seguidores. Es posible que ya haya algunos microinfluencers que lo estén siguiendo, lo que significa que ya han sido presentados a su marca, a los que podría contactar fácilmente para asociarse.
Y la última gran estrategia para encontrar a los mejores influencers para tu próxima campaña es trabajar con una agencia de marketing de influencers. Muchas de estas agencias o plataformas de marketing de influencers están bien versadas en emparejar a los mejores influencers para el trabajo con cada uno de sus clientes.
Si trabajar con una agencia está dentro del presupuesto o desea trabajar con un experto para su primera campaña, buscar una agencia de marketing de influencers es una gran idea. Muchas agencias también se especializan en diferentes industrias, creando una combinación aún mejor.
3. Elija los mejores tipos de contenido para que creen sus socios influyentes
El siguiente paso es determinar las plataformas y los tipos de contenido que hará que creen sus socios influyentes. Si bien los influencers son responsables de crear el contenido en sí, tener sugerencias e ideas existentes en un kit o en su acuerdo de contrato puede ser un excelente punto de partida.
Los microinfluencers se pueden encontrar en varias plataformas, pero las más comunes para las campañas de marketing de influencers tienden a ser Instagram, TikTok y YouTube.
Este es un ejemplo de una publicación de Instagram en la que Toyota se asoció con un microinfluencer de viajes para promocionar su 4runner.
Aquí hay un video rápido de un microinfluencer en TikTok que fue patrocinado por un pueblo de playa para atraer turistas:
Y, por último, echa un vistazo a este ejemplo de YouTube en el que una microinfluencer de belleza reseña un producto:
Todos estos son excelentes ejemplos de cómo puede ser trabajar con microinfluencers. Algunas ideas de contenido adicional que puede usar son:
- Envíe un producto gratis que se puede exhibir en un video de desempaquetado
- Asóciese con personas influyentes de Twitter donde las publicaciones de texto realmente pueden brillar
- Pídales que cuenten una historia sobre su marca/producto/servicio usando carruseles de Instagram
- Cree hashtags de marca que cada persona influyente con la que se asocie pueda usar
- Ofrezca códigos de promoción de afiliados que ayuden a aumentar las ventas
- Pida a personas influyentes que compartan un tutorial de productos con su audiencia
- Asóciese con un micro-influencer para realizar un sorteo
- Haga que personas influyentes creen microvideos que se pueden compartir en TikTok y Reels
Sea creativo al pensar en ideas para su campaña de influencers. Las opciones son infinitas, solo asegúrese de que sus ideas de contenido funcionen para sus metas y objetivos iniciales. Por ejemplo, aparecer en un video de unboxing es una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca, mientras que proporcionar códigos de descuento ayuda a aumentar las ventas.
4. Cuente la historia de su marca a través del contenido de microinfluencers
¿Cuál es la historia de tu marca? ¿Cuál es el por qué detrás del negocio y qué punto de dolor te llevó a ti o a tu fundador a crear el negocio? Usa esta historia en tu mensaje general, pero especialmente cuando trabajes con micro-influencers.
Hacer que los microinfluencers aprovechen su historia cuando comparten su marca y sus productos/servicios con su audiencia puede atraer aún más a sus audiencias, lo que los hace aún más interesados en realizar una compra. Debido a que los influencers, especialmente los microinfluencers, se consideran más auténticos y confiables, es más probable que su audiencia confíe en su recomendación de su marca y aprecie la historia de su marca.
Reúna documentación con mensajes de marketing, antecedentes de su empresa, la historia y/o misión de su marca y otra información pertinente o puntos de conversación que sus personas influyentes puedan usar al crear su contenido promocional.
Crea tu propia estrategia de marketing de microinfluencers
Comienza tu primera campaña de microinfluencers. Administre asociaciones y realice un seguimiento de las fluctuaciones de las redes sociales con la ayuda de Sprout Social. Use las herramientas de escucha social de Sprout para rastrear y analizar conversaciones, menciones de marca y tendencias de la industria para identificar personas influyentes y defensores de la marca. Utilice nuestra sólida herramienta de redes sociales para ayudarlo a impulsar su búsqueda de micro-influencers y realizar un seguimiento del rendimiento en sus campañas de influencers. Obtenga más información y consulte nuestros precios para encontrar un plan que funcione para su marca y sus necesidades.
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