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El comercio social se ha convertido rápidamente en una de las tendencias de compra de más rápido crecimiento, y se espera que los ingresos alcancen casi $ 80 mil millones en los EE. UU. para 2025. Esta nueva forma de comercio ha ofrecido a las marcas una gran oportunidad para conocer a sus consumidores donde están (en las redes sociales) e incluso reducir el tiempo desde el descubrimiento hasta la compra.
Entonces, ¿cuál es el secreto no tan secreto de las campañas exitosas de comercio social? personas influyentes Aquí hay algunas razones de por qué:
- Los influencers ofrecen alcance para grupos objetivo específicos
- Los influencers pueden promocionar y destacar productos de forma más auténtica
- Los influencers tienen un impacto increíble en sus audiencias en línea: un respaldo de ellos es como una recomendación personal (¡pero exponencialmente más fuerte!).
Sin embargo, no todos los influencers son buenos socios de comercio social. Si quieres tener éxito, necesitas una buena estrategia para encontrar eso A la derecha Influencers para tu marca que tienen el poder de vender. Este artículo explica cómo las personas influyentes influyen en las campañas de comercio social y cómo encontrar personas influyentes que lo ayuden a aprovechar al máximo su propia campaña de comercio social.
Cómo encontrar personas influyentes para su campaña de comercio social
Comercio social y el papel de los influencers
El comercio social es un subconjunto del comercio electrónico que es posible gracias a las redes sociales. La mayoría de las plataformas sociales han desarrollado funciones, desde etiquetas de productos para fotos hasta tiendas en la aplicación, listas de compras y enlaces de afiliados, que hacen que comprar y vender productos sea mucho más fácil y rápido.
“Instagram… es un escaparate poderoso que reemplazará a cualquier centro comercial, distrito comercial o revista de moda. La capacidad de un usuario para comprar de forma nativa a través de Instagram acorta radicalmente el viaje del comprador, lo que permite a las empresas encontrar, inspirar y convertir fácilmente a un comprador de ventana en un cliente “. – Anthony Svirskis, colaborador de Forbes
Aún más interesante, los datos de encuestas recientes muestran que esto no es solo una tendencia para las marcas y las plataformas: los consumidores en realidad están comprando en las plataformas sociales. Un estudio realizado por Traackr encontró que los consumidores encuestados clasificaron estas plataformas como sus mejores opciones para el comercio social:
Los consumidores han dejado claro que están dispuestos a comprar productos en las plataformas sociales y los influencers son una de las razones. Según una investigación de Traackr 70% de los consumidores estadounidenses encuestados dijo que es más probable que compren un producto de marca cuando trabajan con un influencer que conocen y en quien confían.
Aquí se explica cómo encontrar personas influyentes que impulsen las ventas
La estrategia que usa para encontrar personas influyentes para una campaña de comercio social es diferente a la estrategia que usa para encontrar personas influyentes para un programa de afiliados, una campaña de siembra, etc. Una campaña de comercio social tiene que ver con las ventas, y no todos los influencers se especializan en eso.
Como ocurre con la mayoría de las cosas en el marketing de influencers, los datos son la herramienta más importante a su disposición. Para encontrar personas influyentes que puedan ser buenos socios para su campaña de comercio social, concéntrese en estos atributos clave:
- amor organico. Los influencers que tienen una alta afinidad con la marca y ya mencionan (orgánicamente) su marca y sus productos tienen más probabilidades de ofrecer contenido auténtico. También ha presentado su marca a su audiencia, lo que hace que sea más probable que compren algo.
- Altas tasas de participación. A diferencia de las impresiones o el alcance, las altas tasas de participación indican que las audiencias (independientemente del tamaño) están prestando atención y están interesadas en el contenido del influencer. Si les gusta, comentan, guardan y comparten el contenido de un influencer, ¡es más probable que hagan clic en un enlace de compra!
- Historia de asociaciones exitosas de comercio social. Busque contenido anterior para palabras clave utilizadas en campañas de comercio social como enlace en biografía, use mi código, deslice hacia arriba para comprar, etc. Puede hacerlo poniendo cualquiera de estas palabras clave en Ingresar a una plataforma de redes sociales o aprovechar una plataforma de marketing de influencia como Traackr . Una vez que haya identificado a personas influyentes que ya han tenido experiencia con campañas de comercio social, verifique sus comentarios y tasas de participación para asegurarse de que su audiencia responda positivamente.
- Mezcla equilibrada de contenido. Encuentre personas influyentes que tengan una combinación de contenido orgánico y pago. Demasiado contenido pago puede indicar que la audiencia del influencer ya está saturada con otras marcas y promociones de productos.
Si tiene el tiempo y el ancho de banda, puede buscar todas estas cosas manualmente simplemente investigando directamente en la plataforma social de su elección. Pero si tiene poco tiempo y recursos, considere usar una plataforma de marketing de influencers. Traackr, por ejemplo, puede ayudar a los especialistas en marketing a encontrar personas influyentes mucho más rápido superponiendo múltiples tipos de datos y brindando información profunda como la demografía de la audiencia (ubicación, edad, ingresos, afinidades, etc.).
