¿Qué es el marketing de influencers afiliados?
Cualquiera que haya estado en una plataforma de redes sociales o un sitio web en los últimos años se ha encontrado con un influyente o un comercializador afiliado. Ya sea que se trate de una recomendación para una nueva pieza de joyería, una reseña entusiasta de un colchón nuevo o desempacar una nueva caja de suscripción, esa persona podría ser alguien que conozca personalmente o una celebridad.
Este tipo de marketing es muy efectivo tanto para el anunciante como para el influencer. La prueba social suele ser más eficaz que la copia corporativa escrita de forma profesional, y cuando se combina con el apoyo de una persona afable, la combinación es dinámica.
Para que las marcas comprendan mejor el marketing de influencers afiliados, primero es necesario comprender cada componente individualmente.
El marketing de influencers es «una táctica de marketing digital en la que colaboras con personas influyentes con una gran base de fans y buena reputación en las redes sociales como Instagram o YouTube (piensa en bloggers, celebridades) para promocionar tus productos en el contenido que se publica regularmente». Esta estrategia confía en que los clientes potenciales vean las publicaciones y tomen la decisión de compra.
El marketing de afiliación, por otro lado, es una estrategia en la que su empresa proporciona un enlace único para realizar un seguimiento de las ventas y otras métricas y recompensa al comercializador afiliado (las personas que comparten el enlace) con una comisión o una parte de los ingresos generados.
Por lo tanto, el marketing de influencers afiliados utiliza una combinación de estas dos estrategias de marketing juntas. Básicamente, está conectando personas influyentes que ya están comprometidas con la promoción de su marca con enlaces de afiliados para generar clientes potenciales y ventas para su producto o servicio.
Así es como solía funcionar el marketing de afiliados
El mundo del marketing de afiliados y las redes de afiliados en general ha cambiado drásticamente en los últimos años, pero su historia se remonta aún más atrás. “En 1890, RT Davis Milling Company contrató a Nancy Green para ser el rostro de su mezcla de panqueques llamada“ Aunt Jemima ”.
Muchos consideran que esta campaña es uno de los primeros ejemplos de “marketing de influencia”, aunque las redes sociales no deberían estar disponibles durante 120 años. En un sentido más actual, el marketing de afiliación funcionó de una manera relativamente simple. Esencialmente, cualquier creador de contenido puede registrarse para promocionar una marca o producto y obtener un enlace personalizado para compartir en sus publicaciones de blog (nuevamente, antes del lanzamiento real de las redes sociales).
Empresas como Amazon han facilitado este proceso a personas como blogueros y clientes potenciales. Al hacer clic en estos enlaces, se generó una pequeña comisión para los afiliados. Prácticamente no había lealtad a la marca, y la mayoría de los blogueros se apresuraron a agregar enlaces a todo lo que pudieron. Si bien fue fundamental, fue el comienzo del modelo de red de afiliados.
Cómo funciona el marketing de influencers afiliados
El marketing de afiliación funciona porque se beneficia de la noción de que el 38% de los compradores confían en las reseñas de los influencers cuando compran en línea, y que el 30% dice que escuchan a los influencers varias veces al día.
Para las marcas, el proceso funciona mediante la creación de enlaces personalizados y rastreables que se utilizan para monitorear métricas como el valor promedio de los pedidos, el volumen de ventas y el tráfico del sitio. Si el influencer o creador de contenido comparte el enlace de afiliado en sus canales de redes sociales o en su sitio web y un usuario hace clic en el enlace o realiza una compra, ese influencer recibe «crédito» por la transacción.
Los detalles de cuánto pagan las empresas a los vendedores afiliados, qué métricas se miden y utilizan como objetivos y la frecuencia de las publicaciones son decisiones que se dejan en manos de la marca. Los consumidores tienden a conocer y confiar en los creadores de contenido, lo que les permite promocionar auténticamente el producto o servicio, lo que a su vez genera aún más confianza.
Sin embargo, este método no es infalible y plantea desafíos. Fuera de aquellos que hacen clic en el enlace de afiliado, puede ser difícil medir el éxito de una campaña en particular. Las marcas a menudo se basan en comentarios, acciones, me gusta y nuevos seguidores para medir el conocimiento de la marca y hacer suposiciones basadas en el momento y el compromiso.
Como ocurre con cualquier estrategia de marketing, siempre hay opciones. Por ejemplo, el uso de una campaña de pago por clic (PPC) a veces es popular entre las empresas que desean tener más control sobre su público objetivo y una medición más precisa de los objetivos. Los resultados de una campaña de PPC son más fáciles de seguir y presupuestar. Sin embargo, también suelen ser más competitivos.
Otra consideración en el marketing de influencers afiliados implica la divulgación. La Comisión Federal de Comercio requiere que los influencers divulguen las publicaciones patrocinadas y proporciona pautas claras sobre cómo y cuándo el influencer debe ofrecer la divulgación.
No hay evidencia de que la divulgación del influencer tenga un impacto negativo en el influencer, la marca o la campaña. Por el contrario, debido a su transparencia, los consumidores pueden confiar más tanto en el influencer como en la marca.
Cómo crear un programa de marketing de influencers afiliados
Para las empresas que crean un programa de marketing de influencers afiliados y buscan aumentar el conocimiento de la marca y la generación de leads, un poco de trabajo preliminar puede resultar en un programa más exitoso y una relación a largo plazo con influencers que tienen una presencia dinámica y atractiva en las redes sociales.
Es útil determinar primero a qué marcas ya representa un influencer potencial antes de contactarlos. Por ejemplo, si ha estado viendo a esta celebridad en Instagram, sabe que ya ama y usa su producto, pero representa a un competidor, entonces probablemente sea mejor mantenerse alejado y buscar otra alternativa.
Para las marcas con productos físicos y acceso al proceso de fabricación y producción, la marca compartida de un producto con un influencer es una excelente oportunidad para mostrar un nuevo producto mientras se aprovecha la influencia de los afiliados.
Esta estrategia de marca compartida involucra al influencer en el procesamiento desde el principio, crea aceptación y aporta su estilo al producto. Este tipo de asociación suele tener éxito porque ambas partes tienen un interés legítimo en el éxito y el influencer se convierte en el principal promotor del producto.
Otro factor de éxito en el marketing de influencers de afiliados es la voluntad de la marca de ayudar a crear la garantía que los influencers pueden aprovechar en sus canales. Por ejemplo, a algunas personas influyentes les puede resultar abrumador crear suficiente contenido coherente en sus plataformas de redes sociales o publicaciones de blogs. Al brindar apoyo en esta área, la marca también puede garantizar la calidad del contenido.
Después de todo, la construcción de una campaña de marketing de influencers exitosa requiere que la empresa compense financieramente al influencer en un mercado competitivo. Esta compensación puede tomar la forma de pagos en efectivo, productos o servicios, o una combinación de ambos.
También es útil cuando una marca está dispuesta a otorgarle al influencer un premio exclusivo como afiliado. Este tipo de participación puede crear una relación a largo plazo más confiable y ayudar a retener personas influyentes exitosas.
Cómo se benefician los influencers de los programas de afiliados
El beneficio más obvio para los especialistas en marketing de afiliados que ejecutan programas de marketing de afiliados es la capacidad de obtener ingresos ilimitados. Si bien es imposible predecir cuánto dinero ganará un influencer en un negocio que es lucrativo para los influencers de las redes sociales de hoy, los ingresos de los afiliados son una opción atractiva para cualquiera que se gane la vida fuera de los límites de un trabajo de oficina de 9 a 5.
Los programas de marketing de afiliados también ofrecen a los afiliados flexibilidad en la forma en que organizan su día y sus horas de trabajo. Para algunos con necesidades de cuidado infantil u otros compromisos que les impiden trabajar determinadas horas, trabajar con influencers encaja bien en el borde de su rutina.
Y dado que muchas personas influyentes se benefician de estar en línea y conectarse con fanáticos y seguidores, el contenido de marketing de afiliados los impulsa a seguir publicando y compartiendo contenido valioso que los mantiene relevantes.
¿Cómo se benefician las marcas de los programas de afiliados?
A diferencia de las campañas tradicionales de publicidad y marketing, los programas de afiliados son extremadamente fáciles de seguir y expandir, a la vez que ofrecen un alto retorno de la inversión. Por ejemplo, si las empresas pagan $ 5,000 por un anuncio de televisión, no hay garantía de que el anuncio genere suficientes ingresos para cubrir los gastos, y mucho menos obtener ganancias.
Por otro lado, el marketing de afiliación funciona muy bien porque se amortiza al final de la venta. Por lo tanto, si los enlaces del comercializador afiliado no generan ventas, no hay ningún costo para la empresa, que se muestra en tiempo real y permite que la empresa realice ajustes.
Los programas de afiliados también permiten un enfoque más específico para llegar a una audiencia ideal. Por ejemplo, en lugar de pagar por anuncios en redes sociales y esperar que los vean los usuarios adecuados, una marca puede elegir estratégicamente un influencer cuyo público objetivo se asemeje mucho al cliente ideal de la empresa.
El influencer también está motivado para promover constantemente la marca. «El hecho de que estén ganando dinero los anima a intensificar sus propios esfuerzos de marketing para promocionar sus productos y ofrecerle espacio publicitario en su sitio web».
Cómo empezar con el marketing de influencers afiliados
El proceso de encontrar el influencer o el comercializador afiliado adecuado con una sólida presencia en las redes sociales para su marca puede ser abrumador y llevar mucho tiempo. Y sin los recursos adecuados, puede ser difícil saber cómo le está yendo a la plataforma de redes sociales de un influencer en particular en una campaña de marketing para su negocio.
Si su marca está interesada en crear un programa de marketing de afiliados influyentes o una red completa de marketing de afiliados, el proceso de descubrimiento de Sideqik facilita la comprensión de todos los componentes y la identificación de los socios adecuados para ayudarlo a hacer crecer la ayuda de su marca.
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