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En 2022, Estados Unidos albergaba 17,000 empresas de SaaS
Desde entonces, se han unido más, lo que hace que sea aún más desafiante destacarse en un mercado cada vez más saturado. Aún así, no todo está perdido. Las empresas de SaaS aún pueden destacarse si comunican de manera efectiva el valor de sus productos. Eso significa que publicar contenido de calidad que atraiga a su público objetivo es clave. Esta guía revela siete estrategias de marketing de contenido de SaaS que puede implementar hoy para destacar y hacer crecer su negocio.
¿Qué es el marketing de contenido de SaaS?
El marketing de contenido de SaaS es la práctica de utilizar estrategias de marketing de contenido para promocionar un producto o negocio de SaaS. Es una parte integral de una estrategia general de marketing de SaaS. Implica crear y distribuir contenido valioso que:
- atrae a los clientes potenciales
- los encuentra en cada punto de su viaje como cliente; y
- los lleva más profundamente en su embudo de conversión.
La meta de los esfuerzos de marketing de contenido de SaaS es captar y mantener la atención de su público objetivo de manera orgánica (es decir, capturar tráfico orgánico en lugar de pagar por clics). Por lo tanto, cada pieza de contenido que publique debe ser una respuesta a las consultas de búsqueda de sus clientes objetivo.
Importancia del marketing de contenido de SaaS
El marketing de contenido de SaaS es esencial para su negocio de SaaS porque proporciona visibilidad sostenida en la búsqueda orgánica. Mientras que métodos de marketing digital pagados como anuncios en redes sociales y marketing de pago por clic proporcionan visibilidad instantánea, este beneficio desaparece en el momento en que finaliza la campaña. En comparación, seguirá cosechando los beneficios de la creación de contenido de SaaS mucho después de que sus comercializadores de contenido presionen el botón de «publicar» en sus sistemas de gestión de contenido.
Beneficios del marketing de contenido de SaaS
El marketing de contenido proporciona varios beneficios para todo tipo de negocios. Dado que usted no vende un producto físico, los siguientes beneficios son aún más importantes para usted:
- Mejora del SEO
- Construcción de confianza
- Aumento de leads
- Alto retorno de inversión
7 Pasos para Implementar una Estrategia de Marketing de Contenido de SaaS Efectiva
Aquí hay siete pasos que puede seguir para garantizar una estrategia exitosa de marketing de contenido de SaaS para su negocio:
- Definir los objetivos comerciales
- Identificar el público objetivo
- Definir los tipos de contenido a crear
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