Utiliza el Marketing de Influencia para hacer crecer tu negocio en 2024.

La industria del marketing de influencers está creciendo más rápido que el gasto en publicidad en redes sociales, y el ritmo no se detiene en ningún momento. Según el informe reciente de la industria de influencers de Insider Intelligence … «El gasto en contenido patrocinado en redes sociales en EE. UU. crecerá aproximadamente 3.5 veces más rápido en 2023 que el gasto en publicidad en redes sociales, y seguirá adelante hasta 2025». En otras palabras, nunca ha sido un momento más importante para invertir en marketing de influencers para hacer crecer su negocio. Ya sea que esté buscando lanzarse al mercado pronto, reunir pruebas sociales en cantidad o simplemente generar más ventas, el marketing de influencers puede brindarle el impulso que su negocio necesita. Es decir … si elige a los influencers adecuados y las campañas más adecuadas para sus objetivos específicos. Echemos un vistazo más de cerca a cómo capitalizar el marketing de influencers para hacer crecer su negocio en 2024 en seis pasos (relativamente simples). Paso 1: Tener claro su objetivo final No está listo para comenzar una campaña de marketing de influencers si no tiene una visión clara en mente. Para sacar el máximo provecho de su inversión, necesita saber qué significa «éxito en el marketing de influencers» para su negocio específico. Por ejemplo, ¿logrará el éxito del influencer cuando haya … Vendido más de 10,000 suscripciones mensuales? ¿Generado un 15% más de clientes potenciales calificados? ¿Recopilado suficientes pruebas sociales para más de 100 activos de marketing? Comprenda su destino y esté listo para explicarlo a posibles colaboradores en una sola oración. Paso 2: Investigar creadores de contenido en su nicho Después de saber a dónde se dirige, dedique tiempo a investigar a los influencers relevantes en su nicho. Puede encontrarlos a través de búsquedas de hashtag en plataformas sociales (intente con #patrocinado o #publicaciónpatrocinada) y en plataformas de marketing de influencers. También puede consultar foros o preguntar a colegas de confianza en su industria si tienen alguna recomendación. En las plataformas de marketing de influencers, también descubrirá cuánto cobran los influencers. Esto puede ayudarlo a eliminar creadores que están fuera de su presupuesto. Cuanto mayor sea el seguimiento, más caro será el influencer. Algunos tipos de influencers que puede investigar son: Celebridades/Mega Influencers Estos creadores pueden ser influencers famosos con millones de seguidores o figuras públicas con un millón o más seguidores. Macro Influencers Investigue este grupo si está buscando un defensor de la marca con 100,000 a un millón de seguidores. Si tiene un gran presupuesto pero no puede permitirse un celebridad, un macro influencer podría ser el mejor ajuste. Micro Influencers Estos creadores económicos tienen talento para construir audiencias de nicho y leales. Sus cuentas de seguidores van desde 1,000 hasta 100,000 seguidores. Nano influencers Para una opción ultraeconómica, investigue nano influencers en su nicho. Aunque su cantidad de seguidores suele ser inferior a 1,000, han cultivado una gran confianza con sus audiencias de nicho. Dentro de estos grupos, también hay influencers específicos de B2B e influencers de B2C. Paso 3: Reunirse con posibles influencers para ver si están alineados Después de reducir los creadores potenciales con los que trabajar, contacte para concertar una reunión en persona o virtual con cada uno de ellos. Vaya preparado a la reunión con preguntas y preocupaciones específicas. Asegúrese de hacer muchas preguntas sobre su mercado objetivo principal y su estilo de mensajería. Al menos, necesitas asegurarte de tener un público objetivo compartido. Si se dirige a compradores que aman la moda de lujo y ellos se dirigen a compradores que valoran las piezas de moda ecológica, es posible que no sean la combinación correcta. Deberá asegurarse de que ambos tengan: Imágenes, contenido y lenguaje compatibles con la marcaPatrones de mensajería alineadosUn estilo y tono similarValores compartidos Vaya más allá examinando sus portafolios y perfiles en redes sociales para asegurarse de que no estén publicando contenido ofensivo o desalineado al trabajar con otras marcas. Incluso si el creador no tiene una mala reputación, su estilo particular puede dañar su reputación si no está en sintonía con la imagen de su marca. No se trata solo de la seguridad de la marca, también se trata de la idoneidad de la marca. Paso 4: Probar una variedad de campañas de marketing de influencers juntos Las campañas de marketing de influencers exitosas no siempre suceden después de un intento. A menudo se necesita prueba y error, y muchas pruebas para descubrir qué funciona mejor. Asegúrese de que usted y el creador estén en la misma página sobre la fase de prueba de la campaña, para que puedan establecer el calendario de marketing y las expectativas. Considere probar varias publicaciones en redes sociales, campañas de emails y embudos de generación de leads antes de expandirse. También puede probar las campañas del sitio web, como publicaciones de blog de marketing de afiliados y secuencias de ventas guiadas. Utilice pruebas A/B para descubrir qué variables de campaña en redes sociales y email funcionan mejor, como la mejor copia, imágenes y llamadas a la acción (CTA) para utilizar. Haga un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) y métricas para descubrir qué embudos y campañas de sitios web generan los mejores leads y conversiones. Aquí hay algunos ejemplos específicos de campañas que puede probar con sus influencers: Prueba de embudo de generación de leads Elija imanes de leads que se alineen con su objetivo final y las necesidades básicas de su audiencia objetivo. Cree embudos a su alrededor utilizando una secuencia simple de CTA → Página de destino → Formulario de registro. Disperse sus imanes de leads en una variedad de canales de marketing para ver qué vías funcionan mejor. Esto puede ser en su página de inicio, en Stories en redes sociales y en publicaciones en redes sociales. También puede probar estos en diferentes tipos de anuncios. Si se encuentra en el sector del comercio electrónico, considere probar varias opciones de descuento o promoción como sus imanes de leads. Por ejemplo, Wholesale Frames actualmente está utilizando un cupón del 50% de descuento para construir su lista de leads: Imagen a través de The FrameStore Aunque no tiene que ser tan ambicioso, ciertamente puede usarlo como una de sus opciones de prueba para ver si el ROI vale la pena. Los descuentos comunes a probar en el sector del comercio electrónico incluyen 10%, 15% y 20% de descuento. Las ofertas de compra un obtén uno también son populares. Consulte sus métricas para ver qué imanes de leads, páginas de destino y formularios de registro le ayudaron a alcanzar su objetivo final. Incluya los que obtuvieron los mejores resultados en su estrategia de marketing de influencers en el futuro. Prueba de campaña de marketing de afiliados Elija activos de contenido de marketing de afiliados que tengan más sentido para su misión y tipo de industria. Si tiene un negocio B2B, considere probar contenido de video de larga duración, publicaciones de blog detalladas y reseñas. Si está en el sector B2C, pruebe contenido de video de corta duración, guías de comparación y contenido de Stories en redes sociales. También deberá considerar su nicho y producto principal. Por ejemplo, si vende productos financieros, una guía de comparación profesional podría ayudarle a llegar a su audiencia mejor que historias informales en redes sociales. Por ejemplo, WealthUp publicó recientemente una recopilación de las mejores tarjetas débito para adolescentes, desglosando meticulosamente cada opción para su audiencia: Imagen a través de WealthUp Los lectores que buscan productos financieros aprecian la atención al detalle y una descripción honesta. Este estilo de contenido también funciona bien en la industria de B2B SaaS, la industria tecnológica y el espacio de ciberseguridad. Consulte sus métricas de marketing de afiliados para ver qué tipos de contenido generaron más comisiones. Manténgase fiel a estos al manejar las campañas de afiliados en el futuro. Consejo Pro: Si alcanzar un objetivo de ventas específico es su principal objetivo, no descarte las campañas de marketing de afiliados. A menudo son más baratas que el marketing de influencers tradicional, ya que solo paga al afiliado si realiza una venta. El contenido de marketing de afiliados de SEO también puede ayudarlo a generar más tráfico y autoridad en su sitio web. Prueba de campaña de sitio web de ventas guiadas Pruebe contenido interactivo, filtros dinámicos y experiencias de ventas guiadas que coincidan con las necesidades y el objetivo final de su público. Por ejemplo, si vende productos personalizados, como ropa o accesorios a medida, los filtros dinámicos pueden ayudar a los visitantes del sitio web a encontrar piezas personalizadas que se ajusten a sus preferencias de estilo. Si vende seguros o suscripciones, el contenido interactivo puede ayudar a los usuarios a encontrar el plan mensual adecuado. Si vende servicios o productos cotidianos, las experiencias de ventas guiadas pueden ayudar a sus clientes objetivo a encontrar la solución exacta que necesitan. Por ejemplo, Hers utiliza un cuestionario de ventas guiadas para recomendar servicios y recetas de salud mental personalizadas a sus visitantes: Para obtener más visibilidad en su cuestionario, la marca de telesalud se asoció con su primera Embajadora de Salud Mental, Kristen Bell, en 2023: Imagen a través de dealtown Kristen también comparte su viaje de salud mental en redes sociales y otros activos de marketing para animar a más personas a hacer el cuestionario y obtener el apoyo que necesitan. Si no puede invertir en un mega influencer para que lo ayude a promocionar sus campañas en el sitio web, como Hers, está bien. La mayoría de las marcas no tienen los fondos para asociarse con celebridades. Recuerde, hay un espectro de tipos de influencers, y cada uno tiene sus méritos. En lugar de eso, concéntrese en aprender del comportamiento de su audiencia. Cuáles…