Vale la pena ser sospechoso. Este es el por qué.

Los anuncios de Facebook están muertos.

Esto era nuevo para mí, ya que dirigía (y aún dirijo) una exitosa agencia de marketing digital que genera millones de dólares en ingresos para nuestros clientes. Gran parte de esos ingresos provienen de, lo adivinaste, los anuncios de Facebook.

Pero allí estaba yo en un evento de networking y perdí un cliente potencial (o tal vez un estudiante). Porque escuchó en un seminario web pregrabado que los anuncios de Facebook están muertos. He estado en el negocio funerario todo este tiempo y ni siquiera lo sabía. Así que mi negocio actual de siete cifras no era rentable en absoluto. Demasiado. Por cierto, el gurú del sombrero al revés que organizó este seminario web ofreció un tutorial sobre la publicidad en YouTube. Y creo que asistí a un discurso de apertura hace un tiempo llamado «Los seminarios web están muertos».

Fue un recordatorio (suponiendo que lo necesitara) de un principio que me ha servido bien: toda la información es incorrecta hasta que se demuestre más allá de toda duda razonable que es correcta. Olvídate de la inocencia hasta que se demuestre lo contrario. Esto es para un proceso penal. En su vida diaria, la regla general debe ser incorrecta hasta que se demuestre que es correcta. La carga de la prueba siempre recae en su interlocutor. Demostrar que estoy equivocado es una falta de respuesta. A menos que vengan con una cascada repugnante de evidencia, asuma que están llenos de ella.

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Por qué vale la pena sospechar

Asumir que todos están equivocados hasta que se demuestre que tienen razón tiene dos efectos positivos:

• Ahoga el ruido: si todos sospechan que están equivocados hasta que se demuestre lo contrario, tienes permiso para ignorar a casi todos. Los detractores de tu familia, los que hablan en las noticias, los gurús retrospectivos que obstruyen tu feed de Facebook. Puedes apagarlos todos. ¿Por que no? El 99 por ciento de ellos están equivocados de todos modos.
• Puedes concentrarte en lo que funciona:Una actitud sospechosa es la penicilina para el síndrome del objeto brillante. Cuando todos tienen que mostrar su trabajo antes de que merezcan su atención, puede dejar de distraerse con el síndrome de la hierba es más verde. Y luego enfócate en lo que funciona.

Imagínese si tomara la palabra del Sr. Facebook pesimista. Imagínate si dijera: ¡Dios mío! ¡Estoy desperdiciando mi vida y el dinero de mis clientes! ¡Debería abandonar el barco y cambiarme a TikTok! ¡O YouTube! ¡O cripto!

Me alejaría de un trato de siete cifras. Algo de Yahoo en un seminario web no prueba absolutamente nada. Nuestro resultado final es una prueba de que los anuncios de Facebook todavía funcionanTrabajar. Quizás ya no sea una fruta madura. Tal vez no puedas publicar un anuncio descuidado y ganar un millón de dólares vendiendo un producto basura. Si eso es lo que quieres decir con anuncios de Facebook muertos, entonces tienes razón, y me alegro.

Piénsalo. Si los anuncios de Facebook no funcionaran para nadie, la gente dejaría de comprarlos, lo que significa menos ingresos para Facebook. ¿De verdad crees que Zuck se va a cortar la rótula así? Los anuncios de Facebook son probados y verdaderos. Trabajarás muchas horas. Pero se ha convertido en una habilidad especializada.trabajan. Eso deja espacio para personas como yo que han estado jugando con anuncios de FB desde el principio. Verlos desarrollarse y comprender cómo hacerlos funcionar. Ofrezco valor para los clientes que no quieren saber acerca de los anuncios de FB por sí mismos, valor por el que están dispuestos a pagar.

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¿Por qué no hago TikTok?

Estuve en un podcast hace un tiempo. El presentador me preguntó: ¿cuál ves como el futuro del marketing en redes sociales? ¿Qué papel jugará TikTok en esta industria? Tengo que dar la respuesta favorita de cada presentador de podcast, y mi respuesta favorita también, no tengo idea. Mi experiencia es vergonzosamente provinciana. Ejecuto anuncios para Facebook y Google (incluido YouTube). Los hago muy bien. Los hago tan bien que mi agencia ganaba siete cifras en ventas cuando solo tenía un puñado de clientes.

Ahora pregúntese por qué molestaría a un negocio como este persiguiendo algo nuevo y brillante. Con los anuncios de Facebook y Google, es como tener el código de trucos para hackear una máquina tragamonedas. Puedo presionar ese botón todo el día y el dinero seguirá saliendo.

Con tiktok? No tengo estos trucos. No creo que nadie lo haga. Es demasiado nuevo. Sí, me doy cuenta de que algunas personas se han convertido en sensaciones virales multimillonarias a través de TikTok. Pero veo esto como una casualidad: el novato conectando un jonrón de Grand Slam. No hay una receta repetible para el éxito que pueda seguir.

¿Significa eso que nunca lo haré?¿Integrar el marketing de TikTok en mi agencia? Nunca digas nunca. Pero dejaré que alguien más encuentre este código de trucos. Me estoy divirtiendo mucho matándolo con los anuncios de Facebook y Google. Si alguien más allana el camino para el dominio repetible de TikTok, simplemente les compraré los secretos. Pero imagínense si aceptara la exageración y abandonara mi empresa en una búsqueda al estilo de Indiana Jones para dominar TikTok. Probablemente me aplastaría debajo de esa gran piedra rodante.

En este momento, TikTok es como una serpiente poderosa que se enrolla en la hierba y todos intentan agarrarla. Esto es lo que aprendí sobre tratar de atrapar una pitón que se retuerce con mis propias manos. No.

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Entonces, ¿cómo sé si alguien tiene razón?

¿Tiene alguna idea de cuántos asesores financieros viven de cheque en cheque? Piénsalo. Si miras los libros de la mayoría de los asesores financieros, son un desastre. No estás invertido en ninguno de los productos que ofrecen. Son vendedores glorificados.

Por el contrario, mire los grandes fondos de cobertura. ¿En qué estás invertido? ¿Esas carteras diversificadas que todo asesor financiero novato arma? No, normalmente tienen de tres a cinco acciones.cualquier momento. Se apuestan miles de millones de dólares en tres a cinco acciones.

Entonces, ¿por qué están superando a los índices? Porque no oyen el ruido. Asumen que casi toda la información que escuchan es incorrecta y se enfocan en lo que pueden verificar. No pasa seguido, pero cuando sacan algo bueno a la luzinformación, van con todo incluido. La buena información es más rara que el platino.

Por cierto, los fondos de cobertura suelen tener dinero de la empresa invertido en estas acciones, no solo dinero de los inversores. Di lo que quieras, tienen su propio juego. Entonces, ¿en qué asesor financiero confías? El que haceinvertir en lo que vende. El de la piel en el juego.

Todos mis alumnos saben que practico lo que predico. No les enseño anuncios de Facebook y Google porque creo que es una buena estafa. Obtengo la mayor parte de mis ingresos de ello. No tengo miedo de mostrar mis recibos.

Cuando aceptas que casi todo el mundo está equivocado, la vida se vuelve mucho más fácil.

Puede ocultar las noticias y aproximadamente el 100 por ciento de sus feeds sociales, haciéndolo más productivo. Puedes dejar de perseguir objetos brillantes y confiar en tu instinto, o mejor aún, en tus ojos.

Puede volver a conectarse con ese bien escaso en la era de la desinformación, el sentido común, y seguir caminos trillados directamente al banco.

Lo mejor de todo es que puedes apagar el ruido y disfrutar.los frutos de tu trabajo. Atardecer sobre las montañas, una deliciosa comida y una copa de buen vino, escuchar música hermosa mientras camina por la playa, tiempo de calidad con sus seres queridos y sus mascotas. No puedes fingir eso.

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