6 consejos de marketing de influencers de Kat Stickler, Nikki DeRoest y Alice Hampton I Traackr

¿Qué hace que una asociación de marca sea excelente para un creador?

Para responder a esa pregunta, hablamos con Alice Hampton, fundadora de la agencia de talentos de celebridades ACP Management; Nikki DeRoest, influencer y maquilladora de celebridades; y Kat Stickler, influencer VIP y fenómeno de TikTok.

A continuación, detallamos los 6 consejos de marketing de influencers que este agente de talentos y dos desarrolladores recomiendan para cualquier marca que busque construir excelentes asociaciones.

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1. La autenticidad es el arma (no tan) secreta del marketing de influencers

La autenticidad puede ser un término «usado en exceso», pero es relevante para cada aspecto de su campaña de marketing de influencers.

La capacidad de crear contenido auténtico comienza al comienzo de su proceso de marketing de influencers. Por ejemplo, cuando te comunicas con un creador:

• ¿Sabes si el creador ha usado tu producto antes o ha publicado algo sobre tu marca?
• ¿Sabes si tu grupo objetivo tiene afinidades con marcas similares?
• ¿Ha mirado su contenido y se alinea con los valores de su marca?

Antes de enviar su mensaje de divulgación, tómese el tiempo para investigar si el creador es una buena opción para su campaña y marca. Este trabajo no solo es beneficioso para tu marca, sino también para los creadores. Kat Stickler señaló que las marcas tienen un poco más de libertad cuando se trata de asociaciones desalineadas. Según Kat, «las marcas estarán bien, nos tengan o no», pero las marcas personales de los influencers sufren mayores consecuencias cuando una asociación sale mal.

«Si no eres auténtico con tu contenido, todo el mundo lo sentirá» – Nikki DeRoest, influencer y maquilladora de celebridades

Por eso es importante recordarlo Cuando trabajas con un creador, trabajas con su marca personal. Los creadores trabajan arduamente para ganarse la confianza de sus seguidores, y una asociación incorrecta puede ser perjudicial para la relación que han construido.

2. Asegúrate de que tus campañas de marketing de influencers tengan objetivos claros

«Cuando tienes claro lo que quieres lograr tanto en el lado del talento como en el de la marca, todo el proceso se vuelve más fácil». – Alice Hampton, fundadora de ACP Management

Una campaña de marketing de influencers con objetivos claros prepara a todos para el éxito. Determine cuáles serán sus métricas de éxito y encuentre personas influyentes que lo ayuden a llegar allí.

Al crear un resumen creativo claro, asegúrese de proporcionar los conceptos básicos:

• Cuando ¿Necesitas que el contenido se publique?
• Dónde ¿Ves cómo se reservan los servicios?
• ¿Cómo se remunera al influencer? Alice, Kat y Nikki confirmaron que es increíblemente frustrante para los creadores cuando las marcas no comunican claramente si una campaña es paga o no (hablaremos de eso más adelante).
• Qué es el producto, sus beneficios y el mensaje central de la campaña? (Manténgalo breve y evite largos comunicados de prensa y ensayos sobre el origen del producto).
• por qué debe cuidar el cliente?

También puede adoptar un enfoque más creativo y crear un kit de herramientas de marketing de influencers, que es un PDF rico en información, bellamente diseñado y con una gran marca que ayuda a los influencers a visualizar lo que podrían crear.

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3. Da libertad creativa a tus creadores

La libertad creativa es primordial cuando se trata de crear una campaña de marketing de influencers con la que tus creadores se sientan cómodos. No solo permite a los creadores hacer lo que se les da bien, sino que también puedes aprovechar el contenido auténtico que crean específicamente para tu marca.

Los creadores quieren estar orgullosos del contenido que publican en sus sitios. Entonces, si tienen la oportunidad, crearán magia. Y si no sueltas las riendas, el contenido no será todo lo bueno que podría ser.

«Cuando siento que la libertad creativa es limitada, inmediatamente me retiro porque no quiero hacer solo un anuncio. Quiero hacer algo que sea divertido, identificable y que promueva la empresa con mi propia voz.” – Kat Stickler, influencer y comediante

Aquí hay algunas buenas reglas generales:

• No haga un guión gráfico ni cree una lista de tomas cuadro por cuadro.
• No Pida a los creadores que hablen con todos sus ingredientes y puntos de venta. (¡¿Cómo se supone que captarán la atención de su audiencia cuando están pasando por 50 viñetas?!)
• Hacer Dígales una pareja Ingredientes/principios activos/propiedades a destacar y por qué.
• Hacer Dígales si hay formas específicas en que se debe usar/demostrar el producto (p. ej., ¿quiere que muestren cómo aplicar un producto de maquillaje? ¿Quiere que muestren la textura de un producto para el cuidado de la piel?)

4. Compensar a los creadores por su trabajo

Antes, cuando tenía que crear un anuncio, tenía que

• Reserve una estrella de la lista A
• Buscar y alquilar una ubicación
• Contrate a un escritor para hacer un guión gráfico del anuncio y escribir las líneas.
• Contratar un equipo para dirigir, filmar, editar y producir el anuncio.
• Comprar anuncios en los medios para ejecutar la campaña

Ahora todo esto lo hace una sola persona: su creador.

«Los creadores son el talento, el director, el productor y el editor, al mismo tiempo que brindan a las marcas un canal con seguidores comprometidos y leales». – Alice Hampton, fundadora de ACP Management

La elección de sus socios creadores debe basarse en el valor que ve en trabajar con ellos. Como tal, se les debe pagar de manera justa por el valor que aportan a su negocio.

Esto es especialmente importante si desea crear un anuncio a partir del contenido de un influencer. Según Nikki, «es muy frustrante cuando una marca toma mi contenido orgánico y crea un anuncio sin preguntarme ni compensarme por ese contenido». Asegúrate de pedirle a un influencer los derechos de uso de su contenido. Esto se puede hacer en el resumen creativo o poniéndose en contacto directamente con el influencer o su administrador de talentos.

5. Crea experiencias únicas de marketing de influencers

“Mi sugerencia para las marcas es crear experiencias de nicho y personalizadas para los desarrolladores. La antigua forma de invitar a 50 personas influyentes a un viaje ya no es tan impactante para el creador y la marca como crear experiencias únicas para un grupo específico de creadores”, Nikki DeRoest, persona influyente y maquilladora de celebridades.

Las marcas más exitosas también tratarán a todos sus influencers como VIP. Seleccionar momentos especiales para que tus influencers y su audiencia los compartan puede tener un gran impacto en tu programa de marketing de influencers.

Shiseido es un gran ejemplo de una marca que organiza eventos de influencers bien diseñados y constantemente encuentra oportunidades únicas para los creadores. En su tercer evento anual Malibu Beach House, cada experiencia fue organizada por un influyente VIP y se centró en un tema específico. Por ejemplo, Adrian Grenier y Kat McPhee son conocidos por su trabajo en el activismo ambiental, por lo que organizaron el Blue Project Beach Cleanup de Shiseido.

6. Invierte en tus relaciones con los creadores

Al comienzo de la conferencia aprendimos que un menor retención de creadoreso su incapacidad para trabajar con creadores durante un largo período de tiempo aumentará drásticamente el costo de su programa de marketing de influencers.

Construir relaciones sólidas con personas influyentes e invertir en esas relaciones es la forma más fácil de garantizar que sus creadores sigan siendo grandes fanáticos de su marca. Intenta apoyar a los influencers para que alcancen sus grandes objetivos y apoya sus actividades creativas. Sea su animadora en los grandes momentos de su vida.

“Cuando una marca construye una comunidad con sus creadores, fomenta la creatividad y nos impulsa a publicar más sobre sus productos. Estamos construyendo una relación en la que no queremos decepcionarte.” – Kat Stickler, influencer y comediante

Los creadores son personas que tienen vida. Claro, crear es su trabajo (o un trabajo de medio tiempo), pero la vida surge. Y cuando la vida se interpone en el camino del trabajo, es mejor liderar con empatía. Comprender el lado del Creador generará confianza y respeto en la relación, creando una asociación mucho más rica.