8 patrocinios exitosos de influencers de TikTok I Traackr

¿TikTok está en retirada? Nuestro reciente informe Beauty State of Influence encontró que, si bien la cantidad de publicaciones pagas de influencers en TikTok aumentó ligeramente del tercer al cuarto trimestre de 2021, las interacciones cayeron mientras que las vistas de videos aumentaron:

• +5% contribuciones
• -22% Interacciones
• +17 % de visualizaciones de vídeo

Esto es lo contrario de lo que esperábamos, dado que el comercio social y las colaboraciones entre influencers y marcas suelen florecer durante la temporada navideña.

¿Aún más sorprendente? En realidad, otras plataformas experimentaron un mayor crecimiento en las publicaciones pagas de influencers durante el mismo período: Instagram experimentó un aumento del 28 %, YouTube experimentó un aumento del 18 % y Facebook experimentó un aumento del 15 %.

No se asuste, podría haber buenas razones por las que TikTok tiene un «rendimiento inferior al esperado».

Antes de que se apresure a lanzar sus campañas de TikTok, aquí hay algunas teorías de trabajo que podrían disipar sus preocupaciones.

1. La disminución de la participación podría indicar que los espectadores están consumiendo contenido de video de manera diferente. Todas las plataformas, no solo TikTok, muestran una caída general en el compromiso y un aumento en las vistas de video para contenido pago. ¿Quizás esto es una señal de que el video está ganando terreno? Es posible que a los consumidores no les guste, comenten y compartan videos como lo hacen con las fotos estancadas. Para adaptarse a este cambio, descubrimos que las marcas de todo tipo están agregando vistas de video a la lista de métricas clave que rastrean.
2. La desaceleración del crecimiento de las publicaciones patrocinadas de TikTok podría verse afectada por el rápido crecimiento de la audiencia de los influencers. Los influencers aún logran un gran crecimiento de audiencia mucho más rápido en TikTok que en otras plataformas. Dado que las tasas de patrocinio a menudo dependen del tamaño de la audiencia, podemos esperar que los influencers de TikTok se vuelvan cada vez más caros. De hecho, incluso hemos visto marcas que reducen sus listas de personas influyentes para que puedan priorizar la calidad sobre la cantidad.
3. Muchas marcas todavía están luchando con la producción. A la derecha Contenido para TikTok. Como comentamos en una publicación anterior, el contenido que funciona en TikTok es diferente al contenido que funciona en Instagram. Son plataformas muy diferentes que merecen estrategias diferentes. Algunos especialistas en marketing aún no han descubierto cómo aprovechar estas diferentes estrategias para sus marcas. A esto decimos: ¡sé paciente y recompensa los experimentos!

8 ejemplos de contenido TikTok patrocinado exitoso

Bien, genial, pero ¿cuáles son algunos ejemplos específicos de contenido de TikTok que funcionan? A continuación, describimos algunas publicaciones de personas influyentes de TikTok patrocinadas que han logrado altas interacciones, vistas de video y tasas de participación.

más atractivo

Las siguientes publicaciones generaron algunos de los compromisos generales más altos en el cuarto trimestre de 2021.

En este análisis, los influencers principales o VIP generalmente obtienen la mayor cantidad de interacciones con su contenido patrocinado. ¿Es esta una prueba de que la viralidad de los pequeños influencers solo se aplica al contenido orgánico? No estamos seguros.

Amanda Dias (3,5m) x Lancôme

• Pertinente: En esta publicación paga, Amanda recrea un look que Zendaya usó en la alfombra roja. Esa fue una gran elección porque Zendaya, quien protagoniza euforia y dunaActualmente está teniendo un gran impacto en la belleza, la moda y la cultura pop.
• Simple pero bien pensado: Amanda también lo mantiene simple y no trata de ser demasiado elegante con este video. Publicó un tutorial sencillo con varios productos de Lancôme. También continuó con el sonido original que Lancôme hizo para esta campaña al cronometrar sus transiciones a la música y sincronizar los labios al final de la canción.

Merrick Hanna (22,3 m) x EOS

• Promoción no relacionada con la belleza: EOS se «arriesgó» aquí al colaborar con una persona influyente que no era de belleza, pero funcionó bien porque Merrick encontró una manera de integrar el producto a la perfección en su propio estilo de contenido.
• Creativo y original: Merrick se mantuvo fiel a TikTok/sus propios orígenes al convertir este video patrocinado en un video de baile, con el bálsamo labial EOS como estrella invitada. También se volvió más creativo, agregando animaciones divertidas y juegos de palabras.

Abby Roberts (17,3 millones) x Morphe

• Llame a la creatividad: Abby y Morphe desarrollaron su colaboración en torno a un desafío llamado #morphexabbyhalloween. En este concurso, invitan a las personas a publicar sus mejores looks de maquillaje de Halloween para participar y ganar un gran premio. El video que generó la mayor participación de esta campaña fue el anuncio del ganador, en el que Abby se batió en duelo con el video del creador mostrando su apariencia de maquillaje de película clásica de culto.
• Gran valor añadido: Los desafíos de maquillaje son cada vez más comunes, por lo que Morphe y Abby agregaron aún más emoción al presentarle al ganador un gran premio: ¡una valla publicitaria de Times Square!

La mayoría de las vistas de video

Las siguientes publicaciones lograron algunas de las vistas de video totales más altas en el cuarto trimestre de 2021.

A diferencia de la sección anterior El tipo de socios que obtuvieron la mayor cantidad de vistas de video fueron los influyentes principales, macro y de nivel medio.

Dr Angelo Landriscina (309K) x Limpio y claro

• Información de esquí: Dr Angelo utiliza un tipo de contenido probado y comprobado: educación. En su video patrocinado, destaca el ingrediente principal del producto, muestra su textura y describe cómo afecta la piel.
• Llamada para audiencias específicas: Dr Luego, Angelo explica para quién sería bueno este producto (sensible/con tendencia al acné) y por qué deberían usarlo (no despojará ni sensibilizará la piel). Muchos consumidores buscan recomendaciones de productos que satisfagan las necesidades únicas de su piel.

Doug Mar (3,6 m) x Estée Lauder

• Promoción no relacionada con la belleza: Este es un ejemplo de otra exitosa campaña de influencers que no son de belleza. Similar a Merrick Hanna x EOS, la colaboración de Doug con Estée Lauder funciona adaptando el contenido específicamente a su audiencia y estilo personal. Es probable que la audiencia de Doug esté compuesta por personas que compran perfume para sus parejas, no para ellos mismos.
• Educación fácil: Para continuar encontrando el ángulo correcto para su audiencia, Doug se abstiene de entrar en demasiados detalles sobre el perfume. En su lugar, ofrece un desglose general del producto y por qué es atractivo.

Rachel Rigler (897K) x Maybelline

• Tutorial en tiempo real: TikTok es un gran lugar para contenido sincero y sin filtrar. Es por eso que las aplicaciones de maquillaje en tiempo real funcionan bien. En esta colaboración, Rachel muestra cómo se aplica el rímel de Maybelline, incluso describe características especiales (como la curva de la varita) y «predijo» que el producto pronto se volvería viral.
• Comparación de productos: Rachel solo aplicó el rímel a uno de sus ojos para poder mostrar una comparación de lado a lado. Esto ayuda a mostrar, no a decir, los efectos del producto. L’Oréal Paris siguió una estructura similar al promocionar su rímel telescópico en TikTok.

Las tasas de participación más altas

Las siguientes publicaciones lograron algunas de las tasas de participación más altas en el cuarto trimestre de 2021. Las tasas de participación pueden ser una excelente manera de identificar tendencias que recién comienzan o cosas que funcionan para personas influyentes que no tienen muchos seguidores.

A diferencia de las otras dos secciones. El tipo de socios que lograron las tasas de participación más altas fueron los influenciadores más pequeños (micro-macro). A diferencia de las categorías anteriores, los mejores artistas fueron casi todos influencers específicos de belleza.

cakedbybabyk (33K) x Maybelline

• Hackeo de tendencias: Esta persona influyente creó un video sin esfuerzo aprovechando una tendencia existente: la combinación de bases en polvo y líquidas. El beneficio adicional de este tipo de video era que podía resaltar varios productos de Maybelline sin que el contenido fuera torpe.
• Convocatoria audiencia específica: Similar a la Dra. Angelo nombró específicamente a este influencer como el tipo de personas para las que esta técnica y producto funcionarían bien. Nos encanta que también haya agregado un poco de comedia, «cobertura completa para las chicas aceitosas».

Chris Han (145K) x L’Oréal Paris

• Comparación de productos: En esta publicación patrocinada, Chris hizo otra comparación de productos. Ella eligió mostrar cómo el producto L’Oréal Paris más barato se compara con un producto de lujo. También estamos viendo que esta comparación entre productos baratos y de alta gama se está volviendo más popular en el contenido orgánico. ¡Solo busca «incautos»!
• Densidad de información: A diferencia del video de Doug Mar, Chris llenó su video con información: detalles sobre el tamaño que usó, la cantidad de colores disponibles y el precio. Creemos que lo hizo porque su audiencia probablemente esté llena de entusiastas de la belleza que encontrarían toda esta información extremadamente útil.

¿Tienes curiosidad por saber cómo es una tasa de participación típica para el contenido de influencers? Echa un vistazo a nuestro nuevo índice de referencia de tasa de participación de 2022. Le brindamos promedios de referencia en los niveles y plataformas de personas influyentes en los EE. UU., el Reino Unido y Francia.