9 consejos para una generación de demanda B2B, generación de leads, marketing y ventas más efectivos

Un lead no es un prospecto aleatorio. Es un prospecto potencial que está a solo un paso de comprar sus productos o servicios. Todo lo que necesita es captar su atención, brindar valor y demostrar que su producto o servicio resolverá su problema.

Generar leads de calidad es la columna vertebral de una excelente estrategia de marketing B2B. La construcción de una cartera sólida le ayudará a garantizar que mantenga una tasa de crecimiento constante.

Hay una gran diferencia entre la generación de leads y la generación de demanda. Los expertos dicen que usar una combinación de demanda y generación de prospectos es generalmente la mejor manera de desarrollar una estrategia de marketing.

La generación de prospectos es una forma más inmediata de interactuar con los prospectos. Además, puede utilizar la generación de demanda para establecer su credibilidad, lo que dará como resultado que le lleguen clientes potenciales más calificados.

Estos son algunos consejos para una generación de demanda y una generación de clientes potenciales más eficaces en el marketing B2B.

1. Marketing de contenidos

Esta es una opción fantástica para las empresas con contenido emocionante para compartir: artículos, videos, etc. Para que funcione, investiga a fondo para saber qué tipo de lenguaje usar. También investigue qué contenido disfrutarían sus clientes, a quién están escuchando, etc.

Obtenga más información sobre su grupo objetivo y proporcióneles contenido de alta calidad. El marketing de contenidos se trata de usar materiales en línea para educar a los clientes potenciales sobre su negocio y los servicios que ofrece. Estos materiales incluyen blogs, videos y publicaciones en redes sociales.

El marketing de contenidos es una de las mejores herramientas de marketing para cualquier negocio. Si tiene éxito con esto, adquirirá nuevos clientes más rápido.

El objetivo es llevar a cabo una campaña eficaz de generación de demanda y generación de clientes potenciales. Para hacer esto, debe tener una sólida estrategia de marketing de contenido que brinde información que su público objetivo encontrará valiosa.

Asegúrese de tener una estrategia que funcione mejor para sus clientes y que su equipo pueda seguir constantemente.

2. Mercadeo en redes sociales

Las redes sociales le permiten refinar su demanda y el proceso de generación de clientes potenciales, ya que permiten un enfoque más específico. El 62% de los especialistas en marketing cree que las redes sociales como LinkedIn han demostrado ser efectivas para generar clientes potenciales.

Ofrece a marcas y empresas una plataforma para conectarse con clientes potenciales. La publicidad en las redes sociales también es muy efectiva, especialmente hoy en día. Es muy raro conocer a alguien que no tenga una cuenta de Twitter, Facebook o Instagram.

Los anuncios colocados en estas plataformas de redes sociales son muy específicos. Puede establecer la ubicación, el género, la edad y los intereses, entre otras cosas.

Puede generar una gran cantidad de clientes potenciales a través de las redes sociales, pero no es tan fácil y requiere una estrategia bien pensada.

3. PPC – Pago Por Clic

El SEO y el marketing de contenidos llevan tiempo. PPC es la forma más fácil y rápida de obtener resultados. Puede ser muy efectivo si sabes quién es tu público objetivo. Sin embargo, dependiendo de la industria, también puede ser costoso.

Además, es importante recordar que muchas personas usan Adblock (u otros programas) en estos días. Por lo tanto, es probable que ni siquiera vean sus anuncios publicitarios u otros anuncios en los que se pueda hacer clic. O pueden optar por no recibir su publicidad por completo debido a las leyes de GDPR.

Puede colocar anuncios en línea de varias maneras. El más utilizado es Google Adwords: esta plataforma le permite publicar anuncios en toda la red de Google.

4. Usa la estrategia del Padrino para crear tu lista de correo electrónico

Lo que suene más atractivo para usted: «Suscríbase para recibir el boletín» o «Únase a nuestra tribu de más de 3500 comerciantes y vendedores de clase mundial».

La mayoría de los espectadores estarán de acuerdo en que el segundo movimiento suena mucho más atractivo. Es la misma oferta pero con alguna prueba social extra.

Los viejos argumentos como «suscríbete a nuestro boletín» ya no funcionan porque ya nadie lee los boletines. Quieren contenido a su medida. Contenido enfocado en láser, específico y de resolución de problemas que coincida con sus intereses y necesidades.

Y eso sigue siendo cierto hoy en día con los anuncios en las redes sociales, el marketing de contenidos y el texto basado en conversiones.

5. Usa FOMO para aumentar tu tasa de conversión

Aplicar la escasez, o el miedo a perderse algo (FOMO), es una de las pocas tácticas que puede aumentar instantáneamente su tasa de conversión. Aquí hay un ejemplo de la vida real:

En un estudio realizado por las psicólogas sociales Jessica Parker y Melissa Burkley, les mostraron a las mujeres una foto del potencial hombre de sus sueños. A la mitad de las mujeres se les dijo que el hombre era soltero y a la otra mitad se les dijo que ya estaba en una relación.

Los resultados pueden sorprenderte. El 59% dijo que estaría interesado en buscar a un hombre soltero si pensara que es soltero. ¡Pero ese número subió al 90% cuando pensaron que el tipo estaba secuestrado!

Queremos lo que no podemos tener; así es como estamos conectados. Pero no deberías lanzar una cuenta regresiva en todas tus páginas.

Tus visitantes no son tontos. Detectará ofertas fraudulentas rápidamente, y aquellos que no lo hagan se sentirán engañados cuando descubran que su oferta continúa después de la compra.

Así que asegúrate de usarlo con moderación. Estas son algunas de las situaciones en las que puede usarlo:

• Si tiene un suministro limitado
• Cuando quedan pocos lugares para su webinar
• Cuando un producto se agota

6. Use ventanas emergentes de intención o opciones de suscripción deslizables en páginas clave

La gente los ama o los odia. Pero nos guste o no, las ventanas emergentes funcionan, especialmente las ventanas emergentes de intención personalizada.

En primer lugar, una advertencia: a sus clientes les gusta que se les muestre dónde ir y que no se les impida leer su contenido.

Muchos sitios bloquearán a sus clientes para que no vean su contenido con el fin de obtener una suscripción. Muchos sitios tienen más de una ventana emergente en su sitio; Ya sea intencional o accidental, no es así como gana clientes leales.

A medida que una empresa construye una relación con sus clientes, las suscripciones aumentarán. Más importante aún, esto también conduce a más conversiones y ventas de su producto.

También puede intentar usar ventanas emergentes con intención de salida en su sitio web. Recuerde que las ventanas emergentes de salida son su RESPALDO para sus sitios web.

Finalmente, podría llegar a un término medio y optar por una suscripción deslizable. Esto no suele ser tan efectivo como una ventana emergente, pero funciona bien y es fácil de configurar para que no moleste a sus lectores.

7. Haz preguntas para obtener una tasa de conversión del 50%

Junto con Facebook Messenger, los cuestionarios son la última moda en las estrategias de generación de leads. Y la mejor parte es que todavía no es una estrategia convencional.

Las encuestas son económicas de ejecutar y muy flexibles en cuanto a los tipos de preguntas que hace. ¡Además, las encuestas son más confiables gracias al anonimato!

Puede crear formularios de encuesta utilizando Formularios de Google. Puede incrustar o enviar por correo electrónico fácilmente formularios de Google en su sitio de WordPress o en el complemento de formulario de contacto.

Recuerde hacer que el cuestionario sea atractivo, divertido y, lo que es más importante, fácil de usar.

Le recomendamos que configure preguntas de opción múltiple fáciles de usar. Esto no solo hace que sea más fácil para su cliente completar, sino que también elimina las conjeturas de la ecuación.

8. Obtenga backlinks confiables

¡Todos sabemos que el boca a boca es el mejor cliente! Cuando tienes a alguien entusiasmado con tu empresa, instantáneamente ganas confianza en tu producto.

La segunda mejor recomendación es cuando un sitio web confiable le envía a sus clientes. Esto se denomina vínculo de retroceso: cuando un sitio web confiable dirige a los clientes a su sitio web.

Hay muchas formas diferentes de crear vínculos de retroceso y ganarse la confianza de otros sitios web. Puedes:

• Escribir blogs para otras empresas.
• Permita que otros sitios web compartan su contenido.
• Ir a la página de recursos de un sitio web.
• Proporcione infografías que otras empresas comparten.
• Obtenga vínculos de retroceso gratuitos cuando las personas copien o compartan sus imágenes.
• Escriba contenido excepcional al que la gente quiera vincularse (esto es en lo que debe concentrarse. Los vínculos de retroceso vendrán naturalmente con el contenido de mayor calidad que tenga).

Hay muchas formas de generar backlinks; Recomendamos nunca comprarlos y siempre investigar antes de compartirlos en cualquier otro sitio. Su sitio web podría verse afectado negativamente si obtiene vínculos de retroceso de seguimiento de fuentes no confiables.

9. Sea creativo con correos electrónicos fríos

Los correos electrónicos fríos son complicados porque no tienes una relación previa con la empresa o la persona a la que se los envías. Por lo tanto, debe causar una excelente primera impresión para obtener resultados. Aquí hay algunas cosas que debe hacer para obtener más clientes potenciales de correos electrónicos fríos:

• Sea creativo para sobresalir entre la multitud. Agregue cosas como GIF animados o memes para captar la atención de las personas.
• Sé divertido La vida es lo suficientemente aburrida como es. A veces el humor puede recorrer un largo camino.
• Vaya directo al grano y no envíe spam a la gente con jerga de marketing. Muchos simplemente lo ignoran.
• Envíe al menos dos correos electrónicos de seguimiento. Al igual que las redes sociales, las cosas se pierden en las bandejas de entrada de las personas. Enviar al menos dos correos electrónicos le da una mejor oportunidad de ser visto.

Conclusión

La generación de demanda B2B y la generación de prospectos son complejas porque no se puede simplemente copiar y pegar una estrategia que funcione para otra persona. Las cosas que funcionan como locos para una empresa pueden volverse locas en otra empresa.

La clave es encontrar una estrategia que funcione para su negocio y, en la mayoría de los casos, la base para una demanda efectiva y la generación de clientes potenciales es algún tipo de contenido. Se trata de conocer a tu audiencia y cómo interactúan con tu negocio.