La marca compartida es una estrategia de marketing para que las empresas trabajen juntas y lleguen a una audiencia más amplia con nuevos productos. Según una encuesta, el 71 % (casi las tres cuartas partes de los consumidores) disfrutan de las asociaciones de marca compartida y las nuevas opciones de productos que generan.
A lo largo de este artículo, hablaremos más sobre qué es el co-branding, los beneficios de la estrategia y presentaremos algunos ejemplos populares de co-branding bien hecho.
Tabla de contenido:
¿Qué es la marca compartida?
La marca compartida es una estrategia de marketing en la que dos marcas colaboran juntas con el objetivo final de ser un producto nuevo y colaborativo. Cubriremos más ejemplos en breve, pero una asociación de marca compartida bien conocida involucra a McDonald’s y sus opciones de McFlurry.
McDonald’s tiene dos populares McFlurry’s de marca compartida: Oreo y M&Ms.
Este es un ejemplo en el que dos marcas (McDonald’s y Oreo o McDonald’s y M&M) se han asociado para crear una nueva oferta de productos para sus clientes mutuos.
Co-branding vs co-marketing
Ya hemos hablado sobre el marketing conjunto en el blog de Sprout Social, pero es clave saber que, si bien estas dos palabras clave suenan muy similares, son dos estrategias diferentes.
Como mencionamos, marca compartida es una estrategia en la que dos marcas trabajan juntas para crear un nuevo producto con ambas marcas asociadas.
En el otro extremo del espectro, marketing conjunto es una estrategia en la que dos marcas trabajan juntas en una campaña de marketing o promoción única.
Un ejemplo de esto es Pottery Barn y Sherwin Williams. Estas dos marcas complementarias han creado promociones de marketing que les permiten ayudar a los clientes a encontrar los muebles y los colores de pintura adecuados para sus hogares.
Beneficios de la marca compartida
¿Pensando en invertir en co-branding? Hay una serie de beneficios y ventajas que este tipo de estrategia de marketing puede tener para su negocio.
Expone su marca a nuevas audiencias
La marca compartida le permite llegar a un público aún más amplio al asociarse con una marca de igual o mayor calibre que la suya. Esta emocionante ventaja hace que sea mucho más fácil comercializar productos de marca compartida.
Mejora la credibilidad y la reputación de la marca.
Cuando se asocia con una marca creíble, inevitablemente aumenta la credibilidad de su propia marca. Mejore la reputación de su marca trabajando con marcas conocidas que tienen un sentimiento de marca positivo. Al mismo tiempo, tenga cuidado al trabajar con marcas que puedan tener un sentimiento negativo.
Genera más ventas
Los productos de marca compartida pueden aumentar las ventas de su negocio. Según los datos de la misma encuesta que mencionamos anteriormente, el 43% de los consumidores dicen que probarían un producto de marca compartida de una marca que ya les gusta, y con dos audiencias, eso es el doble de interés.
Ahorra costes en marketing
Cuando usted y otra marca se asocian en la promoción de un nuevo producto, por lo general requiere menos costos de marketing de bolsillo. Ahorre en campañas publicitarias, activos de marca y más, ya que usted y la otra marca dividirán los costos.
Ejemplos de marca compartida
Hay tantos ejemplos de marca compartida delante de sus narices que es posible que ni siquiera se haya dado cuenta. Analicemos algunos ejemplos populares de productos de marca compartida para que pueda tener una idea de qué estrategia de marca compartida podría funcionar mejor para su marca (y su futuro socio afortunado).
Nike y PlayStation
Esta asociación de marca compartida de Nike y PlayStation es relativamente nueva. Probablemente haya oído hablar de la popularidad que rodea a la PS5 lanzada recientemente. Todos han estado tratando de tener en sus manos uno de estos nuevos sistemas de juego para la temporada navideña de 2020, y más de dos años después, todavía son difíciles de encontrar.
Para capitalizar la publicidad, PlayStation se asoció con Nike para crear un par especial de zapatillas Paul George con la firma de PS5.
Estas zapatillas se lanzaron a mediados de 2021, solo siete meses después del lanzamiento de Playstation 5. Este fue el momento perfecto, lo que ayudó a aumentar el interés en este producto de marca compartida en cualquier persona interesada en PlayStation 5.
Coca-Cola y Lip Smackers
Lip Smackers, una marca originalmente conocida como Bonne Bell, inició sus asociaciones de marca compartida en 1975 cuando se asoció con Dr. Pepper para crear su primer bálsamo labial con sabor a soda.
Sin embargo, una de sus asociaciones de marca compartida más duraderas, que aún existe hasta el día de hoy, es con Coca-Cola. De hecho, Lip Smackers ahora tiene una línea completa de bálsamos labiales con sabor a Coca-Cola que se venden en una sola colección. Esto incluye sabores como Coca-Cola, Cherry o Vanilla Coke, Sprite, Root Beer y Fanta.
Esta asociación de marca compartida ha sido una de las favoritas de los Millennials desde los años 90 y no parece que vaya a ceder en el corto plazo. Algunas marcas superan la prueba del tiempo: intente ver si puede asociarse con una que parezca ser igualmente popular.
Hershey’s y Betty Crocker
Ya mencionamos que los tipos de marcas compartidas de ingredientes son populares; aquí hay otro en una línea similar. Betty Crocker es una marca famosa por sus mezclas para pasteles, glaseados y otros tipos de postres que vienen listos para hacer en casa. La marca se asoció con Hershey’s para crear mezclas para galletas, mezclas para cupcakes y latas de glaseado basadas en varios postres de Hershey.
Como podemos ver a continuación, algunos de los favoritos incluyen Reese’s, Hershey’s Cookies ‘n’ Creme, Hershey’s Chocolate Chunk y Almond Joy.
Debido a que ambas marcas se especializan en dulces y postres, una asociación de marca compartida como esta tiene mucho sentido. Cuando considere con qué marcas desea asociarse, asegúrese de que sea una con un producto complementario o similar, aunque no un competidor directo.
Por ejemplo, nunca vería una asociación de marca compartida entre Hershey’s y Nestlé porque esencialmente venden el mismo producto. Ese tipo de colaboración no tendría sentido. Pero Hershey’s y Betty Crocker crean un hermoso conglomerado de dos mundos diferentes de postres: galletas/pasteles y dulces.
Clorox y Proctor & Gamble
Este es un ejemplo un poco cargado simplemente debido a la gran cantidad de marcas bajo el nombre de Clorox y el nombre de Proctor & Gamble. Sin embargo, hay un par de productos de marca compartida muy conocidos gracias a esta asociación.
Clorox alberga marcas como Glad (piense en bolsas de basura) y Fresh Step (piense en arena para gatos), mientras que una marca popular de Proctor & Gamble (P&G) es Febreze. Febreze, un ambientador, se ha asociado con las bolsas de basura Glad y la arena para gatos Fresh Step para ayudar a bloquear los olores de ambos.
Esta es una asociación inteligente porque tanto Glad como Fresh Step trabajan en un negocio maloliente: basura y desechos de mascotas. Pero con la ayuda de las capacidades de enmascaramiento de olores de Febreze, las dos marcas pueden ofrecer un punto de venta único (PVU) particularmente atractivo.
Considere los casos de uso de su producto. ¿Hay otra marca que pueda ayudar a que su producto sea aún más atractivo? Todavía puede vender su producto independiente, pero luego puede vender un producto de marca compartida a un precio superior, lo que hace que la asociación sea beneficiosa tanto para usted como para las marcas involucradas.
Crea tu propia estrategia de marca compartida
Considere comunicarse con otras marcas para intercambiar ideas sobre sus propias ideas de asociación de marca compartida. Prepare una lista de marcas con las que podría tener sentido asociarse y conectarse con sus equipos de marketing.
¿Está buscando más ideas para llevar su marketing al siguiente nivel? Consulte nuestra lista de ideas para campañas de marketing que impulsarán el compromiso de su marca.
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