Cómo Bite Toothpaste Bits ejecuta campañas eficientes de obsequios de influencers I Traackr

Aunque las campañas de obsequios de influencers han sido un elemento básico del marketing de influencers durante mucho tiempo, sigue siendo una de las estrategias más difíciles de acertar.

Hay tres elementos clave que afectan el éxito y la eficiencia de las campañas de regalos:

1. Encuentra personas influyentes: ¿Puedes encontrar a los influencers adecuados a los que contactar?
2. Volumen de contenido: ¿Puedes conseguir que los influencers que han recibido productos publiquen contenido?
3. Calidad del contenido: ¿Puedes hacer que los influencers publiquen? Bien ¿Contenido alineado con la marca y los mensajes de la campaña?

Hay mucho en juego para obtener estos elementos correctamente. Podrían notar la diferencia entre una campaña mediocre y una campaña eficiente, o un retorno de la inversión (ROI) bajo o alto.

En el artículo a continuación, Eva Dunn, Gerente Asociada de Marketing de Bite Toothpaste Bits, comparte cómo la marca de cuidado personal sostenible descifró el código para las campañas de obsequios de personas influyentes. Más específicamente, comparte tres estrategias que su equipo ha utilizado en los últimos años. Huele bienr campaña desodorante.

Encuentre y revise personas influyentes con datos

“En Bite, una preocupación clave de las campañas de siembra de influencers es el alto potencial de desperdicio. Si enviamos a una gran lista de personas influyentes sin verificar adecuadamente sus intereses, afinidades y datos demográficos de la audiencia, podemos enviar productos que nunca se usan o ven. Como una empresa que realmente se preocupa por la sustentabilidad, era importante para nosotros minimizar este riesgo tanto como fuera posible.” — Eva Dunn, Gerente Asociada de Marketing en Bite Toothpaste Bits

Reducir una lista de posibles socios influyentes no es tarea fácil. Como una cuestión de hecho, 81% de los vendedores dicen que encontrar a los influencers correctos es un desafío clave para crear programas exitosos de marketing de influencers.

El equipo de Bite Toothpaste Bits respondió a este desafío con datos. durante ella Huele bien a verano campaña de regalos, utilizaron Traackr para evaluar:

• métricas de rendimiento. El equipo examinó la tasa de interacción y la tasa de visualización de videos de cada persona influyente en las plataformas sociales relevantes.
• tamaño de la audiencia El equipo se centró en encontrar personas influyentes con menor Tamaños de audiencia (nano, micro y de nivel medio) porque han descubierto que a menudo producen contenido más convincente y auténtico.
• afinidad de marca. El equipo tiene como objetivo llegar solo a las personas que han trabajado o mencionado marcas de ocio sostenible como Mate the Label y Girlfriend Collective. Esto aseguró que los influencers compartieran su misión de sostenibilidad pero no tuvieran asociaciones existentes con marcas competidoras.

¡Al final, el equipo redujo su lista a alrededor de 60 personas influyentes! Si bien esta no es una lista pequeña para una marca independiente, el minucioso proceso de descubrimiento y verificación aseguró que cada persona influyente en la lista fuera una buena opción para la marca.

Mejore el alcance de los influencers con informes claros

“Al igual que otras marcas independientes, trabajamos con presupuestos, equipos y recursos generales más pequeños. Debido a esto, era crucial que aumentáramos la eficiencia de nuestras campañas de captación de influencers en cada paso. Esto incluye todo, desde minimizar la cantidad de producto “desperdiciado” hasta reducir el tiempo que nuestro equipo dedica a comunicarse con socios potenciales”. — Eva Dunn, Gerente Asociada de Marketing de Bite Toothpaste Bits

Incluso si su equipo investiga a fondo a cada influencer, puede haber otros factores que les impidan ser socios de su campaña. Es posible que se vean inundados con solicitudes y no puedan cumplir con los resultados a tiempo, o que prefieran asociaciones patrocinadas en lugar de campañas de obsequios.

Cualquiera que sea la razón, es importante estar en la misma página desde el principio. ¿Qué obtienes y qué esperas a cambio?

Bite Toothpaste Bits abordó estas discusiones con transparencia. Mientras tanto Huele bien a verano Los mensajes de divulgación de la campaña marcaron claramente la campaña como dotada (no patrocinada), detallaron los resultados deseados y pidieron a las personas influyentes que “optaran por participar” o confirmaran que aceptaban los términos antes de continuar. Suena simple, pero en Traackr siempre nos sorprende la cantidad de historias que escuchamos sobre marcas que envían mensajes vagos de relaciones públicas.

Consejo: Traackr tiene una función llamada “Studios” que permite a los especialistas en marketing crear páginas de destino de marca para sus campañas. Los influencers que reciben esta página de destino pueden registrarse en campañas, leer resúmenes creativos y compartir sus preferencias de productos.

Anime a los influencers a publicar con kits de herramientas de marca

“Se habla mucho en la comunidad de marketing de influencers sobre cómo equilibrar la libertad creativa con los mensajes de marca en los resúmenes de campaña. ¡Queremos que los influencers hagan lo suyo y sean auténticos! Pero también queremos asegurarnos de que nuestros productos se presenten de una manera que se adapte a nuestra marca. Nuestra solución a esto fue un conjunto de herramientas de influencia “. — Eva Dunn, Gerente Asociada de Marketing en Bite Toothpaste Bits

En lugar de enviar un resumen creativo típico, el equipo de Bite Toothpaste Bits decidió adoptar un enfoque más creativo. Crearon su primer “juego de herramientas para influencers” o un PDF rico en información, bellamente diseñado y con una gran marca para ayudar a los influencers a visualizar lo que podrían crear.

Este kit de herramientas para influencers incluía:

• Diapositivas tipo Moodboard para cada aroma de desodorante. Esto incluyó fotos emotivas y un lenguaje que ayudó a describir el olor y la sensación de cada desodorante. (por ejemplo, fresco, brillante, floral, delicado, sexy, musgoso, etc.)
• Guías de contenido suelto. Una página fue muy logística, describiendo los tipos de contenido preferidos (Historias de Instagram, Feed de Instagram y TikTok) junto con Bites Social Handles y los hashtags y enlaces relevantes de la campaña. La segunda página les dio a los influencers algunos consejos generales para la creación de su contenido, incluidos puntos de conversación (ingredientes veganos, conveniencia, elegancia, etc.) y los entornos preferidos para que se presenten los productos (no en el baño, sino sobre la marcha, en algún lugar con ). luz brillante y natural, etc.).
• Información del Producto. Debido a que el producto es reutilizable, el equipo decidió incluir una breve guía visual que ilustra cómo usar y recargar cada desodorante.

Si quieres ver Bites de pasta de dientes Bite Por supuesto Toolkit, puedes verlo completo aquí. Si usa esto como inspiración, felicítelos (@Bite): ¡han sido muy generosos al compartir este recurso con nuestra comunidad!

Resultados de la campaña de obsequios de influencers Bite Toothpaste Bits

Al integrar estas tres estrategias en los procesos de descubrimiento, investigación, orientación e información de influencers de Bite Toothpaste Bits Huele bien a verano ¡La campaña fue todo un éxito!

Más específicamente, esta campaña resultó en:

• Un aumento del 67 % en las respuestas de los influencers
• Un aumento en la lealtad de los influencers cuando varios influencers publican más de una vez
• 50,000 visitas totales, lo que le da mucha exposición a la marca independiente

Y algunas de las principales publicaciones provinieron de personas influyentes como @camilleroseglows, @aimfortheglow y @hillaryhelennn.

Esta campaña también fue una excelente manera para que Bite Toothpaste Bits encontrara nuevos socios a largo plazo. El equipo planea incluir a esos influencers con alta lealtad (a menudo publicados sobre la marca) o gran contenido en futuras campañas, y algunos incluso se han trasladado al programa de afiliados de la marca. Y dado que el proceso de descubrir, conectarse y colaborar con personas influyentes ha sido tan exitoso, el equipo planea usarlo también para sus futuras campañas de obsequios.

Si desea mantenerse al día con el increíble trabajo del equipo de Bite Toothpaste Bits, ¡sígalos en Instagram o TikTok en @Bite! Si tiene curiosidad por obtener más información sobre las mejores prácticas de marketing de influencers de otros expertos de la industria, suscríbase a nuestro boletín.