En el mundo de los negocios también cuentan las primeras impresiones. La persona promedio tiene solo siete segundos para desarrollar su imagen, comunicar su pasión y proporcionar información sobre sus objetivos.
Como emprendedor, conoces muy bien esta “presión de impresión”. Si no puede resumir su trabajo, negocio o perspectiva personal en dos minutos o menos, es posible que no esté mostrando lo mejor de sí mismo a los inversores, clientes o partes interesadas clave.
Ingrese al modesto discurso de ascensor diseñado para despertar el interés y las preguntas de una amplia audiencia. Los discursos de ascensor breves, simples y valiosos se utilizan para crear una fuerte conexión con los demás a través de frases con propósito.
Pero desarrollar una presentación coherente sobre usted y su empresa no es tarea fácil. Con el viaje promedio en ascensor menos de 118 segundosCrear oraciones significativas con información significativa puede parecer desalentador. ¿Quién eres, qué haces y por qué debería importarle a los demás?
Repasemos los pasos para crear un primer borrador de discurso de ascensor, incluidas algunas plantillas útiles que guiarán y refinarán su trabajo final.
Consejos para crear un discurso de ascensor efectivo
Ya sea que esté presentando su empresa a un inversionista potencial o presentándose a un nuevo cliente, debe poder comunicar un discurso de ascensor efectivo que sea breve, profesional y descriptivo.
Aquí hay algunos consejos sobre cómo agudizar su tono en un volante finamente afinado.
Centrarse en números duros
Proporcione información legítima sobre su negocio, marca o hitos personales utilizando números concretos que respalden sus afirmaciones. Agregue una oración corta sobre la cantidad de clientes atendidos, su porcentaje de crecimiento o la cantidad de dinero que ahorró para los clientes. Este es un gran lugar para atrapar algunos prueba socialal señalar personas influyentes, celebridades y espectadores que confían en su marca.
Mata a tus queridos
La frase «mata a tus seres queridos» fue acuñada por el legendario autor William Faulkner, les recuerda a los empresarios que sean implacables al editar sus presentaciones, o se arriesgarán a tener una presentación más débil como resultado. No tengas miedo de deshacerte de charlas superfluas o información innecesaria. Deshazte de artículos (the, a) y preposiciones (about, around, after) que ocupan poco más que espacio. Al igual que un guión o una buena novela, cada oración que escriba debe impulsar la narración.
Comparaciones, metáforas y analogías
A la gente le encanta cuando la información compleja se traduce en fragmentos digeribles y comprensibles. Cuando se trata de elaborar un discurso de ascensor efectivo, las comparaciones, las metáforas y las analogías serán tus mejores amigos. Use cada uno de ellos para contar una historia colorida y atractiva sobre su negocio. La investigación sugiere que la narración de historias es uno de los más importantes formas efectivas de generar interés en la marca– un complemento indispensable para su próximo lanzamiento.
Construye una cadencia
Ya sea que esté hablando, escribiendo o grabando un video, asegúrese de que su discurso de ascensor sea correcto en realidad suena bien. Las oraciones toscas o la ubicación confusa de los verbos están lejos de ser armoniosas y evitan que el público se involucre completamente con su marca. Trate de leer en voz alta lo que ha escrito e identifique las áreas problemáticas que necesitan suavizarse.
Plantillas sencillas de discurso de ascensor para grandes audiencias
No todos los ascensores son iguales. Diferentes ganchos funcionan mejor para diferentes audiencias que abogan por acciones de cierre únicas de acuerdo con la intención original. Vale la pena conocer a su audiencia y los resultados que desea de antemano, por lo que familiarizarse con múltiples plantillas de lanzamiento es una forma segura de tener éxito.
Hay tres grupos objetivo principales con los que los empresarios se comunican regularmente: colegas de negocios, clientes e inversores.
el colega de negocios
Ya sea que esté buscando una asociación o simplemente haciendo rondas en un evento de networking, los discursos de ascensor deben usarse para involucrar e inspirar a los empresarios en su círculo. La generalización es clave, al igual que seguir una fórmula específica.
La plantilla de presentación de Elevator de Business Peer se divide en cuatro partes:
- Nombre, empresa y a qué te dedicas
- Propuesta de valor única (MSRP)
- Un hito real
- Una llamada a la acción
Su lanzamiento final podría ser algo como esto:
Soy John, propietario de PestPro en Madison Heights, Virginia. Ofrecemos a los propietarios de granjas y ranchos soluciones de control de plagas totalmente naturales sin dañar las plantas, los polinizadores o los cultivos.
A diferencia de muchas empresas modernas de control de plagas, PestPro crea soluciones duraderas que funcionan mano a mano con la naturaleza.
Reducimos la dependencia de pesticidas al combinar IPM con etimología profesional, sirviendo a más de 1,500 propiedades en todo el condado.
Si tiene una granja o rancho que necesita soluciones holísticas, visite pestpro.com para hablar con el equipo.
El cliente
Lo último que desea hacer en el punto de venta es bombardear a los clientes con información trivial. En su lugar, elabore un discurso de ascensor que informe, guíe e inspire a los prospectos sin una introducción larga que lleve a la frustración.
Esta plantilla de ventas es una opción perfecta:
- Comience con una oración relacionada.
- Espera una respuesta.
- Agregue un discurso de colegas de negocios (véase más arriba).
Volvamos al ejemplo de John en PestPro.
¿Cuántas veces ha perdido cosechas por plagas resistentes a los insecticidas? Los pesticidas más fuertes dañarían sus campos, una pérdida que podría costar miles de dólares.
PestPro en Madison Heights brinda al agricultor observador soluciones naturales contra plagas y soluciones contra insectos resistentes al producto sin comprometer el cultivo.
Hemos brindado servicios a más de 1500 propiedades en todo Virginia y sería un honor para nosotros ayudarlo también.
Solo dame un estimado del tamaño de tu propiedad y te daré una cotización gratis tan pronto como sea posible.
el inversionista
Los inversores necesitan saber que su negocio significa negocio. También están muy ocupados, manejando cientos de discursos de ascensor todos los días. Si no destacas mientras das tu juego, no te molestes.
Lo mejor es utilizar una plantilla de discurso de ascensor profesional:
- Gancho de apertura que identifica el problema y presenta la solución
- Información sobre su empresa (el producto, el mercado, la competencia)
- Llamado apasionado a la acción
Así es como John de PestPro podría abordarlo:
Más del 40% de la producción mundial de cultivos se pierde debido a la actividad de plagas. Pero el uso de pesticidas se está volviendo cada vez más problemático, especialmente contra especies de insectos agresivamente resistentes.
PestPro está tratando de combatir esto protegiendo a los agricultores y ganaderos de Virginia con servicios de control de plagas totalmente naturales. A diferencia de los tratamientos tradicionales que causan una deriva química no deseada, los productos PestPro funcionan directamente en las plantas objetivo sin efectos secundarios.
Nuestros agricultores trabajan lo suficientemente duro. Con la financiación adecuada, PestPro podría atender al 95 % de todas las granjas de Virginia.
Tenga en cuenta que esta plantilla no está diseñada para reuniones detalladas de presentación de inversionistas, solo para proporcionar una base inicial. Asegúrese de optimizar su enfoque para satisfacer las necesidades de su audiencia específica.
Creando oportunidades, lanzamiento tras lanzamiento
El objetivo final de un discurso de ascensor no es vender. Un buen lanzamiento no siempre hará llorar a la gente o aumentará las conversiones o incluso conseguirá ese gran cliente. Pero generará interés y atención, poniéndolo millas por delante de otros competidores.
Y recuerda: los discursos de ascensor no son papeles estancados. En cambio, son palabras vivas y en constante evolución que solo se vuelven más conmovedoras con el tiempo. Encuentre su nicho, realice un seguimiento de lo que funciona y busque nuevas formas de mejorar su presentación.
Nunca se sabe cuándo un discurso de ascensor puede ser útil, por lo que siempre es una apuesta segura tener uno en mente. Asegúrese de ensayar a menudo frente a un espejo o practicar con familiares y amigos para obtener comentarios honestos. Vale la pena estar preparado.
Recuerda, tienes 118 segundos para mostrarle al mundo quién eres. Equipado con un ascensor pitch renovado y refinado, estarás un paso más cerca de tus objetivos profesionales.
¿Quieres saber más?
Suscríbete a nuestra Newsletter y te regalamos 100 seguidores para tu Instagram
