Recientemente tuve el placer de organizar una mesa redonda cerrada en Glossy Beauty Pop. La discusión fue increíblemente esclarecedora e incluyó a influencers de belleza, marcas y expertos de la industria.
Aunque las reglas de esta mesa redonda me impiden compartir exactamente quién dijo qué (tenías que estar ahí 😉), puedo compartir algunas ideas generales que podrían dar algo de inspiración para tus estrategias de marketing con influencers.
*Después de leer estos consejos, descarga nuestra plantilla de presentación para influencers para usarla como punto de partida y crear tu propia versión personalizada para tus creadores.
El arte del marketing con influencers: 5 consejos para diseñar alianzas mutuamente beneficiosas
1. Siempre proporciona claridad sobre el objetivo de tu alianza y campaña.
¡Esto es esencial tanto para las marcas como para los creadores! Sí, al final el objetivo siempre será el ROI, pero lo que eso significa difiere según la escala de la alianza y la etapa de la marca. ¡Comunica qué métricas se utilizarán (y asegúrate de que tengan sentido)!
2. Las aventuras pasajeras están en desuso; que vivan las relaciones de largo plazo.
Tanto las marcas como los creadores presentes hablaron extensamente sobre cómo las alianzas a largo plazo son lo ideal. A los creadores les encantan porque brindan estabilidad y continuidad, y las marcas las adoran porque obtienen mejores resultados de ROI.
3. Las marcas deben prestar atención al impacto de sus esfuerzos de envío de productos.
Varios creadores mencionaron que a veces las marcas ignoran cuando publican sobre los regalos, lo que lleva a frustración, falta de comunicación y oportunidades perdidas. Por otro lado, algunas de las marcas presentes mencionaron cómo pudieron llevar las alianzas al siguiente nivel gracias al éxito del envío de productos. Parece que las marcas están dejando muchas oportunidades en la mesa aquí; de hecho, me enteré de esto antes de organizar esta mesa redonda, cuando Traackr realizó una investigación sobre el envío de productos y su impacto en el marketing con influencers.
4. ¡Cada alianza también es una inversión para los influencers!
Esto parece obvio, pero es bueno recordarlo. Es importante para todos recordar que al evaluar alianzas, los creadores deben considerar cómo afectaría a su reputación, cómo respondería su audiencia y si podrían llevar a cabo la alianza con autenticidad. ¿Mi consejo para las marcas? Si recibes resistencia de un influencer con el que realmente quieres asociarte, tómate el tiempo de entender por qué. Como mínimo, les harás sentir escuchados y respetados; como máximo, podrías aprender algo nuevo sobre cómo se percibe tu marca.
5. Una buena relación produce una buena alianza.
Si la marca es amigable con el creador y lo trata como un socio de confianza, se reflejará en un contenido más convincente y efectivo. Hay muchos ejemplos de esto en la industria de la belleza. K18 Hair fue una de las marcas mencionadas específicamente por los creadores en esta discusión como tener este aspecto «asegurado».
