Kulwant Nagi comenzó su carrera como afiliado con una promesa incumplida.
Su empleador le garantizó jornadas de ocho horas y conciliación de la vida laboral y familiar. No entregaste.
La hora de cierre de Kulwant a las 5 pm pronto se convirtió en medianoche. La medianoche se convirtió en las 2 a. m. cuando el antiguo ingeniero de verificación finalmente durmió en su oficina para asegurarse de entregar los productos a su empleador a tiempo.
«No sabía lo que iba a hacer», recuerda Kulwant. «Pero decidí entonces que no podía vivir esta vida».
Desempleado y sin rumbo, Kulwant hizo lo que haría cualquier joven de 24 años: recurrió a Internet en busca de consejo.
«Estaba buscando en Internet y me encontré con el término ‘blogging'», dijo. «He visto a gente ganar dinero. Y dije: ‘Está bien, hagámoslo’”.
Pero había dos obstáculos significativos entre Kulwant y una carrera como creador de contenido exitoso.
En primer lugar, en su pequeña ciudad de Haryana, India, Internet era irregular en el mejor de los casos, lo que le dificultaba dedicar el tiempo y la energía necesarios para su nuevo emprendimiento.
Tampoco sabía nada sobre blogs.
«Durante tres años gané muy poco dinero», dijo Kulwant. «Casi cero».
Con el dinero ahorrado, comenzó a asistir a conferencias en Asia, donde conoció a creadores que ganaban sus propias horas además de vivir cómodamente. Pero un encuentro en particular, una conversación entre bastidores con el vendedor afiliado Charles Ngo, cambió su vida para siempre.
«Cuando me dijo cuánto dinero gana diariamente, todo lo que pude decir fue… ‘Oh, mierda'», dijo Kulwant. «Diría que esa conversación fue el punto de inflexión en mi vida».
Kulwant regresó a la India más inspirado que nunca. Después de investigar un poco, encontró un producto SaaS que le gustó y creó un sitio web para promocionarlo. Su sitio web escaló rápidamente en las clasificaciones y finalmente llegó al puesto número 1 en Google. Las ventas comenzaron a despegar. Y Kulwant ahora era oficialmente un comercializador afiliado.
«Hasta entonces [the internet] era solo un mundo imaginario para mí donde la gente hablaba sobre cómo ganar dinero en línea”, recuerda Kulwant. «Pero una vez que comencé a ganar dinero yo mismo, tuve más fe y comencé a creer».
La anatomía de una asociación de afiliados fructífera
Después de casi una década e innumerables asociaciones, Kulwant ahora está ganando seis cifras en su nicho como comercializador afiliado de productos SaaS. También organiza una serie de cursos en línea de marketing de afiliación para aquellos que comienzan su propio viaje de afiliación.
Kulwant ahora tiene una gran audiencia de vendedores afiliados emergentes y establecidos que confían en él para brindar recomendaciones honestas sobre productos que ayudarán a hacer crecer su marca.
Pero la alineación con la marca es crucial, dijo. Y, lamentablemente, muchas de las empresas que buscan afiliados de marketing para comunicarse con él no hacen la investigación adecuada antes de comunicarse con él.
«Muchas marcas piensan que puedo promocionar cualquier cosa porque soy un buen comercializador afiliado», dijo Kulwant. «Pero ese no es el caso. Cada vendedor tiene un nicho. No tiene sentido que alguien se acerque a mí como una empresa de diseño gráfico. ¿Por qué debería promocionar este producto si no estoy en este nicho?”
Después de la alineación de la marca, Kulwant busca marcas que tengan al menos tres a cinco años. Y las recomendaciones reales no vienen sin un producto real, dijo. La plataforma debe tener suficientes buenas críticas y personas que disfruten usando el servicio.
«No puedo permitir que mi audiencia me grite y diga: ‘Kulwant, el producto que me recomendaste no era correcto'», dijo.
Acuerdos de afiliados: el piso, el piso y cómo llegar
Ahora que Kulwant ha cumplido con todos los requisitos para una buena asociación, es hora de hablar de dinero. Con algunos cheques de comisión que superan los $3,000 por venta, no hay necesariamente un límite en lo que puede ganar un buen vendedor afiliado. Pero aconseja a sus estudiantes que no celebren acuerdos por menos de $50 por conversión.
Independientemente de la recompensa, Kulwant dice que los especialistas en marketing deben ser coherentes con su contenido, y su calidad, si quieren hacer crecer su marca.
«Al final, el esfuerzo es el mismo», explicó. «Ponen la misma cantidad de trabajo en algo que genera $5 que en algo que genera $5,000».
Pero Kulwant dijo que el contenido no vale un centavo si no se registra con el algoritmo de Google a través de la construcción adecuada de enlaces y las mejores prácticas de SEO. Es una cosa que deseaba haber sabido en los tres años que ha pasado sin una comisión.
«Puedes crear el mejor contenido del mundo, pero es inútil si no se clasifica en Google», dijo Kulwant. «Pero, por otro lado, si su contenido no es tan bueno pero los buenos sitios web hablan de usted y se vinculan a usted, usted es el rey».
Tendencias de marketing de afiliados: crear confianza a través del contenido de video
Kulwant entiende que los tiempos están cambiando. La construcción de enlaces sigue siendo importante, pero la mayoría de las empresas ahora quieren cobrar una tarifa por un blog invitado que se vincula a su sitio web.
«Cada vez es más difícil porque la gente entiende cómo funciona el sistema», explicó. «Si me comunico con alguien y le pido que escriba un blog en su sitio, dice ‘Está bien’, pero quiere pedir $ 300 o $ 400».
Los anuncios pagados tampoco funcionan como solían hacerlo. Los usuarios finales están mucho más educados que hace cinco años. Ya sabes que cualquiera puede comprar un anuncio de Google o Facebook. Y saben que no siempre se puede confiar en estos anuncios.
Hoy, esa confianza está en manos de los creadores de contenido.
«La gente solía buscar algo, aterrizar en el sitio web y luego tomar su decisión de compra», dijo Kulwant. “Ahora saben que cualquiera puede publicar los anuncios y aumentar las ventas. Pero cuando un creador promociona un producto después de usarlo, es más confiable».
“La gente solía buscar algo, aterrizar en el sitio web y luego tomar su decisión de compra. Ahora saben que cualquiera puede publicar los anuncios y aumentar las ventas. Pero cuando un creador promociona un producto después de usarlo, es más confiable».
Kulwant Nagi
Kulwant predice que los creadores de videos serán los que impulsarán la mayor cantidad de ventas de marketing de afiliados en el futuro, particularmente aquellos que son expertos en YouTube.
«La gente está empezando a confiar solo en los creadores que publican contenido de video», dijo. «Ya no están satisfechos con solo contenido de texto».
Las reseñas de productos y los tutoriales son el contenido de video preferido de Kulwant. Diez a 15 minutos es su lugar ideal, que cree que debería ser tiempo más que suficiente para exhibir un producto, demostrar sus características y convencer a los espectadores de que el producto realmente puede ayudarlos a mejorar su negocio.
«La gente cambia su atención», agregó. «Si no crea contenido de video, puede perder el juego».
“La gente cambia su atención. Si no crea contenido de video, puede perder el juego».
Kulwant Nagi
Pero no importa dónde cambie la atención del consumidor en el futuro, Kulwant confía en que el marketing de afiliación llegó para quedarse.
«Las empresas que niegan eso no quieren crecer», dijo. «El modelo de marketing de afiliación siempre existirá».
