YouTube es la segunda plataforma más popular para el marketing de influencers, y el 70 % de los especialistas en marketing está de acuerdo en que es una parte importante de su estrategia de marketing de influencers. Esto significa que si está buscando una nueva salida para la estrategia de marketing de influencers de su marca, YouTube es un excelente lugar para comenzar.
Sin embargo, debido a que YouTube es una plataforma solo de video, trabajar con personas influyentes será un poco más complicado de lo que podría ser en una plataforma como Instagram.
A lo largo de este artículo, veremos los beneficios del marketing de influencers de YouTube, cómo funciona y cómo puedes configurar tu propia campaña exitosa.
¿Por qué utilizar el marketing de influencers de YouTube?
YouTube no solo es la segunda plataforma más popular para el marketing de influencers, sino que también es el segundo sitio web más popular del mundo, llegando a más de 2 mil millones de usuarios cada año. Este alcance masivo lo convierte en la plataforma perfecta para poner su marca frente a una gran audiencia.
Si bien YouTube es una plataforma tradicionalmente dedicada al contenido de video de formato largo, la introducción de YouTube Shorts ha abierto otra vía de contenido de influencers de formato corto, similar al de Reels o TikToks.
Pero con YouTube, su marca puede obtener revisiones, tutoriales y casos de uso más detallados de las personas influyentes con las que elige asociarse. Esto puede ser aún más valioso para su marca e incluso más persuasivo para las audiencias de personas influyentes.
6 tipos de campañas de marketing de influencers de YouTube con ejemplos
Hay muchas maneras diferentes en que una campaña de marketing de influencers de YouTube puede presentarse y diferentes resultados que puede obtener también. Algunos son mejores para el conocimiento de la marca, mientras que otros pueden ser buenos para la generación y conversión de clientes potenciales. Hemos cubierto seis tipos diferentes de campañas de marketing de influencers que funcionan bien en YouTube.
1. Vídeos de desembalaje
Un video de desempaquetado puede ser un recorrido (más sobre esto a continuación) de múltiples paquetes, pero de lo que estamos hablando más aquí es del envío de una sola marca que se abre en la pantalla.
Tenemos el ejemplo perfecto de esto a continuación con este video de desempaquetado de Quirky Crate patrocinado por YouTube CurvyHipsAndTintedLips.
Ella incluye un descargo de responsabilidad en la descripción de su video de que este video está patrocinado, lo que significa que Quirky Crate no solo le envió estas dos cajas de suscripción de forma gratuita, sino que también pagó su tarifa por un video patrocinado en solitario.
2. Lances
Los recorridos son similares a los videos de desempaquetado, pero tienden a ser mucho más grandes y pueden incluir varias marcas diferentes. Estos a menudo incluyen marcas que simplemente envían productos gratuitos a personas influyentes pero que no han pagado por su propio video específico de la marca. Esto significa que es una excelente opción para las marcas que buscan comenzar en el marketing de influencers de YouTube y es posible que aún no tengan un gran presupuesto.
Echa un vistazo a este ejemplo de la YouTuber Laura Lee:
Se mueve de caja en caja presentando la marca y mostrando cada artículo que viene en el paquete. Esto le da a cada marca una pequeña característica por solo el costo de los productos gratuitos.
3. Reseñas de productos
Otro gran tipo de campaña es pedirles a personas influyentes que evalúen sus productos en un video. Esto ayuda a presentar su negocio junto con un influencer de confianza y su revisión positiva de su producto.
Tenemos un ejemplo de esto a continuación de la profesional de salud y fitness Renee McLaughlin, revisando «Amazing Amino Acids» que ella ama y recomienda de todo corazón.
Vemos que este youtuber también ofrece un código de descuento en la descripción del vídeo. Aunque la descripción del video no dice patrocinado, un código de descuento específico de influencer tiende a indicar algún tipo de asociación. Esta también es una buena manera de hacer que las personas se interesen en comprar desde el principio.
4. Vlogs del día en la vida
Muchos influencers publican vlogs del día en la vida que muestran su día de trabajo o fin de semana típico. Este tipo de contenido es popular entre sus audiencias y, como marca, puede aprovecharlo.
Echa un vistazo a este ejemplo a continuación de la influencer Katie Musser. Ella creó un video que sigue junto con su día de trabajo típico.
Si bien este video en particular no está patrocinado, ha incluido enlaces de afiliados en su descripción para productos específicos que ha mencionado. Si ha identificado a un influencer con el que desea trabajar que publica videos o vlogs del día a día con regularidad, considere comunicarse para ver si incluirán una ubicación de producto o una mención de su marca en su video.
Esta es una forma mucho más orgánica de poner su marca frente a una nueva audiencia, en lugar de crear un video obviamente promocional sobre su marca.
5. Tutoriales
Haz que los influencers muestren a su audiencia cómo usar tu producto. Esto es excelente para productos complejos, pero también puede funcionar para mostrar los diferentes casos de uso que puede tener su producto, brindando a los espectadores aún más razones para realizar una compra.
Este video de Cynthia Dhimdis no está patrocinado, pero aun así muestra un excelente ejemplo de cómo podría verse su video tutorial.
Comuníquese con personas influyentes para preguntarles si están interesados en asociarse y si podrían enseñar a los espectadores cómo aprovechar al máximo su producto en un video de YouTube. Incluya un código de descuento para atraerlos a seguir adelante y hacer una compra.
Los videos tutoriales también son una excelente manera de hacer que los usuarios que ya están indecisos sobre su producto hagan clic en el enlace del producto y decidan comprar.
6. Concursos o sorteos
Un concurso o un obsequio es otra excelente forma de asociarse con un influencer. En un caso como este, pueden hacer un tutorial o una revisión junto con un obsequio de productos.
En este ejemplo a continuación de la YouTuber Anissa Jones, está haciendo un sorteo no patrocinado por llegar a 5000 suscriptores, pero algo así también sería el momento perfecto para asociarse con una persona influyente para ayudarlos a regalar su producto para uno de sus grandes hitos.
Cómo crear una campaña exitosa de marketing de influencers en YouTube
¿Estás listo para crear tu propia campaña de marketing de influencers en YouTube? Es simple: solo siga estos cuatro pasos.
Paso 1: Establecer metas claras
¿Cuál es el objetivo de la campaña y los KPI para el éxito? Con el marketing de influencers, el objetivo principal tiende a girar en torno al conocimiento de la marca y llegar a nuevos clientes potenciales.
Esto significa que revisará KPI como:
- impresiones
- Clics
- Vistas únicas
Configure parámetros UTM o enlaces cortos que pueda rastrear para cada campaña de influencers para que el seguimiento de sus objetivos sea aún más fácil.
Paso 2: establecer un presupuesto
¡Los influencers no se asocian con marcas gratis! Este es su trabajo, lo que significa que debe reservar un presupuesto específico para pagar a cada persona influyente con la que se asocie. Las tarifas varían de un influencer a otro y también se basan en su alcance total. Esto significa que asociarse con microinfluencers costará menos que con influencers con millones de seguidores.
Influencer Marketing Hub ha establecido los siguientes promedios sobre cuánto debe pagar a los influencers de YouTube:
- Nano-influencers: $20–$200 por video
- Micro-influencers: $200–$1,000 por video
- Personas influyentes de nivel medio: $ 1,000– $ 10,000 por video
- Macro-influencers: $10,000–$20,000 por video
- Mega-influencers: $20,000+ por video
Para tener una idea de cómo se desglosan estos diferentes niveles, también ofrecen la siguiente explicación:
- Nano-influencers: 1,000–10,000 seguidores
- Micro-influencers: 10,000–50,000 seguidores
- Personas influyentes de nivel medio: 50 000–500 000 seguidores
- Macro-influencers: 500.000–1.000.000 seguidores
- Mega-influencers: 1,000,000+ seguidores
Paso 3: Encuentra personas influyentes en YouTube
El siguiente paso es encontrar personas influyentes en YouTube que se alineen con su marca y los objetivos de su campaña. Asegúrese de que sus seguidores se alineen con sus clientes potenciales para que las personas a las que llegue tengan más probabilidades de interesarse en su marca.
Durante su búsqueda, comience investigando con qué personas influyentes están trabajando sus competidores. Esa es una buena señal de que es probable que estas personas influyentes y su audiencia usen su producto. También puede buscar videos de YouTube buscando palabras clave relacionadas con su industria y ver qué YouTubers aparecen.
Además, considere usar Sprout Social para ayudarlo con su búsqueda. Al concentrarse en diferentes conversaciones en línea con la función de escucha social, puede ver qué usuarios populares están hablando sobre su industria y productos similares, o incluso mencionando su marca.
Paso 4: Medir el éxito de la campaña de influencers de YouTube
Finalmente, no puede lanzar ningún tipo de campaña de marketing sin tener un plan para medir el éxito. Lo mismo ocurre con tus campañas de marketing de influencers.
Si bien puede ser difícil medir el éxito del canal de redes sociales de otra persona, hay algunas cosas que debe configurar para cada campaña:
- Como mencionamos, querrá crear enlaces UTM que lo ayudarán a rastrear todos los clics y el tráfico de enlaces.
- Cree un código de descuento específico para influencers para que pueda realizar un seguimiento de las compras de cada campaña
- Pídale al influencer que le envíe informes desde su final cada mes más o menos para realizar un seguimiento del rendimiento
También puede aprovechar el Informe de rendimiento de etiquetas entre redes de Sprout para realizar un seguimiento de cómo les está yendo a todas las personas influyentes y qué productos se mencionan. Configurará estas menciones como etiquetas que desea rastrear dentro de su cuenta de Sprout.
Lanza tus propias campañas de marketing de influencers en YouTube
Trabajar con personas influyentes es una excelente manera de crear contenido que promueva su marca y sus productos de manera mucho más natural. También es una de las mejores formas de llegar a las generaciones más jóvenes, también conocidas como nativos digitales. Si está tratando de atraer a Millennials y Gen Zers, conozca aún más formas de llegar a los nativos digitales.
La publicación de la guía de marketing de influencers de YouTube para aumentar el conocimiento de la marca apareció primero en Sprout Social.
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