Todos sabemos lo poderoso que puede ser un sitio como Instagram, donde puedes alcanzar a una audiencia de más de mil millones de usuarios, dos tercios de los cuales están activos a diario. No debería sorprender que los anunciantes hayan acudido en masa al sitio, donde los ingresos publicitarios globales ahora superan los $20 mil millones. Estás leyendo esto porque obviamente quieres unirte a la acción, pero no todos los anuncios de Instagram son iguales. Hoy te guiaremos a través de estrategias clave sobre cómo crear anuncios en Instagram que generen ROI. ¡Comencemos!
Pensar en contenido descubrible
Según datos recientes, más del 80% de los usuarios de Instagram han encontrado nuevas empresas y productos que les interesan a través de Instagram. Sin embargo, con la investigación orgánica bastante limitada, ¿cómo encuentran esta nueva información? Tu contenido se clasifica como descubrible cuando aparece en la pestaña «Explorar» en Instagram. Aquí es donde muestran publicaciones relevantes para conectarse con usuarios interesados. Es uno de los segmentos de audiencia más amplios a los que puedes llegar en la plataforma.
Estrictamente hablando, esto no es un anuncio pagado como podrías pensar. La mayoría del contenido llega a esta pestaña utilizando hashtags relevantes. La pestaña en sí se personaliza para cada usuario, basada en sus preferencias. Por lo tanto, los hashtags adecuados son esenciales, pero son solo una parte de la imagen. Cuanta más interacción tenga tu publicación, más tracción tendrá. No se trata solo de seguidores, sino también de su participación activa.
Crear Reels virales en Instagram es otra forma de ser descubierto, ya que este contenido tiene una gran posibilidad de ser visto fuera de tu red de seguidores. Pero, a medida que aumenta la competencia por los Reels, la necesidad de participación también es igual. Entonces, ¿cómo obtienes la participación del usuario? Obviamente, comprar seguidores falsos está fuera de discusión. Esa cifra puede parecer grande, pero no harán nada en términos de participación. Aumentar la participación en Instagram es más un arte que una ciencia, y aunque hay trucos para aumentar la participación en Instagram basado en tu horario y leyendas, obviamente lleva tiempo. Si necesitas un poco de ayuda para construir una audiencia comprometida, puede ser tu mejor opción utilizar un servicio de adquisición de usuarios pagado para impulsar la participación genuina del usuario.
Tipos básicos de anuncios en Instagram
Ahora, sumerjámonos en el mundo de los anuncios de Instagram. Una parte clave para lograr un mejor ROI en Instagram es emparejar el tipo de anuncio adecuado con el producto y el público interesado. Aunque la pantalla de configuración de anuncios en el Administrador de anuncios de Facebook parece tener solo 3 tipos de anuncios, en realidad hay 5 tipos diferentes a considerar al crear anuncios en Instagram. Recapitulemos.
1. Anuncios en Stories
Los anuncios de Stories se intercalan entre las historias de otros usuarios. Piensa en ellos como anuncios verticales a pantalla completa. Los Stories son actualmente uno de los tipos de anuncios más vistos, atrayendo a unos 500 millones de usuarios al día. Los Stories se deslizan entre sí, por lo que son una excelente manera de aprovechar el contenido de otras personas para impulsar tu ROI. Son muy difíciles de distinguir del contenido orgánico, por lo que se ven naturales e interesantes, especialmente cuando están correctamente dirigidos.
Tipos de anuncios compatibles: Los anuncios de Stories son ideales para ofertas y promociones por tiempo limitado, y pueden utilizarse para dirigir el tráfico a tu sitio web.
2. Anuncios de fotos
Aquí exhibes un producto o servicio específico a través de imágenes visuales impresionantes. Muchas personas reaccionan de manera más positiva a las imágenes visuales, lo que lo convierte en una excelente manera de llamar la atención.
Tipos de anuncios compatibles: Este tipo de anuncio es excelente para crear conciencia de marca.
3. Anuncios de video
El contenido de video se está volviendo cada vez más importante para los especialistas en marketing. También aprovechan el poder de las imágenes visuales, pero te permiten incluir mucha más información en el formato.
Tipos de anuncios compatibles: Honestamente, casi cualquier cosa, son muy versátiles.
4. Anuncios de carrusel
Los anuncios de carrusel son una serie de imágenes vívidas para deslizarse. Son una excelente manera de mostrar productos de comercio electrónico, utilizar botones de llamada a la acción para dirigir a las personas al sitio, y pueden verse como una extensión más detallada del formato de anuncio de imagen.
Tipos de anuncios compatibles: Productos de comercio electrónico y cualquier cosa adecuada para un anuncio de imagen, pero que necesite más profundidad.
5. Anuncios de colecciones
Una colección de Instagram es un conjunto de artículos que están monetizados. Puede incluir fotos y también video, lo cual es un buen toque. Pero la característica que más interesa a los especialistas en marketing es que los usuarios pueden comprar directamente desde el anuncio. Cuando se hace clic en el producto, pueden comprarlo de inmediato.
Tipos de anuncios compatibles: Cualquier cosa que se beneficie de mostrarse a través de una colección curada, especialmente artículos de comercio electrónico y colecciones de productos.
El ROI de Instagram comienza eligiendo el mejor tipo de anuncio de Instagram para tus necesidades. Al crear un anuncio perfecto en Instagram, la clave es saber lo que quieres lograr con la campaña. De esa manera, puedes elegir el mejor formato posible. Las Historias, por ejemplo, son perfectas para una promoción única, mientras que las Colecciones te permiten vender directamente un producto. El video puede crear el contenido cautivador que necesitas para atraer a nuevos clientes.
Por lo tanto, la conclusión es que no hay una única respuesta correcta aquí. Una vez que tengas claros los objetivos de tu campaña de marketing, puedes elegir el tipo de anuncio adecuado para impulsarlo.
Configuración de una campaña de anuncios exitosa en Instagram
Entonces, una vez que hayas encontrado el formato adecuado para tu anuncio de Instagram, ¿qué sigue?
1. Conoce tu objetivo
Si no sabes lo que necesitas que haga la campaña, perderás tu dinero al ejecutarla. Lo mejor que puedes hacer antes de configurar tu anuncio de Instagram es saber cuál es su propósito y lo que necesitas que resulte de él. Es la única forma en la que obtendrás el ROI que necesitas. Los objetivos posibles son: generación de tráfico, aumento de las ventas, aumento de seguidores y participación, conciencia de marca. Sin estos objetivos claros en tu mente, no puedes elegir el tipo de anuncio correcto, optimizarlo adecuadamente o interpretar los datos con éxito. Afortunadamente, hay muchas herramientas de Instagram que puedes utilizar para ayudar.
2. Apunta a la audiencia correcta
Puedes desperdiciar mucho dinero en personas que nunca comprarán tu producto si no tienes cuidado. De hecho, es uno de los mayores errores que cometen los nuevos anunciantes, tratando de venderle a todos y a cualquiera. Los anuncios de Instagram pueden dirigirse muy bien, por lo que es esencial que utilizes esta capacidad para enviar tu mensaje a las personas adecuadas, y continúes ajustando y afinando tus audiencias a medida que avanzas. Recuerda, la mayoría de los especialistas en marketing de Instagram exitosos utilizan muchas audiencias de nicho para enviar campañas específicas. Otros contenido que podría interesarte: Cómo identificar a tu público objetivo de Instagram y convertirlos en clientes.
3. Crea tus anuncios de Instagram
La mayoría de las campañas exitosas se ajustan mientras están en vivo, en lugar de esperar hasta tener el conjunto de datos perfecto. Si bien necesitas algunos datos para poner en marcha tu primera campaña, no te enredes tanto en el análisis de datos que nunca pongas nada en marcha. Ajusta tus campañas mientras sigues meticulosamente las métricas en vivo, y no las retengas para siempre. Aprenderás mucho más sobre la optimización de los anuncios viéndolos en funcionamiento que cualquier cantidad de lectura pasiva o investigación. No olvides que el proceso de ajustar y probar el texto del anuncio es continuo. Nunca será algo de una vez por todas. Por lo tanto, no dejes que el análisis paralizante te detenga.
Optimización de anuncios: la clave para un ROI súper alto en Instagram
Una vez que tengas el tipo de anuncio de Instagram adecuado para tu campaña, debes asegurarte de que esas campañas estén funcionando al máximo de su potencial. Aquí tienes algunos consejos de optimización para un alto ROI en los anuncios de Instagram que todos deberían conocer.
1. La variedad es la sal de la vida
Las personas se cansan de ver el mismo contenido. Y, por supuesto, si estás tratando de aprovechar el poder de apariencia natural de los anuncios tipo Historias, esto es aún más importante. La fatiga publicitaria es real y debe evitarse.
2. Prueba y vuelve a probar
El anuncio de Instagram perfecto no sucederá por arte de magia. Llegará a medida que pruebes, ajustes, refinés y mejores tu campaña. Todo necesita ser probado: formato, llamado a la acción, audiencia, leyenda, hashtags, imágenes, etc. Afortunadamente, el Administrador de anuncios de Facebook está disponible para ti, ya que Facebook es el propietario de Instagram. Esto debería ayudarte a obtener los datos que necesitas, en un formato intuitivo y fácil de usar, incluso para datos como la tasa de clics y el costo por clic. Ahora sabes dónde está dando frutos tu inversión publicitaria y dónde no.
3. Corto y dulce
Necesitas un mensaje súper claro que capte la atención del usuario rápidamente, especialmente con…
