The Global Thing: Tres beneficios clave para su startup en ciernes

Si ha leído algunas de mis otras publicaciones sobre “vistas de la sala de juntas” (aquí, aquí y aquí), verá que me gusta expresar mi opinión sobre la visión “global” de las cosas. Probablemente se deba a que tengo padres de dos continentes diferentes… crecí en el Reino Unido y pasé la mayor parte de mi vida laboral en los EE. UU. (y luego me casé con una mujer de raza mixta, lo que significa que mis hijos tienen abuelos de cuatro… países diferentes) y tres continentes diferentes).

He encontrado que una perspectiva global es la diferenciación competitiva en este mundo. Te permite ver las cosas desde diferentes ángulos y aprender que hay muchas formas de “pelear al gato” o en chino “el gato que atrapa al ratón es el gato bueno, ya sea blanco o negro”.

En esta etapa del “juego” de construir una startup, la causa global que comenzamos hace cuatro años ahora está dando “muchos frutos”. Si descubre que su negocio se encuentra en una fase de crecimiento similar, o aspira a llegar allí, entonces puede encontrar algo de valor en nuestras ideas.

Ser global nos brinda al menos tres beneficios clave como empresa:

1. Evite depender de un solo mercado distribuyendo las ventas en múltiples mercados con diferentes tasas de adopción

Nuestros ingresos se distribuyen. En lugar de depender de un solo mercado, nuestros clientes e ingresos provienen de múltiples mercados, lo que resulta en una reducción de los ingresos, ya que es raro que todos los mercados flaqueen al mismo tiempo. Además, nuestras tasas de crecimiento varían ampliamente en estos mercados, ya que las diferentes culturas reaccionan de manera diferente a los conceptos de marketing de influencers (IM): el Reino Unido, por ejemplo, está adoptando completamente los conceptos, mientras que Alemania es mucho más cautelosa al respecto. Sin embargo, la cifra de crecimiento de las ventas agregadas es mucho más alta de lo que sería una cifra de crecimiento puro en EE. UU.

2. Gánese la atención y el respeto de las empresas Global 5000 siendo “verdaderamente global”.

Tener una presencia global es un criterio de compra clave para las empresas Global 5000. Cuando una empresa Global 5000 considera crear un programa de marketing de influencers, la mayoría de las empresas finalmente llegan a la conclusión de que dicho programa debe ser “verdaderamente global”, pero debe realizarse localmente. “Verdaderamente global” significa tener un modelo operativo estandarizado con programas similares para actividades de ejecución y métricas para medir el éxito.

Una vez más, el conjunto de herramientas que adquieren para respaldar dicho programa debe ser verdaderamente global. ¿Se imaginan al vicepresidente de Marketing Technologies volviendo a su CMO y diciendo: “Para crear un programa de mensajería instantánea global, necesitamos comprar una herramienta para cada uno de los 25 países en los que hacemos negocios!” Sería lo mismo, como si el gerente de ventas decía: “Necesitamos un CRM para respaldar nuestra fuerza de ventas global, pero no hay uno global, por lo que tenemos que comprar uno para cada país”…. Para un obvio fracaso…

3. Esfuércese por lograr perspectivas globales, ya que las redes sociales han eliminado fronteras y permiten que las personas respondan desde cualquier lugar.

Hoy, las redes sociales han eliminado las fronteras y han creado un canal de comunicación global sin fricciones. Con más de dos mil millones de cuentas sociales activas en todo el mundo, nunca ha sido tan fácil para las personas conectarse y consumir contenido a escala global. Y lo mismo ocurre con las reseñas de productos, ya que ahora las personas pueden responder desde cualquier parte del mundo. Como empresa, esto te obliga a pensar globalmente, te guste o no. Hemos aprendido a recordar que a las personas, incluidas las personas influyentes, les encanta compartir opiniones sobre su producto, independientemente de su ubicación. Lo mejor es buscar perspectivas globales para controlar completamente la conversación sobre tu marca.

Traackr lleva las relaciones con influencers a un nivel global sin precedentes

Traackr no es solo un CRM para especialistas en marketing. Nuestra plataforma necesita comprender las redes sociales que importan en un país determinado y cómo encontrar personas influyentes en ese país, lo que crea una complejidad mucho mayor que un CRM típico.

Entonces, si una empresa Global 5000 está considerando comprar una herramienta para administrar su programa global de marketing de influencers, DEBE hacer que las capacidades globales sean un requisito clave de sus criterios de compra.

Traackr ha seguido evolucionando como una plataforma global de marketing de influencers: esta sigue siendo un área de gran inversión para nosotros. En la actualidad, los usuarios de 38 países, frente a los 34 del año pasado, inician sesión regularmente en la herramienta para obtener información útil. Ahora monitoreamos personas influyentes en 240 países (y para su información, hay 249 en la lista de organizaciones de estandarización ISO), más que los 100 del año pasado. Ahora también admitimos oficialmente 11 idiomas (frente a 9 el año pasado) e indexamos contenido en 68 idiomas (frente a 24 el año pasado).

Esperamos que 2016 sea un año importante en la expansión de esta huella global. Estén atentos para más.