Estar al día
Regístrese para recibir nuevos estudios de casos, invitaciones a nuestros eventos y nuestro boletín mensual de marketing de influencers.
Suscribirse a
Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada.
Tratar de decidir cuánto pagarle a un influencer puede ser extremadamente difícil. Si bien no existen fórmulas estándar, existen métricas clave que puede guiar. Echemos un vistazo a cinco de ellos que pueden ayudarlo a negociar sus próximas asociaciones con confianza.
5 métricas que pueden afectar el pago de los influencers
Calidad de la audiencia influencer
La calidad de seguidor de un creador es extremadamente importante. Aquí hay algunas áreas para revisar.
- Crecimiento de la audiencia: ¿Está creciendo tu número de seguidores?
- Credibilidad de la audiencia: ¿Tienen bots o cuentas sospechosas siguiéndolos? ¿Las personas que se involucran son auténticas?
- Orientación: ¿Sus seguidores tienen la misma edad, ingresos, sexo, etc. que su comprador?
También debe observar la audiencia de un influencer en el mercado específico al que intenta llegar. Si un influencer tiene su sede en España pero solo tiene el 25% de su audiencia en España y su producto solo se vende en España, es posible que desee compartir esta información con su socio y negociar en función del consumidor objetivo.
Tasas de participación de influencers y tasas de visualización
Las tasas de participación y las tasas de visualización son métricas poderosas para hacer referencia al negociar la compensación de personas influyentes. Ayuda a los especialistas en marketing a dejar de pagar a los influencers basándose únicamente en el tamaño de la audiencia y pasar a un modelo que recompensa a los influencers por el impacto que tienen en su marca. Centrarse en el compromiso dará como resultado un mayor valor para su inversión.
De nuevo, hay muchos matices. Asegúrese de mirar estos precios en diferentes plataformas y compare los resultados del contenido orgánico con el contenido patrocinado.
Las plataformas de marketing de influencers como Traackr incluso ofrecen calculadoras de presupuesto basadas en una combinación de seguidores, participación, desempeño anterior y más para recomendar una compensación por contenido patrocinado y orgánico.
Recuento de seguidores influyentes
El recuento de seguidores es una de las formas más populares de determinar la compensación, pero no debe tomarse solo. Le animo a que combine el recuento de audiencia de un influencer con las otras métricas de esta lista para obtener una imagen completa del valor que su asociación podría aportar a su marca. Hay 6 tipos principales de influencers (aunque los nombres pueden variar ligeramente):
VIP> 5M
Por encima de >1M
Macro >250K
Medio >50K
Micro (>10K)
Nano (>1K)
Tenga en cuenta que es importante no utilizar el recuento de seguidores como una métrica independiente para calcular las tasas, ya que carece de matices. Por ejemplo, plataformas como TikTok están diseñadas para que el contenido se vuelva viral y llegue mucho más allá de los seguidores de una persona. Debido a esto, es posible que confiar solo en el número de seguidores no le proporcione las asociaciones más rentables.
Otra cosa a tener en cuenta es que cada nivel de influencer puede afectar las diferentes etapas del embudo de manera diferente. Los influencers VIP y de primer nivel a menudo son excelentes para generar atención (reproducciones de video, impresiones, compromisos), pero es posible que no sean los mejores para impulsar las ventas. Mientras tanto, los niveles más pequeños, como los influencers medianos y micro, pueden tener menos alcance, pero pueden ser más efectivos para impulsar las ventas. Todos estos elementos deben tenerse en cuenta al calcular el presupuesto.
Sugerencia: Considere la diferencia entre el tamaño de la audiencia y la accesibilidad de la audiencia. ¿Qué porcentaje de los seguidores del influencer realmente ven o interactúan con sus publicaciones? Su software de marketing de influencers debería permitirle ver la accesibilidad de su público objetivo.
Actuaciones pasadas
El rendimiento pasado es un indicador clave de cómo funcionará el contenido de este influencer para su marca.
Reúna información para socios potenciales como:
- Métricas de rendimiento para contenido orgánico vs. pago
- Métricas de rendimiento sobre colaboraciones anteriores con su marca o sus competidores
- Calcule también el costo por visualización del contenido de video
Alinéese con sus puntos de referencia de coste por interacción o coste por visualización objetivo
Después de recopilar información sobre el desempeño del influencer, debe alinearse con su propio presupuesto. Una forma de ayudar a su marca a tomar decisiones sobre en qué personas influyentes invertir y en qué nivel es establecer métricas objetivo para el costo por participación (CPE) y el costo por vista (CPV).
Al combinar su evaluación del desempeño previsto de un influencer con su presupuesto potencial, puede determinar si el socio potencial está dentro de su presupuesto.
Presupuesto para influencers
Con todos los factores que intervienen en la compensación de influencers, puede ser difícil presupuestar sus campañas de marketing de influencers. Aquí hay algunos consejos para ayudarle a estimar sus gastos.
Reúna la mayor cantidad de información posible
Incluso si no está seguro de si va a asociarse con personas influyentes, tiene sentido comunicarse con ellos. Esto puede brindarle la oportunidad de obtener más información sobre el influencer y recopilar su tasa para ampliar aún más su comprensión de las tasas actuales.
Dejar espacio en el presupuesto
No olvide dejar espacio para los derechos de uso, la inclusión en la lista blanca y la amplificación (o potenciación) del contenido. Los influencers son hacedores. Cuando encuentre el socio adecuado, creará contenido hermoso para su marca que le encantará a su audiencia. Debes asegurarte de comprender los costos y reservar un presupuesto para aprovechar al máximo ese contenido cuando, digamos… ¡se vuelva viral!
Benefíciese de asociaciones a largo plazo
Las asociaciones a largo plazo pueden ser beneficiosas tanto para el influencer como para la marca. Si un creador realmente está dando en el blanco con su campaña, debería considerar expandirse a un acuerdo a más largo plazo. Esto puede ser beneficioso de muchas maneras.
- Elabora planes más baratos con contenido incluido
- Es posible que obtenga algunas publicaciones orgánicas sobre su marca.
- Las audiencias de influencers pueden tener una mayor conciencia de marca con menciones repetidas
- Fija una tarifa para un influencer que podría estar creciendo extremadamente rápido
Tenga en cuenta el tipo de contenido
La plataforma y el formato del contenido pueden afectar drásticamente las tarifas de un influencer. Asegúrese de que los premios que reciba estén divididos en estas categorías. Tenga en cuenta que cuanto mayor sea la demanda o el tiempo que consuma esa plataforma o formato, más costará. Un video de TikTok ahora suele ser más caro que una publicación de Instagram.
