El marketing de influencers es una de las mejores estrategias que puedes implementar para obtener un aumento a largo plazo en tu retorno de inversión (ROI). Pero es importante entender que es a largo plazo. Claro, hacer dinero es tu objetivo final. Pero el marketing de influencers no suele tener un efecto inmediato en la realización de ese objetivo. Decimos «suele» porque puede suceder de la noche a la mañana, pero no lo esperes.
Por lo general, se necesitan entre cuatro y ocho puntos de contacto para concretar una venta. Tu influencer puede desempeñar un papel importante en esto, de ahí su valor a largo plazo, pero lleva tiempo construirlo. La clave para construir un embudo de influencers exitoso para tus clientes potenciales es utilizar a los influencers en cada etapa del proceso de ventas. ¿Cuáles son estas etapas?
Conciencia. Presenta tu producto y marca a tu público objetivo. Haz que sepan de tu existencia. Esto puede ser a través de publicaciones básicas, videos de unboxing y otro contenido relacionado diseñado para despertar interés.
Información. Cuando tienes su atención y te conocen, infórmales por qué tu producto es la mejor opción en comparación con la competencia. Tutoriales de productos, reseñas y otro tipo de contenido son ejemplos del tipo de contenido que los influencers pueden proporcionar aquí.
Conversión. Esta es la parte donde se realiza la venta. Pero hay más que eso. Antes de cerrar el trato, utiliza a los influencers para compartir promociones y otro tipo de ofertas que refuercen el valor que obtiene el consumidor. A partir de ahí, vendrán las ventas.
¿No estás seguro de cómo contactar a los influencers perfectos para ti? Aquí tienes algunos consejos.
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