Beyoncé lanzó recientemente su marca de cuidado del cabello, Cécred, y ya ha causado una gran impresión en los consumidores, creadores y otros en la industria. De hecho, obtuvo el puesto #1 en el Beauty Leaderboard de EE. UU. en febrero, superando a marcas establecidas como Sephora, Rare Beauty, Pat McGrath, Milk Makeup, YSL, y más.
En los últimos años hemos visto un aumento de marcas propiedad de celebridades, pero no todas resultan ser exitosas. La industria ha demostrado que, independientemente del propietario, las marcas exitosas requieren estrategias sofisticadas y multifacéticas para cautivar y comprometer a los consumidores.
A continuación, analizamos los datos detrás del lanzamiento de Cécred en febrero y proporcionamos algunas ideas sobre por qué fue tan exitoso (pista: su estrategia de influencers jugó un papel importante).
El 20 de febrero, Cécred organizó un evento en el Revery Los Angeles para celebrar su lanzamiento público oficial. El evento contó con la presencia de muchos creadores y sirvió como una excelente manera para que la marca generara interés y expectativa ese mes.
Estadísticas clave para Cécred en febrero:
– 540 influencers activos
– 1,060 publicaciones
– 22,6 millones de interacciones
– 99 millones de vistas de video
– 98,000 Puntuación de Vitalidad de Marca (VIT)
La estrategia de influencers de Cécred también le valió el primer puesto en el Beauty Leaderboard de EE. UU. debido a que obtuvo la mayor Puntuación de Vitalidad de Marca (VIT). Marcas que superó ese mes incluyeron a Sephora, JLo Beauty, Rare Beauty, Pat McGrath, Milk Makeup, YSL, Kylie Skin, L’Oréal Paris, y Fenty Beauty.
Aún más interesante, la marca logró mantener su impulso después del lanzamiento, demostrando que su éxito no se limita a un momento específico.
Estadísticas clave para Cécred en marzo:
– 523 influencers activos
– 1,080 publicaciones
– 6,91 millones de interacciones
– 46 millones de vistas de video
– 42,900 VIT Score (clasificado 7mo en el Beauty Leaderboard de EE. UU.)
Una cosa importante a tener en cuenta sobre el desempeño de la marca es que en marzo dependió menos de la influencia de Beyoncé que en febrero. En febrero, Beyoncé generó el 78% del VIT de Cécred, mientras que en marzo, ganó el 75% del VIT de la marca.
¿Por qué es esto importante?
Se ha demostrado en la industria que las marcas que dependen únicamente de la influencia de su celebridad propietaria tienen un desempeño menos consistente y menor durabilidad. Las marcas propiedad de celebridades que han tenido éxito no solo tienen una estrategia de influencers diversa y sofisticada, sino que también desarrollan otros aspectos de la marca con los que los consumidores pueden relacionarse.
Consejo: Las clasificaciones mensuales del Beauty Leaderboard se determinan por la Puntuación de Vitalidad de Marca (VIT) exclusiva de Traackr. Esta métrica se creó para proporcionar una manera transparente y escalable de medir la atención que su marca recibe entre los influencers. Mide la visibilidad (alcance del contenido), impacto (engagement ponderado) y confianza (enfoque del contenido de su marca). Obtenga más información sobre VIT aquí.
Lo que funcionó en la campaña de lanzamiento y más allá de Cécred
Organizar eventos con creadores y enviar mailers de relaciones públicas son actividades bastante estándar en el manual de lanzamiento de una marca moderna, y sin embargo, no todas ven el mismo éxito que Cécred.
Entonces, ¿cuáles son algunos elementos clave que Cécred hizo bien?
– Poder estelar de celebridades, con un toque íntimo y personal. El éxito y el revuelo alrededor de su evento de lanzamiento fueron claramente impulsados por celebridades. La mayoría de los creadores invitados publicaron emocionados por conocer a Beyoncé, Tina y Blue Ivy. ¡No hay nada malo en usar el poder de las estrellas si lo tienes! Sin embargo, la marca hizo un buen trabajo al hacer que el evento fuera más que simplemente «conocer a Beyoncé». Muchos creadores publicaron sobre la forma generacional y personal en que se presentó la marca. Observando desde lejos, los consumidores también parecen estar ansiosos por esa vista íntima. Por ejemplo, el comentario destacado en esta publicación ilustra cómo la gente realmente quiere que Beyoncé muestre la historia de cómo se fundó esta marca y cómo usa sus productos porque suele ser tan privada.
