Cuando piensa en el marketing de influencers, puede pensar en celebridades que respaldan productos y marcas de alto perfil con presupuestos aún mayores.
Pero en realidad, esta técnica de marketing es accesible para todos, ya sea que administre una empresa grande o pequeña, o que opere a nivel local o nacional.
Las pequeñas empresas locales pueden (¡y lo hacen!) prosperar con el marketing de influencers todos los días. Aquí hay una mirada en profundidad a cómo funciona el marketing de influencers para las pequeñas empresas.
¿Por qué las empresas locales deberían trabajar con personas influyentes?
Hay un montón de beneficios para las empresas locales que hacen su reclamo en la economía del creador, desde crear una mayor conciencia de marca en sus comunidades hasta generar más ingresos.
Destaca en tu comunidad.
Ya sea que enfrente mucha competencia o simplemente tenga poco conocimiento de la marca, las creatividades pueden ayudarlo a presentar su marca a los locales y mostrar los beneficios de hacer negocios con usted.
Comparte la historia de tu marca.
Los creadores son narradores hábiles y pueden usar estas habilidades para hacer que su negocio se destaque de manera significativa. Según investigaciones, podemos almacenar el 70 % de la información que obtenemos de las historias, pero solo el 10 % de los datos. Compartir la historia de su marca puede conectar ciertas emociones con su negocio y aumentar el sentimiento y las ventas.
Impulsa tu SEO local.
Conseguir un primer lugar en Google Maps es un sueño hecho realidad para cualquier empresa, al igual que una ubicación codiciada en la primera página de los resultados de búsqueda de Google. Aunque hay más de 200 factores que pueden afectar la clasificación de su sitio web, vea cómo los influencers pueden afectar algunas señales clave de calidad de SEO:
- Vínculos de retroceso: Si varios sitios web de calidad se vinculan al sitio web de su marca, es probable que Google lo clasifique más alto porque el algoritmo ve los enlaces como una forma de prueba social. Asociarse con bloggers locales puede ayudarlo a obtener excelentes enlaces y generar más tráfico web.
- Reseñas: Es más probable que las empresas con muchas reseñas positivas en Google terminen en el paquete de mapas (las tres listas de Google My Business que aparecen cuando buscas algo cercano). Trabajar con creadores para impulsar una campaña de reseñas puede ser una excelente manera de obtener un montón de reseñas auténticas y confiables para mejorar su posición.
Por qué la autenticidad es clave para las pequeñas empresas que trabajan con personas influyentes
Las asociaciones de influencers más efectivas se basan en relaciones sólidas y amor por la marca y el producto o servicio. Si sus creadores trabajan con usted solo por el cheque de pago, su mensaje fracasará.
Encuentre creadores que estén usando activamente su marca y hable sobre ello en línea. Pueden convertirse en algunos de los mejores embajadores de la marca porque sus seguidores pueden sentir su entusiasmo genuino.
Si es un negocio relativamente nuevo, envíe sus productos a creadores locales y pídales que consideren una asociación si les gustan los artículos. Si bien esto puede costar un poco más a largo plazo, los resultados valen la inversión inicial.
¿Qué tan asequible es el marketing de influencers para las pequeñas empresas?
Las pequeñas empresas ciertamente pueden permitirse participar en el marketing de influencers. De hecho, el marketing de influencers puede ser muy económico si sabes cómo hacerlo bien. Y con un ROI promedio de $ 6.50 por cada dólar gastado en personas influyentes, definitivamente debería ser una técnica en su conjunto de herramientas de marketing.
Además, trabajar con creadores puede ayudarlo a ahorrar dinero en otras áreas de marketing. Por ejemplo, si negocia los derechos de uso de contenido con sus personas influyentes, puede reutilizar sus fotos y videos en otros canales de marketing, como anuncios pagados, correo electrónico y su sitio web. Esto puede ahorrarle dinero que de otro modo le pagaría a un equipo de producción.
Consejos para el marketing de influencers con un presupuesto
Estas tácticas comprobadas son esenciales para reducir el costo de ejecutar una campaña de marketing de influencers para su pequeña empresa:
- Trabajar con desarrolladores locales. Cuantos más seguidores tenga un creador, más probable es que cobre por una colaboración. Y los creadores que tienen muchos seguidores fuera de tu comunidad no te servirán de mucho de todos modos. En su lugar, busque personas cuyos seguidores se centren en su ciudad. Y no tenga miedo de trabajar con personas con seguidores más pequeños, siempre que tengan tasas de participación sólidas.
- Comience con un pequeño equipo de creadores. Cuando ejecute su primera campaña de marketing de influencers, manténgala pequeña. Los creadores suelen crear contenido poderoso y auténtico cuando tienen una relación con la marca que están promocionando. Desde el principio, concéntrese en construir esas conexiones sólidas. Finalmente, cuando vea el éxito, puede expandir su programa.
- Regalar productos y experiencias. Algunos desarrolladores más pequeños están felices de aceptar un producto o experiencia gratis como pago. Sin embargo, si trabaja con creadores más conocidos, es posible que también deba ofrecer incentivos económicos.
Herramientas gratuitas de marketing de influencers para pequeñas empresas
Otra excelente manera de ahorrar dinero en un programa de marketing de influencers es aprovechar la amplia gama de herramientas gratuitas disponibles en línea. Hojas de cálculo de Google proporciona una forma excelente (y gratuita) de realizar un seguimiento de sus creadores, el contenido que crean y los resultados de su programa.
GRIN también ofrece una serie de herramientas gratuitas que pueden ayudarlo a analizar y elegir a los creadores correctos, que incluyen:
- La extensión web de GRIN: Acceda instantáneamente a métricas como la tasa de participación y el promedio de Me gusta por comentario para el perfil de cada creador que ve en Instagram, TikTok, YouTube y Pinterest.
- Herramienta de influencers falsos: Evite trabajar con creadores que se dirigen principalmente a bots con la ayuda de esta herramienta que le brinda una calificación de credibilidad para la cuenta social de alguien.
- Herramienta de comparación de influencers: ¿Atrapado entre dos creadores? Agregue sus agarres aquí para una comparación de lado a lado.
- ¡Y mucho más!
¿Qué plataformas sociales deberían usar las empresas locales?
Las plataformas sociales correctas realmente dependen de lo que usan sus consumidores ideales. Si su público objetivo son personas de 50 o 60 años, TikTok no sería el lugar. Y si quiere llamar la atención de Gen Z, es posible que desee omitir Facebook.
Defina su público objetivo, luego investigue un poco sobre las principales plataformas de redes sociales para ver dónde le gusta pasar el tiempo a su público objetivo.
Y como empresa local, tiene algunas opciones más que una marca nacional. Por ejemplo, cuando piensas en el marketing de influencers, es posible que Nextdoor no te venga a la mente, pero muchas personas recurren a sus vecinos para obtener recomendaciones sobre todo tipo de productos y servicios. Cuando puede trabajar con miembros de la comunidad de confianza, Nextdoor puede ayudarlo a atraer a más personas a su marca.
Cómo encontrar influencers locales
Ahora viene la parte divertida: encontrar a los YouTubers perfectos con los que asociarse. Ahora que sabe qué plataformas sociales desea utilizar en su campaña de marketing de influencers, abra las aplicaciones y comience a buscar.
Use hashtags para encontrar creadores locales, ya sean #HoustonProud o #SacramentoStyle. Encuentre etiquetas de ubicación de puntos de referencia locales, de los cuales los creadores también pueden compartir fotos. Solo tenga cuidado de evitar a los turistas y creadores no locales.
También puede buscar blogueros locales buscando en Google.[city] Blogueros de la región”.
Y si desea aventurarse en una plataforma de nicho como Nextdoor, busque personas que sean activas en la comunidad y que obtengan mucha participación en sus publicaciones.
No importa dónde mires, sin embargo, necesitas investigar un poco. Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:
- ¿Encajan en tu nicho?
- ¿Encontrarían valor en su producto o servicio?
- ¿Su estética coincide con su negocio?
- ¿Tienen una fuerte tasa de retención?
- ¿Están interactuando auténticamente con sus seguidores?
Además, considere buscar creadores que ya estén hablando de su marca en línea. Si puede reclutar verdaderos fanáticos de la marca, instantáneamente tendrá algunos de los mejores talentos de voz en su equipo. Además, si realmente aman tu marca, pueden estar más dispuestos a trabajar a cambio de productos gratuitos. Explore todos los hashtags de marca que necesita para ver lo que dice la gente.
Cómo llegar a personas influyentes como una pequeña empresa
Lo primero que debe hacer cuando haya encontrado un creador con quien trabajar es consultar su biografía, ya sea en una plataforma de redes sociales o en su blog. Si enumeran una dirección de correo electrónico allí, utilícela para ponerse en contacto.
Si no han publicado su dirección de correo electrónico, verifique si la plataforma admite mensajería directa. Si es así, envíeles un mensaje rápido. Si no es así, vea si tienen cuentas en otras plataformas sociales que admitan la mensajería.
¿Probó los tres y todavía no puede encontrar una manera de contactarlos? Puede ser el momento de pasar a otros prospectos en su lista.
Una vez que haya encontrado una forma ideal de enviar un mensaje, es hora de crear la nota perfecta. Aquí hay algunos consejos:
- Mantenlo corto y dulce. Todos estamos ocupados y no tenemos tiempo para leer pasajes de texto. Limite su contacto inicial a un máximo de cuatro oraciones.
- Personaliza el mensaje. Usa el nombre del creador y dale crédito por algo que te guste de su contenido.
- Introduce tu marca. Explica quién eres y qué haces. También puede compartir por qué cree que sería un gran socio para su negocio.
- Agrega una llamada a la acción. Pónselo lo más fácil posible al creador brindándole una acción que completar para mostrar su interés. Podría enviar un mensaje con un simple «Estoy interesado» o compartir sus premios.
Y si el YouTuber no responde de inmediato, no temas hacer un seguimiento. Envíe hasta dos mensajes más durante un período de tiempo para que pueda medir el interés y estar en su radar. Si no responde después del tercer mensaje, es mejor seguir adelante y probar con alguien más en su lista.
Conclusión: las pequeñas empresas pueden beneficiarse del marketing de influencers.
Trabajar con creadores locales puede ayudar a su empresa a aumentar el conocimiento de su marca, el banco de contenido, el ROI y hacer que las personas avancen en el embudo de marketing. ¿Entonces, Qué esperas?
¿Listo para hacer tu reclamo en la Economía del Creador? Descubra más consejos y recursos útiles de los expertos de GRIN.
Actualizado: octubre de 2022
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