Marketing para contadores: cómo obtener más participación B2B en las redes sociales
Como contador que ofrece sus servicios, puede ser difícil encontrar formas de llegar y conectarse con clientes comerciales potenciales, especialmente cuando compite con firmas más grandes con más dinero. La pequeña empresa de auditoría utiliza cada vez más las redes sociales.
Pero espera. ¿Redes sociales para contadores? ¿Quién querrá participar con este tipo de contenido?
De hecho, con el enfoque correcto, las redes sociales pueden ser una poderosa herramienta de marketing B2B y generación de oportunidades para los contadores.
En este artículo, compartimos consejos sobre cómo mejorar su participación B2B en las redes sociales, desde elegir las plataformas adecuadas hasta crear contenido valioso y construir relaciones con su audiencia.
Por qué las redes sociales B2B son importantes para los contadores
Las empresas de todas las formas y tamaños deben ser conocedoras de la tecnología y proactivas en su enfoque de marketing. Y los contadores no son diferentes. Las redes sociales ofrecen a los contadores una oportunidad única para establecer contactos con otras empresas y mostrar su experiencia.
Aquí hay algunas razones por las que el compromiso de las redes sociales B2B es importante para los contadores:
- Genere credibilidad y confianza: al compartir contenido valioso e interactuar con su audiencia en las redes sociales, puede demostrar su experiencia y generar confianza con los clientes potenciales.
- Aumente la visibilidad y el alcance: las redes sociales le permiten llegar a un público más amplio y promocionar sus servicios de contabilidad a empresas que tal vez no conozcan su negocio.
- Generación de clientes potenciales y referencias: al establecer relaciones con otras empresas en las redes sociales, puede aumentar la probabilidad de generar clientes potenciales y referencias para sus servicios de contabilidad.
Elegir las plataformas de redes sociales adecuadas para el compromiso B2B
Elegir las plataformas de redes sociales adecuadas es clave para llegar y conectarse con otras empresas. Tomarse el tiempo para comprender a su audiencia y crear contenido adaptado a ellos puede ser extremadamente efectivo.
Si bien hay una plataforma que podría destacarse como la plataforma de marketing B2B obvia para contadores, existen otros lugares para promocionar sus servicios:
- LinkedIn: LinkedIn es la principal plataforma para la creación de redes B2B y relaciones profesionales. Al compartir contenido valioso y participar en grupos de la industria, puede establecer relaciones con otras empresas y mostrar sus servicios de contabilidad a clientes potenciales. También puede construir su audiencia con contenido regular e interactuar con otros también.
- Twitter: Twitter es una plataforma útil para promocionar sus servicios de contabilidad y llegar a clientes potenciales. Al usar hashtags y participar en chats de la industria, puede aumentar su visibilidad y conectarse con otras empresas. Los hilos se utilizan cada vez más para generar participación y atención en Twitter.
- Facebook: si bien Facebook es principalmente una plataforma B2C, aún puede ser útil para el marketing B2B. Al crear una página de Facebook para su firma de contabilidad y compartir contenido valioso, puede llegar a clientes potenciales y generar credibilidad.
- Reddit: la «página principal de la web» se ha convertido en una de las fuentes más grandes y confiables de contenido generado por los usuarios. Puede registrarse como usuario con su cuenta comercial, conectarse con personas de su industria haciendo preguntas sobre subreddits específicos y luego compartir contenido útil siempre que sea posible. Si aún no ha probado Reddit, es posible que se sorprenda.
- Quora: El sitio de preguntas y respuestas es uno de los mejores lugares para convertirse en una autoridad en un tema. Regístrese, únase a grupos y reciba notificaciones cuando surja una pregunta que pueda responder. Debe proporcionar respuestas bastante detalladas para obtener la atención que merecen, pero esta puede ser una gran herramienta para crear clientes B2B.
- TikTok: si bien esta es una plataforma muy «divertida», hay un lugar donde puede atraer a cierto tipo de cliente. Al público emprendedor de la Generación Z le encantará el contenido humorístico sobre impuestos y nóminas. Y cualquier consejo que les ayude a encontrar un contador barato siempre será apreciado.
Creación de contenido valioso para la interacción B2B en las redes sociales
Crear contenido de valor es clave para atraer y conectarse con otras empresas en las redes sociales. Simplemente compartir una actualización de texto aburrida sobre algo que sucede en su industria no es suficiente.
Los gráficos llamativos serán muy importantes como parte de su estrategia de marketing B2B, pero también lo será el uso de The Hook.
Esta es una línea o declaración de apertura atractiva que atrae y atrae al espectador.
Entonces, ¿qué estás compartiendo cuando haces marketing para contadores en las redes sociales?
- Consejos sobre impuestos y planificación financiera: al compartir consejos y consejos sobre planificación fiscal y gestión financiera, puede demostrar su experiencia y agregar valor a su audiencia. Pueden ayudar a las personas a identificar oportunidades para reducir sus impuestos (legalmente, por supuesto) y ayudarlos a optimizar su planificación financiera.
- Estudios de casos e historias de éxito: ¿Tiene una buena historia de cliente? Esto siempre es una victoria para atraer nuevos clientes. Al compartir estudios de casos e historias de éxito de otras empresas a las que ha ayudado, puede mostrar sus servicios de contabilidad y generar credibilidad.
- Noticias e información de la industria: seamos honestos. Es poco probable que su público objetivo preste mucha atención a los cambios en la legislación financiera oa las oportunidades para las pequeñas empresas. Comparta actualizaciones y ayude a las personas a comprender a qué tienen derecho y generará un gran compromiso.
En pocas palabras, cuando haga marketing para contadores, haga que el contenido sea fácil de entender (evite la jerga a toda costa), use imágenes claras siempre que sea posible y manténgalo simple.
Construya relaciones e interactúe con su audiencia
Construir relaciones con otras empresas en las redes sociales requiere un compromiso e interacción constantes. Aunque publicar contenido es una cosa, como cualquier interacción comercial, todo depende de cómo gestiones las relaciones.
Para construir relaciones e interactuar con su audiencia, debe:
- Responder a comentarios y mensajes: idealmente dentro de la hora posterior a la publicación del comentario.
- Haz preguntas y únete a conversaciones: esto puede ser en grupos o en las publicaciones de otras personas.
- Asista a eventos y conferencias de la industria: no se limite a su propio contenido, establezca contactos más allá de su industria
Medición del compromiso B2B en las redes sociales
Medir la efectividad de su compromiso B2B en las redes sociales es fundamental para comprender qué funciona y qué no. Aquí hay algunas métricas para rastrear al medir su participación en las redes sociales:
- Alcance: la cantidad de personas que vieron tus publicaciones en las redes sociales.
- Compromiso: la cantidad de Me gusta, comentarios y acciones compartidas en sus publicaciones en las redes sociales.
- Tasa de clics: la cantidad de clics en los enlaces en sus publicaciones en las redes sociales.
- Tasa de conversión: la cantidad de clientes potenciales o ventas generadas a partir de sus publicaciones en las redes sociales.
Al realizar un seguimiento de estas métricas, puede determinar qué plataformas y tipos de contenido son más efectivos para interactuar con otras empresas en las redes sociales.
Diploma
Las redes sociales pueden ser una herramienta poderosa para el marketing B2B y la generación de clientes potenciales para contadores y clientes de servicios financieros. De hecho, como cualquier negocio, es una parte importante de cualquier estrategia de marketing.
No importa qué plataforma o plataformas utilice, puede aumentar su compromiso B2B en las redes sociales y atraer clientes potenciales a sus servicios de contabilidad.
¿La comida para llevar?
- Cree contenido valioso y concéntrese en la simplicidad
- Use imágenes, infografías, videos y explicaciones simples tanto como sea posible
- Interactúe con los comentarios o publicaciones de otras personas para obtener la máxima visibilidad
- Sea consistente con sus mensajes y publique regularmente
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