Una gran parte de las formas de mejorar tu ROI de marketing de influencers se reduce a qué tan bien administres tu presupuesto. Siempre debes estar haciéndote preguntas como:
1. ¿Cuáles influencers, tipos de contenido y plataformas tuvieron mejores resultados?
2. ¿Y cuáles influencers, tipos de contenido y plataformas tuvieron la mejor eficiencia de gasto?
¡La buena noticia es que hacer las preguntas correctas puede ponerte en el camino correcto! A continuación, te mostraremos algunas de las métricas (¡spoiler: hablaremos sobre la eficiencia de gasto!) y las matemáticas que pueden ayudarte a presupuestar adecuadamente tu programa de influencers y mejorar tu ROI de marketing de influencers.
Alternativamente, si tienes poco tiempo, ¡puedes descargar nuestra Plantilla de Presupuesto del Programa de Influencers!
ROI de Marketing de Influencers: Obtén lo Mejor de tu Presupuesto de Programa de Influencers
¿Qué es la eficiencia de gasto y cómo puede ayudar?
Las métricas del programa de influencers como alcance, impresiones, interacciones y visualizaciones de videos son, sin duda, lo que los especialistas en marketing deben rastrear. Sin embargo, estas métricas no te dan pistas sobre tu ROI de marketing de influencers.
Entonces, ¿cuáles son las herramientas de gran poder casi secretas para presupuestar y mejorar tu ROI? ¡La eficiencia de gasto!
La eficiencia de gasto te permite evaluar las métricas de rendimiento en relación a tu presupuesto. Puede ayudarte a medir la efectividad general de tu gasto en marketing de influencers, identificar debilidades y fortalezas en áreas de tu programa de influencers e indicar formas de optimizar tu ROI de marketing de influencers. Algunas métricas de eficiencia de gasto incluyen:
– Costo por Publicación (CPC) = costo total del contrato / número de publicaciones estáticas
– Costo por Publicación de Video (CPVID) = costo total del contrato / número de visualizaciones de video
– Costo por Visualización de Video (CPV) = costo del video / número de visualizaciones de video
– Costo por Interacción (CPE) = costo de la publicación / número de interacciones
– Costo por Clic (CPC) = costo de la publicación / número de clics
– Costo por Punto VIT (CPVIT) = costo de la publicación / número de puntos VIT
Al rastrear y analizar la eficiencia de gasto, comprenderás el costo detrás de una impresión, interacción o visualización de video, y podrás asignar adecuadamente el presupuesto y la compensación del influencer para impulsar un mayor ROI de marketing de influencers.
Consejo: Si quieres profundizar más, revisa estas métricas de eficiencia de gasto y técnicas para evaluar tu ROI de marketing de influencers.
La fórmula de eficiencia de gasto que mejorará tu presupuesto y ROI de marketing de influencers
La eficiencia de gasto no solo proporciona una forma de auditar campañas pasadas, sino que también puede ser un factor determinante al presupuestar y planificar futuras campañas en tu programa de influencers. Puedes realizar un breve pronóstico de costos utilizando métricas y técnicas de eficiencia de gasto con datos históricos sobre tarifas de influencers (costos promedio por publicación para diferentes niveles de influencer, plataformas sociales y tipos de contenido).
Utiliza esta fórmula para obtener un costo estimado de tu campaña:
Costo total por nivel = Costo promedio * Cantidad de Entregables + (uso de derechos, honorarios de agencia, etc.)
Si buscas una forma rápida y sencilla de obtener un costo estimado, ingresa toda tu información en esta plantilla que viene con fórmulas prellenadas.
Además, ¡si tu marca impulsa el contenido del influencer, no olvides tenerlo en cuenta! Un influencer puede parecer uno de tus socios más fuertes, pero podrías estar pasando por alto una información valiosa: el costo de impulsar su contenido. Por ejemplo, una asociación con un influencer puede costar $20,000 por publicación, pero después de impulsarla, la inversión total podría duplicarse o triplicarse. Siempre asegúrate de incluir CPV utilizando la inversión total (CPV inicial y CPV impulsado). Tener toda la información sobre tus inversiones es fundamental para obtener métricas de eficiencia de gasto precisas y tomar decisiones informadas sobre la optimización del ROI de marketing de influencers.
Para obtener todos los detalles sobre la eficiencia de gasto y cómo se relaciona con el ROI de marketing de influencers, consulta nuestra guía reciente (que incluso incluye algunos ejemplos de la vida real). Si no tienes tiempo para leerla ahora, aquí tienes una lista de verificación rápida para optimizar la eficiencia de gasto y el ROI de marketing de influencers:
– Alinea tus objetivos de KPI con los objetivos de tu negocio/campaña.
– Audita tu programa de influencers con puntos de referencia de eficiencia de gasto.
– Optimiza tu programa de influencers con tus socios más eficientes y de mejor rendimiento.
– Realiza un seguimiento del progreso de tu programa de influencers para asegurarte de mejorar.
– ¡Establece metas, pero no temas experimentar y aprender!
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