Cuando se trata de publicidad de influencers, usar un atleta para promocionar los productos de su marca es una de las tácticas más clásicas que los especialistas en marketing pueden usar para aumentar el conocimiento de su marca. Desde Babe Ruth a Michal Jordan y Lebron James a Christiano Ronaldo, los atletas siempre han aportado credibilidad y reconocimiento instantáneos a las marcas que apoyan.
Pero no son solo los deportes tradicionales los que moverán la aguja para el conocimiento de la marca y las ventas en 2022. Esports desafía a todas las principales ligas profesionales para obtener una audiencia total. El Campeonato Mundial de League of Legends igualó o superó la audiencia del Super Bowl en 2019 y 2020. Este año, se espera que los deportes electrónicos superen la audiencia total de todos los deportes tradicionales en los Estados Unidos, excepto la NFL. De hecho, en términos de ingresos anuales, los juegos han superado a la NFL, MLB, NBA y NHL combinadas en $139 mil millones anuales.
A medida que la audiencia de juegos continúa creciendo exponencialmente, el valor de llegar a esa audiencia se ha vuelto igual de importante. Los gamers ya no son solo personas que solo quieren comprar más juegos, consolas y accesorios para juegos: son un público tan amplio que tienen una demanda de todo tipo de productos y servicios. Independientemente de lo que venda su marca, aumentar la conciencia de este grupo creciente de consumidores es una excelente manera de aumentar las ventas y crear una nueva base de clientes.
El viaje del deporte
Aunque el público en general considera que los deportes electrónicos son un fenómeno relativamente reciente, ha existido de alguna forma durante casi 50 años. El primer torneo de videojuegos registrado tuvo lugar en el campus de la Universidad de Stanford en 1972 con un juego llamado Spacewar. El ganador se llevó a casa una suscripción de un año a la revista Rolling Stone como gran premio.
En la década de 1980, los juegos de arcade explotaron en popularidad y, con ellos, los torneos de grandes éxitos notables. Comenzó con Space Invaders en 1980, pero también grandes títulos como Pac-Man y Donkey Kong movieron la aguja en gran medida para lograr que el público vea los juegos no solo como un pasatiempo, sino como una plataforma competitiva.
A principios de la década de 1990, Street Fighter 2 irrumpió en la escena arcade, creando una escena competitiva completamente nueva para un género nuevo y fresco: los juegos de lucha. En 2021, se llevarán a cabo torneos de juegos de lucha en todo el mundo, que culminarán en Evo, el torneo de juegos de lucha más grande de todos. Cada año, miles de espectadores en vivo y millones en línea miran cómo los mejores jugadores compiten por campeonatos en una selección rotativa de juegos.
En 1995, se llevó a cabo el primer torneo de Doom, el primer shooter en primera persona de renombre. El éxito de Doom pronto fue seguido por Quake, que generó la Quakecon y una gran cantidad de otros eventos que reunieron a los jugadores para competir entre sí cada año. Estos juegos allanaron el camino para tiradores como Half Life, Halo, Counterstrike y Call of Duty.
Los juegos de arena de batalla multijugador en línea (o mejor conocidos como MOBA) surgieron a principios de la década de 2000 cuando los modders tomaron Warcraft 3 y crearon su propia versión de un mapa popular y lo llamaron Defense of the Ancients o DotA. Esto abrió la puerta a una secuela aún más popular, DotA 2, e inspiró al nombre más importante del género, League of Legends. Ambos juegos siguen siendo muy populares a pesar de tener más de 10 años cada uno y tienen eventos anuales que atraen a millones de espectadores.
Los juegos de Battle Royale también nacieron de mods de otros juegos. PlayerUnknown: Battlegrounds fue el primer gran éxito. Poco después, Epic Games reconoció la oportunidad que presentaba este género y lanzó Fortnite, que rápidamente llegó a dominar el género. Electronic Arts luego lanzó Apex Legends, que ganó 50 millones de jugadores en su primer mes de existencia. Otras franquicias clásicas como Tetris han visto relanzamientos con elementos de Battle Royale para capitalizar la popularidad del género.
Desde un pequeño ganador de un torneo que ganó una suscripción a una revista hasta jugadores profesionales de deportes electrónicos que compiten por millones en premios, los deportes electrónicos han recorrido un largo camino.
Identificar influencers en el deporte.
A medida que los deportes electrónicos crecen en popularidad, también lo hacen los jugadores que participan en ellos. Eso crea una cantidad intrigante de oportunidades para trabajar con ellos para presentar su marca a una audiencia que disfruta viendo juegos competitivos. Sin embargo, es importante recordar que, al igual que en los deportes tradicionales, el hecho de que un atleta sea bueno en su juego no significa que sea una buena influencia para su marca. Aquí hay algunos factores clave a considerar al identificar el ajuste ideal para su marca:
Carisma. Esto no es exclusivo de los influencers de esports, pero es importante mencionarlo. Al igual que en la vida normal, algunas personas son extrovertidas y naturalmente atraídas por los demás, mientras que otras prefieren permanecer tranquilas y privadas. Quieres un influencer que exuda personalidad para que la gente aprenda más sobre tu producto.
Una gran audiencia de transmisión. Puede pensar que encontrar al mejor jugador o al que tiene más premios y campeonatos individuales le dará la mayor audiencia. Si bien eso puede ser cierto, es menos común de lo esperado. De hecho, muchos de los mejores influencers de los esports son jugadores casuales que contribuyen a la escena de otras maneras además de jugar a un alto nivel. Muchos de ellos lo hacen aumentando la audiencia en sus canales de transmisión en vivo como Twitch.tv o Youtube.
Multifacético en términos de contenido. Muchos influyentes destacados de los deportes electrónicos agregan más que solo juegos a su contenido de transmisión. Por ejemplo, el famoso Youtuber Markiplier comenzó principalmente como un jugador de terror, pero amplió su contenido para incluir reacciones en video y desafíos. La streamer de Twitch Briana White es una actriz de voz a tiempo parcial después de expresar a Aerith en la nueva versión de 2020 de Final Fantasy 7. Lia, también conocida como Sniperwolf, complementa su contenido de juegos con videos que hablan de otros temas como cosplay y consejos sobre relaciones. La variedad de contenido atrae a un público más amplio.
Otras formas de involucrar a tu marca
A diferencia de muchos deportes tradicionales, la mayoría de los deportes electrónicos no tienen pausas naturales en la acción. Los partidos de League of Legends duran 30 minutos cada uno. Las partidas de Counterstrike y Call of Duty pueden durar hasta 20 minutos a la vez. Dependiendo de la habilidad del jugador, una partida de Valorant puede durar hasta 40 minutos. En comparación con las audiencias deportivas tradicionales, las audiencias de juegos son menos tolerantes con las pausas comerciales que interrumpen la acción. Como resultado, cada vez más anunciantes buscan formas alternativas de interactuar con su marca sin afectar negativamente la experiencia.
Publicidad de imagen en imagen: Este es un enfoque que se está volviendo cada vez más popular en los eventos en vivo. Permite que los programas promuevan marcas sin interrumpir el juego con comerciales pre-roll y mid-roll. Es beneficioso para las marcas y los espectadores: siguen viendo el juego, pero pueden llamar su atención sobre su anuncio si su producto les interesa.
Publicidad en directo – Algunas ligas de deportes electrónicos como ESTV han recurrido a pantallas «inteligentes». Estos anuncios usan inteligencia artificial para determinar los mejores momentos posibles para mostrar anuncios gráficos durante el feed. La IA también puede mostrar una marca cuando se menciona en la transmisión. Por ejemplo, si un comentarista menciona a Red Bull, la IA puede mostrar un anuncio de la marca en tiempo real. También hace que la experiencia sea más identificable para los especialistas en marketing.
pancarta publicitaria – Otra táctica clásica es colocar anuncios publicitarios estáticos con logotipos de marca y otros anuncios alrededor del feed. Este método es una versión digital de las marcas que colocan sus anuncios en estadios y arenas para deportes más tradicionales.
Patrocinios – Esta es otra forma clásica de publicidad que se ha traducido bien de los deportes tradicionales. Los equipos y atletas de deportes electrónicos aceptan patrocinios para financiar su equipo de manera similar a los equipos de carreras en NASCAR y F1. Su marca puede respaldarlos y, a su vez, su logotipo puede aparecer en las camisetas de su equipo, el sitio web y otros lugares destacados para aumentar el conocimiento de la marca.
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